親眼見到CIC芯片系列之前的所見所聞，已經(jīng)讓朱利安在氣勢上被壓住了一頭。

    待實地考察芯片時，朱利安不由得有種心里沒底的感覺。

    要說起來，中南公司的芯片距離BDB公司的芯片，還有不小的差距。

    CIC1.0版本與BIC1.0一樣，性能完全能夠滿足目前高級的需要，但中南公司的1.0芯片成品率還相當(dāng)?shù)?，短時間內(nèi)很難達到量產(chǎn)的程度。而CIC2.0版本，還只是在試驗階段，忙乎了這么長時間，目前僅僅出來了一個成品。

    當(dāng)然，這些信息是中高集團的絕密，是無論如何也不能讓朱利安團隊知道的，當(dāng)然也不能讓外界任何方面了解到這些。

    中南公司芯片團隊的負責(zé)人首先向朱利安一行介紹了CIC1.0和2.0的各項數(shù)據(jù)指標。

    朱利安聽著，面色凝重。

    芯片制作場所，有嚴格的環(huán)境要求，只有身著特殊工作服的人才能進入。

    在參觀芯片制造現(xiàn)場時，參觀者只能隔著巨大的玻璃窗從外往里看。

    為數(shù)不多的幾位穿著白色隔離服的工作人員，在那里進行制造操作。

    芯片團隊負責(zé)人在外面打開視頻對講設(shè)備，與里面的工作人員通話。

    負責(zé)人作出指令：“請你在成品箱中隨便取一個剛剛制作完成的芯片，傳遞出來，我們將要對它的性能作一個測試。”

    里面的工作人員聽罷，馬上回應(yīng)道：“好的，我馬上在成品箱中取一個成品，”他指一成品箱里碼放得整整齊齊的芯片，“這是近幾天我們制作出來的芯片，”說著他從里面“隨手”取出一個芯片，隨即報告道，“取樣完畢。“然后，他通過一個特殊的傳輸通道，把取出的芯片遞了出來。

    工作人員看似不經(jīng)意的“隨手”動作，其實并非“隨手”，他從成品箱中取到手里的，其實是經(jīng)過反復(fù)測試、性能指標完全達到標準的芯片，被混放在那批剛剛制成的芯片當(dāng)中，上面的所做的標記，只有這名工作人員能夠認出來。

    朱利安和他的同事都瞪大了眼睛，看著這枚被“隨意取出”的芯片。

    眾人聚攏到一臺檢測設(shè)備周圍，芯片團隊負責(zé)人熟練地把芯片放到實驗槽中，麻利地做好各種連接，然后啟動電源，很快，測試儀的屏幕上顯出了密密麻麻的數(shù)據(jù)。

    朱利安等都湊上去細細去讀那些數(shù)據(jù)。對于外行來說，這些數(shù)據(jù)無異于天書，但是對于芯片專家們來說，每一個數(shù)據(jù)里都包含著豐富的信息量。

    朱利安團隊的幾位讀完數(shù)據(jù)，一個個都默不作聲。

    一名專家試探著問芯片團隊負責(zé)人：“對不起，你方不方便告訴我你們的成品率達到多少了嗎？”

    這位負責(zé)人不帶一絲猶豫地說：“這個是我們的技術(shù)秘密，我可不可以不說？感謝您的諒解，實在是不好意思?！?br/>
    幾名專家的臉上，各自露出了復(fù)雜的神情。

    就在這時，又有一名專家向負責(zé)人發(fā)出請求：“可不可以再隨機抽一個芯片做檢測呢？”

    “當(dāng)然可以?！边@也是預(yù)案中早就假定過的場景。

    朱利安和團隊成員再次把目光注視到了對講視頻屏幕上。

    負責(zé)人再次向里面發(fā)出指令：“請在成品中再隨機取出一個芯片。”

    于是，又有一枚芯片被“隨即取出”，并傳送到外面。

    又是跟之前一樣的操作，屏幕上再次出現(xiàn)了密密麻麻的數(shù)據(jù)。

    這回，朱利安沒有湊上去看那些數(shù)據(jù)，他知道只可能是一個結(jié)果。他附在團隊負責(zé)人耳邊，跟他聊其它的事情。

    很快，團隊成員看完數(shù)據(jù)以后，又發(fā)出議論聲，這正好印證了朱利安之前的想法。

    朱利安不想再糾纏CIC1.0，便把話題轉(zhuǎn)向了2.0版本上：“按照你們的說法，目前你們的高鐵上只需用到CIC1.0版本就夠用了，你們?yōu)槭裁催€要研發(fā)2.0呢？”

    中南公司總經(jīng)理聽罷笑了：“朱利安先生，其實這個問題恰恰應(yīng)該由你們來回答。去年，你們突然推出了BIC2.0版本，而且全球其余幾家芯片制造商前后腳跟進，推出同等規(guī)格的產(chǎn)品，把我們高鐵集成商打了個措手不及。這個升級，至少目前看，是完全沒有必要的，它在相當(dāng)程度上提高了我們的制造成本，而在性能上對目前車輛的功能并沒有多少實質(zhì)性的提升。你們既然這樣強制性地‘引領(lǐng)’市場，我們不得不有所反制，在技術(shù)上只能保持跟進，以免被甩掉。對我們來說，這是不得已而為之的?！?br/>
    朱利安道：“現(xiàn)在你們也介入芯片領(lǐng)域了，我倒覺得我們之間可能比以往更容易溝通了。之前你們并沒有大面積地研制芯片，所以對這個行業(yè)的殘酷性了解不多。現(xiàn)在你們肯定知道了，這是個燒錢燒到令人恐怖、令人絕望的領(lǐng)域，它這個特性，使得企業(yè)的研發(fā)不得不保持持續(xù)的更新、升級、換代，否則就難以為繼。而升級之后中，又必須通過適當(dāng)?shù)膬r格提升來保持在技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢。”

    中南公司總經(jīng)理回應(yīng)：“所以，在高鐵這個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈上，相關(guān)各方都有各自的和策略。我們被你們的突然襲擊打得措手不及，以至于讓我們難于控制成本。在這種情況下，我們不得不咬牙挺進這個燒錢領(lǐng)域，也是無奈啊。現(xiàn)在終于可以說，我們在很大程度上已經(jīng)掌握了芯片的竅門，至少一只腳已經(jīng)邁進來了。跟你們相比，我們盡管還有差距，但是這個差距，已經(jīng)不是0和1的差距了，而是1和2的差距。我們要感謝你們對我們的支持、幫助和引領(lǐng)，但當(dāng)我們感到受制于人時，我們也不得不采取相應(yīng)的對策來爭取主動?！?br/>
    這時，朱利安團隊一位芯片專家提出：“能不能再檢測一下你們制造的2.0芯片的指標？”

    對于這個要求，中南公司的預(yù)案中早有準備，并且也備有一個百分之百符合性能要求的2.0成品，但他們不想那痛快地答應(yīng)對方的要求。

    “記得我?guī)状稳ベF公司考察時，貴方讓我看的東西總是千呼萬喚出不來，幾乎沒有一次痛快的。你們來參觀考察，我們當(dāng)然熱烈歡迎，但我們也只能公事公辦，不是所有的東西都能夠拿出來的。您提出的這個要求，對我來說已經(jīng)超出了權(quán)限，我只能向總部請示，讓總部來決定，是不是能夠滿足你的這個要求？”中南公司總經(jīng)理買了個關(guān)子。

    朱利安這個時候的心理有些矛盾，一方面，他確實想看一看，到底中南公司的芯片水平是不是已經(jīng)像他們自己所宣稱的程度，另一方面，他又確實害怕看見對方所取得的進展，尤其擔(dān)心自己的同事看到后，會挫傷己方的士氣，不利于接下來與對方的談判。

    等了好一會兒，總部那邊才傳過話來：鑒于BDB公司是中高集團長期密切的合作伙伴，在技術(shù)上給過中高集團及相關(guān)企業(yè)很多支持和幫助，故同意破例讓他們現(xiàn)場考察中高集團目前正在研制的芯片最新版本。

    當(dāng)中方把這個消息當(dāng)作好消息告訴朱利安一行時，朱利安的心情有些復(fù)雜，神情也有些不大自在。

    他甚至想說：“如果這種破例給你們增添麻煩的話，我們就不看了?！钡侨思乙呀?jīng)請示過了，總部也有明確回話，這個時候再回絕，顯然也會讓對方覺得有些矯情。

    那就看吧。

    大家又團團坐定，盯著屏幕上，看那上面即將顯示的數(shù)據(jù)。

    當(dāng)屏幕上的數(shù)據(jù)顯示出來的時候，朱利安團隊發(fā)出一陣驚呼。

    這個CIC2.0芯片顯示的數(shù)據(jù)，與BIC2.0的主要指標基本持平，有個別指標超出，而且超出的程度大于朱利安團隊中芯片專家的心理預(yù)期。

    朱利安的臉色變得不大好看，但他依然禮貌地努力擠出一絲笑意，向在場的中方伙伴表示祝賀。

    他哪里知道，為了完成這個2.0版本芯片，整個中高集團投入了20分的力量，利用龐大的系統(tǒng)資源，集中優(yōu)勢兵力才辦成了這件事。

    從目前的情況看，這個版本的芯片絕對沒有商用價值，因為代價太高，成本巨大。當(dāng)然，作為談判當(dāng)中的一個籌碼，它確實能給朱利安團隊以沉重的回擊。

    唐志偉總部匆匆趕到中南公司參加末次談判時，朱利安的情緒依然不高，而在他的團隊當(dāng)中，甚至產(chǎn)生了恐慌情緒。大家不知道，接下來就要進行涉及到拍板的談判，會是什么結(jié)果。

    只有朱利安由于已被賦予了在談判第一線的特殊授權(quán)，總算還不那么悲觀。

    當(dāng)然，沒有到最后的時刻，他不會輕易放棄陣地，他要盡全力力爭守住談判底線，力求不要被中國人把他逼到死角。

    他給隊友打氣，告訴他們要相信自己的實力，相信自己豐厚的技術(shù)底蘊和豐富經(jīng)驗。

    可他聽到的回應(yīng)卻都是撤火的話。

    “誰能想到中國的效率會這么高？”

    “中國人盡管是跟跑，但他們跑得超過了老師?！?br/>
    “現(xiàn)在我們只是不知道他們的制造效率，一旦他們能夠投入批量生產(chǎn)，那我們的2.0產(chǎn)品系列將會招致滅頂之災(zāi)。”

    談判桌上，看見對面坐的朱利安團隊的精神面貌，唐志偉暗自得意。他和吳堅等一班人所制定的策略，顯然是奏效了。

    曾經(jīng)高傲無比的BDB的高管和專家們，在這次的考察中，看到了中高集團和中南公司的實力，沉重地打擊了他們的信心，他們擔(dān)心會失掉中國這個龐大而充滿潛力的市場。

    末次談判開始了。唐志偉動之以情，曉之以理：“盡管我們在芯片方面取得了不小的進展，但我們從心里還是希望能夠繼續(xù)使用你們的芯片。畢竟在這個領(lǐng)域，你們是全球的領(lǐng)跑者，我們支持你們的業(yè)務(wù)，實際上也是支持這個領(lǐng)域、這個行業(yè)的發(fā)展。我們希望通過我們的合作，能夠使你們繼續(xù)發(fā)揮你們的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用。到目前為止，在芯片方面，我們一直處在追趕之中，在未來一個相當(dāng)長的時間內(nèi)，我們依然是追隨者。我們當(dāng)然希望能夠領(lǐng)跑，但這需要實力來說話?，F(xiàn)在，對咱們大家來說，各居其位，各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢，才是實現(xiàn)這個行業(yè)乃至整個高鐵領(lǐng)域的更好發(fā)展的最佳選擇，才能實現(xiàn)多贏。

    “說句心里話，到目前為止，我們依然希望能夠使用BIC1.0版本。而這個成熟產(chǎn)品，按照行業(yè)的規(guī)律，目前的價格應(yīng)該在原有基礎(chǔ)上降低15%，這才是合理的價格?？紤]到你們目前已經(jīng)確定停止生產(chǎn)1.0版本了，推出了2.0版本。為了支持你們，我們可以考慮帶著冗余的功能，裝上2.0版本，但是價格，要在原來1.0版本基礎(chǔ)上降低10%?！?br/>
    朱利安團隊所有的成員的目光，都集中在了他的臉上。

    朱利安平靜地看著唐志偉，沒有開口。

    唐志偉接著說：“我知道，這是一個重大的決策，需要特殊的授權(quán)。如果，你目前還沒有這個權(quán)限，我建議還是跟總部再請示一下。這是我的請求，也是我們中高的底線，我誠摯希望能夠得到貴方積極的回應(yīng)?！?br/>
    聽到這里，朱利安微微一笑，一字一頓地說：“尊敬的唐志偉先生，我已經(jīng)得到授權(quán)，對于貴方的請求，我們可以全面響應(yīng)?！?br/>
    (本章完)