正如郭守云所說的，在吃吃喝喝中展開的談判，也許能夠達(dá)到更好的效果，對于里爾克這個正宗的猶太商人來說，他今天就深切的體會到了這一點(diǎn)。
從三點(diǎn)過幾分開始，郭守云與里爾克在辦公室里整整交談了近三個小時，而在這三個小時的時間里，兩人通過開誠布公的交談，都對對方的性情有了一個很全面的把握。當(dāng)然，也許對他們來說，這一番交談的最重要意義，并不僅僅是他們彼此間的了解，對他們來說最重要的，還是他們彼此間所達(dá)成的初步合作意向。
在關(guān)于兩家貿(mào)易公司合作的意向協(xié)議上，里爾克的布?？材焚Q(mào)易公司將以折價抵股的方式，全面并入郭守云的郭氏貿(mào)易公司。由于資金以及規(guī)模上的差距，布?？材焚Q(mào)易公司在折價之后，大約能夠在郭氏貿(mào)易公司內(nèi)部，折抵股份百分之十二，作為讓步，郭守云允許里爾克另行出資，將他名下所占有的公司股份提升到百分之十五。老實說，百分之十五的股份對于郭氏貿(mào)易公司這樣的非上市融資性的公司來說，實在是起不了什么決定性的作用，因為郭氏兄弟始終在公司內(nèi)占據(jù)著絕對的話語權(quán)，按照常理來看，布?？材吠现g的合營，其實更像是一場吞并。不多對于這一點(diǎn)，里爾克并不在乎，因為他知道，他現(xiàn)在失去的雖然是自己可以當(dāng)家作主的公司，可是得到的，卻是一個無可限量的未來。
里爾克向來對自己頗為自信，他覺得，只要自己所在的這個國家，如果不存在那么多的民族歧視政策，如果不是在方方面面都對猶太這個民族戒備森嚴(yán)，那么他一定能夠在商業(yè)上取得絕大的成功?，F(xiàn)在，郭守云出現(xiàn)在了他的面前，這個年輕的中國人幾乎能夠帶來里爾克所需要每一樣的東西，安全委員會的默許、地方政府的支持、軍隊的縱容、海關(guān)邊卡的暢通無阻、交通運(yùn)輸?shù)膬?yōu)先便利，這一切的一切，都是里爾克以往做夢都不敢想象的。尤為難得的是，這個中國人很誠懇也很慷慨，為了表示合作的誠意，他不但承諾將來會把公司對中東、東歐的全部貿(mào)易大權(quán)交給他里爾克，甚至還承諾將會設(shè)法疏通，令他里爾克能夠?qū)€人的資產(chǎn)向海外轉(zhuǎn)移。
近三個小時開誠布公的交談，里爾克只覺得自己前所未有的興奮，感謝上帝送來了這個中國人，這就是他現(xiàn)在唯一想要說的一句話，他對自己的未來充滿了期待。
同樣的，在這三個小時的交談里，郭守云也認(rèn)識到了同這個猶太人合作所潛在的巨大商機(jī)。很明顯，里爾克這個其貌不揚(yáng)的小老頭是很有能量的，他在中東的以色列、東歐的波蘭、捷克、羅馬尼亞，都有一定的關(guān)系網(wǎng)，他以一個猶太人的身份，可以很容易通過猶太人互助社團(tuán)獲得商業(yè)上的幫助，從而輕而易舉敲開一個國家的貿(mào)易市場。
郭氏貿(mào)易公司自從組建以來，一直所從事的基本就是中蘇貿(mào)易，雖然這其中所蘊(yùn)藏的利潤非常豐厚，但是卻絕不可能令郭守云感到滿足。在他看來，自己的公司要想做大，要想有一個更加長足的展空間，那么就必須把眼光放的更加長遠(yuǎn)一些、更加寬廣一些，因此從這方面看，打通更多的對外貿(mào)易渠道，就成為勢在必行的一步。
但是話說回來，要想打通更多的貿(mào)易渠道絕非易事，且不說別的，就單單是西方國家目前對蘇聯(lián)的封鎖，以及自東歐巨變之后蘇聯(lián)同各東歐國家之間的緊張關(guān)系，就基本上阻隔了公司所有的商路。郭守云要想打通通往國際的更多商業(yè)路線，那就勢必等待一個契機(jī)的出現(xiàn)，而今，隨著里爾克的出現(xiàn)，這個契機(jī)已經(jīng)明明白白的擺在了他的面前。
當(dāng)然，同能夠開辟的那些商業(yè)路線相比，郭守云更看重的是里爾克的頭腦，用他自己的話說，那就是這個猶太老頭實在不簡單，他的眼光毒辣的很。
在近三個小時的交談中，里爾克坦誠的向郭守云提出了三點(diǎn)建議，而這三點(diǎn)建議也讓郭守云徹底領(lǐng)教了這個猶太老頭精明之處。
按照里爾克的建議，目前郭氏貿(mào)易公司的展已經(jīng)進(jìn)入了良性循環(huán)的階段，除了在開辟新的貿(mào)易路線方面公司還要花費(fèi)一些力氣之外，其它的地方基本上就可以騰出手來了。那么騰出手來干什么呢？按照里爾克的看法，騰出大部分精力的郭守云，應(yīng)將目光瞄向金融和蘇聯(lián)政府了。
在里爾克看來，隨著格魯吉亞等加盟共和國的分裂，蘇聯(lián)國內(nèi)隱藏了幾十年的復(fù)雜矛盾，將會在不長的時間內(nèi)驟然迸出來，而這一噴效應(yīng)所產(chǎn)生的巨大能量，將足以摧垮原本就出在搖搖欲墜中的整個蘇聯(lián)上層構(gòu)架。
一個國家權(quán)力構(gòu)架的崩塌不是鬧著玩的，那將會帶來一連串的連鎖反應(yīng)，經(jīng)濟(jì)的低迷、貨幣的貶值、權(quán)力層的重新洗牌等等，這些狀況都將會一一出現(xiàn)。
而處在這樣一個大時代變遷的環(huán)境下，里爾克認(rèn)為，郭守云作為依靠官權(quán)起家的商人，就必須做到面面俱到，即一方面要抓住現(xiàn)有的官僚階層不放，因為這些人很有可能會在權(quán)力重新洗牌的那一瞬間，搖身一變成為蘇聯(lián)國內(nèi)嶄新的權(quán)貴。而在另一方面呢，對于新興的、但是目前還處在相對弱勢地位的激進(jìn)派人物，郭守云也應(yīng)該提起高度的重視。這些人現(xiàn)在雖然屬于少數(shù)派，在權(quán)力爭奪的圈子里占據(jù)著弱勢的地位，但是他們并不是沒有成功的機(jī)會，而且最為關(guān)鍵的是，激進(jìn)派現(xiàn)在面臨著蘇聯(lián)國內(nèi)來自各方面的打壓，他們本身困難重重，如果郭守云能夠在這個時候同他們建立聯(lián)系，那么今天一分錢的付出也許就能換來明天百倍甚至千倍利潤的回報。
而在第二點(diǎn)建議中，里爾克主張，公司目前應(yīng)該同那些率先就進(jìn)入蘇聯(lián)的國外銀行建立密切的聯(lián)系，利用他們盡快脫手公司所掌握的盧布貨幣，囤積美元貨幣。因為在里爾克看來，目前蘇聯(lián)國內(nèi)動蕩將至，盧布的大規(guī)模貶值或許已經(jīng)迫在眉睫了，所以公司如果繼續(xù)保有盧布貨幣，那將會承擔(dān)巨大的風(fēng)險。
同樣是針對即將到來的盧布貶值，里爾克建議從單純貿(mào)易中騰出手來的郭守云，不妨憑借著手中所掌握的政府資源，在遠(yuǎn)東的幾大城市，成立可吸納社會閑散資金的風(fēng)險投資基金會，甚至是在地方政府庇護(hù)下，直接創(chuàng)辦私人銀行。在目前的蘇聯(lián)，風(fēng)險性投資基金會非常少見，而銀行的存款利率也低的可憐，按照里爾克的預(yù)想，如果郭守云能夠把風(fēng)險性投資基金會或者是銀行創(chuàng)辦起來，并在最初的階段對投資者、儲戶開放較高的回報率，那么在短期內(nèi)吸納巨額的盧布貨幣絕非難事。
當(dāng)這一步工作做到位之后，公司就可以將投資者、儲戶投進(jìn)來的巨額盧布貨幣賣出，轉(zhuǎn)而購進(jìn)持續(xù)堅挺的美元貨幣，從而靜待盧布的貶值。
里爾克認(rèn)為，在大范圍內(nèi)，盧布最初的貶值絕對不會引起人們的注意，而只有當(dāng)國家出現(xiàn)真正的紛亂、盧布貨幣價值暴跌到一定程度的時候，人們才會驚恐的拋掉手中持有的盧布存款，轉(zhuǎn)而兌換美元。而無論是風(fēng)險投資基金會，還是私人的高息銀行，都是不可能承擔(dān)儲戶存款貶值風(fēng)險的，因此，就在這一進(jìn)一出之間，隨著盧布的貶值，公司將會從貨幣兌換的前后差價中，謀取到驚人的利潤。
很顯然，里爾克的這三點(diǎn)建議，都是郭守云一直以來都在籌劃的，但是這能說明郭守云本身比里爾克有見識嗎？當(dāng)然不是，郭守云不得不承認(rèn)，如果沒有前世的那一番經(jīng)歷，他的腦子絕對不會比里爾克的腦子好使。
相對于這個猶太老頭所掌握的那些貿(mào)易渠道來說，郭守云更看重的，絕對是里爾克的頭腦，現(xiàn)在郭氏貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)正在一步步壯大，而公司里最缺的，無疑就是像里爾克這樣的天才。郭守云甚至覺得，隨著這個老頭的加入，自己的公司注定會在展的道路上掀開一頁全新的篇章。
當(dāng)這場獲益匪淺的交談結(jié)束之后，時間已經(jīng)過了下午的六點(diǎn)半鐘，謝絕了里爾克的親自相送，郭守云最終在菲爾娜的引領(lǐng)下步出了布希坎姆貿(mào)易公司的大門。
郭先生，在郭守云剛剛鉆進(jìn)車門的時候，菲爾娜搶上前來，一把扶住車窗，語氣猶豫的問道，我有一個問題想問您。
什么問題？菲爾娜小姐請說。將坐在**下面的一盒泡泡糖拿出來，隨手放到維克多的懷里，郭守云隔著車窗說道。
我想知道，您今天下午和我父親所作出的那些約定，都是，都是真心的嗎？菲爾娜有些忐忑的說道，您應(yīng)該看得出來，我父親他今天真的很興奮，我從沒看他和別人交談的時候，能夠如此的歡欣鼓舞，整個人都好像年輕了二十歲。所以，所……
菲爾娜小姐，你所問的這個問題我無法回答你，郭守云聳聳肩，一面示意司機(jī)開車，一面說道，因為咱們之間還不存在信任，即便我給你什么樣的答復(fù)，你恐怕都會將信將疑。所以呢，這個問題我建議你去問你的父親，我相信他能給你的答案，同樣也是我能給你的答案。
車子緩緩開動，朝著列寧大街的西側(cè)駛?cè)ァ?br/>
那您能不能告訴我，您為什么會給我們那么優(yōu)厚的合作條件？這算是您對我們的施舍，還是別的什么。菲爾娜抓著車窗，跑動著問道。
呵呵，菲爾娜小姐，你可真是夠執(zhí)著的，郭守云伏著身子，隔著車窗對菲爾娜說道，對于你的這第二個問題，我只能送你一句話，是我們中國流傳很久的一句格言：‘海納百川，有容乃大’?！?br/>
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