確定入股，敲定方向，隨后又開始討論各種具體的經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)。

    目前最緊要的一件事還是擴(kuò)產(chǎn)。

    前幾天電話中有過溝通，鄭春已經(jīng)確定了一個(gè)目標(biāo)，位于工業(yè)路西邊桑河南岸的嵩林酒業(yè)。

    這是一家年產(chǎn)能力可以達(dá)到2000噸的市屬酒廠，與桑河酒業(yè)一樣，都是主打低端。不過，因?yàn)榻┠杲?jīng)營(yíng)不善，嵩林酒業(yè)目前每月生產(chǎn)白酒還不到50噸，企業(yè)300多名職工很多時(shí)候都是直接發(fā)放白酒當(dāng)做工資，自己搬回家，賣了補(bǔ)貼日用。

    如果沒有太大扭轉(zhuǎn)，嵩林酒業(yè)倒閉也是遲早。

    因此，市里也很希望鄭春能接下嵩林酒業(yè)，算是甩掉又一個(gè)包袱，等企業(yè)活了，還能獲得稅收。

    如果不是蘇杭提醒要‘清楚明白’，鄭春差點(diǎn)直接接管。

    不過，因?yàn)殡p方都是有意，進(jìn)度倒也不滿，目前已經(jīng)初步理清了嵩林酒業(yè)的基本狀況，企業(yè)資產(chǎn)初步評(píng)估為500萬元，銀行貸款370萬，拖欠職工工資80萬元。

    就是說，桑河酒業(yè)只需要出資50萬，就能拿下這家酒廠，同時(shí)也需要背負(fù)相應(yīng)的債務(wù)。

    當(dāng)然，事情不能這么簡(jiǎn)單而論。

    鄭春和陶丙立相熟，有化肥廠的案例在前，這邊一方面還在繼續(xù)深挖嵩林酒業(yè)會(huì)不會(huì)還有其他隱藏債務(wù)，一方面也在仔細(xì)評(píng)估嵩林酒業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備狀況。

    畢竟之前的日常產(chǎn)能只有企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)能的四分之一，許多生產(chǎn)設(shè)備都閑置多時(shí)，可以想見，就算還能使用，也需要先行投入資金進(jìn)行更新維護(hù)。

    另外，關(guān)于貸款和拖欠，這邊也不能是多少就背多少，能讓市里剝離一些，當(dāng)然最好。

    還有企業(yè)原本的管理層。

    鄭春也希望市里能夠接收，他可不希望留下一群大爺。

    總之，還是不能急切。

    拿下嵩林酒業(yè)之前，鄭春的想法，對(duì)于不足的產(chǎn)能，暫時(shí)還是從其他酒廠買入基酒，哪怕折騰一些，成本難免提高，也總比錯(cuò)過了這一波開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)要強(qiáng)。

    還有下一步的營(yíng)銷。

    這一點(diǎn)，鄭春和蘇杭很快討論出了一個(gè)結(jié)果，等拿下嵩林酒業(yè)，產(chǎn)量有了一定的保證，就開始在省臺(tái)進(jìn)行廣告投放，目標(biāo)瞄準(zhǔn)中原全省市場(chǎng)。

    當(dāng)然，堪稱利器的‘送戲下鄉(xiāng)’也不會(huì)停止。

    兩者一個(gè)是廣泛撒網(wǎng)，一個(gè)是精準(zhǔn)開拓，可謂相輔相成。

    再就是，這些事情都需要面臨的另外一個(gè)問題。

    資金。

    蘇杭入股的100萬，肯定會(huì)投入到擴(kuò)張和生產(chǎn)之中，這卻不夠，因此，鄭春估算，接下來還要陸續(xù)再從銀行貸款200萬元。到時(shí)候，以并購嵩林酒業(yè)之后全新桑河酒業(yè)800萬元的凈資產(chǎn)計(jì)算，總債務(wù)將達(dá)到700萬，負(fù)債率接近90%。

    不過，只要不出現(xiàn)太大狀況，這并不是問題。

    因?yàn)榘凑彰髂觏樌娌⑨粤志茦I(yè)后的3000噸基礎(chǔ)產(chǎn)能計(jì)算，鄭春就有信心將營(yíng)收做到1500萬以上，哪怕桑河酒業(yè)的毛利較低，按三成計(jì)算，也有450萬，足夠支付稅收、利息和部分到齊賬款。

    更何況，3000噸，可不是桑河酒業(yè)的最終目標(biāo)。

    這只是一個(gè)開始。

    其他不說，只是河元一個(gè)縣級(jí)市，白酒市場(chǎng)容量就達(dá)到5000噸，其中7成，也就是3500噸，都是低端白酒。

    再說整個(gè)中原省，一百多個(gè)縣，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，1994年度的白酒市場(chǎng)規(guī)模是46萬噸，同樣的7成低端，則是一個(gè)32萬噸的龐大市場(chǎng)。

    因此，不說其他外省，只是中原一地，桑河酒業(yè)只要做好了，都能把自己翻滾成一個(gè)數(shù)萬噸級(jí)別的一線巨頭。

    大家討論著這些，鄭春也越發(fā)肯定蘇杭的發(fā)展策略。

    與其和無數(shù)同行打破頭地去爭(zhēng)搶那三成的中高端領(lǐng)域，不如專心開拓另外高達(dá)七成的低端市場(chǎng)。

    低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然也很激烈，但，只要打出了品牌，相比其他無數(shù)默默無聞的地方酒廠，以及更多的散裝作坊，桑河酒業(yè)簡(jiǎn)直可以碾壓。

    就像牛欄山。

    雖然上不得臺(tái)面，但人家好歹也是全國知名，同樣價(jià)位的一個(gè)貨架，其他是一些根本沒聽過名字的小牌子，中間夾著一個(gè)挺眼熟的牛欄山，消費(fèi)者如何選擇，完全可以想見。

    這一場(chǎng)夜話到了最后，鄭春又問及企業(yè)管理。

    跟著喝了酒，蘇杭已經(jīng)微醺，思維卻越發(fā)活躍，回憶前世閱讀過的諸多經(jīng)管書籍和名人傳記，給出了讓半醉里的鄭春都牢牢記住了很多年的一段話。

    想要經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，從來不需要什么太高深的理論。

    要做的，只是摳細(xì)節(jié)。

    就桑河酒業(yè)而言，大家要做的，就是不斷去‘摳’一枚瓶蓋、一個(gè)紙箱、一張宣傳海報(bào)、一條更短的送貨路線、一種哪怕將出酒率提升0.1%的全新技術(shù)，如此種種，最終讓一家企業(yè)的效率更高，成本更低，產(chǎn)品品質(zhì)還能更好。

    然后，就是成功。

    記憶中無論是國外的沃爾瑪，還是國內(nèi)的娃娃哈，其實(shí)都是如此。

    就說娃哈哈。

    千禧年之前崛起的一連串飲料巨頭中，其他大部分都是曇花一現(xiàn)，要么轟然隕落，要么半死不活，為什么娃哈哈能夠長(zhǎng)久興盛？

    老宗有什么秘訣嗎？

    有。

    比如，親自到第一線做市場(chǎng)調(diào)查，一個(gè)老太太說一種飲料瓶子太小，有大瓶就好了，老宗記在心里，又一番調(diào)研，認(rèn)為可行，很快推出了大瓶。

    比如，親自到一線車間，發(fā)現(xiàn)灌裝線上果汁注入太滿，不僅增加消耗，還可能在溢出后出現(xiàn)殘留霉變，于是立刻就召集團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。

    這是什么秘訣？

    還是簡(jiǎn)單的兩個(gè)字：細(xì)節(jié)！

    高深嗎？

    不高深。

    完全沒有技術(shù)含量。

    然而，就是這些零零碎碎的不起眼，讓一家企業(yè)興盛了幾十年。

    小院深夜的堂屋內(nèi)。

    蘇杭挑這個(gè)時(shí)代能說的一些案例仔細(xì)說過，鄭春聽得更加興奮，還要找紙筆，打算記下來。

    蘇杭讓母親上樓拿下某個(gè)妮子買給自己的一刀宣紙，還有筆墨，沒有寫鄭春想要的那些，而是挑了重生當(dāng)天上臺(tái)默寫的《勸學(xué)》中的一句，稍作修改，寫成了一幅字送給鄭春。

    積跬步以至千里，積小流以成江海。

    凌晨。

    終于送走鄭春，收拾著桌上碗碟的何芬本以為今天就算結(jié)束，對(duì)于兒子之前在酒桌上的侃侃而談，她內(nèi)心里也只有無比的驕傲。

    然而，當(dāng)父子倆送客人離開后返回，丈夫掏出厚厚一疊期貨交易單據(jù)，以及，最重要的，一張顯示有109萬元巨款的存折，何芬剛剛產(chǎn)生的一點(diǎn)困意，瞬間又消失不見。

    鄭春提出用兒子的版稅合約做抵押貸款100萬，何芬在旁邊也是聽到了的。何芬也知道，只是按照目前的印量，兒子憑借一本書，就能賺到一百多萬。

    可那些都沒有擺在眼前。

    當(dāng)下的109萬，卻就在一張實(shí)實(shí)在在的存折上。這可是能立刻取出一大堆實(shí)實(shí)在在鈔票的??！

    仔細(xì)看過那些其實(shí)根本看不懂的交易單據(jù)，又詳細(xì)詢問了父子倆所謂期貨炒作的過程，再轉(zhuǎn)向一直握在手中的存折，何芬才算相信下來。

    腦子還是有些暈。

    這么暈乎片刻，與父子倆一起圍坐在里間小桌旁的何芬終于道：“這樣……家里投資鄭春那酒廠，是不是就不用再貸款了？”

    蘇全民下意識(shí)點(diǎn)頭，想起一件事：“就是……我答應(yīng)了葛蕾蕾那妮子，要把錢轉(zhuǎn)去她一個(gè)親戚任職的銀行，怕是要食言了?！?br/>
    葛蕾蕾是誰？

    何芬抓住了一個(gè)名字，轉(zhuǎn)向兒子。

    蘇杭沒解釋母親的疑惑，而是搖頭：“爸，我們不用這筆錢，還是按照鄭叔說的，嘗試向銀行貸款?！?br/>
    何芬頓時(shí)有些急：“小杭，有錢怎么還貸款呢？”

    蘇全民也不理解，看向兒子，想了下，還試探道：“你不想讓老鄭知道這筆錢？”

    “不是，”蘇杭搖頭，還帶著笑：“爸，媽，教你們一個(gè)道理，能用別人錢做生意的時(shí)候，千萬別用自己的?！?br/>
    “這是什么道理啊，”何芬立刻不同意了：“而且，用你的版稅合約做抵押，還不是我們自己的錢？”

    “只是抵押而已，我那份版稅合約價(jià)值可不止100萬。”

    何芬道：“那咱們就更虧了。”

    蘇杭正要繼續(xù)解釋，蘇全民卻是看向妻子：“行了，小杭既然這么說，肯定有他的道理，難道你覺得自己比咱們兒子懂得還多？”

    “我就是覺得……”何芬想了下，沒覺出來，轉(zhuǎn)向兒子：“……小杭，酒廠那邊貸款，那，這筆錢呢？”

    說著又示意手中的存折。

    蘇杭想到當(dāng)初在圖書館與剛剛完結(jié)的綠豆期貨一起想到的明后兩年兩次股市上揚(yáng)，說道：“肯定不會(huì)閑著，我會(huì)找其他投資機(jī)會(huì)?！?br/>
    投資股市是一個(gè)。

    另外，如果還有其他合適的項(xiàng)目，蘇杭也不會(huì)錯(cuò)過。

    何芬對(duì)此沒有多問，倒是想起另一件事：“鄭春剛來時(shí)提到，建議咱們家換一套好點(diǎn)的房子，還說最好搬去城西和他家做鄰居，而且，最近的一些客人，也都說咱家太小了，該換一換地方?！?br/>
    這么說著，何芬還看向丈夫。

    丈夫回來晚一些，沒聽到鄭春剛到時(shí)的建議，另外一些，因?yàn)榭偸窃谏潭?，也知道不多?br/>
    蘇全民倒是又看向兒子：“小杭，你的意思呢？”

    何芬同樣轉(zhuǎn)向，還露出笑容：“就說暖瓷那妮子前幾天送來的一堆東西，我只能把樓上東屋騰了滕，才算放得下。小杭，就算為了你寬松些，也該換換地方了？”

    父母都明顯意動(dòng)，蘇杭卻有些沉默。

    片刻后才看向父母，蘇杭道：“爸，媽，如果搬走，就不能和謝叔、洪伯他們當(dāng)鄰居了，還有張溢他們家……”

    蘇杭這么一說，夫妻倆都怔了下。

    蘇全民先笑起來，對(duì)妻子道：“小杭倒是比我們還念舊?！?br/>
    “怕是舍不得洪綾整天來滾他床單吧，”何芬也笑：“對(duì)了，還有甘欣?！?