閃閃卸下裝備，乖巧地跟在洛楊身后，對陳凱的一頓銷售無動于衷。

    在閃閃看來，其他人說話似乎都可以不用理睬，他的眼睛只看著洛楊，耳朵也只聽洛楊說話。

    洛楊想起自己小時候也是這樣，想買什么東西從來不會說出來，想學(xué)什么東西也不會說，爸爸和媽媽為小提琴和詠春拳不能同時練習(xí)爭吵的時候，他也是默不作聲地看著兩個人爭吵。

    就沉默不語來說，閃閃和洛楊還真有些相像。

    “要是小朋友愿意來學(xué)我可以爭取最大的優(yōu)惠?！?br/>
    陳凱知道，最大優(yōu)惠這個詞永遠(yuǎn)有用，很多家長心里是想要給孩子嘗試各種運(yùn)動的，只是囊中羞澀，畢竟在魔都生活樣樣要錢，而且這里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，家長選擇的余地也大，這種時候價格就是最大的競爭力，有時候差一千塊甚至幾百塊家長就會選擇相對便宜的一項(xiàng)運(yùn)動。

    畢竟低幼年齡的孩子通常沒有什么長性，很容易喜歡一樣?xùn)|西又很容易放棄，家長一開始也相信孩子是真的喜歡一樣?xùn)|西所以高高興興掏錢支持，到后來會發(fā)現(xiàn)孩子就是什么都喜歡，但是什么都堅(jiān)持不下來，就會變得謹(jǐn)慎斟酌，掏錢的時候再也不會沖動和充滿信心。

    望子成龍，望女成鳳，教育支出不可少，如何分配教育支出卻是每個家庭都要考慮的事，特別有錢的當(dāng)然除外，特別有錢的家庭永遠(yuǎn)排除在這些事情之外。

    陳凱怕到手的生意輕易飛走，使出大半身解數(shù)對洛楊一再安利。

    “我真的沒見過那么有天賦的孩子，不知道他平時還有學(xué)一些別的什么嗎？”

    哪有學(xué)什么啊，洛楊心里笑出聲來，這小崽才出生幾天啊。

    “啊，沒有學(xué)什么，偶爾學(xué)一些拳腳功夫。”

    “拳腳功夫？”

    “嗯，爸爸厲害。”

    閃閃仰頭看著洛楊，一臉崇拜的眼神透過藍(lán)藍(lán)的眼睛看不出半點(diǎn)虛情假意。

    洛楊也有些自豪，“是的，拳腳功夫，小打小鬧而已?！?br/>
    迎合家長的話題是銷售課程的必要手段之一，陳凱自然不會錯過，“小朋友，能告訴教練是什么拳腳功夫嗎？是跆拳道嗎？”

    洛楊搖搖頭，“不是。”

    “啊，現(xiàn)在孩子學(xué)跆拳道的很多呢，韓國人的東西在我們這很受歡迎啊。”

    “畢竟2000年XN奧運(yùn)會以來跆拳道是個熱門的奧運(yùn)會比賽項(xiàng)目啊，喜歡的人很多，而且這種赤手空拳，正當(dāng)防衛(wèi)為主的運(yùn)動對孩子也很友好?！?br/>
    “不擔(dān)心孩子會打架嗎？”

    “孩子打架和學(xué)跆拳道沒有關(guān)系，不會因?yàn)閷W(xué)了武術(shù)或者格斗類的技巧就喜歡找人打架的?！?br/>
    洛楊說這話的語氣和他爸爸有幾分相似，當(dāng)年爸爸也說詠春拳是為了保護(hù)自己而不是用來打架的。當(dāng)然，洛楊從小到大也不是沒有打過架，打架時也從不手軟。

    該打的架躲不掉，所以不要躲，迎上前去，不后退。

    這是爸爸在教洛楊的時候說過的話。

    “說的也是，再說男孩子打架也是難免的，很多運(yùn)動都是提高力量、敏捷度和耐力的，對孩子都有好處，就算打架的話也不至于挨打嘛?！?br/>
    挨打是絕對不可以挨打的。

    洛楊沒有說出來，“這邊課程怎么購買？”

    “哦哦哦，我們是一年一買課程，全年總共96次課，時間可以自己選擇，我們課表上開課的時間都可以來，上課時間和自由。一年96次課費(fèi)用是10600元，算下來也就是100元左右一節(jié)課，這個價格我還能給你打8折，因?yàn)殚W閃小朋友真的很棒，我也不和您繞彎子，八折是最低的，全市都沒有那么低的價格，何況我們的冰場是魔都數(shù)一數(shù)二的冰場，就算在國際上也是一流的冰場，對吧。”

    10600再打八折？天啊，8480元，真的不便宜啊。

    “有沒有半年課程可以選擇，這樣不到五千元的價格我可能還能考慮。”

    “實(shí)在抱歉啊，現(xiàn)在滑冰類課程都是一年一購的，這樣單次課的均價就能最大程度優(yōu)惠，如果按照季度或者半年購買的話，不僅沒有優(yōu)惠，而且價格很貴，實(shí)在不劃算啊，運(yùn)動畢竟是要長期堅(jiān)持訓(xùn)練才有用的，幾個月或半年的可能不能達(dá)到運(yùn)動效果的話對孩子而言作用也不大啊?！?br/>
    “可是，一年付費(fèi)，對我而言難度有點(diǎn)大?！?br/>
    承認(rèn)沒錢并不丟人，洛楊不在乎承認(rèn)自己沒錢，反倒是打腫臉充胖子的事才令他不恥。

    陳凱倒也沒有表現(xiàn)出輕視的神態(tài)，可能以為洛楊并非真的沒錢，畢竟閃閃一看就是個混血兒，又是住在這個區(qū)域的混血兒，家里不是住在星河府就是住在盛世，這些住宅區(qū)的房子一套至少在1500萬左右，怎么可能是一般人家住的起的，住得起一千五百萬房子的人又怎么會付不出區(qū)區(qū)8480元，一定是他沒能打動洛楊，要是找到合適的切入點(diǎn)，一定能把這筆生意做下來，而且陳凱的確是喜歡洛閃閃，他自己也是從小學(xué)習(xí)短道速滑，在北方學(xué)習(xí)短道速滑的孩子很多，他的成績不算突出，與個人努力程度關(guān)系不大，每個孩子都很努力，努力對于運(yùn)動來說是一回事，天賦又是另一回事，只有努力沒有天賦的人，是無論如何都很難出類拔萃的，陳凱知道自己沒有天賦，但是今天這個男孩不一樣，他如果真的沒有學(xué)過輪滑，那么他天生就是適合學(xué)滑冰的，任何教練看到他都會欣喜不已，也許通過日復(fù)一日的訓(xùn)練等這個男孩十幾歲的時候就能成為像羽生結(jié)弦這樣的花滑王子，令全世界都為他著迷。

    “不論如何，請愛惜孩子的天賦啊?！?br/>
    陳凱這句話發(fā)自肺腑，有天賦的孩子的確叫人打心眼里喜歡，不論是能賺到他的學(xué)費(fèi)還是只能看著他歡快自如地玩耍。

    “以后路過這里也可以來玩哦，我們每周都會有一些小型活動，免費(fèi)參加的?！?br/>
    陳凱拿出一件小禮物，穿著滑冰鞋的史努比手機(jī)鏈，閃閃看了看洛楊，等洛楊說“拿著吧”，他才用小手接過禮物。