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我說：“這就怪了，怎么回事?。磕倾y‘色’礦業(yè)的人有沒有自己帶‘女’人過去?。俊?br/>
“他們說那晚大家一起吃完飯，吃了飯之后就去ktv唱歌，人家銀‘色’礦業(yè)采購部部長請了幾個包廂公主過來陪唱陪喝，‘花’了不少錢。中就是這樣而已?！睂m總監(jiān)說道。
我說：“泡了人家的馬子，人家的馬子會不會就是包廂公主？”
宮總監(jiān)說：“人家好歹是個礦業(yè)大公司大企業(yè)大集團的技術(shù)部部長，有個情人不至于是包廂公主吧？”
我說：“對，我們的銷售員銷售部‘門’經(jīng)理當事人可能也是這么想的！我看啊，八成就是人家技術(shù)部部長的情人是包廂公主的！”
宮總監(jiān)說道：“你慢慢想吧，有什么事情，盡量麻煩我，不要客氣，我大力支持你?！?br/>
“草……這叫大力支持，打你電話問一問你都那么不耐煩，我以后也這么干！”
“呵呵呵呵，剛才有點急啊，上面領(lǐng)導要文件，緊急文件，下次不會這樣了。！”他掛了電話。
閆寧問我下一步該干什么，我說：“去等那個采購部部長張東。”
等了采購部部長張東下班，我們先替我們大通公司的那幾個家伙賠罪了：“他們那晚喝多了，怎么回去的都不知道，一些事情沒有記憶了，失禮之處，請你們多多包涵。因為這事，我們的幾位同事被領(lǐng)導打入了冷宮，可他們至今也不知道他們究竟哪兒出錯。所以，想知道，就是死也死得明白點?！?br/>
我這么一說話，張東原本不耐煩的樣子就顯得有了點同情，我又給他煙點上。他說道：“那晚你們銷售部‘門’經(jīng)理，帶走的那個‘女’人，是技術(shù)部部長的情人，在那家ktv上班。”
“嗯？他們說，那晚喝酒后，沒帶任何‘女’人回去的?！蔽艺f道。
張東說：“他看到你們的銷售部‘門’經(jīng)理跟陪他跳舞的的那個‘女’人一起出了‘門’的。那晚大家一起在唱歌，然后你們銷售部‘門’經(jīng)理就喊了幾個包廂公主過來配唱，其中一個‘挺’漂亮的，你們的人起哄把她塞給了你們銷售經(jīng)理。你們經(jīng)理也沒拒絕，不過，不知者不罪嘛。但是后來，我們技術(shù)部部長有點不高興，就去跟你們經(jīng)理說了兩遍，你們經(jīng)理不知喝酒醉了音樂太大聲聽不見，還是故意這么干，裝聾作啞！我們技術(shù)部部長
心里很不高興，就狠狠灌他喝酒，最后直接讓他們幾個都喝醉了，接著你們的銷售經(jīng)理就帶著那個‘女’孩子出去了。我們的技術(shù)部部長氣死了?！?br/>
我說：“哦，原來矛盾是這么而起啊！”
我讓閆寧同他聊兩分鐘，我快速跑到角落撥打了總監(jiān)的電話，總監(jiān)幫我一問，然后告訴了我。
我過來，笑著對張東說：“張東部長，你能不能出面邀請技術(shù)部部長一起吃法，我們想跟你們賠罪，那晚是這樣的。出于禮貌，在ktv唱歌后，我們銷售經(jīng)理說要回去了，那個‘女’孩子也說要回去，于是我們銷售經(jīng)理就送她出去外面找了的士送她上了車。而我們的銷售經(jīng)理，自己攔了一輛出租車回家，醉倒在了自家‘門’口睡了一夜。他什么也沒干……我想，這其中除了我們的銷售員工跟你們的技術(shù)部部長有點誤會之外，那位技術(shù)部部長和他的那位相好，也有點誤會吧?！?br/>
張東笑道：“呵呵，確實如此?！?br/>
我說：“你看你能不能出面邀請技術(shù)部部長一起吃個飯，我們好好聊聊跟他解釋這個事情。我們的那幾位銷售員，因為這幾條說我們公司員工素質(zhì)不好的短信，都已經(jīng)被總監(jiān)打入了冷宮?！?br/>
“這個……真不好意思??！那晚……唉……”張東尷尬道。
我說：“呵呵，有點誤會磕磕碰碰是正常，但是，我希望能解救了這幾位同僚?！?br/>
“行吧?！彼饝恕?br/>
……
……
銀‘色’礦業(yè)的張東采購部部長約了他們技術(shù)部部長蔣海出來，四個人喝了六瓶白酒。矛盾也說清楚，也解釋清楚了。只不過……很難說，如今這種情況，人家心里還是有芥蒂的。答應出來喝酒，只不過可憐我們那幾個銷售員。
因為回去了幾天后，我也已經(jīng)很感覺不對勁。銀‘色’礦業(yè)的采購，無論從現(xiàn)場建筑的工作進展和設備的生產(chǎn)周期上看，都是需要馬上采購的。可現(xiàn)在銀‘色’礦業(yè)張東和蔣海遲遲不訂貨，也不透‘露’任何消息。
事情不按常理進展，那就一定發(fā)生了符合常理的變化，要第一時間去了解變化的原因。這個單子，是重點中的重點，不能有閃失。這幾天，銀‘色’礦業(yè)是不是又發(fā)生了什么變化？難道，我們的競爭對手，也就永恩！媽的永遠是永恩！永
恩是不是又前進了一步子？拿下了他們？
我決定再去銀‘色’礦業(yè)看看，我讓閆寧打電話給張東，告訴張東我們過去銀‘色’礦業(yè)，并且約張東出來說話。一會兒后，閆寧沮喪的放下電話，我趕忙問道：“干嘛這副鬼樣子？”
閆寧說道：“沒有成功，他說忙，沒空。”
我說道：“說清楚點？”
“他說最近沒時間，現(xiàn)在工作還沒到那個階段，到時候再說！”閆寧說道。
我臉‘色’有點沉郁，說道：“你一開始就問他有沒有空，他當然說沒空！搞了那么久還不知道如何打電話！你一問他有沒有時間，他肯定沒時間！有也說沒有！”
“那怎么辦現(xiàn)在？”
我說道：“我來打！”
“他還會愿意出來么？”
我說：“不愿意出來，也要出來！”
我給銀‘色’礦業(yè)打了電話：“張部長，呵呵，你好，我是大通的楊天。你明天上午還是下午有時間，我去拜訪你一下！”
張東說道：“嗯？可能……”
我馬上說道：“??？什么，下午三點啊??？那我明天下午過去！”
“這個……”
我馬上又打斷道：“呵呵，謝謝哦，那我明天過去，先這樣，不打擾你的工作了?！?br/>
馬上掛斷。
閆寧驚愕道：“這樣也行？”
我說道：“有什么不行的??？奇怪了，要有點霸氣！”
“嗯，嗯。”
“我很煩，出去走走，你在這繼續(xù)想辦法，看看如何能打開與銀‘色’礦業(yè)的缺口！”我說道。
閆寧說：“是，經(jīng)理！”
我去了lij，召開了個區(qū)域經(jīng)理的會議，看他們的具體工作的落實情況。同時也想告訴他們，我們總部已經(jīng)做了第一單，希望他們能繼續(xù)艱苦奮戰(zhàn)，爭取早日開張！
也就在這時候，又得到了一個重要的信息。區(qū)域經(jīng)理通知我，臨市一個新區(qū)的化工項目新建，是一個香港某集團在我們這兒投資的一個重大項目，集
團上上下下都很關(guān)注，期待通過這個項目的建設。掌握天然氣化工的技術(shù)，在未來的幾年，會在其他地區(qū)，利用這次建設的經(jīng)驗，復制在臨市的成功，去其他地方建立新的工廠。我們lij當然希望拿到這樣長期合作的單子。他們集團公司?！T’組成了項目組的專家組，專家組和我們銷售的設備有關(guān)的，有兩個人。
一個是原集團公司的技術(shù)總工羅總，一個是現(xiàn)任集團公司副總，現(xiàn)在是這個項目的項目主管的宋總。羅總是集團公司的元老，宋總是羅總的前下屬。羅總是這個集團公司的技術(shù)權(quán)威，重要的大型采購都是羅總支持，并且把握技術(shù)，最后敲定技術(shù)方案。離休返聘，年齡大了，估計做完這個項目，他也就隱退了，他自己也說這是他的收山之作，他希望能做的完美。
我們的區(qū)域經(jīng)理都去這兩位領(lǐng)導那兒拜訪過，應該說，拜訪的效果，還是很不錯的。羅總和宋總對我們lij公司的高品質(zhì)產(chǎn)品評價不錯，呵呵，這方面的宣傳，得益于我的說明書印刷，凸顯了我們的智慧。他們對我們的公司的經(jīng)營理念也是大加贊賞。說來說去那么多，他們實際上就是很希望和我們lij合作，但是覺得我們的價格有點貴。確實，我們的原材料原本價格就不低，自然就貴。
我們的區(qū)域經(jīng)理公關(guān)做的不錯，知道兩位老總經(jīng)常在工地，所以，只要周末的時候，區(qū)域經(jīng)理就會自己話費幾百塊錢包一輛轎車周末去接兩位老總進市區(qū)吃飯。這兩位老總對我們的區(qū)域經(jīng)理的評價還不錯，說喜歡我們區(qū)域經(jīng)理的價格。雖然總體上我們的區(qū)域經(jīng)理做的很不錯，但是跟我們競爭的公司太多，競爭太‘激’烈。有幾家公司在這個項目上就是我們lij的主要競爭對手，他們銷售時間長，樣板項目多，客戶多，有了不錯的口碑。而且人家公司在那邊那個市也是個行業(yè)里的資深人員，有很強的項目控制‘操’作能力。
這之后，我們的區(qū)域經(jīng)理對這個集團跟蹤回訪多次，主要是與羅總見面，和羅總熟悉了，雙方溝通多了，把駐地附近的餐館都吃遍了。
但是羅總擔心一點，想幫又不敢?guī)臀覀?，不想快退休了，出了問題，影響了一生的名譽。我們區(qū)域經(jīng)理還拜訪了這個項目的最高領(lǐng)導人程總，程總表示項目的采購他一般不負責，找下面的人就可以了。羅總和宋總，是作為客戶方的代表，參與招標的評審工作。這之后，我們區(qū)域經(jīng)理送了他們兩位老總一些禮物，但是他們對我們區(qū)域經(jīng)理還是未置可否。
我們區(qū)域經(jīng)理又拜訪了采購部部長，其實我‘挺’贊賞我們這區(qū)域經(jīng)理的，馬上就跟人家打成了一片，稱兄道弟關(guān)系融洽。這位采購部部長表示全力支持我們，并向我們提供了很多真實的項目方面信息，還有采購部部長的上司，我們區(qū)域經(jīng)理也拜訪了。
我們區(qū)域經(jīng)理，希望我能夠幫助他，對我說道：“他們集團的采購方案已經(jīng)‘交’給了采購部，采購部內(nèi)部招標，發(fā)放標書后，標書三天后遞‘交’，當場開標。方案是一次‘性’采購，由三個部分組成，但是……這三個部分，都是別的競爭同行占了更大的幼師。整個采購方案預算有點超標，大約超越二十到三十萬?！?