Erdmann步履輕快地走進(jìn)餐館，正觀賞風(fēng)景的眾人很快發(fā)現(xiàn)了他。

    他輕松地和眾人打著招呼，笑容滿面地詢問眾人對斯塔根市的印象。

    歐洲人通?？偸侨菀追植磺宄喼奕说拈L相，認(rèn)為大多數(shù)人都長一樣。但Erdmann不屬于此列，他就是有這個本事，能清晰地認(rèn)出考察團(tuán)所有的團(tuán)員，他們的公司，以及各自在公司擔(dān)負(fù)的職位。

    和眾人寒暄了一圈后，他來到尹杰的桌子。桌上另外一位是這次考察團(tuán)中年齡最大的人，吳州動力的齊總工，他和林泓達(dá)同時站起來，打算讓出自己的座位，卻被Erdmann給制止了。他左右看看，從一張空桌那兒拉了一把椅子過來，坐到了尹杰旁邊。

    劉森沖林泓達(dá)使了個眼色，林泓達(dá)會意地起身離開。齊工往劉森的方向挪了挪椅子，讓Erdmann坐得更寬敞更舒服一些。

    “先生們，今天的考察還順利嗎？”他笑盈盈地詢問劉森和齊工，認(rèn)真地聽著兩人對全天考察活動安排的反饋。

    “沒問題，您確定下來以后聯(lián)系Evita，她會幫您安排。”聽完劉森與本地企業(yè)合作推廣蘇錦的設(shè)想后，Erdmann似乎很感興趣，熱心地問了好幾個問題，又提議道：“我確定，Evita一定能幫您安排得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)?，放心吧。關(guān)鍵是您的這個想法的可行性驗證得先完成了才行。我們一旦和企業(yè)聯(lián)系以后，本地的企業(yè)就會特別認(rèn)真地對待，他會嚴(yán)格按照您提出的方式去考慮。”

    一個侍者端著一個托盤走過來，輕聲對Erdmann說了幾句。Erdmann接過托盤中的酒瓶仔細(xì)打量了一番，點(diǎn)點(diǎn)頭。侍者開瓶倒出了一杯紅酒遞給他。他舉起杯子看了看酒液的顏色，晃動杯子又看了看，舉杯深深吸入一口氣，然后才喝了一口酒，如漱口一般讓酒液與口腔的各個位置充分接觸，之后緩緩咽下。品味了一會兒，他對侍者做出一個OK的手勢，告訴侍者準(zhǔn)備四只酒杯。

    侍者滿意地退下。

    邁勝集團(tuán)陪同總裁許言參團(tuán)的總裁助理李瀟正坐在尹杰身后一桌。她趴在椅背上看著，突然扯了扯尹杰說：“尹總，Erdmann他們這是在干嘛呢？”

    尹杰笑道：“他是這里的老客人了，酒保知道他的喜好。每次進(jìn)了適合他口味的酒都會請他來品嘗，要喜歡了他會買的。”

    “原來如此，很有意思啊。”

    “是啊。如果以后您到這里工作就會知道。豪森這個地方不大，人與人之間的關(guān)系都比較親近。多來幾次侍者就會記住您的習(xí)慣。比如喜歡做什么位置，喜歡什么口味，……，在給您做菜的時候會提醒后廚，比如您喜歡口味清淡所以少放一點(diǎn)點(diǎn)鹽，喜歡某種特殊的醬料附贈一份啊等等?！币艹脵C(jī)宣傳道。

    “嗯，這種感覺確實很好，很溫暖。咦，這位小哥很帥啊！”

    尹杰笑了：“這是這個餐廳的另一特點(diǎn)，選用的侍者男帥女靚，裝飾發(fā)型都一絲不茍。不僅這個小哥，你看看其他侍者，就沒一個不酷的。”

    李瀟依言留意了一會兒，發(fā)現(xiàn)事實果真如此。當(dāng)然不能說每位侍者都長相漂亮，但確實每人都很酷。這些侍者有高有矮有胖有瘦，但身材都很挺拔，精神狀態(tài)極佳。男女均是一身黑色襯衫制服，長長的圍裙如長裙一般，幾乎垂至腳踝。女侍者的妝容自然而精致，男侍者則非常清爽干凈。盡管有人戴了耳釘，有人穿了鼻環(huán)，有人裸露在外的手臂上有著紋身，卻絲毫沒有不修邊幅的感覺，再配上帥氣的發(fā)型，整個人感覺帥氣十足。

    Erdmann看兩位女孩在那兒交頭接耳，也不做聲，只專心享用著自己的晚餐。李瀟轉(zhuǎn)身開始用餐后，他才問尹杰：“兩位女士剛才聊什么呢？聊得那么高興？”

    尹杰笑著回答道：“Lisa剛才說，這間餐館的服務(wù)員都很酷?！?br/>
    Erdmann嘿嘿地笑了起來。在剛才那位侍者過來倒酒的時候，他笑著和對方說了幾句。尹杰發(fā)現(xiàn)那位酷酷的男生雖然強(qiáng)作鎮(zhèn)定，臉卻騰一下紅了起來。

    “好了Evita，稍后你可以和Lisa繼續(xù)討論這里的酷小伙兒，現(xiàn)在我要和你談一點(diǎn)嚴(yán)肅的事?！?br/>
    尹杰做出一副洗耳恭聽的樣子。

    “我們TH公司實際上還有一項重要業(yè)務(wù)，是為企業(yè)提供市場和管理咨詢。如果從現(xiàn)在開始在中國市場推廣這項業(yè)務(wù)，你覺得怎么樣？OK嗎？”

    “這項業(yè)務(wù)在中國的主要客戶群是？”

    “首先是S國有意向前往中國開展業(yè)務(wù)的企業(yè)。以后逐步拓展面向中國企業(yè)的業(yè)務(wù)?！?br/>
    “那么......和LS業(yè)務(wù)會不會有沖突？”她擔(dān)心如果和LS產(chǎn)生交集會被人投訴“涉及利益輸送”，那可就比Barzel事件還要麻煩些。

    “這就看你們具體怎么運(yùn)作了?！?br/>
    尹杰心想，如果真想在國內(nèi)開展這項業(yè)務(wù)，并且不和LS項目產(chǎn)生交集，最好的辦法自然是把兩項業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶嚴(yán)格切割開來，也就是說不針對LS的客戶推廣咨詢業(yè)務(wù)，反之亦然。

    但如果真這么做的話不僅工作強(qiáng)度加大了，而且無法產(chǎn)生任何的協(xié)同效應(yīng)……

    她直接向Erdmann表明了自己的觀點(diǎn)。閃目之間，發(fā)現(xiàn)這張桌上只有他們倆兒了?；蛟S看到他倆要談工作，劉總和齊工都主動避到其他桌聊天去了。

    “那你的方案呢？”Erdmann似乎在考較她。

    “您也說了，初期先做S國企業(yè)，和LS方向完全是不同的。這個時候其實不需要刻意區(qū)分，如果S國企業(yè)的項目聯(lián)系到我們LS客戶，反倒可能成為針對LS目標(biāo)企業(yè)的增值服務(wù)?！?br/>
    Erdmann若有所思，他問尹杰：

    “這是你對中國企業(yè)的宣傳呢？還是你真的往這個方向努力的？”

    尹杰突然想起了江南重工這個案子，因這個案子她曾經(jīng)受到經(jīng)濟(jì)促進(jìn)署的申飭。她如鬼使神差一般沖口而出：“宣傳?！?br/>
    Erdmann滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭說：

    “這就對了，態(tài)度很重要。請記住一定不要忘了Boscheller那個案子，我想你已經(jīng)學(xué)到教訓(xùn)了?！?br/>
    他說得隱晦，但尹杰能聽懂。她心底深處有著星星點(diǎn)點(diǎn)的不舒服。然而，只要換位思考一下其實這事兒很容易理解：她現(xiàn)在做的是S國的政府項目，事事把S國企業(yè)的利益放到第一位是這個位置上必須做到的。

    應(yīng)該表現(xiàn)得專業(yè)點(diǎn)，最少也得做出個樣子來！她在心里鼓勵自己。

    “那么下一步呢？”Erdmann問她。

    這話她同樣能聽懂，既然把分支設(shè)到中國去，為S國企業(yè)和政府提供服務(wù)是一方面，但終究是必須能夠從中國市場獲得利潤的。通俗地說，最終必然是要賺中國企業(yè)的錢的。否則，何必在中國設(shè)點(diǎn)？房租那么貴，員工成本那么高？

    現(xiàn)在是否還存在有白求恩精神的外國友人，尹杰不敢斷言，但眼前這位肯定不是。

    “通過承接S國企業(yè)在中國的業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大在中國企業(yè)當(dāng)中的認(rèn)知，以后逐步就能開展起來?！彼D了頓說，“其實這件事兒的難點(diǎn)在豪森州這一邊。中國企業(yè)到豪森州投資是需要第三方服務(wù)的，相比起B(yǎng)MO，他們自然更愿意采用我們的服務(wù)?！币苊蛄艘豢诩t酒，說，“我擔(dān)心的是會不會因此引起州政府和州內(nèi)企業(yè)對TH的不滿？如果這樣就得不償失了。”

    她認(rèn)真地問Erdmann：“TH公司同時承接多項政府項目，同時還有著自己的業(yè)務(wù)……，我正想請教您呢，TH是如何在諸多項目中進(jìn)行協(xié)調(diào)的呢？且不說政府項目和自營項目之間不可能完全沒有交集，就那些政府項目之間也會有交集吧。各項目的委托方都不同，您是怎么協(xié)調(diào)的呢？”

    Erdmann微笑道：“答案其實很簡單?！?br/>
    “哦？什么答案呢？”尹杰求知欲旺盛地問道。

    Erdmann沒有讓她失望，說：“關(guān)鍵就在于談判，要提前談出一個機(jī)制來?！?br/>
    尹杰秒懂。又問：“那您覺得中國市場的業(yè)務(wù)應(yīng)該怎么談？LS和咨詢業(yè)務(wù)？”

    “Evita你錯了，不應(yīng)該是我覺得？”Erdmann很認(rèn)真地對尹杰說，“應(yīng)該是你怎么想，你認(rèn)為應(yīng)該怎么談？”

    尹杰有點(diǎn)傻眼了。她訥訥地說：“可我對州經(jīng)促局不熟悉，我也不知道應(yīng)該怎么和他們溝通？”

    Erdmann心情很好地把杯中的紅酒一飲而盡。他輕輕對尹杰說：“Evita，如果你拿出一個可行的方案，咨詢這塊業(yè)務(wù)就是你的?！?br/>
    他強(qiáng)調(diào)說：“有件事你可能不知道，TH有多項自營業(yè)務(wù)，也承接了諸多的政府業(yè)務(wù)。但每年的利潤中，政府業(yè)務(wù)的比例很小，有接近40%的利潤來自咨詢業(yè)務(wù)。”

    他輕松地站起身來，對尹杰說：“在考察團(tuán)離開S國后，我要聽取你的方案。到時候，我和Marcus，Uri一起和你討論，幫助你調(diào)整方案?！?br/>
    他笑容滿面地和周圍幾位團(tuán)員告別，然后步履輕快地走進(jìn)逐漸暗淡的夜幕之中。

    這時候大多數(shù)人都吃完晚餐了。年齡較大的幾位相約在湖濱大道上散步。較年輕的幾位則大多進(jìn)入餐廳內(nèi)部，激烈的迪斯科音樂已經(jīng)響起來了。

    “尹總，咱們也進(jìn)去吧！”李瀟應(yīng)該是刻意等著尹杰的，“酒吧那兒有好幾種雞尾酒，看起來味道不錯?！?br/>
    李瀟是大高個兒，身材比較豐滿。她也有一個兒子，剛一歲半，因此和尹杰非常有共同語言。一路下來，兩人關(guān)系已經(jīng)比較親密。

    “好的呀?！币苴s快把盤子里的鱈魚三口兩口送進(jìn)嘴里，雖然頻率很快卻絲毫不顯急促。

    李瀟在旁看著她，頗有點(diǎn)賞心悅目的感覺：“尹總，您是怎么練出來的呀，吃東西快也還那么優(yōu)雅?！?br/>
    尹杰嘴里咀嚼著東西不便開口，只朝她擠了擠眼睛。

    吃完主菜后，尹杰把已經(jīng)有點(diǎn)融化的冰激凌吃干凈了，這才起身隨李瀟一起走進(jìn)喧鬧里去。

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