?(貓撲中文)一個很美好的夜晚，但與性無關(guān)。(鳳舞文學(xué)網(wǎng))

    正如小美妞提醒的那句：這里不是巴黎。

    對有信仰的她來說，婚前性（行為），是不可饒恕的罪孽，加之尚文遠(yuǎn)又不是一個精蟲上腦的人，升起來的那點小火苗，被小美妞一個法式濕吻，加一個壞壞的輕笑就給撲滅了。

    結(jié)束晚餐，二人又在寒冷的街道上，手牽著手，流連了許久，臨近9點，尚文遠(yuǎn)才把小美妞送回了家，自己則一個人回到酒店。

    又膩了一天，尚文遠(yuǎn)回到酒店的時候，秦剛已等在了那里，說已經(jīng)約了貝塔斯曼和海德堡兩家公司，會面時間，定在了第二天上午九點，同時也遞上了兩家公司的資料。

    秦剛做事很細(xì)致，或許是在德國工作得久了，沾上了德國人做事的風(fēng)格，資料分門別類整理得非常詳細(xì)，甚至包括目前德國印刷業(yè)、出版業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢，也做了整理和評估，而這正是尚文遠(yuǎn)需要的。

    從這份資料中，可以明顯看出，德國不愧是歐洲最大的印刷基地。全歐洲的印刷業(yè)績，德國獨占20%強(qiáng)，多達(dá)902種的通俗雜志和1172份的行業(yè)雜志，376種日報、周報，近1400種報紙廣告，紙媒和出版的興盛，自然導(dǎo)致了印刷業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

    海德堡的資料，尚文遠(yuǎn)看了多一些，主要是產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)比較詳盡，盡管秦剛做了最大化的漢譯簡化處理。但那些數(shù)字和專業(yè)名詞，還是看得人暈頭轉(zhuǎn)向。

    想想反正是自己初步考察，涉及到數(shù)百萬馬克的業(yè)務(wù)。自然沒有那么快，就暫時放了下來，轉(zhuǎn)而看起貝塔斯曼的資料。

    “靠，原來是這家公司?！必愃孤形倪h(yuǎn)不陌生，重生前的兩年，他自己還跟貝塔斯曼合作過。

    貝塔斯曼是國外傳媒機(jī)構(gòu)進(jìn)入大陸最早的一家公司，從95年就進(jìn)入了中國。跟明珠的一家公司合資。不是出版，而是以書友會的形式，意圖在中國圖書銷售市場這塊肥肉上。咬下一塊來。

    剛進(jìn)入大陸的時候，憑借著洋品牌和新穎的營銷模式，效益還不錯。從零開始，短短幾年時間。就發(fā)展起150萬的書友會員。

    或許是這么龐大的會員群。讓貝塔斯曼的中國區(qū)決策層覺得，是時候擴(kuò)張了，于是從2003年成立北都貝塔斯曼21世紀(jì)圖書連鎖公司開始，到2007年，完成了18個城市，36個零售門店的布局。

    巔峰期，年營業(yè)額達(dá)到了1.5億人民幣。

    會員制、精美的印刷郵冊、買書折扣、郵購……合資公司首次將風(fēng)行全球的貝塔斯曼書友會的經(jīng)營理念帶到中國，習(xí)慣了新華書店愛買不買的大爺式經(jīng)銷的大陸人民。怎么扛得住這樣的勾（引）？

    于是乎，飛速發(fā)展起來的會員。給了貝塔斯曼決策管理層一個美好的錯覺。外資企業(yè)不懂變通，僵化管理體制的毛病就體現(xiàn)了出來。

    強(qiáng)制消費就是其中最為人詬病的一項：每個季度至少要買一本書，但訂書單上并不一定就有自己喜歡的書，而且還得到郵局匯款。另外，雖然書本身有一些折扣，但加上郵費實際上比原價還要貴。

    大陸的圖書定價，折合成德國馬克或者美元來說，簡直低得可憐，數(shù)倍甚至數(shù)十倍的定價差，使當(dāng)時的貝塔斯曼負(fù)責(zé)人覺得，這么便宜的書，跟白送有什么區(qū)別？不就是一杯咖啡的價格么，老百姓還買不起？

    但事實上，在一個還沒有形成全民閱讀習(xí)慣的國家來說，圖書作為一種非必要性消費的東西，一般人還真不會有購書的沖動。

    作為供應(yīng)商來說，貝塔斯曼并不是一個很好的合作對象。

    是，你有150萬的會員，只要我的書上了你的書目，我的書有很大的銷量。但尼瑪38%的進(jìn)價折扣，我發(fā)給你了，我還賺什么錢啊？

    20%的直接成本，5%的物流成本，8%甚至更高的稿酬，連帶稅費，管理費，等一大堆開支，敢情我印一本書，就是白送給你貝塔斯曼去賺錢，我自己還得去喝西北風(fēng)？

    這樣的結(jié)果就是，供應(yīng)商送到貝塔斯曼的書，都是庫存書。得，反正賣不動了，發(fā)給你，賺1毛錢也行，蒼蠅腿再少，也是肉不是？總比放庫房里生灰長蟲要強(qiáng)吧。

    至于好書，暢銷書？歇歇吧，鬼大爺才會理會你。

    這樣就成了一個惡性循環(huán)，會員交錢了，買不到好書，但又得強(qiáng)制消費。哪個會員能受得了這個窩囊氣？惹不起，我還躲不起了？

    加上其時當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)這樣的網(wǎng)店，開始興盛，比價格、比發(fā)貨速度、比圖書質(zhì)量、比服務(wù)態(tài)度，樣樣都比貝塔斯曼強(qiáng)。自然，這頭西方世界出版?zhèn)髅浇绲凝嬋淮笪铮步?jīng)不住這種沖擊，到2008年中，就關(guān)門歇菜了。

    “奶奶個腿，想不到轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，還得跟你打回交道。”想到這些，尚文遠(yuǎn)一個人不由哈哈大笑起來。不過，再看后面，尚文遠(yuǎn)就笑不出來了。

    我勒個去，蘭登書屋也是貝塔斯曼集團(tuán)的？尚文遠(yuǎn)一直以為蘭登書屋是美帝的企業(yè)，想不到居然是德國人的企業(yè)。

    蘭登書屋有什么影響力，先不說其旗下的眾多世界上著名的作家，包括政治名人、諾貝爾獎得主和暢銷書作家，單說銷售業(yè)績：每年出版新書1.1萬多種，涉及17個國家和地區(qū)的不同語言，每年銷售5億多冊圖書，數(shù)百億美元的銷售額！這樣的業(yè)績，在整個集團(tuán)的收入中，也只有9.8%的份額。

    這才是世界500強(qiáng)企業(yè)的底氣！

    自個呢？折合德國馬克不足10億！這是螞蟻和大象的區(qū)別好嗎？

    這不比不知道，一比嚇一跳。尚文遠(yuǎn)以前還不免沾沾自喜。覺得自己還算成功，暗地里開開金手指，能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。如今看來。不是井底之蛙是什么？

    難怪，當(dāng)初貝塔斯曼中國撤出大陸市場，對整個貝塔斯曼集團(tuán)來說，連一片水花花都沒蕩起來。

    不過阿q一點，自我安慰道，我就10年時間，你貝塔斯曼不170多年了么。再給我?guī)资?，未必不能超過你丫的。這么一想，心里就舒服多了。

    感謝魯大師。感謝那位只想跟吳媽困覺的阿q先生。

    不知道秦剛是怎么跟人介紹的，這次來跟自己洽談的，居然是歐唯貝塔斯曼集團(tuán)本部的一名高管，及其三名屬下?？促Y料。這名高管位置還不低。負(fù)責(zé)的是歐洲印刷業(yè)務(wù)。

    按道理來說，兩撥人，應(yīng)該分兩次接待，不過，想到兩個公司的業(yè)務(wù)沒有重疊和沖突，安排在一起，未必也是壞事。第一次接觸，且看看彼此的態(tài)度吧。

    酒店里溫度比較高。只穿著一件睡袍的尚文遠(yuǎn)正在看資料的當(dāng)口，傳來門鈴聲。

    以為是酒店服務(wù)。踢踏著拖鞋走到房門口，打開門一看，卻是衣服做好了。

    當(dāng)時給自己量身的半老頭子，領(lǐng)著一男一女，提著衣服包裝，站在門外。

    德國人還真是貼心，正想著這事呢，人家就送上門來了。

    禮貌的把人請進(jìn)屋里，尚文遠(yuǎn)忙活著給人倒茶、倒咖啡，卻被領(lǐng)頭的半老頭子給禮貌的拒絕了，說還是先試試服裝，合不合身，時間太緊，如果不合身，還得連夜修改。

    尚文遠(yuǎn)也沒在意，示意了一下那個看起來20多歲的女孩，發(fā)覺人家壓根不在意你是全光還是半光。

    脫下睡袍，只穿著一條平角短褲的尚文遠(yuǎn)完全展露在三人面前，那姑娘更是發(fā)出“哇喔”的驚嘆，連贊尚文遠(yuǎn)身材真是棒極了。

    這點尚文遠(yuǎn)倒是比較自信，經(jīng)常跑步、踢足球，又是這個年紀(jì)，身材不好才有怪了。

    因為時間的原因，尚文遠(yuǎn)只定了兩套商務(wù)西服。

    正式場合，穩(wěn)重成熟肯定是第一位。

    白襯衣、領(lǐng)帶、西服套裝、黑皮鞋，就這幾樣。男人的服裝，只要不搞那些非主流的奇裝異服，也折騰不出什么花樣來。

    量身定制的衣服就是不一樣，全身上下，都給人一種“剛剛好”的感覺。不緊不松，做些動作，也沒有束手束腳之感。

    “非常好，我非常滿意。”站在落地鏡子前面轉(zhuǎn)了兩轉(zhuǎn)，配合著尚文遠(yuǎn)的認(rèn)同，唯一的女性也贊嘆道，很帥，很奈斯。

    不過尚文遠(yuǎn)不喜歡系領(lǐng)帶，總覺得系上領(lǐng)帶，就像被拴了條繩子似的，就對半老頭說道：能不能不要這領(lǐng)帶啊，有點不習(xí)慣。

    但這老頭很犟，一板一眼的說道：按照禮儀，不系領(lǐng)帶或領(lǐng)結(jié)，在正式的商務(wù)場合，是件極為失禮的行為，一定得把領(lǐng)帶系上。

    心里頭給老頭子比劃了一個中指，不過也沒跟人計較，反正到時候談事，這幾人又不在邊上。

    又試了另一身，發(fā)覺都還行。

    前天已經(jīng)付過款，見尚文遠(yuǎn)沒了問題，半老頭領(lǐng)著兩位手下，說了聲有事聯(lián)系，就告辭離開了。

    “小伙你真帥！”等人一走，尚文遠(yuǎn)對著鏡子臭美了一番，就又脫下衣服，只剩下一個褲頭，開始窩在沙發(fā)上繼續(xù)看資料。

    爾后，又把自己的需求，列了一張表單。

    做完這一切，發(fā)覺又無事可做了，就開始拿起電話，準(zhǔn)備跟人煲電話粥。

    拿出小妞寫的紙條，撥號，很快接通。

    不過，尚文遠(yuǎn)一聽話筒里的那硬邦邦的聲音，就知道應(yīng)該是勞拉的父親，霍斯特。

    這一天跟小美妞也不是白混的，至少用德語跟人打個簡單的招呼，還是可以的。

    尚文遠(yuǎn)說道：先生，我是勞拉的朋友，能叫她一下么？

    小美妞的工程師父親很是簡單明了，一句話沒說，轉(zhuǎn)頭就喊：勞拉，你電話，就完事了。

    等小美妞接起電話，尚文遠(yuǎn)又跟她瞎扯了差不多一個鐘頭，連話筒都發(fā)熱了，想到明天還有事，就暫時歇了心思，互道晚安后，泡了個熱水澡，就休息了。

    在學(xué)校養(yǎng)成的生物鐘讓尚文遠(yuǎn)6點就起床了，套好行頭，出酒店在外面小跑了一陣，直到渾身都冒出熱氣了，才回到酒店，用過早餐，洗過澡后，等待秦剛的到來。

    應(yīng)該是秦剛把自己的行程給《財經(jīng)》德國分部的總負(fù)責(zé)人說了，到了8：30，這名叫格茨.維爾福德的負(fù)責(zé)人，帶著他的助手，連帶秦剛?cè)耍煌瑏淼骄频辍?br/>
    還真別說，人要衣裝，穿上了行頭的尚文遠(yuǎn)，盡管臉上還帶著稚氣，但整個人的氣質(zhì)，還很像那么一回事，精神抖擻、穩(wěn)重，卻又不乏儒雅。從格茨總經(jīng)理表現(xiàn)出來的姿態(tài)上，也能說明一點問題。

    誰說老外不懂人情世故的？這格茨不是做得很自然么？

    知道尚文遠(yuǎn)是總部老大的小太子，而且是過來公干的，格茨把德國人的那種優(yōu)越感和倨傲態(tài)度，都收拾得干干凈凈。還禮貌的詢問起，總部對德國分部的態(tài)度。

    在這方面，尚文遠(yuǎn)沒做過詳細(xì)的調(diào)查，當(dāng)然沒多少的發(fā)言權(quán)。只是稍微提了一句：可以逐步加大對互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注，比如互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒介的沖擊的研究。

    并打著自己老子的旗號說道，總部也在研究這個問題，今年中旬，會有具體的研究報告。但德國作為歐洲前沿，在這方面，不妨先行做做工作。

    格茨作為德國分部的總經(jīng)理，信息自然靈通得多，強(qiáng)力認(rèn)可了尚文遠(yuǎn)的建議，認(rèn)為信息化的大時代即將來臨，如何應(yīng)對，還需要時間來研究。

    至于分部的具體經(jīng)營，尚文遠(yuǎn)并沒有想法伸手，企業(yè)經(jīng)營最前線，除了方向性的問題，決策層還是不直接參與為妙。逃到海峽對岸的那位，就是最鮮活的例子，打仗他不行，但又愛越級指揮，結(jié)果也都看到了，十仗九輸，不垮臺才怪。

    企業(yè)經(jīng)營，同樣如此。

    守時是一種美德，9點整，不差一分，歐唯貝塔斯曼和海德堡的人準(zhǔn)時來到了酒店。

    因為不是正式談判，會談就放在了尚文遠(yuǎn)的總統(tǒng)套房內(nèi)，反正房子大得很，也有專門的宴客廳。

    《財經(jīng)》與兩家公司經(jīng)常接觸，有格茨和秦剛兩位雜志的負(fù)責(zé)人在，這兩家大公司的人，也顯得很和氣，三方的洽談氛圍比較和諧。

    看到尚文遠(yuǎn)的需求單子，因為只是一個籠統(tǒng)的提案，海德堡公司倒是沒問題，八色印刷機(jī)又不是精尖科技，并不在巴統(tǒng)之列。所以看了需求后，直接說，回去會安排人做一個有針對性的解決方案。

    但貝塔斯曼的人，則凝重起來。紙張、油墨技術(shù)，說起來不是多尖端的技術(shù)性問題，但這里涉及到一個問題：如果這些技術(shù)全部進(jìn)入中國，明顯會沖擊德國的印刷業(yè)出口業(yè)務(wù)，還不止一點，是很大！(未完待續(xù)。。)貓撲中文