會議室內(nèi)，不少人都似乎比較贊同李海榮的意見，張曉龍只能將目標(biāo)對向了馬化藤，問道：“馬總，這件事你怎么看？”
馬化藤深呼一口氣，說道：“我的想法很簡單，趣信對我們的威脅很大，所以必須要壓制住它借用與團(tuán)購平臺合作的機會快速發(fā)展，因此將微信與團(tuán)購合作，這一點大家都沒什么意見了吧？”
沒人反對，馬化藤接著說道：“按照李海榮所提出來的想法，這的確是個很好的機會，只要我們抓住了這個機會，不但可以重新在移動端控制整個社交市場，還可以進(jìn)一步擴(kuò)張新的業(yè)務(wù)。
而團(tuán)購業(yè)務(wù)未來的潛力無限，對實體市場的影響力也非常大，紅杉資本的Tom曾經(jīng)說過，能夠擊敗一個巨頭的永遠(yuǎn)不可能是同行業(yè)的后來者。
我之前一直在想這個問題，我在想如何擊敗搜索領(lǐng)域的佰度與購物領(lǐng)域的阿里，而現(xiàn)在，我覺得我想到了其中的一個答案，那就是以團(tuán)購為代表的o2o業(yè)務(wù)。
這個業(yè)務(wù)也屬于購物的一種，而且相比于購物，它與用戶之間的距離更近，因為人們不可能無時無刻的購物，但對于吃喝玩樂卻是每天都剛需，即使是成家的家庭，偶爾也會因為工作、社交而需要這方面的要求。
這是一個能滿足幾億人需求的市場，之前QQ團(tuán)購失敗了，但現(xiàn)在，我們的競爭對手趣信給了我們一個非常完美的商業(yè)模式，將社交與團(tuán)購?fù)昝赖慕壎ㄆ饋恚疫€真得感謝這周宇杰，他的創(chuàng)意，實在是太厲害了。
而最后一點，就是我們可以利用團(tuán)購模式中巨額的交易量來優(yōu)化財付通，這是更重要的目的?！?br/>
財付通......所有人都頓時明白了小馬哥的想法。
支付，是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不下于社交軟件的一柄利器。
對手阿里系之所以能夠長期壟斷購物，最核心的就是因為他們做的早，有足夠的交易量來優(yōu)化支付寶，而支付寶優(yōu)化之后，又反向幫助購物，形成了極強的競爭壁壘。
要知道，連競爭對手京東都只能使用支付寶，因為其他支付軟件包括財付通，根本就沒有大量金融交易的經(jīng)驗。
顯然小馬哥作為公司CEO，想的更遠(yuǎn)，他想到了可以利用這個機會來發(fā)展自己的支付軟件，這一招，可以直接命中阿里的核心。
支付做好了，對于一直想做購物的藤迅來說，就可以說是如虎添翼，再加上如果能壟斷了團(tuán)購領(lǐng)域，那么藤迅帝國的規(guī)模將會無限擴(kuò)大，既有無盡的流量，又有著龐大的變現(xiàn)渠道。
如此一想，幾乎所有人都憧憬著這一美好未來，連張曉龍都有點失神
而馬化藤一錘定音，幾乎鎖死了張曉龍再反對的權(quán)利。
不過馬化藤還是接著說道：“當(dāng)然，面對這樣的競爭對手，我們也得慎重對待，所以我們從幾個方面出發(fā)。
第一，就是要獲得美團(tuán)與趣信之間合作的具體情況，我們現(xiàn)在只能看到表面，這對于我們后續(xù)的推廣很不利，知己知彼才能保證我們不困于劣勢。
第二，藤迅現(xiàn)在全力重新扶持QQ團(tuán)購，就先從深海市著手，先收集所有商家資料，同時與商家溝通好，準(zhǔn)備隨時的推廣活動。
第三就是立刻派遣商務(wù)團(tuán)隊與拉手網(wǎng)進(jìn)行談判，能收購就收購，不能就退一步融資，但一定要拿到話語權(quán)以及足夠的股份，同時也要商量好未來合作的模式。
對于拉手網(wǎng)來說，美團(tuán)與趣信的合作對他們威脅也很大，所以這個談判要快，一些無關(guān)緊要的條件折中就好。”
“這一套方法還行”……張曉龍心中評價道，面臨著百億美元市場的團(tuán)購領(lǐng)域，以及可能復(fù)制阿里的部分商業(yè)模式，藤迅目前有了一點機會可以吃下這一塊肉，那自然很難放棄，更不用說這還是能夠優(yōu)化自己支付系統(tǒng)的機會。
而馬化藤提出的方案，也已經(jīng)考慮到了微信目前對時間的急需，從幾個方面同時入手。
只是，作為線上社交巨頭的藤迅，真的有做團(tuán)購的基因嗎？
……
會議結(jié)束之后，張曉龍一臉憂愁的回到了自己的辦公室，得力助手老吳一看就知道情勢不妙，跑過來問道：“張總，什么情況？合作協(xié)議沒通過?！?br/>
“通過了，但是還有更麻煩的事情?！睆垥札垖⒄麄€會議大概的過程說了一遍，這并不是什么核心機密，QQ團(tuán)購馬上就要啟動，很快公司內(nèi)部只要相關(guān)的人都會知道。
“原來是怎么回事，的確是我們想的簡單了?！崩蠀潜晨亢竺娴囊桓?，說道：“顯然那李海榮早就做好了這個打算，他開始提出反對意見，也是想讓我們直接說服所有人微信與團(tuán)購的好處。
等到合作協(xié)議通過了，他立刻提出重新激活QQ團(tuán)購的業(yè)務(wù)。”
張曉龍點點頭說道：“對，他是公司的財務(wù)總監(jiān)，雖然不可能去擔(dān)當(dāng)QQ團(tuán)購的負(fù)責(zé)人，但作為這個項目的提起人，應(yīng)該有機會舉薦合適的人，這也可能是他想要的機會。”
藤迅的內(nèi)部，派頭林立，各方競爭永遠(yuǎn)不會停下來，這也就是所謂的大公司病，沒有一個大公司能夠避免。
這第一個原因，其實就是老板的御下之策，手下的人都團(tuán)結(jié)了，在小公司來說可能是一件好事，但在大公司，就可能完全相反了。
而第二個，就是最基本的人際利益，大公司的高層，都需要有自保手段，而靠著技術(shù)與管理經(jīng)驗就是笑話，這些根本保不住自己，唯一可以的，就是內(nèi)部雄厚的關(guān)系鏈，當(dāng)你掌握了足夠的精英人物，那么位置也就穩(wěn)了。
但投靠你的人不是傻子，他們也需要好處，而當(dāng)內(nèi)部分派系的高層多了后，那么資源爭奪就會產(chǎn)生，因為你必須為自己的手下謀福利、謀利益、謀未來。
因此，很多時候，一件與別人無關(guān)的事情，也有可能會有一堆人跳出來反對，或者有其他的謀劃。
老吳說道：“這樣一來，我們可就麻煩了，無論是QQ團(tuán)購自建商家信息體系還是收購一家團(tuán)購巨頭，都需要很長的時間，我就怕趣信很快就會將模式擴(kuò)大到更多的地方?！?br/>
張曉龍深吸一口氣，說道：“其實剛剛會議室里的人都很清楚這件事，只是他們都愿意賭一把，因為成功了，藤迅就能獲得一個前途無量且流量巨大的市場。
而且他們大部分都沒有太看重移動互聯(lián)網(wǎng)市場，更不清楚趣信以及背后的周宇杰，將來會有可能對藤迅有多大的威脅?！?br/>
老王接著問道：“那馬總呢，他也不重視嗎？”
“他很重視?！睆垥札堈f道：“只是他也不肯放棄團(tuán)購與支付這個市場，而且會議之后，他跟我說，團(tuán)購之中的免費補貼其實拼的就是資金，只要將團(tuán)購業(yè)務(wù)準(zhǔn)備完畢，公司會投入更大的資源打擊趣信?！?br/>
“我就怕與搖一搖一樣，要是晚了，可能用戶就習(xí)慣趣信了，到時候我們想讓用戶放棄趣信，可就更難了?！崩蠀菗u頭說道。
張曉龍笑了笑，拍了拍老吳的肩膀說道：“你能想到的，你以為馬總想不到嗎？
其實可能在他看來，團(tuán)購這個市場吸引力更強，而且只要做好了，再反過來配合微信，那么趣信肯定斗不過微信。
哪怕趣信融資又能怎么樣，能融個十幾億美元已經(jīng)是頂天了，我們即將投入更多的資金進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域，既可以搶奪團(tuán)購的市場，也可以搶奪移動社交的市場，還可以優(yōu)化支付，一舉三得！
只要長期的堅持下去，那么以本傷人之下，趣信不可能支撐的下去?！?br/>
老吳說道：“這種想法是沒錯，但趣信與美團(tuán)的合作中，團(tuán)購領(lǐng)域失敗了，其實也只是美團(tuán)失敗了，與趣信并沒有太大的關(guān)聯(lián)，趣信可能在這之前就已經(jīng)獲得了足夠的用戶?！?br/>
張曉龍點點頭，說道：“其實，我也是這樣和馬總說的?！?br/>
“那馬總怎么說？”老吳急忙問道。
張曉龍說道：“他說，如果發(fā)生這種情況，那微信就長期砸錢做推廣，時間長了，加上QQ更強力的引流，一定可以奪走趣信的用戶?！?br/>
“更強力的手段？”老吳皺了皺眉頭，趣信已經(jīng)獲得了QQ的社交鏈，還能有什么更強力的手段。
張曉龍說道：“，會實行消息互通?！?br/>
“互通？”老吳頓時大吃一驚，因為這樣一來，對QQ的影響可就太大了，可以說這是終極殺招了。
張曉龍說道：“都已經(jīng)到了這個份上了，我也就沒再多說，馬總肯定早就定下了決心做團(tuán)購，那李海榮可能早就通了氣了，這次的會議，可能就是一個過場罷了?！?br/>
老吳點點頭說道：“團(tuán)購這個市場的確很大，未來更是不可限量，可是我擔(dān)心周宇杰還有什么新的想法，如果他留住了被免費團(tuán)購吸引過來的用戶，那我們即使獲得了團(tuán)購市場，也未必劃算啊！
這李海榮只顧著自己，說不定反而會害了公司?！?br/>
張曉龍笑著搖頭道：“如果站在他的角度上，他想為公司做團(tuán)購，為公司拿下百億美元的市場，那么我們阻止他，算不算也只顧著自己呢？”
“這……”老吳一陣語塞。
張曉龍呵呵笑道：“追根究底，不是他們自私，而是包括馬總在內(nèi)，他們重視趣信，卻沒有當(dāng)做生死大敵，在他們眼中，佰度與阿里才是。
他們只是把趣信當(dāng)做一個有一定規(guī)模的挑戰(zhàn)者，心底里就認(rèn)為趣信不可能成功，頂多未來就是另外一個YY，從藤迅手中搶到一個【陌生人社交】的市場?！?br/>
老吳問道：“那我們現(xiàn)在該做什么？”
張曉龍說道：“第一件事，就是要搞清楚美團(tuán)與趣信的合作模式，這對于我們將來會有很大的幫助，而且還能省去很多時間。
他們之間的合同我們肯定見不到，但參與合作的人很多，有些信息還是能收集到的。”
老吳點點頭說道：“行，沒問題，我會再去一次上滬?！?br/>
張曉龍接著說道：“這第二件事就是QQ團(tuán)購很快就會重新成立，那么我們部門的第一件事就是學(xué)趣信與美團(tuán)，先將深海市范圍內(nèi)的商家信息收集起來，拉他們?nèi)隥Q團(tuán)購，不管我們能不能收購拉手或者窩窩團(tuán)，我們也得與趣信一樣，先進(jìn)行小批量的測試，收集數(shù)據(jù)，增加這方面的經(jīng)驗?！?br/>
“好，現(xiàn)在也只能這樣了?！崩蠀屈c點頭說道。
張曉龍頓了片刻說道：“其實這件事也給我們了一個提醒，現(xiàn)在的情況是，我們不能只考慮只模仿趣信，還得考慮我們本身的情況。
就算今天沒有李海榮的插手，但有一點還是我們沒考慮清楚的，趣信與美團(tuán)之間的合作可能很早以前就已經(jīng)在談判，而且他們都是小公司，下決心的速度很快，但我們不行。
選擇哪一家團(tuán)購平臺、怎么合作、怎么補貼、怎么引流這些都是問題，都需要一步一步的決定，而這些都是時間，等我們一步一步的搞清楚了，趣信不知道已經(jīng)變成什么樣了。
大公司難調(diào)頭，說的就是這種情況，內(nèi)部規(guī)矩與掣（che)肘太多了?！?br/>
老吳笑著說：“小公司其實也有自己的問題，資金方面的不足、人力不足、融資談判所耽誤的時間、資本方的干涉，這些加起來也不比大公司好多少。
只是周宇杰似乎比較特殊，他的融資據(jù)說非常順利，這次與美團(tuán)的合作，肯定又會引起佰度、阿里或者其他風(fēng)投們的注意，按照資金量來推算，趣信肯定會再一次融資，獲得足夠的資金，才會將與美團(tuán)的團(tuán)購模式擴(kuò)張到全國。”
張曉龍搖頭說道：“資金倒是小事，融資再多也不可能比得過我們藤迅，我更擔(dān)心的反而是他又有什么新創(chuàng)意，這次與團(tuán)購網(wǎng)站的合作，就打了我們一個措手不及，團(tuán)購涉及線下，我們想跟上都沒辦法，只能等一段時間才行。”
老吳點點頭說道：“只希望在我們進(jìn)軍團(tuán)購之前，他不要再有什么幺蛾子了。”
如果趣信只是靠著與美團(tuán)合作中的免費來占領(lǐng)市場，那么即使藤迅短時間之內(nèi)無法入場，但只要準(zhǔn)備完畢，大批量資金投下去，就能反敗為勝，因為免費補貼，是一款吃資本的游戲，哪怕你前期混的再好，到了后期跟不上也得完蛋。
……
同一時間，藤迅總部的另一間辦公室里，李海榮對面坐著一位西裝革履的中年男子。
“老宋，剛剛馬總已經(jīng)同意由你來擔(dān)當(dāng)QQ團(tuán)購部門的負(fù)責(zé)人，恭喜了?！崩詈s哈哈笑道。
老宋也是喜笑顏開，說道：“那還得多謝李老李的引薦了?！?br/>
“不用客氣，我們也認(rèn)識幾十年了，當(dāng)初都是從微軟一起過來的，自然互相幫助?！崩詈s笑著說道：“這件事也只是暫時成了，你想穩(wěn)住你的地位，還得將QQ團(tuán)購給做起來才行?！?br/>
老宋點點頭說道：“那是當(dāng)然?！?br/>
李海榮接著說道：“QQ團(tuán)購要是真的能夠成功，那么你在集團(tuán)的地位也會水漲船高，成為下一個VP也不是問題。
不過除了團(tuán)購本身，還有一件事你也必須重視?！?br/>
老宋慎重的看著李海榮，說道：“什么事？”
李海榮說道：“QQ團(tuán)購這個業(yè)務(wù)是我想方設(shè)法激活的，但能夠做起來的根本原因還是微信方面的需求，所以后續(xù)的工作中，與微信的合作，要以張曉龍為主，這是馬總親自交待的?！?br/>
“微信？手機移動端市場真的這么難拿下來嗎？”老宋皺著眉頭問道。
李海榮點頭說道：“引流以及共享社交鏈的情況下，微信的用戶數(shù)雖然超過了趣信，但平均日活卻比不過，趣信已經(jīng)壟斷了陌生人社交市場。
而且這一次社交軟件與團(tuán)購的合作，就是趣信先開創(chuàng)出來的合作模式，他們是想憑借這個合作模式打通熟人社交鏈，而且從上滬市的數(shù)據(jù)來看，這種模式是非常有效的。
社交是我們藤迅的根本，我們也被迫選擇以這種方式跟上趣信，好在這種模式的擴(kuò)張需要大量的時間以及資金，趣信短時間之內(nèi)沒辦法將這種模式覆蓋到全國。
要不是這樣，你也沒今天這個機會，現(xiàn)在我們的問題是缺乏線下團(tuán)隊，投資部那邊還在審核對拉手網(wǎng)進(jìn)行收購，但這需要的時間難以確定。
趣信那邊只要快速融資到手，就可能會再一次擴(kuò)張，他們不可能停在原地等我們，你現(xiàn)在的任務(wù)就是立刻組建自己的團(tuán)隊，想辦法打通線下渠道。
自建與收購兩條路線一起走，不能讓趣信超過我們太多，等到了收購?fù)瓿?，就是我們反擊的時候?！?br/>
“好，我明白了?！崩纤吸c點頭，QQ團(tuán)購的使命，除了搶占團(tuán)購市場，還需要快速成長，然后輔助趣信擊敗競爭對手。
這壓力，頓時更大了起來。
……