虛實(shí)交錯(cuò)，最容易讓人眼花頭暈，為此這一“兵法”，常被人利用。“虛”可不露聲色，不露家底，不露實(shí)力，讓人掉以輕心；“實(shí)”可顯鋒芒，顯功夫，顯力量，讓人嚇破了膽。如果以虛掩實(shí)，往往能置人于最絕望的心理折磨之中。此為《孫子兵法》“虛實(shí)篇”之精髓。

    【本篇導(dǎo)引】

    本篇主要講述“以實(shí)擊虛，避實(shí)擊虛”的作戰(zhàn)原則。

    “兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，虛實(shí)也像“五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有短長(zhǎng)，月有死生”一樣只有善于把握它的變化規(guī)律，才能變己之“虛”為“實(shí)”，變敵之“實(shí)”為“虛”，即使敵完全陷入“無(wú)所不備，無(wú)所不寡”的窘境，而自己則可以“出其所不趨”，“攻其所必救”，從而以己之“實(shí)”擊敵之“虛”，真正實(shí)現(xiàn)“以實(shí)擊虛，避實(shí)擊虛”。

    本篇的主題詞：避實(shí)而擊虛，因敵而制勝。

    【智慧之源】

    孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞，飽能饑之，安能動(dòng)之。

    出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無(wú)人之地也；攻而必勝者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無(wú)形；神乎神乎，至于無(wú)聲。故能為敵之司命。

    進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。

    故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分；我專(zhuān)為一，敵為分十，是以十攻其一也，則眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡；備左右寡，備右則左寡；無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己也。

    故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)；不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無(wú)斗。

    故策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余足之處。故形兵之極，至于無(wú)形；無(wú)形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯(cuò)于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不，而應(yīng)形于無(wú)窮。

    夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有長(zhǎng)短，月有死生。

    【經(jīng)典詮釋】

    孫子說(shuō)：凡先占據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)，等待敵人的就主動(dòng)安逸，而后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的就疲備被動(dòng)。所以善于指揮作戰(zhàn)的人，總是能夠調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。能夠使敵人自動(dòng)進(jìn)到我預(yù)定地域的，是用小利引誘的緣故；能夠使敵人不能抵達(dá)其預(yù)定領(lǐng)域的，則是設(shè)置重重困難阻撓的緣故。敵人休整得好，就設(shè)法使它疲勞；敵人糧食充足，就設(shè)法使它饑餓；敵人駐扎安穩(wěn)，就設(shè)法使它移動(dòng)。

    要出擊敵人無(wú)法馳救的地方，要奔襲敵人未曾預(yù)料之處。行軍千里而不勞累，是因?yàn)樾羞M(jìn)的是敵人沒(méi)有防備的地區(qū)；進(jìn)攻而必定能夠取勝，是因?yàn)檫M(jìn)攻的是敵人不曾防御的地點(diǎn)；防御而必能穩(wěn)固，是因?yàn)槎笫氐氖菙橙藷o(wú)法攻取的地方。所以善于進(jìn)攻的，能使敵人不知道該如何防守；善于防御的，能使敵人不知道該怎么進(jìn)攻。微妙啊，微妙到看不出任何形跡！神奇啊，神奇到聽(tīng)不見(jiàn)絲毫聲音！所以，我能夠成為敵人命運(yùn)的主宰。

    前進(jìn)而使敵人無(wú)法抵御的，是由于襲擊敵人懈怠空虛的地方；撤退而使敵人不能追擊的，是因?yàn)樾袆?dòng)迅速而使得敵人追趕不及。所以我軍要交戰(zhàn)時(shí)，敵人即使高壘深溝也不得不出來(lái)與我交鋒，這是因?yàn)槲覀児袅藬橙怂鼐鹊牡胤剑晃臆姴幌虢粦?zhàn)時(shí)，據(jù)扎一個(gè)地方防守，敵人也無(wú)法同我交鋒，這是因?yàn)槲覀冋T使敵人改變了進(jìn)攻方向。

    要使敵人顯露真情而我軍不露痕跡，這樣，我軍兵力就可以集中而敵人兵力卻不得不分散。我們的兵力集中在一處，敵人的兵力分散在十處，這樣，我們就能以十倍于敵的兵力去進(jìn)攻敵人了，從而造成我眾而敵寡的有利態(tài)勢(shì)。能做到集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊劣勢(shì)的敵人，那么同我軍正面交戰(zhàn)的敵人也就有限了。我們所要進(jìn)攻的地方敵人很難知道，既無(wú)從知道，那么他所需要防備的地方就多了；敵人防備的地方愈多，那么我們所要進(jìn)攻的敵人就愈單薄。因此，防備了前面，后面的兵力就薄弱；防備了后面，前面的兵力就薄弱；防備了左邊，右邊的兵力就薄弱；防備了右邊，左邊的兵力就薄弱。處處加以防備，就處處兵力薄弱。兵力之所以薄弱，是因?yàn)樘幪幏直纻?；兵力之所以充足，是因?yàn)槠仁箤?duì)方處處分兵防備。

    所以，如能預(yù)知交戰(zhàn)的地點(diǎn)，預(yù)知交戰(zhàn)的時(shí)間，那么即使跋涉千里也可以去同敵人會(huì)戰(zhàn)。不能預(yù)知在什么地方打，不能預(yù)知在什么時(shí)間打，那么就會(huì)導(dǎo)致左翼救不了右翼，右翼救不了左翼，前面不能救后面，后面不能救前面的情況，何況想要在遠(yuǎn)達(dá)數(shù)十里，近在數(shù)里的范圍內(nèi)做到應(yīng)付自如呢？依我分析，越國(guó)的軍隊(duì)雖多，但對(duì)于決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)又有什么補(bǔ)益呢？所以說(shuō)，勝利是可以造成的，敵軍雖多，可以使它無(wú)法同我較量。

    所以要通過(guò)認(rèn)真的籌算，來(lái)分析敵人作戰(zhàn)計(jì)劃的優(yōu)劣和得失；要通過(guò)挑動(dòng)敵人，來(lái)了解敵人的活動(dòng)規(guī)律；要通過(guò)佯動(dòng)示形，來(lái)試探敵人生死命脈的所在；要通過(guò)小型交鋒，來(lái)了解敵人兵力的虛實(shí)強(qiáng)弱。所以佯動(dòng)示形進(jìn)入最高的境界，就再也看不出什么痕跡?？床怀鲂污E，那么，即使是深藏的間諜也窺察不了底細(xì)，老謀深算的敵人也想不出對(duì)策。根據(jù)敵情變化而靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，即便把勝利擺放在眾人面前，眾人仍然不能看出其中的奧妙。人們只能知道我用來(lái)戰(zhàn)勝敵人的辦法，但卻無(wú)從知道我是怎樣運(yùn)用這些辦法出奇制勝的。所以每一次勝利，都不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是適應(yīng)不同的情況，變化無(wú)窮。

    用兵的規(guī)律就像流水，流水的屬性，是避開(kāi)高處而流向低處；作戰(zhàn)的規(guī)律是避開(kāi)敵人的堅(jiān)實(shí)之處而攻擊敵之弱點(diǎn)。水因地形的高低而制約其流向，作戰(zhàn)則根據(jù)不同的敵情而制定取勝的策略。所以，用兵打仗沒(méi)有固定刻板的態(tài)勢(shì)，正如水的流動(dòng)不曾有一成不變的形態(tài)一樣。能夠根據(jù)敵情變化而靈活機(jī)動(dòng)取勝的，就可叫做用兵如神。五行相生相克沒(méi)有固定的常勝，四季輪流更替也沒(méi)有哪個(gè)季節(jié)固定不變，白天有長(zhǎng)有短，月亮也有圓有缺。

    【現(xiàn)代釋用】

    事物有強(qiáng)有弱，弱者有強(qiáng)的方面，強(qiáng)者也有弱的方面。如果以強(qiáng)者對(duì)弱者，結(jié)果可想可知；如果以弱者之強(qiáng)對(duì)強(qiáng)者之弱，情況自會(huì)大為改觀(guān)。這也說(shuō)明了一個(gè)道理，“避實(shí)擊虛”，必將取勝。當(dāng)然，強(qiáng)者也可以利用弱者的方面，一擊而就。

    在商品社會(huì)中，“實(shí)”和“虛”表現(xiàn)在飽和與需求、密集與稀疏、優(yōu)質(zhì)與平庸、先進(jìn)與落后、昂貴與價(jià)廉、充足與短缺、知名與無(wú)名、靈活與呆板、新潮與舊式等方面?！氨軐?shí)擊虛”要從市場(chǎng)調(diào)查入手，了解市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)變化、消費(fèi)心理以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品信譽(yù)、銷(xiāo)售手段、商品價(jià)格、市場(chǎng)覆蓋面等。然后，以自己的質(zhì)量?jī)?yōu)良擊敗對(duì)方質(zhì)量?jī)?yōu)劣，以自己新潮樣式擊敗對(duì)方落后樣式，以自己品種、花色齊全擊敗對(duì)方單一、短缺，等等?？傊?，“避實(shí)擊虛”是要盡量避開(kāi)對(duì)方長(zhǎng)處，而以己之長(zhǎng)擊其短，也就是“以實(shí)擊虛”。

    “以實(shí)擊虛”，大有妙用，可以應(yīng)用于生活的各個(gè)方面，從而使生活更加絢麗多彩。