“當然，當然可以談了。你們王總準備把設(shè)計賣多少錢?。俊崩畹律鷿M臉期盼的問陸芷琪。

    “賣設(shè)計？不好意思，李廠長，我剛才好像沒說我們想轉(zhuǎn)讓設(shè)計圖啊?！标戃歧鞅焕畹律鷨柕囊汇丁?br/>
    李德生還在低頭欣賞著圖紙，“不錯，真不錯。這水平比我們廠的第一設(shè)計師都厲害。對了，陸女士，你還沒說準備賣多少錢呢？”

    “我們不賣設(shè)計。我們是想跟鴨鴨集團合作，今年我們想做的是豫省的總代理?！标戃歧鲹u搖頭。李德生所說的根本不在王曜之前的設(shè)想中，也就是說不管鴨鴨出多少錢，陸芷琪都不能把設(shè)計賣掉。不過如果鴨鴨出到幾百萬還是可以商量的，不過用腳趾頭想也是不可能的，能在看了設(shè)計圖之后不偷偷生產(chǎn)都算是鴨鴨是一個良心企業(yè)了。

    “陸女士，我們可以出高價啊，一萬塊怎么樣？”李德生給出了一個自己認為的高價，要知道現(xiàn)在一個工人的工資才一二百塊，一萬塊基本上相當于一個工人四五年的工資了。

    但是陸芷琪出身書香家庭，本來就對金錢沒有那么渴望?，F(xiàn)在在王曜手下干活，更多的是為了證明自己。出門前，老公問了自己的去向后，有一搭沒一搭的回憶說共青城的副書記是跟他一起光屁股長大的發(fā)小，還說什么有時間也想來共青城和小伙伴聚聚，其實就是想讓自己向他請求幫助。陸芷琪不屑一顧。

    不過陸芷琪雖然不想借助丈夫的關(guān)系，但是覺得應該告訴王曜，如果王曜真的想借助自己走關(guān)系，自己會很失望的，但是還會會考慮跟丈夫的發(fā)小打聲招呼，借助共青城政府的力量壓一下鴨鴨集團。

    但是王曜的表現(xiàn)卻讓陸芷琪很欣喜，王曜豪氣萬丈的表示不用借助關(guān)系，自己請陸芷琪是看好陸阿姨自己的能力，以及相信自己設(shè)計圖紙的威力。如果借助了龔自強的人脈關(guān)系，不但對陸芷琪是一種貶低，對自己也是一種侮辱。當然這話在陸芷琪看來有點過分了，龔自強明明是想幫忙，怎么會成侮辱了呢？不過陸芷琪還是很高興，下定決心一定靠自己的能力把經(jīng)銷權(quán)談下來。

    當然陸芷琪不會更深的了解王曜對于官商結(jié)合的恐懼，官場如戰(zhàn)場，雖然王曜看好龔自強家世給他的底氣，不認為龔自強會走上貪腐的道路，但是萬一有一天龔自強倒在官場傾軋中，必然會受到牽連。王曜熟知以后幾十年的商業(yè)進程，自認為在時代的浪潮中，只要在適當?shù)臅r候站出來，順應時代潮流，必然可以成功。所以對于官商結(jié)合從一開始就很抗拒，這也是王曜沒有邀請陸芷琪入股的重要原因。

    “李廠長，不好意思。我們真的不賣?！?br/>
    李德生惋惜的把圖紙遞回給陸芷琪，“那我想我們可能不能合作了?！毙闹袨闆]有多叫一個設(shè)計部門的人在旁觀看惋惜，一會兒等客人走了，自己馬上把圖樣畫出來。組織設(shè)計部馬上出樣品。

    陸芷琪接過圖紙，聳聳肩?！爸x謝李廠長百忙之中接待，既然沒有談下去的可能，我們只能另找別家了。對了，提醒李廠長一下，剛才讓李廠長看的圖樣，我們已經(jīng)申請了專利。希望將來在市場上不要看到未經(jīng)我們授權(quán)的同款服裝，不然我們會向法院起訴的?！?br/>
    李德生定了一下，什么？服裝款式也能申請專利？李德生一臉疑惑的看向錢穆，錢穆?lián)u搖頭表示不知道。

    陸芷琪干脆從包里拿出《外觀設(shè)計專利證書》。厚厚的一摞，打開幾本讓李德生看了一下。其實王曜本來是想把款式申請專利的，但是這是不允許的。比如旗袍，中山裝，西裝一樣，不能說你申請了專利，別人就不能生產(chǎn)了。所以只能對產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結(jié)合，以及色彩與形狀、圖案的結(jié)合所作出的富有美感并適于工業(yè)上應用的新設(shè)計申請《外觀設(shè)計專利》王曜想盡辦法將幾種常用撞色的拼圖申請了外觀設(shè)計專利，但是如果鴨鴨廠只用純色的話，王曜將一點辦法也沒有。

    陸芷琪很聰明的沒有把所有的專利證書讓李德生看，只是讓李德生看了看剛才所看幾張圖樣的證書。讓李德生誤以為所有的款式都被申請了專利。

    “那個兩位留步，剛才我太失禮了。我還沒有聽你們的訴求呢，就一口回絕，這太不禮貌了。不知道二位本來是怎么提議合作的呢？”李德生馬上改變口吻。只是臉色有點不好看。

    “沒什么，我們知道李廠長忙，我們還得去武昌呢。有機會我們再商談吧?！标戃歧鳜F(xiàn)在端起了架子。

    “武昌？請問你們?nèi)ノ洳墒裁窗?？”李德生有點慌了，這個地名太敏感了。武昌的冰川羽絨服成立比鴨鴨還早，只不過因為冰川公司的主業(yè)并不是羽絨服，還有其他產(chǎn)品。但是如果冰川得到了對面這家公司的授權(quán)，那么鴨鴨的前景就真的難以預料了。

    “姐，別說。”賴二拉了拉陸芷琪的衣袖，這個角色設(shè)計也是王曜交代的，適當?shù)臅r候扮演一下跟班角色，做出保守秘密的樣子。別說賴二表演的還挺像。

    “那個，陸女士，賴先生，我們是商業(yè)伙伴啊。有什么不能說的？”李德生現(xiàn)在是真的急了，開始拉關(guān)系了。

    陸芷琪莞爾一笑。李德生緊張就對了，如果李德生不緊張，自己才該緊張了呢。

    陸芷琪也問過王曜為什么不與冰川廠合作，王曜說冰川是國企，生產(chǎn)任務(wù)重，根本不可能顧及國內(nèi)市場。而且私企想跟國企合作還是更難的，這一點陸芷琪現(xiàn)在也感覺到了，就連鴨鴨這個集體企業(yè)還看不起私企呢，何況高高在上的國企呢。

    “李廠長，這話從哪說的?。课覀冞€沒有合作過呢？怎么就成合作伙伴了呢？”陸芷琪現(xiàn)在笑的很和煦，沒有一點譏諷。倒是有一種體諒的意味在其中。

    李德生老臉紅了一下也就過去了，在美女面前道歉不丟人，但如果換成是賴二主談，也許李德生礙于面子也就不談了。

    “我想聽聽你們公司的提議，然后再商談一下?！?br/>
    “好的，我們王總的原意是我們以設(shè)計圖案入股，并且在今后三年內(nèi)無條件成為豫省總經(jīng)銷商?！?br/>
    “不可能?！边€沒聽完，李德生就出言反對。

    “沒有什么不可能？難道李廠長認為我們公司的設(shè)計圖不具備顛覆羽絨服市場的能量嗎？”陸芷琪現(xiàn)在開始談判后，一臉正色，再也不露出笑容了，讓人不能忽視她是主要談判對手。

    這個提議并不是王曜說的，不過王曜告訴陸芷琪的是，商業(yè)談判不要一開始就把底牌亮出來，漫天要價，坐地還錢嘛。具體情況由陸芷琪自己把握。氣欲剛才李廠長的不客氣，陸芷琪也把自己一方的目標定的很高。

    “我們是集體企業(yè)，不能允許私人入股。這一點是沒有辦法談的?！崩畹律f。

    “沒什么區(qū)別啊，集體企業(yè)不過是股東人數(shù)多一點，私企不過是股東人數(shù)少一點嘛?！标戃歧鏖_始胡攪蠻纏。

    “那怎么會一樣，集體企業(yè)無論股東人數(shù)多少，都是公有制的一部分。私企都是私人所有，這怎么能混淆呢？”李德生怒氣沖沖，但是看到陸芷琪氣定神閑的樣子，才發(fā)覺對方根本不是一無所知，而是在調(diào)動自己的情緒，真的一開始被對方高雅淡然的氣質(zhì)給騙了，這是一個談判高手啊。能不著痕跡的調(diào)動對手的情緒。

    “原來是陸女士開玩笑呢，不知道你們的真正的條件是什么？”

    “沒有開玩笑啊。我們合作的基礎(chǔ)全部就在這些設(shè)計草稿上，李廠長以為我們有多少設(shè)計圖稿呢？我們僅成衣就有男女童裝三個類別共六十余款，顏色細節(jié)兩百多種。不知道李廠長認為我們的圖稿有沒有可能顛覆這一行業(yè)的能量呢？”

    “這么多？”李德生再次吃了一驚。

    “可以說，無論我們現(xiàn)在拿著這些圖稿去找哪家羽絨服廠家都能享受到上賓禮遇，李廠長認可吧？”陸芷琪說的從容淡定。而且陸芷琪現(xiàn)在確實是想到了這些，就憑這些圖樣，陸芷琪認為確實可以改寫國內(nèi)羽絨服廠家的排名了。

    “是的，不知我能不能看看其他的圖樣?！崩畹律f話都有點遲疑了。

    陸芷琪搖搖頭，“李廠長會認為我會把所有的底牌都亮出來嗎？我只能告訴你，剩下的設(shè)計不次于最開始拿出來的，甚至還有更出色的。既然李廠長認為最開始的幾份不足以代表我們的實力，那么剩下的也不用拿出來了。”

    “不是的，真的不是的。我認為剛才那些設(shè)計真的非常精彩?！崩畹律悬c尷尬，不能說自己存了抄襲的念頭，才只想收購設(shè)計方案的吧。

    “也許對于入股可能確實有些麻煩。我們也可以讓步，定一個適合我們整套設(shè)計方案的價格，折合到銷售款中，也不是不可以。但是一萬元的價格，恕我們不能接受?！?br/>
    “那么，不知道貴方認可的價格是多少呢？”

    陸芷琪笑了一下，只要李德生跟著自己的節(jié)奏就行。

    “我們的設(shè)計方案不是單獨銷售的。是跟豫省經(jīng)銷權(quán)結(jié)合在一起的。我們確實是帶著誠意來的。我們認可我們公司目前實力不夠，所以我們沒有謀求整個北方地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，只是希望能拿下豫省的總經(jīng)銷權(quán)。我們會盡我們的努力讓羽絨服在豫省大賣?！?br/>
    還北方總經(jīng)銷權(quán)，羽絨服的市場就是冬季的北方，把北方市場全給你們，我們還不如讓你們?nèi)牍赡?，李德生在腹中菲薄?br/>
    “不知道貴公司現(xiàn)在實力如何？”李德生問了一句。

    “我們公司雖然剛剛成立，但是我們王總年輕有為。公司員工上下一心，我們有信心有能力讓鴨鴨賣遍全省。而且我們公司的背景深厚，剛成立就能掛靠在土產(chǎn)公司名下，享有獨立進出口權(quán)限，并且有遠期結(jié)匯權(quán)?！标戃歧髡f的沒錯，王總確實年輕，才十歲多。背景很深厚，自己是副市長夫人。

    “這是我們公司電話，地址。李廠長可以找人去核實一下，看看我們是不是皮包公司。”陸芷琪越說越怒，似乎又想起了一開始被李德生忽視的不快。

    “不敢，不敢，那個我能與你們王總聯(lián)系一下嗎？”

    “可以，但是我希望是在商談成功之后?，F(xiàn)在我是公司的首席談判代表，王總來之前告訴我希望聽到我成功的消息，已經(jīng)全權(quán)委托給我了。王總還忙于其他業(yè)務(wù)。李廠長不是認為我不配跟您談判吧？”

    “不是，不是，陸小姐又想錯了?！崩畹律悬c慌，自己怎么掌握不住節(jié)奏了，越說越不和諧。

    “請不要叫我小姐，叫女士就行。”

    李德生突然覺得自己好像大學剛畢業(yè)一樣，沒有一點社會經(jīng)驗，完全被人帶著走。

    “好吧，豫省經(jīng)銷權(quán)我同意給你們，那么關(guān)于設(shè)計圖樣是否就能授權(quán)給我們了呢？而且不希望你們再授權(quán)給其他廠商。如果沒問題，那就希望我們合作愉快！”

    “謝謝李廠長的大方，但是李廠長好像忘了關(guān)于設(shè)計費的問題了吧？”陸芷琪冷冷的說道。

    李德生突然有一種不想再談下去的沖動，已經(jīng)把豫省經(jīng)銷權(quán)給你們還不行？但是理智告訴自己，如果錯過這個機會，不要說成為國內(nèi)市場的第一，甚至有可能會被別家打的落花流水?，F(xiàn)在只能伸長脖子等著被宰了。

    “五百萬，折合到服裝進價上。”

    “不可能，太貴了。我們一年的利潤才兩千萬了?！?br/>
    “不貴啊，你們只拿出四分之一的利潤就能稱霸全國，這個代價并不大啊。”對于五百萬或者兩千萬，陸芷琪都只是把它當成一個數(shù)字，陸芷琪只是想證明自己的價值，但是賴二已經(jīng)聽懵了。什么就五百萬了，最開始自己和王曜商量時才是出10萬誠意金，只要拿下中州的經(jīng)銷權(quán)就滿意了?，F(xiàn)在怎么變成鴨鴨要給自己一方五百萬了？這生意做的可真是驚天地啊。賴二對于生意場產(chǎn)生了巨大的興趣。

    “那是以前啊，我們有外貿(mào)訂單，但是今年訂單臨時取消了，我們今年能拿到多少利潤還不一定呢?！崩畹律恢卑褜嵲捳f了出來，然后看著錢科長著急的神情，反省到自己說錯話了，臉如死灰。

    “陸女士，我知道你們的訴求了。我也要跟幾個廠領(lǐng)導一起開個會，等有了結(jié)果再告訴你們吧。老錢啊，你去把團委的小張找來，這幾天就陪著陸女士在咱們這里好好玩玩。叫廠辦出一輛小車，你呢，就陪著賴先生，這幾天好好玩一下，當成貴賓款待。晚上在廠招待所辦一桌酒席，我晚上帶幾個廠領(lǐng)導來好好歡迎一下客人?！?br/>
    錢穆答應下來，卻不無擔憂的看著李德生，這個客商的訴求對于鴨鴨廠就像一顆炸彈一樣，老李不知道能不能在幾個副手那里尋求到支持?。?br/>
    陸芷琪知道現(xiàn)在馬上再逼著也談不出什么了。一會錢科長從外面帶進來一個二十出頭的小姑娘，容貌很清秀。

    “這是我們團委的張秀秀，去年大學畢業(yè)剛分到我們廠里。這幾天就由她負責陪同您。我負責陪同賴先生?！卞X穆說道。

    “您太客氣了。我們自己逛逛就行了。我們靜等佳音就行了?！标戃歧骺蜌饬艘幌拢袀€女孩子陪著還是好點，如果單獨跟賴二相處，還是有點不自在。

    “不客氣，應該的。”見陸芷琪沒有強烈反對，李德生就交代錢穆好好招呼客人。晚上一起在招待所吃個飯。

    等陸芷琪一走，李德生再也沉不住氣，打電話把所有在家的廠領(lǐng)導都叫到自己辦公室。拿出陸芷琪特意給自己留下的幾張圖紙讓其他廠領(lǐng)導看。大家都被這新穎的設(shè)計吸引了。

    “老李，可以啊。怪不得老廠長執(zhí)意推薦你接任廠長呢。這就是有水平啊。不過就是晚了點，要是今年一早用這設(shè)計，國外的訂單也不會飛了?！闭f話的是薛副廠長，一直對于自己沒能接任廠長耿耿于懷。這會看到新設(shè)計很新穎，也不忘在言語中提醒大家今年的大訂單是在李德生手上飛走的。

    李德生沉著臉沒有理睬薛副廠長?！斑@不是我們廠的設(shè)計，是豫省的一家私營企業(yè)設(shè)計的，今天人家來，想用設(shè)計入股，我沒有同意?！?br/>
    “當然不能同意了，我們是集體企業(yè)，讓私人入股那成什么了？我們的職工不是都要給資本家干活了。老李，你做的對，不過你叫我們來是干什么啊？”說話的是廠黨委書記劉云和。

    大家都是七十年代下鄉(xiāng)的知青，當初94個知青一起來到這個尿不拉屎的地方，憑著一腔熱血建起來了鴨鴨集團。當初大家都差不多，建廠分領(lǐng)導時，誰也不比誰差。干脆就一人一個職位，搞得廠長和黨委書記不是一個人。別的廠都是廠長負責制，廠長兼黨委書記。鴨鴨集團廠長是廠長，黨委書記是黨委書記。

    “大家都認為這設(shè)計好吧？人家也知道，不單獨轉(zhuǎn)讓。不能入股，人家就退了一步，要三年的豫省總經(jīng)銷權(quán)，另外設(shè)計費折成進貨款，五百萬。”李德生也覺得很沒面子，廠里那么多設(shè)計人才，怎么就設(shè)計不出這么漂亮的衣服呢。

    “五百萬，他們怎么不去搶銀行??？咱們工人累死累活一個月才掙二百多塊錢，五百萬那就相當于咱廠職工全年的工資了?！?br/>
    “就是，不就是幾個破設(shè)計嘛。咱設(shè)計不出來，但是咱可以照著用啊。誰還能告咱們?nèi)??！边@是充絨的車間主任。

    李德生嘆了一口氣：“人家還真的能告咱們，這些設(shè)計人家都申請專利了。而且并不只是這幾個圖樣，人家設(shè)計了男裝，女裝，童裝三大類七十幾個品種款式。都申請專利了，光證書就老厚一打子?！?br/>
    “那也不能花這么多錢買，憑什么他們畫幾張圖就能掙那么多錢?！?br/>
    下面的人七嘴八舌的都是不同意。

    李德生黯然道：“我找你們來，不是想讓你們反對，只是大家商量一個咱們可以接受的價格。人家不是非咱們不可，人家在咱們這不能得到合作的話，轉(zhuǎn)回頭就會去武昌的冰川廠了。咱們今年的訂單已經(jīng)丟了，這么多產(chǎn)品今年能不能賣完還不一定呢。如果明年冰川廠真的用了這些新設(shè)計，咱們明年可就慘了?！?br/>
    “啊”大家驚呼聲一片，原來還有這種威脅。

    現(xiàn)在擺在大家面前的不再是要不要接受豫省私企的合作意見了，而是能接受到多少程度的問題了。

    幾個人一直爭論到月上枝頭。挑燈繼續(xù)商議。

    “壞了，我把客人丟在招待所了?！崩畹律蝗幌肫疬@回事。

    “算了，大家一起去吧，酒桌上再談吧。誰能讓廠子付出最小的代價，我承諾他今年的年終獎金發(fā)一萬。”

    李德生相信重賞之下必有勇夫?？纯凑l有這個運氣吧。