虛日集團(tuán)的總經(jīng)理辦公室，段衡中看著電視上的廣告，眉頭緊鎖。

    滿漢食品收購他們虛日集團(tuán)失敗，轉(zhuǎn)頭竟然跟建立寶合作了。兩家華夏食品行業(yè)的龍頭企業(yè)合作，這還給不給其他企業(yè)活路？

    就算合作，你們做別的不行嗎，非得做茶飲料？而且配方、口味什么的跟我們都一樣，包裝都是一樣大小的罐子，只是顏色不同，這也太有針對性了吧？

    段衡中其實(shí)對于跟滿漢食品合作失敗，是很郁悶的?？伤惺裁崔k法，他只是一個派駐的總經(jīng)理，并不是虛日集團(tuán)的老板。

    當(dāng)初他們供銷社改制，成立了公司，摸索自主發(fā)展的道路。他力主研發(fā)生產(chǎn)這個茶飲料，剛開始也算是成功。

    可誰成想眼看著事業(yè)要起飛的時(shí)候，就出現(xiàn)了競爭對手，還是如此強(qiáng)大的競爭對手，這讓他有些絕望。

    好幾個地方臺都開始播放建立寶冰茶的廣告，廣告內(nèi)容很簡單，就是從一堆冰塊里拿出冰鎮(zhèn)的建立寶冰茶，許多人開懷暢飲。

    配合那句廣告詞：“建立寶冰茶，冰爽到底”，很容易就被人記住。

    尤其是罐子上那個建立寶三個字，足夠吸引廣大消費(fèi)者了?，F(xiàn)在又配合上廣告，銷量必然面蓋過他們虛日升。

    這也是沒辦法，誰讓他們虛日升窮呢。這么多上星頻道的廣告，哪怕不是年的，哪怕不是央臺的，可加在一起，也要一千多萬吧？

    兩家大公司合作，資金比他們充足太多了。虛日升如今別說是一千萬，五百萬的廣告費(fèi)都再拿不出來了。

    他們今年只在央臺二套買了一個廣告時(shí)段，年才不到五百萬，效果自然也就馬馬虎虎。雖然他們的銷售額也在增長，可遠(yuǎn)低于預(yù)期。

    要是他們能拿下今年的標(biāo)王就好了，想想魯東那個酒廠，廣告費(fèi)是三千多萬，可效果真的是好啊，如今他們單位和政斧的招待用酒，都換成那個酒廠的了，別的好像拿不出手。

    那個酒廠靠著標(biāo)王廣告，銷量上漲了十倍，是十倍啊。要是這個標(biāo)王是他們虛日升的，也能提升十倍銷量，還用怕什么建立寶冰茶嗎？

    可惜這些也只能想想，因?yàn)楣菊娴臎]錢，政斧也拿不出三千多萬給他做廣告。就算是有，也不會同意，他當(dāng)初也不會敢賭。

    明明是他們先做的冰茶，明明是他們創(chuàng)造了冰茶，給大家灌輸冰茶這個概念，怎么就讓建立寶冰茶瞬間后來居上了呢？

    人世間最痛苦的事情，莫過于此吧。

    不行，得跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，必須再要資金，繼續(xù)做廣告推廣。同時(shí)那些辦事處也要繼續(xù)努力，將產(chǎn)品推向每一個終端零售商那里。

    他們相比于建立寶冰茶，也有一個優(yōu)勢，那就是他們不必將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冊趪呀?jīng)建立了四十多個辦事處，許多終端零售商，都是他們直接送貨的，這就讓他們利潤比建立寶的高。

    不過他們也還是需要經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄兊奈锪髂芰μ盍?，也就是在辦事處所在的城市能夠送貨，超出范圍，不用經(jīng)銷商能怎么辦？

    就在他打算跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況的時(shí)候，有人敲響了他辦公室的門。

    “進(jìn)來?！?br/>
    “段總，不好了，我們的好幾個辦事處都匯報(bào)，說經(jīng)銷商要求我們降低批發(fā)價(jià)，補(bǔ)貼物流運(yùn)輸成本，否則就不買我們的冰茶了！”

    “什么？！怎么會這樣，有多少辦事處打回來電話了？”

    “有七個。不過這件事瞞不住，其他經(jīng)銷商肯定也會這么要求的，主要是建立寶冰茶那邊，給補(bǔ)貼物流運(yùn)輸成本?！?br/>
    “這能一樣嗎？建立寶是從工廠發(fā)貨，運(yùn)送到國各地。我們是運(yùn)送到各省市的辦事處，然后再給那些經(jīng)銷商，他們的物流運(yùn)輸成本已經(jīng)節(jié)省了許多。”

    “相比之家，賣我們的產(chǎn)品，利潤絕對不比建立寶低，他們憑什么還要我們降價(jià)，憑什么還要我們補(bǔ)貼？干脆我們直接給他們送貨上門得了！”

    段衡中發(fā)火，下屬也不敢吭聲。他也知道那些經(jīng)銷商得寸進(jìn)尺，可沒辦法啊?，F(xiàn)在是七個辦事處的經(jīng)銷商聯(lián)合，明天可能就是所有經(jīng)銷商聯(lián)合了，他們說行業(yè)規(guī)矩就是這樣。

    哪兒來的行業(yè)規(guī)矩，還不是被滿漢食品慣出來的。你經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，當(dāng)然要承擔(dān)運(yùn)輸成本，要是我們運(yùn)輸，還要你們經(jīng)銷商干什么，我們直接送到終端零售商手里了。

    但一家兩家經(jīng)銷商還好解決，所有的經(jīng)銷商都這么要求，真的沒辦法啊。

    建立寶跟滿漢食品合作，許多滿漢食品的經(jīng)銷商，也就成為了建立寶的經(jīng)銷商，他們自然也享受到了之前的優(yōu)惠政策。

    結(jié)果就逼的其他企業(yè)不得不給經(jīng)銷商優(yōu)惠，否則經(jīng)銷商就都去賣滿漢食品和建立寶的產(chǎn)品，沒有經(jīng)銷商，他們的銷售額會直線下滑。

    “段總，那我怎么跟那些辦事處的同事回復(fù)？”下屬小心翼翼的問道。

    “告訴他們，想盡辦法搞定那些經(jīng)銷商，賣我們的產(chǎn)品，他們也是有得賺。如果只賣建立寶的，小心到時(shí)候建立寶漲價(jià)，壓縮他們的利潤?！?br/>
    “不過也不能壓的太狠，告訴他們，跟所有經(jīng)銷商將合同簽好，批發(fā)價(jià)降低五分錢，如果還是不行，他們也別拿工資了！”

    ……

    與此同時(shí)，李京偉正聽著下屬的匯報(bào)。

    “下個月的訂貨量增加了百分之三十？那些經(jīng)銷商都同意現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)？這個冰茶，還真這么好賣啊?！?br/>
    “是啊，這個冰茶很受歡迎，許多人看到都想嘗嘗，還有許多人愛上了這個味兒。”

    “那我們建立寶的銷量呢，不會有什么問題吧？”李京偉有些擔(dān)心，別這個冰茶賣得好，結(jié)果建立寶銷售受到影響了。

    “沒有，我們建立寶的訂單量也再次增加了，以我們現(xiàn)在的產(chǎn)能，根本完不成訂單，我建議我們增加生產(chǎn)線，可別錯過了發(fā)展的好機(jī)會?！?br/>
    這么快就可以增加生產(chǎn)線了？李京偉眼睛里閃過一道精光：“好，那啟動新的分廠計(jì)劃吧?！?