在Aimee和派商電商軟件的CEO魏至理見面之前，F(xiàn)reddy以郵件形式告訴Aimee：因過程比他預(yù)期的艱難、依然看不到結(jié)果，為了及時止損，他帶著他的伙伴們從這個電商項目中撤出，這也意味著Aimee投了近一年的獨立B2C電商網(wǎng)站打了水漂。

    Aimee倒是很想得開：反正任何投資通常只有三種情形：達到預(yù)期、茍延殘喘、徹底失敗，向最好的方向努力、做最壞的心理預(yù)期，這個結(jié)果也不是不可以承受。Freddy的團隊搭不起來網(wǎng)站，也不表示沒有其它辦法，比如，萬一用了魏至理的軟件，就行了呢？

    Aimee一直都有一種盲目的自信：當你被人嫌棄、甚至是背叛和拋棄的時候，只是因為這人不是最適合你的那個，老天爺在換一種方式，把更適合你的人送到你面前。Don’tcryoverspilledmilk.

    果然，和魏至理的見面，效率奇高！他推薦了他們公司一款最基礎(chǔ)的電商通用軟件，只要不到三萬塊。Aimee讓李瀟按照他們的指導操作，居然不到半天就完成了上線，還走哪兒都是通常的，這可讓Aimee驚呆了！“果然還是術(shù)業(yè)有專攻??！早點認識你，我就不用浪費那么長的時間和那么多錢了！”

    “唉，你們這些做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人，就是不相信科技的力量??！我勸了多少老板，讓他們不要花錢自建IT團隊，他們不聽啊，非要交昂貴的學費。我可以告訴你，現(xiàn)在全中國拿到了風投的電商公司，幾乎都在用我們派商的軟件，他們自己的IT部門，就是設(shè)給風投看的，實際上就是和我們的技術(shù)團隊做做對接維護而已。”

    “就拿支付來說吧，一家企業(yè)和這么多家銀行談接口，效率多低啊！我們是專業(yè)的軟件公司，我們和各大銀行談好了，你們直接用就可以了，少走多少彎路?？上О?，你們這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老板們，勸都勸不動啊，放著我這么好的東西不用，自己瞎琢磨，最后做出來的東西，還不是都得扔到垃圾桶，何苦呢？”魏至理一副哀其不幸怒其不爭的樣子。

    “既然黃俊杰叫你至理，我也跟著他叫你至理吧。我確實不懂電商，我拜你為師好不好？你好好教我，我?guī)湍闳裎疫@樣傻乎乎不開竅的老板們?！?br/>
    “這是個好辦法！我原本想著是不是要組織一場宣講招商大會，你這么一說，我覺得太有必要了！這樣，到時候我請你來現(xiàn)身說法，你愿不愿意？”

    “你收我當徒弟，我就愿意?！?br/>
    “成交！”說來奇怪，Aimee和魏至理第一次見面，但立刻就好像認識了十幾年的老友般默契，而和Freddy合作了一年，相處起來還是別別扭扭，看來人與人之間磁場相合，才能事半功倍?。?br/>
    網(wǎng)站終于搭起來了，可流量從哪里來呢？開一家實體店，市口再差，總有幾個人走過路過，可自己弄了一家需要準確地輸入域名才能找到的網(wǎng)店，簡直就像在荒郊野外甚至外太空開了一家店，連蒼蠅都沒有一只。

    那些拿了風投的公司，都玩了命地砸錢投廣告，搞得電梯廣告公司眾分的老大笑得嘴都合不攏：“我也沒想到啊，原來這些苦哈哈賣貨的家伙，好不容易融來的錢全都是敬貢給我的?。　币粫r間，你在電梯廣告里，看到誰在打廣告，就可以知道誰拿到風投了。

    “Aimee，以你的情況，你根本沒必要去拿風投的，你手上有獨占的品牌和貨源，已經(jīng)是線下強勢品牌，去寶淘開個店好好賣貨就行了，沒必要看投資人臉色?！蔽褐晾韯馎imee。

    “什么，去寶淘？檔次也太低了吧？那上面除了個別拿了風投自己弄弄的不知道啥牌子，一個像樣的大品牌都沒有?！?br/>
    “這不就是機會嗎？他們之前一直都做C2C，確實沒有形象，現(xiàn)在在轉(zhuǎn)型，想做B2C了?！蔽褐晾懋吘故菍I(yè)做電商的，對這些電商平臺的發(fā)展方向如數(shù)家珍。

    “我公司安排了一個人專門盯著寶淘，他們的B2C上線后，我有些失望，感覺和C2C相比，沒有什么獨特之處啊。”自從打算轉(zhuǎn)型做電商后，Aimee就一直在盯著幾個主流平臺，但看起來，似乎都沒什么浪花。

    “總之呢，你說拜我為師，我就勸你去寶淘開店?！蔽褐晾韥砹藗€總結(jié)性發(fā)言。

    Aimee也是個機靈人兒，聽了魏至理的話后，每天都花時間盯著寶淘，看上面有什么進展和變化，可是上面的玩具賣九塊九包郵的，都一大堆評論嫌貴，文博的玩具，最便宜的也要九十九啊，放在上面，能賣得出去嗎？

    “見投資人，最重要的，就是把你自己賣出去！”Danny在第一位投資人來到Aimee公司前，給她突擊培訓。

    “你和投資人見面的時候，我在旁邊陪著，但我不適合多說話，主要靠你自己和他們談。我事先肯定已經(jīng)向他們推薦過你了，你們談完后，我要是覺得有什么地方需要補充，或者補救，我會再給他們做工作。”

    其實Danny心里很清楚：他幾乎沒接觸過早期項目，以前做的都是臨門一腳Pre-IPO，現(xiàn)在VC的發(fā)展如火如荼，都在找好項目呢，他就是想拿Aimee的電商練練手，把剛剛認識的這幫做早期的VC們?nèi)勘P點接觸一遍。在旁觀Aimee和這些投資人打交道的時候，他也可以趁機快速了解這些不同投資人的性格、偏好、風格。

    而Aimee，也是這么想的：不管能不能融到錢，我和十家頂級風投交流過一輪后，電商該怎么做，也基本有方向了。兩個都抱著了解、學習目的的人，在和投資人見面的時候，都放松得不像話，作為FA的Danny顯得不思進取、作為創(chuàng)業(yè)者的Aimee，顯得毫無殺氣，似乎大有把每一場談判，都化作一輪研討的趨勢。

    談了三家后，Aimee提出想和Danny做一番小結(jié)：“這幾個投資人，說是已經(jīng)投過電商企業(yè)了，但似乎對被投企業(yè)的運作并不是很了解，我問的問題，無論是公司戰(zhàn)略，還是運作細節(jié)，他們都答不上來。不過，他們對我的優(yōu)勢劣勢的分析，倒是很到位。你聽到這里，對接下來的幾家該怎樣談，有沒有什么想法？”