第十三章百花釀

    東市最好的胭脂水粉鋪便是百花釀，鎮(zhèn)上所有的貴婦小姐都喜歡去那兒買東西。

    它的掌柜自然也不是普通人，他走過來的時候，蘇雨薇感覺到了他身上濃濃的商人氣息，果然古往今來的商人都是一個樣子的。

    知道這一點之后蘇雨薇反倒安心了不少，起碼她知道如何應(yīng)對了。

    何雙怡趕在她爹來之前買上了自己心儀的香膏，此時她已經(jīng)藏好了香膏，眼里不免有些對自己小聰明的得意，這讓蘇雨薇覺得很可惜笑。

    “姑娘可是前兩日來賣桃花膏的？”百花釀的老板停下她面前，問她的時候謙遜有禮，不禁讓人心生好印象。

    “正是?！碧K雨薇說道，而那老板笑著站在一旁卻不說話，蘇雨薇一時也拿不定主意他在想什么。

    這時候來了一位客人上前詢問，蘇雨薇看了一眼何老板，何老板示意她先忙自己的，她這才恍然大悟，何老板是想多了解一點自己的產(chǎn)品。

    蘇雨薇還是耐著性子給客人說明了自己的產(chǎn)品還有特性，當(dāng)然何老板想從中了解到具體的配方是不可能的。

    這邊何老板一直安靜的不說話，但是眼睛里明顯閃過了精明的光――這是新的商機(jī)??！只要經(jīng)他一包裝，這個產(chǎn)品就會變得炙手可熱，到時候只有他一人專營，十里八鄉(xiāng)的有錢人都來他這兒買香膏，他都不知道自己會賺多少錢！

    “無商不奸！”蘇雨薇在心里默念，但是表面上依舊平靜，她賣了東西，收到錢以后才對何老板說道：“抱歉，剛剛怠慢了?！?br/>
    “無妨。”何老板揮了揮手，“姑娘愿意與何某來談?wù)勆鈫幔俊?br/>
    蘇雨薇心中暗笑，俗話說地頭蛇難纏，她怎么會去得罪地頭蛇呢？再說了自己本身就是做生意的，這一單只要價格合理，她當(dāng)然會談。

    “當(dāng)然，何老板請說吧。”蘇雨薇笑道。

    何老板微微有些驚訝，這姑娘看上去不過十三四歲的樣子，人情世故卻學(xué)的如此老練，真不知道她有什么樣的背景。

    “姑娘應(yīng)該已經(jīng)聽說了何某的來意，何某想收購你的香膏，我們攜手把這么好的東西發(fā)揚光大?！焙卫习逭f道。

    這其中的商機(jī)，何止是何老板知道？蘇雨薇也懂其中道理，只是自己雖然有技術(shù)，但是勢力單薄，想要做大憑自己確實很困難。

    何老板主動向她拋來橄欖枝要求合作這當(dāng)然讓蘇雨薇高興，但是如果他憑借自己的優(yōu)勢打壓自己讓自己無法獲利，她是絕對不會答應(yīng)的。

    “何老板的好意小女子心領(lǐng)啦！但是也許小女子要辜負(fù)何老板的好意啦?！碧K雨薇用天真而無辜的眼睛看著他說道。

    “為什么這么說？”這有些出乎何老板的意料，和大的店鋪合作本身就是件好事，好事主動上門，她為何還要拒絕呢？

    “雖然這香膏要賣四兩銀子，但是論其成本和利潤，我賺的錢還真的不多，何老板批量收購確實是好事，但是勢必會壓低價格，可這價格一低……”蘇雨薇面露難色，“我自己就無利可圖了呀！”

    “原來如此?！焙卫习逡宦?，變松了口氣，只要是錢能解決的問題都不是問題！

    “這一點姑娘放心，何某愿意四兩收購?！焙卫习逭f這句話的時候心里已經(jīng)有了底，“只要姑娘不賣給別家，每天都將貨物供應(yīng)給我，我絕不會讓姑娘你虧了的?！?br/>
    聽到這兒蘇雨薇算是明白了，這只老狐貍狡猾的厲害，他這是明擺著在搞壟斷啊！況且她每天能供應(yīng)的貨源并不多，這樣一來只要需求擺在那兒，他定多高的價格都會有人來買！

    “商人果然不會讓自己吃虧。”蘇雨薇此刻特別能明白這句話的含義。

    “既然唯一的分歧也消除了，那么我有什么理由不答應(yīng)何老板呢？”蘇雨薇笑道，雖然知道他要搞壟斷，但是她如今沒有別的選擇，她只能暫時的低頭。

    不過好在她在其中并不虧，少了銷售環(huán)節(jié)便是節(jié)約了時間成本，這樣以后自己只需要考慮制作和供應(yīng)，而且價格不變，準(zhǔn)確來說自己是占了便宜的。

    “不過有一點何老板必須知道?！碧K雨薇說道，“咱們的合同只能到玉蘭花花期結(jié)束為止，畢竟這個是季節(jié)性的不受我控制，至于以后有研制出其他的香膏或者其他，我們再商量，我說的這些，咱們還是要擬個合同的，何老板怎么看？”

    蘇雨薇說完以后，何老板臉色微變，但很快又恢復(fù)了和藹可親的模樣，“姑娘說的有道理，但是何某是否也可以加一條，從供應(yīng)之日起，每日不可少于三十盒。”

    “這個不難。”蘇雨薇點點頭，看樣子今天回家的時候還需要買一些工具和原料了。

    “好！今天還剩幾盒？我都要了，下次姑娘直接帶成品來我的百花釀，當(dāng)天我們簽合同?！憋@然何老板對此還是滿意的。

    加上賣個何老板的，蘇雨薇今天一共掙了六十兩銀子，這讓他們家的生活發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，蘇雨薇計劃著多為家里置辦一些地，她還要給自己單獨建立一個小屋作為生產(chǎn)加工香膏的工作室。

    現(xiàn)在她終于可以收攤了，她先去了西邊的集市去買必須品，隨后又在鋪子里扯了幾匹布，母親和哥哥，還有自己的衣服都舊的不像樣了，是時候該換新的了。還有哥哥的鞋，他怕自己的腳長得太快了費鞋，幾乎一直穿的都是草編的鞋，這種鞋極不舒服而且很磨腳，她每次看到哥哥腳上的小血泡都格外心疼，如今一定要給哥哥買鞋，讓他每天走路的時候都覺得很舒服。

    因為手頭寬裕，蘇雨薇除了買了一大堆東西，又買了牛和板車，黃昏時她坐在牛拉的板車上向著家的方向走，雖然還有一大堆問題在等著她，但是此刻她感覺自己的心情是輕松自在的，她想要享受一會兒這樣的心情，至于其他的，等回了家再想吧！

    ……