進(jìn)來(lái)后秘書(shū)給我倒了一杯水退出房間，我還是坐在我上次來(lái)的那個(gè)位置。

    溫虹整理了一下辦公桌上的文件，然后拿著保溫杯過(guò)來(lái)坐到我對(duì)面，她突然冒出來(lái)一句：“你認(rèn)識(shí)方文宏？”

    我一愣，不是在說(shuō)飛凡的業(yè)務(wù)嗎，怎么說(shuō)到方文宏，難道他們熟悉？

    我點(diǎn)點(diǎn)頭：“算是吧?！?br/>
    她皺著眉說(shuō)：“怎么叫算是？認(rèn)識(shí)就是認(rèn)識(shí)，不認(rèn)識(shí)就是不認(rèn)識(shí)，算是是啥？”

    我苦笑著說(shuō)：“本來(lái)是不認(rèn)識(shí)的，他在我朋友酒吧里鬧事我制止過(guò)他一次，本來(lái)以為這件事已經(jīng)過(guò)去了，他今天又約我在外灘見(jiàn)了一次，我才知道他叫方文宏，算是正式認(rèn)識(shí)了。”

    她若有所思的說(shuō)：“怪不得，他昨天去我家擺愣我的手機(jī)，翻到你的號(hào)碼興奮的不行，他找你應(yīng)該是在我手機(jī)上記下了你的電話。對(duì)了，方文宏是我表弟，我姨家的，我倆一起長(zhǎng)大?！?br/>
    我恍然大悟，原來(lái)是這樣，這就說(shuō)的通了。

    溫虹：“他沒(méi)難為你吧，他這人很渾，不知道給家里惹了多少亂子。我姨夫都快被他氣死了?！?br/>
    我心里說(shuō)，難為是肯定的，還用問(wèn)，差點(diǎn)被周峰打散架，不過(guò)我拼死掙了五十萬(wàn)現(xiàn)金，這難為也值了。

    我笑笑說(shuō)：“跟他朋友切磋了一下，也算不上什么難為，我這不是好好的在跟你匯報(bào)工作嗎?！?br/>
    她說(shuō)：“那就好，他喜歡打打殺殺的，記得有一年他鬧著要去少林寺，讓我姨夫整個(gè)暑假把他鎖在家里，安排了兩個(gè)保鏢看著他，最后把他送到國(guó)外我讀書(shū)的地方找了個(gè)高中，我姨全程陪護(hù)，直到在那里讀了大學(xué)才不鬧著去少林寺學(xué)功夫了，那一年他十六歲?！?br/>
    怪不得他對(duì)功夫這么癡迷，原來(lái)是有淵源的。

    溫虹：“飛凡的事那邊怎么說(shuō)？”

    溫虹天上一腳地下一腳，突然又把話題拽回到飛凡上來(lái)。

    我說(shuō)：“技術(shù)部評(píng)估下來(lái)，單純加裝軟件他們的電腦不支持，建議他們更新設(shè)備，馮經(jīng)理給了兩個(gè)方案，第一由我們提供加裝好系統(tǒng)和軟件的設(shè)備，第二他們自己采購(gòu)我們上門(mén)安裝，兩個(gè)參考報(bào)價(jià)我都報(bào)給飛凡錢(qián)總了，他說(shuō)明天上午給我他們公司的答復(fù)?！?br/>
    溫虹：“是這樣，這個(gè)項(xiàng)目拿下來(lái)，你們的任務(wù)指標(biāo)壓力就小多了?！?br/>
    我說(shuō)：“現(xiàn)在說(shuō)有點(diǎn)早，我們部門(mén)不能把寶都?jí)涸谶@一單上，任務(wù)該怎么分解到人就怎么分解，我們要的是每個(gè)人過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，我們要的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，單靠一兩個(gè)大單走不遠(yuǎn)?！?br/>
    溫虹：“你這種想法很好，這一單如果成功，算是來(lái)了個(gè)開(kāi)門(mén)紅，對(duì)鼓舞大家的士氣有很大的提振作用，試想，你們部門(mén)半個(gè)月不進(jìn)一單，你還這么沉得住氣嗎？”

    我同意她的觀點(diǎn)，這一單對(duì)于剛剛成立的新部門(mén)，意義非凡。

    采購(gòu)設(shè)備的費(fèi)用只有百分之五的提點(diǎn)，費(fèi)用不計(jì)入業(yè)績(jī)，如果按我們第一套方案，機(jī)器和軟件打包由我們提供設(shè)備和軟件，只有軟件的120萬(wàn)算業(yè)績(jī)。

    我說(shuō)：“一切都要等飛凡那邊的反饋，下個(gè)月的任務(wù)指標(biāo)還照常推進(jìn)，我們下午把任務(wù)布置下去?！?br/>
    溫虹：“周六你有安排嗎？”

    我愣了一下，溫虹的思維跳躍的確大，從業(yè)務(wù)跳到方文宏，又從飛凡一下子轉(zhuǎn)到我周末有沒(méi)有安排。

    我疑惑的問(wèn)：“溫總的意思？”

    溫虹：“我有個(gè)應(yīng)酬，特別不想去，又推不掉，你要有時(shí)間，陪我應(yīng)付一下?！?br/>
    我：“我去合適嗎？”

    溫虹：“合適，太合適了，就是吃個(gè)飯，吃完我們就走?！?br/>
    我只好說(shuō)：“那行吧，我有時(shí)間?！?br/>
    從溫虹辦公室出來(lái)，我站在走廊里待了一會(huì)兒，溫虹讓我陪她應(yīng)付飯局，這個(gè)信息量有點(diǎn)大，我得消化一下。

    到了工作間，宋妍還坐在她的位子上敲擊鍵盤(pán)，看到我進(jìn)來(lái)，一臉的不滿說(shuō)：“近二百萬(wàn)的任務(wù)，我看你一點(diǎn)都不急，這都幾點(diǎn)了才看到你人?！?br/>
    我懶得跟她解釋，招呼打電話的伙伴們停下手里的事情，準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)。

    這時(shí)宋妍從椅子上站起來(lái)，走到我跟前說(shuō)：“計(jì)劃做出來(lái)了？”

    我說(shuō)：“宋總監(jiān)，你跟大家說(shuō)說(shuō)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的一些要點(diǎn)，我們大部分都是新人，有點(diǎn)摸不到頭腦?！?br/>
    宋妍：“你是業(yè)務(wù)經(jīng)理，這些不是你來(lái)做的事情嗎？怎么反問(wèn)我？”

    我對(duì)她真的很無(wú)語(yǔ)，轉(zhuǎn)身對(duì)坐在工作位的連欣他們說(shuō)：“我們的任務(wù)已經(jīng)落實(shí)到每個(gè)人了，不知道大家有沒(méi)有理出思路，我想聽(tīng)聽(tīng)各位的意見(jiàn)?！?br/>
    連欣第一個(gè)站起來(lái)說(shuō)：“宋總監(jiān)，陳經(jīng)理，雖然任務(wù)指標(biāo)已經(jīng)落實(shí)到個(gè)人頭上，我們這些沒(méi)有一點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新業(yè)務(wù)員在一個(gè)月的時(shí)間里完成幾十萬(wàn)的任務(wù)非常吃力，我的建議是把所有成員分成兩個(gè)隊(duì)，把單槍匹馬變成小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓兩名老業(yè)務(wù)員任隊(duì)長(zhǎng)，把我們現(xiàn)有的資源全部拿出來(lái)，放到一起做，大家一起各個(gè)擊破?！?br/>
    我說(shuō)：“你說(shuō)的這個(gè)方法很好，接下來(lái)我們開(kāi)始分組，分組沒(méi)問(wèn)題，這樣有利于發(fā)揮兩個(gè)老業(yè)務(wù)員傳幫帶，不過(guò)我不太認(rèn)同連欣說(shuō)的大家一起做業(yè)務(wù)，這里面存在一個(gè)問(wèn)題，大家手里的資源參差不齊，有的人資源好，有的就差了一點(diǎn)，到時(shí)候成單了業(yè)績(jī)?cè)趺此?？因?yàn)檫@涉及到月度獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題，或者說(shuō)人家本來(lái)能獨(dú)立完成，放到大堆里是不是吃虧？這個(gè)你考慮進(jìn)去沒(méi)有？”

    連欣聽(tīng)我說(shuō)完一下子啞了火，不知道怎么接了。

    我對(duì)兩個(gè)老業(yè)務(wù)員說(shuō)：“小陳小李，你倆的意見(jiàn)呢？”

    小陳是個(gè)女生，從市區(qū)一隊(duì)調(diào)過(guò)來(lái)的，上個(gè)月的銷(xiāo)售第三名，連續(xù)三個(gè)月公司前十。

    她站起來(lái)說(shuō)：“我認(rèn)為前十天大家獨(dú)立做業(yè)務(wù)，中間十天可以組隊(duì)，不一定非得四五個(gè)人一起，找一個(gè)搭檔或兩個(gè)一起做，業(yè)績(jī)五五四六三七自己協(xié)商，后十天可以考慮團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)，必要時(shí)總監(jiān)或者經(jīng)理出馬，我們一般帶新人都是這樣做的?！?br/>
    我首先表示贊同，不愧是業(yè)務(wù)尖子，思路非常明晰。

    我看向宋妍，她仍然沉著臉，還是一副欠她錢(qián)的表情。

    我說(shuō)：“從明天開(kāi)始，每天下午六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)當(dāng)天的工作進(jìn)展情況，遇到什么困難，需要什么幫助等用文字的形式做成報(bào)表，匯總到我這里?！?br/>
    我接著說(shuō)：“大家還有新的思路可以繼續(xù)說(shuō)?！?br/>
    宋妍：“公司給我們的指標(biāo)是一百七十六萬(wàn)，我們自己的目標(biāo)不能停留在這個(gè)數(shù)字上，我們至少要定在和其他大區(qū)一個(gè)水平上，二百二十萬(wàn)，這樣在每個(gè)人原有任務(wù)指標(biāo)上增加五萬(wàn)，這是我們營(yíng)銷(xiāo)部的標(biāo)準(zhǔn)，后面我會(huì)定出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方案，明天上午公布?！?br/>
    宋妍這么說(shuō)了我也不好反駁，本來(lái)大家心里就沒(méi)底，這樣以來(lái)壓力又大了不少。

    見(jiàn)我不說(shuō)話，大家都沒(méi)吭聲，算是默認(rèn)了。

    我接著讓小陳和小李到前面來(lái)，讓連欣他們先主動(dòng)站隊(duì)，老業(yè)務(wù)員帶三個(gè)新人。

    連欣田小蕊李倩倩她們?nèi)齻€(gè)站到小陳這組，張春劉芳路海晨到小李那個(gè)組。

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