“劉掌柜剛剛被隔壁的田掌柜請(qǐng)去吃酒了?！被钣?jì)低著頭，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地回道，絲毫不敢說假話。

    李鑫重重哼了一聲，沒再問什么，轉(zhuǎn)頭對(duì)李彥幾人抱歉說道：“我這鋪?zhàn)幼罱獠缓?，連鋪?zhàn)永锏恼乒窕钣?jì)都懈怠了，讓你們看笑話了，看來是時(shí)候該換換人了?！?br/>
    伙計(jì)一聽李鑫這話，立馬跪下求饒道：“東家，求您別趕小的走，小的家中還有老父老母要養(yǎng)活，沒了這份活計(jì)，小的真不知要怎么活??！”

    “先起來！在客人面前像什么樣子！”李鑫斥了一句，語氣越發(fā)不滿。

    伙計(jì)這才又趕忙爬了起來，但依舊是一臉哀求地看著李鑫。

    李鑫終歸還是念些舊情的，板著臉說道：“這一次就饒了你，若是下次再讓我發(fā)現(xiàn)你在鋪?zhàn)永锿祽校ⅠR給我卷鋪蓋走人！”

    “謝謝東家！謝謝東家！小的再也不敢了！”伙計(jì)如蒙大赦，立即殷勤地去給李鑫和李彥幾人倒茶。

    李鑫請(qǐng)李彥幾人在書鋪中坐了，便笑著介紹道：“我這書鋪?zhàn)釉谥莞查_了好些年了，生意一直是不溫不火的，主要就是賣那些常規(guī)的四書五經(jīng)，不過那些書耐用，一般家中有學(xué)童的，買了一套，許久都不需要再買了。一些大儒所著的經(jīng)典倒也好賣，只是買的多是些在縣學(xué)或是書院里讀書的學(xué)子們，受眾太小，以前那些個(gè)詩集話本子是賣的最多的，只是這兩年話本子都被寫爛了，沒有推陳出新的故事，買的人自然也少了。”

    李梅兒好奇地在書鋪?zhàn)永锼奶幙粗?，看到專門放話本子的地方，西游記是擺放在最顯眼的位置的，旁邊也是些比較暢銷的話本子，李梅兒大多也都看過，不過跟西游記完全不是一個(gè)檔次的。

    “鑫三伯，這西游記最近賣的怎么樣？”蔣山青也跟李梅兒一樣看著那里，出聲問道。

    李鑫其實(shí)也不是十分清楚，便看向了一旁的伙計(jì)。

    那伙計(jì)立即會(huì)意，開口答道：“最近三天一共賣出了五本，今兒還一本都沒賣出去?！笔Y山青聞言便皺了眉頭，三天才五本，實(shí)在是太少了。

    “你可有好好向客人推薦？”李鑫顯然也覺得這數(shù)字很不好看，沉著臉問道。

    伙計(jì)立馬苦著臉回道：“東家，只要有客人想買話本子，我都是馬上推薦西游記的，可您也知道，許多人買話本子，都想要有些艷情的橋段，這西游記太正經(jīng)了，許多人不喜歡……”

    李鑫聽了這話，有些尷尬地咳嗽一聲，“嗯，我知道了。”

    李彥和蔣氏也均是不自然地笑了笑。李梅兒雖然心里頭明明白白，可面上還要裝著聽不懂的樣子，蔣山青依舊是保持著那付若有所思的模樣，仿佛沒有聽到伙計(jì)的話。

    “鑫三伯，我這兒有個(gè)法子，或許能讓書多賣些出去?！笔Y山青終于開口了，看著李鑫說道。

    “哦？山青有什么好主意，盡管說來聽聽?！崩铞沃獣允Y山青是個(gè)早慧的，也沒將他當(dāng)普通孩童對(duì)待，認(rèn)真問道。

    “三伯可以在書鋪?zhàn)永镌O(shè)一個(gè)免費(fèi)閱讀區(qū)，將那些賣的不怎么好的話本子都放在那里，讓進(jìn)店的客人免費(fèi)閱讀，客人們覺得書不錯(cuò)，應(yīng)該就會(huì)買回家去。”蔣山青緩緩說道。

    李鑫聽完卻有些疑慮，“客人既然都能不花錢看書了，那哪里還會(huì)再花錢把書買回去？”

    蔣山青只是笑笑回道：“三伯，許多話本子都是一冊(cè)一冊(cè)的，你可以只在免費(fèi)區(qū)放第一冊(cè)，若是客人看完第一冊(cè)還想再看后面的，那就必須得花錢買了，而如西游記這般，一本書就有五六萬字的，恐怕一時(shí)半會(huì)兒在書鋪?zhàn)永镆部床煌辏椅冶ＷC，就算有人能完了，他也會(huì)掏錢買下這本書?！?br/>
    蔣山青的這個(gè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是現(xiàn)代網(wǎng)文網(wǎng)站最普遍的付費(fèi)模式，前面的十幾萬字免費(fèi)開放觀看，等讀者看到了精彩處，便要開啟付費(fèi)閱讀了，這時(shí)候的讀者大多已是欲罷不能，自然都會(huì)掏錢繼續(xù)往下看。

    “這主意妙啊！”李鑫一拍桌，贊道，“舍小利，取大利。而且還能為咱們書鋪?zhàn)釉黾尤藲?，?dāng)真是個(gè)絕好的主意?！彼f完又看向李彥道：“我時(shí)常聽我家昂哥兒說山青有多么多么厲害，原先還以為是小孩子夸大其詞，今日一見，山青確實(shí)是有大才啊?！?br/>
    李彥也覺得蔣山青這主意不錯(cuò)，心中暗暗為自家孩子自豪，可面上還是表現(xiàn)出十分謙虛的模樣，笑呵呵道：“三哥謬贊了，不過就是小孩子腦子活泛些，好點(diǎn)子多些?！?br/>
    “六弟就莫要謙虛了，若是我家昂哥兒能有山青一半才干，我定是做夢(mèng)都能笑醒。”李鑫笑著開了個(gè)玩笑，語氣中滿滿都是對(duì)蔣山青的褒贊。

    眾人夸了蔣山青一陣，李鑫便讓伙計(jì)著手布置起免費(fèi)區(qū)來，其實(shí)也簡(jiǎn)單，弄個(gè)屏風(fēng)隔出一個(gè)單獨(dú)的區(qū)域，擺一個(gè)書架，放上些鋪?zhàn)永锏脑挶咀?，?dāng)然西游記仍舊是擺在最顯眼的位置，然后再擺上幾張條凳，供客人就坐。

    李鑫看著布置完的免費(fèi)閱讀區(qū)，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    蔣山青又在一旁說道：“也是三伯您這鋪?zhàn)硬粔虼?，若是間兩層的鋪面，樓上便可以專門作為閱讀區(qū)，與樓下的售書區(qū)分開，互不干擾，樓上布置的雅致些，擺上專門的軟榻和桌案，還可以提供茶水與點(diǎn)心，這般那些個(gè)有身份的文人雅士，定也會(huì)時(shí)常過來看書?！?br/>
    李鑫聽蔣山青說完，眼睛越發(fā)亮了，連連稱好，“哎呀，還是山青你想的周到，可惜我這鋪面太小了，不過若是這書鋪?zhàn)由夂昧耍俑阋粋€(gè)如你所說的那種樣子，也不是不可?！?br/>
    蔣山青也只是隨意提個(gè)建議，以后這書鋪?zhàn)右趺锤?，還得看李鑫自己了。

    因著李鑫還要去別的鋪?zhàn)涌纯?，李彥幾人也沒在書鋪里頭多待，離開之前，倒是還發(fā)生了一個(gè)小插曲。