供貨渠道理順后，葉申南把精力轉(zhuǎn)往銷售渠道。(本章節(jié)由網(wǎng)網(wǎng)友上傳)建誠公司做成石墨煤生意純屬機緣巧合，如今順發(fā)出了事，他要盡快和南景化工廠的供銷人員搞好關(guān)系，這樣才能確保生意長久而穩(wěn)定。

    首先擺在面前的是增值稅發(fā)票的問題。朱礦主這邊是私人煤礦，沒有稅票，唯一可以抵稅的只有運輸發(fā)票。當初順發(fā)曾講過有朋友的公司可以開出石墨煤稅票，他向信哥打聽此事，原來順發(fā)所講的朋友正是信哥介紹的。

    信哥答應(yīng)約顧老板出來見面，這晚三個人來到東郊一家專做潮汕菜的飯店。

    “阿南，這是顧老板，我十幾年的老友。你倆相互認識，以后有業(yè)務(wù)自己搞掂?！?br/>
    “好的，多謝信哥。”葉申南遞上名片說，“顧老板，開具稅票的資料全印在上面，請多多關(guān)照?！?br/>
    顧老板操著潮汕口音說，“沒問題，信哥介紹的朋友絕對幫忙?！?br/>
    葉申南試探著說，“我們是正規(guī)公司，增值稅發(fā)票要交到國稅所抵稅的，千萬不能假。”

    顧老板哈哈大笑，“你以為我是皮包公司嗎？實話告訴你，我們公司多出可抵扣的稅額，這才幫你開點石墨煤稅票?！?br/>
    “顧老板的公司有經(jīng)營石墨生意吧？”他問。

    顧老板正色說，“石墨煤、石墨、白煤其實是同一類礦產(chǎn)品，我們一年有幾千萬的業(yè)務(wù)額呢。小葉，拿到稅票先去國稅所驗票，等辨明真?zhèn)卧俳o錢也不遲。”

    “阿南，放心吧，信哥給你擔保，顧老板和我們廠打了幾年交道，是信得過單位?！?br/>
    葉申南連忙說，“顧老板是做大生意的，我只是問問而已，規(guī)矩不變，稅票開出馬上付錢，要是交到稅所再結(jié)算太沒意思了?！?br/>
    顧老板是大忙人，事情談妥即時趕往別處應(yīng)酬，留下葉申南和信哥繼續(xù)聊天。

    “阿南，過幾天開好稅票來供應(yīng)科，我在辦公室等你?！?br/>
    “好的，我正想見見郭經(jīng)理。”葉申南說。

    “郭經(jīng)理明天去廣西出差，我特意等他走了才叫你來的?！?br/>
    郭經(jīng)理是一把手，建誠公司和他拉近關(guān)系是必須的，葉申南于是問，“此話怎解？”

    信哥說，“當初順發(fā)推銷石墨煤得罪了他，再怎么做你的建誠公司也是眼中釘，肉中刺。不過你不用擔心，建誠公司一千噸石墨煤是崔總親自拍板的，而且你們的價錢低了五塊一噸，固定碳含量高了百分之五，價廉質(zhì)優(yōu)，諒他也不敢把你怎么樣?！?br/>
    “可是……”葉申南說，“丑婦終須見家翁，我始終要見他的嘛?！?br/>
    “見歸見，要有先有后。供應(yīng)科除了我和郭經(jīng)理還有管錢的副科長榮哥，你先向他靠攏，以后資金回籠就快了?！?br/>
    “不是說四十五天押款期嗎？”

    “說是這樣說，不過提前或者推后是常有的事。你是小本經(jīng)營，不比人家陸老板財雄勢大。人家押一、二百萬貨款不成問題，你押五十萬怕是沒錢進貨了?！?br/>
    信哥一言點中要害，葉申南只有四十萬資金，拉攏榮哥顯得猶為重要。他決定先摸清榮哥的脾性，然后投其所好拉近距離?！皹s哥好說話嗎？”

    “這要看你的造化，他脾氣古怪，有時候崔總也敢頂撞。他喜歡喝點小酒，唱唱卡拉ok，但拒絕回扣，拒絕女色。哦，他很怕老婆。他老婆是機關(guān)幼兒園的老師，他在老婆面前像是幼兒園的小朋友?！?br/>
    聽了信哥的話，葉申南有了初步計劃。隔天下午，他來到供應(yīng)科露臉，除一把手郭經(jīng)理出差在外，其余人均濟濟一堂。

    信哥熱情地斟茶遞水，“嘿，給大伙介紹一下，這是建誠公司的葉老板，葉順發(fā)是他堂哥，石墨煤由他全權(quán)接手了。”信哥說著又一一引薦。“這是老古，和我拍檔十幾年了。這是小張，真材實料的大學生。這是青姐，供應(yīng)科的大美人。這是榮哥，你的財神爺。”

    葉申南一一派發(fā)名片，少不免寒喧幾句。

    郭經(jīng)理的同學陸老板為人嬌橫傲慢，吝嗇成性，仗著關(guān)系做了多年石墨煤的獨市生意，眾人一直敢怒不敢言。建誠公司的加入等于給陸老板當頭一棒，大家對葉申南的態(tài)度自然格外親切。

    葉申南察顏觀色，聽詞辯意，很快摸清供應(yīng)科的內(nèi)部情況。

    一把手郭經(jīng)理雖然未曾謀面，但肯定是未曾相見已無情。

    信哥在供應(yīng)科呆了二十年，前兩年上一任科長退休后郭經(jīng)理接任，之后一直被其壓制。

    老古是郭經(jīng)理的心腹，過河濕腳必定留下一塊大蛋糕上交，所以掌握最大的采購量。青姐捧著零碎雜物的飯碗自娛自樂，她有親戚在上層，沒人敢招惹，屬于逍遙派。

    小張剛來兩年，要扎根，要自保，他為人機智面蒙心精，不得失任何一位元老。至于信哥和郭經(jīng)理之爭他是兩邊討好，左右逢源。

    最后一位是榮哥。榮哥臉如圓盆鼻似豬膽，一雙燈籠眼虎虎生威。他去年從財務(wù)科過來分管資金調(diào)拔，誰都不賣帳，連郭經(jīng)理也沒辦法。

    總之，這個油水豐厚的部門關(guān)系錯綜復(fù)雜，表面團結(jié)一致嘻嘻哈哈，內(nèi)中刀光劍影勾心斗角。

    葉申南決定盡快向榮哥示好，資金回籠是原因之一，更主要是如果得到榮哥的支持，建誠公司的石墨煤生意便更加鞏固。

    這天晚上他約了榮哥在浪漫花島露天酒吧見面。等了一會，榮哥威嚴的面孔出現(xiàn)了。

    “榮哥，這邊來?！彼⑿χ酒饋碚惺帧?br/>
    “哈……小葉，可以哦。我在外面看到黑蒙蒙一片，沒想到拐個彎別有洞天，哈……”

    “是呀，這里小橋流水，風景挺好的?！比~申南說著敬上香煙。

    榮哥雙手作揖說，“少抽、少抽。”

    少抽證明會抽，只是視交情而定。葉申南也不勉強，自己點著火說，“榮哥喜歡喝什么酒？”

    “順便吧，我是老牛嚼牡丹，嘗不出味道，哈……”

    葉申南招招手，幾位銷酒的女孩圍著榮哥狂轟濫炸，最終選了一款德國啤酒。

    碰過杯后，葉申南說，“多謝榮哥給面子，以后還望多多支持?！?br/>
    “不用謝我，廠里規(guī)定四十五天押款期，我只是按規(guī)矩辦事。”榮哥接著說，“第一批的貨款已經(jīng)下來了，后天是星期一，你上來供應(yīng)科拿支票吧?！?br/>
    “榮哥……”葉申南欲言即止，停一停又說，“我想到時候請供應(yīng)科的人吃飯，不知好不好？”

    “好啊，星期一郭經(jīng)理還在廣西，你趁機和大家加深感情。這事包在我身上，那天不買快餐了，等著你請客，哈……”

    葉申南輕松了許多，“榮哥為我考慮周全，實在感激不至。來，小葉敬你一杯。

    “好，干了?！睒s哥一飲而盡，“小葉，貨款的事不用擔心，條件允許我會安排的。你們賺錢不容易，請客吃飯在所難免，但不宜過多，意思一下就行了?！?br/>
    兩人坐到將近十二點，扯的大多是閑話。榮哥臨走時說，“小葉，你好好干，我希望建誠公司一直做下去，在公在私也是這樣想的。”

    “哦，”葉申南應(yīng)著。

    榮哥又說，“搞供銷最忌在一棵樹上吊死，而且建誠公司價低質(zhì)優(yōu)，一來一回廠里節(jié)約許多成本。在我而言，認為你這人不錯，可以交朋友。你和南景化工廠有業(yè)務(wù)咱們才能維系，不然你請喝酒我不好意思來呢，哈……”

    葉申南這次見面取得成效，榮哥之后對他果真朋友般相待。

    首批貨款回籠后，葉申南還了四萬元給順發(fā)的老婆。因前期費用過高，算下來略有虧損。剛好此時建光從廣西回來，于是他提出五元一噸的紅利，約了信哥，建光、小張等人吃飯。

    去年十月份，建光、信哥、郭經(jīng)理、小張等人在廣西買了一條鉛鋅金銀礦，建光負責管理。原來計劃產(chǎn)品銷往南景化工廠，誰料這條二手礦品味太低，投產(chǎn)幾個月所出的礦石沒有篩選意義。

    他們找了廣西礦務(wù)局的人員進行勘察，結(jié)論是有一半機率出現(xiàn)大包。（鉛鋅礦大都沿著礦脈走，大包是指礦脈四處澎漲的現(xiàn)象。）

    信哥等人游說葉申南入股。他考慮再三，此類投資風險極大，還是不碰為妙。

    這幾個月，葉申南一直奔波勞碌。經(jīng)過一番努力，他漸漸理順各個環(huán)節(jié)。生疏的業(yè)務(wù)慢慢上手，不認識的人成為朋友。他每個月出省發(fā)貨，每個星期都有應(yīng)酬，支出相當大。還好，賺的總比花的多。他想，先把基礎(chǔ)打好，日后不愁沒有賺大錢的機會。