深市，賽格科技園

    企鵝的最開始的辦公地點就在這里，據(jù)說是小馬哥借得一個朋友的舞蹈室改成的辦公室。

    其實這還不錯，怎么說也是正規(guī)的辦公地點，杰克馬剛開始帶著十八羅漢打天下時，辦公地點擠在自己家的居民樓。

    在企鵝的會議室，曹軒見到了小馬哥和其他四位創(chuàng)始人。

    71年出生的小馬哥今年還不到三十，文質(zhì)彬彬的，不過可能是這段時間太愁，眼底掩飾不住的黑眼圈。

    簡單寒暄幾句，曹軒的目的之前已經(jīng)說清楚了，大家也都直接開門見山。

    “曹先生，這是我們的企劃書?！?br/>
    小馬哥和企鵝的coo曾李青拿出修改多次的融資企劃書，目光期盼地看著曹軒和旁邊的眼鏡中年人。

    時到如今，兩人腦子還有點小懵。

    之前企鵝的融資，基本都是小馬哥和曾李青在跑，而這時候的兩人根本沒什么融資渠道，找了好幾個中間人幫忙，但也都沒得到什么積極反饋。

    眼瞅著公司資金快沒了，小馬哥才絕望地想要賣掉企鵝。

    結(jié)果峰回路轉(zhuǎn)，正當(dāng)小馬哥萬念俱灰的時候，中間人傳來消息，有投資公司看上了qq，準(zhǔn)備來公司洽談。

    而更讓他們沒想到的是，這個想要投資他們企鵝的【驕陽風(fēng)投】背后的老板，是時下紅遍國內(nèi)的大明星曹軒。

    不過誰的錢也無所謂。

    企鵝現(xiàn)在都快窮瘋了，只要投錢，別說是明星，就是拍三級片的小馬哥也不在乎。

    更不用說像曹軒這樣的大明星投資，對企鵝來說，絕對是一件天大的好事。

    永遠(yuǎn)不要小看名人效應(yīng)對企業(yè)的增益。

    特別是在這個資訊傳播并不發(fā)達(dá)的時代，老百姓對很多東西了解不深，也不懂什么性能價比。

    想讓他們掏錢，就看你牌子有沒有名氣。

    如何快速產(chǎn)生名氣，最直接的辦法砸廣告和找明星代言。

    很多企業(yè)甚至主動和明星合作，明星入股，企業(yè)打著明星的旗號去賺錢，這在當(dāng)下并不是什么新鮮事。

    代表的例子就是劉曉青，一度混成年度十佳女企業(yè)家，要不是后頭栽了，可能會成功轉(zhuǎn)型商界。

    企鵝暫時沒有盈利點，但是如果曹軒加盟，愿意以自己的名氣帶動企鵝的話，絕對會大大增加qq的曝光和用戶群。

    單憑這一點，小馬哥就愿意讓曹軒入股。

    不過，現(xiàn)在企鵝最關(guān)鍵的不是借用曹軒的名氣，而是需要足夠的真金白銀來支撐下一步的發(fā)展。

    沒有錢，哪怕曹軒加盟給qq帶來再多的用戶，結(jié)果也只是加速企鵝的滅亡。

    所以，小馬哥他們現(xiàn)在最關(guān)心的就是一個字。

    錢！

    或者說，曹軒愿意出多少錢。

    ………

    曹軒翻動著自己手里這份20多頁的企劃書，內(nèi)容并不復(fù)雜，大概分為五部分。

    1介紹qq的來歷和各方面情況。

    2鼓吹qq未來前景。

    既然是鼓吹，用詞難免有些夸張，如果行內(nèi)人看到，可能會嗤笑小馬哥等人的癡心妄想。

    但在知道未來的曹軒看來，這份企劃書簡直太保守了。

    小馬哥還是嫩啊，畫大餅、吹牛逼還得看杭市的杰克馬………

    3提出qq“借鑒”的icq不久前以2.87億美金賣給了aol，給qq加磅。

    這也是小馬哥融資的重要憑仗，畢竟原版賣了這么多錢，漢化版怎么也能值幾個。

    4融資的錢主要用來干什么，買服務(wù)器、帶寬和qq軟件的持續(xù)開發(fā)。

    5盈利模式。

    這點其實是投資人最看重的，但小馬哥他們寫的非常含糊，只是寫了廣告費和會員費。

    看完了企劃書，曹軒還沒說話，他旁邊的眼鏡中年人就忍不住搖頭，臉上止不住的失望。

    此人是曹軒創(chuàng)辦的【驕陽風(fēng)投】總經(jīng)理顧云開，美國回來的海外精英，有多家投行的工作經(jīng)歷。

    能力算不上出眾，不然也不會看上曹軒這座小廟，但勝在經(jīng)驗豐富，性格穩(wěn)重縝密，了解國內(nèi)外各種投資管理模式。

    曹軒有金手指，不缺什么眼光精準(zhǔn)的投資人，他自己就是投資界“不世出的天才”。

    但曹軒需要這么一位精通業(yè)內(nèi)規(guī)則老油條幫自己坐鎮(zhèn)把關(guān)，免得讓人坑了，所以他才會請顧云開來【驕陽風(fēng)投】當(dāng)總經(jīng)理。

    看到顧云開失望搖頭，小馬哥等人心中頓時一緊。

    這回不會又砸了吧？

    不過讓他們微微欣慰的是，正主曹軒沒有對計劃書發(fā)表意見，反而和小馬哥幾人聊了聊qq，吐槽了一下qq如今幾個不怎么好用的功能。

    小馬哥這才知道，大明星曹軒竟然也是他們產(chǎn)品的用戶，而且看他侃侃而談的架勢，還是個資深用戶。

    這個發(fā)現(xiàn)，讓小馬哥等人對曹軒親近了不少，也明白了為何曹軒會無緣無故找上門投資。

    扯了會閑白，現(xiàn)場氣氛融洽了許多后，曹軒也終于回歸到了正題，開門見山，直接捏住了七寸——

    qq的盈利怎么解決？

    小馬哥等創(chuàng)始團隊怎么保證他這個投資人的利益？

    如果投資，公司話語權(quán)怎么區(qū)分？

    三個問題讓會議室陷入了寧靜，也讓小馬哥等人明白，曹軒并不是一時興起，他是做過一番了解的。

    這個發(fā)現(xiàn)讓小馬哥等人有些緊張，同時也很振奮。

    曹軒做了準(zhǔn)備，就說明他確實是有心投資，如果能說服曹軒，那么企鵝就有救了。

    小馬哥幾人商量了一下，終究向曹軒露了下實底。

    qq的盈利他們確實沒有找到好方向，但是qq的前景確實是光明的。

    企劃書里也說了，icq賣了近3億美金，如果曹軒投錢，把用戶群和產(chǎn)品做起來，影響力擴大，下家接盤，利潤至少翻幾倍。

    至于公司話語權(quán)，股東的利益肯定是優(yōu)先的，但是小馬哥希望曹軒答應(yīng)不參與公司管理，這點小馬哥等人很堅定。

    外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，最后玩死了的例子太多了，所以他們不希望企鵝也出現(xiàn)這樣的慘劇。

    當(dāng)然，曹軒這個股東其他該有的權(quán)利不會少，甚至小馬哥等人愿意在董事會讓出一部分權(quán)利，算是對他這位大股東的補償。

    曹軒其實也沒有和小馬哥等人爭公司管理權(quán)的意思，但是存在感該刷還是得刷。

    此外，在曹軒的示意下，顧云開也火力全開，對于小馬哥提出的套現(xiàn)接盤說法表示質(zhì)疑。

    很直接的一點，如果沒人接盤怎么辦，qq直接砸手里了，談何利潤。

    面對顧云開的咄咄逼人，小馬哥他們不僅沒惱，反而很高興，因為他們意識到曹軒是真的想投資，否則也不會在這些事情上浪費口舌。

    不感興趣，直接走就是。

    想投資，才會關(guān)心這些問題，一來是判斷確認(rèn)前景，二來也是殺價。

    小馬哥等人不怕殺價，就怕曹軒不感興趣，只要肯投資，其他都可以慢慢聊。

    曹軒一行人在企鵝待了大半天，與小馬哥等人你來我往，談判了大半天。

    雖然還沒有取得實質(zhì)性的進(jìn)展，但是已經(jīng)有開展合作的跡象。

    小馬哥精神倍增，作為東道主，當(dāng)晚請曹軒搓了頓海鮮，算是給曹軒接風(fēng)，也算是慶賀初次談判順利。