乾坤人壽在龍城正式成立的消息很快就傳到萬家了。很多原來把乾坤說得一錢不值的人也改口了。一些詆毀乾坤永遠不能開業(yè)，永遠不能掛牌的人，也閉口不談了。
新來的賈興德很強勢，與熊明星的執(zhí)拗還不一樣。
在他的強勢要求下，新產(chǎn)品也開始如火如荼地開始運作起來了。
當(dāng)然，萬能保險也并不像名字一樣萬能，在銷售的過程中，也有很大的阻力。
首先，各項成本都一清二楚，有的業(yè)務(wù)員就有心理障礙。
其次，繳費期限是終身。
這個白紙黑字寫得也很清楚，不管客戶接不接受，首先業(yè)務(wù)員就不接受。
最后，每年交6000元，還是有點高。
賈興德就是賈興德，他不懂銷售，不懂什么客戶心理，不懂什么專業(yè)化銷售流程。
他算的是賣一張萬能，你有多少錢！
他算的是萬能交多少年可以回本？
他算的是60歲以上的老人買萬能交10年可以保障到多少歲，而平均壽命又是多少?？蛻艨梢酝ㄟ^買保險賺錢！
他還會推導(dǎo)出多少個萬能就催生一個主管，多少個萬能就催生一個經(jīng)理。
至于怎么去賣，那是你們的事情。
當(dāng)然也把終身繳費那個事情講清楚了。
終身繳費是不假，但是可以申請暫緩繳費，其實是一個終身繳費權(quán)。
還有領(lǐng)取，是可以部分領(lǐng)取的。并不是必須等到死亡后才有錢。
還有，所有產(chǎn)品都有成本。只不過萬能把這個成本標(biāo)出來了而已，更透明。
其他產(chǎn)品沒有標(biāo)明，但是一樣會收。不然為什么你交了1000塊，退保的時候只有300多塊呢？
其他的錢到哪里去了？
除了業(yè)務(wù)員的傭金，其他的不是成本是什么？
年紀(jì)大的人，別去找本人買。找他孩子，給老人買。交10年，6萬塊。管20年，去世了賠12萬，賺了6萬。如果不死怎么辦？那就賭運氣了！
于是，萬能在困難重重中終于殺出一條血路，賣瘋了！
有個業(yè)務(wù)員通過兩百桶色拉油，賣出去幾張萬能的事情更是廣為流傳。
這個業(yè)務(wù)員非常聰明，他先到一個超市，給老板說我們公司準(zhǔn)備采購100桶十斤的色拉油。老板一聽高興壞了！
接著他說：第一，價格得優(yōu)惠。第二，品質(zhì)得保證。第三，公司這個優(yōu)惠需要是公司的客戶才可以。
老板對前面兩個條件滿口答應(yīng)，第三個嘛，得問問：怎么才能成為公司的客戶呢？
業(yè)務(wù)員就說了，很簡單。只需要你拿出身份證，銀行卡，簽個字就行了。
于是簽了一份萬能。
接下來，他又找到一家超市。說公司采購多了100桶色拉油，愿意優(yōu)惠處理。品質(zhì)好，價格低，但是必須得是公司的客戶才可以有機會。
當(dāng)然又簽了一份萬能。
兩百桶色拉油一進一出加上運費，他虧了幾百塊。但是兩份萬能掙了3000塊的傭金。還不談公司的獎勵和方案，管理津貼什么的也賺了。
為了做業(yè)務(wù)，萬家人確實想盡了千方百計，無孔不入。
黃俊波曾經(jīng)分享他老婆的案例。
比如公路上發(fā)生了車禍或者有人出意外了，一般會有很多人圍觀。一般人就是圍觀，瞎扯幾句拉倒。他老婆不是，她首先會看一下，聽一聽情況。然后發(fā)出一聲悲嘆：好慘了！這下又要花不少的錢了。嘖嘖嘖！或者，大人糟了，娃娃怎么辦?。恳膊粫缘觅I保險沒有？
故意引出保險的話題，自然就有人會搭腔：買了保險啷個嘛？這種情況保險公司會賠嗎？
她自然就會摸出名片：我就是保險公司的。你們不了解的我可以免費咨詢。這是我的名片，來來啦......
往往這樣的宣傳不一定有多大的效果，但是也能做幾張單子。
這就是保險生活化與生活保險化。
2004年2月初，龍城最繁華的電影院廣場上張燈結(jié)彩，一個大大的舞臺搭建起來，背后是一塊巨大的廣告牌。
上面是藍色背景的乾坤人壽龍城機構(gòu)開業(yè)盛典的字樣。
為什么用機構(gòu)，而不是用營銷服務(wù)部？
賀成解釋：萬家是支公司，我們是營銷服務(wù)部，感覺要低半級。其實對于客戶而言毫無影響。用機構(gòu)模糊其詞，客戶也不懂。最好！
那天乾坤所有的業(yè)務(wù)員全部著職業(yè)裝，興高采烈地集聚在廣場，手里拿著各種資料，向過往的每一個人宣傳，發(fā)放。
于遠明更是西裝革履，頭發(fā)也專門吹過，整體很有型。
因為他要代表業(yè)務(wù)隊伍去發(fā)言。
分公司方面也非常重視，一把手杜總，分管總狄總都親臨現(xiàn)場。
杜總來了，于遠明才知道孔麗霞和李云波都離開江南省了。在于遠明參加MSS培訓(xùn)孔總來講話就是最后一次參加正式活動。參加后就離開了恭州?，F(xiàn)在回頭想，就能夠明白狄總為什么顯得不夠輕松愉快，反而很嚴(yán)肅。
杜總個子不高，年紀(jì)比較大，像一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老干部。在開始之前，很熱情地和大家打招呼。
一會兒，龍城區(qū)分管金融的彭區(qū)長也來了。于是幾位領(lǐng)導(dǎo)又開始寒暄，互相介紹。于遠明就離開了這個圈子。
其實彭區(qū)長是認(rèn)識的，甚至說還比較熟悉。
他之前是龍城工商局局長，年少有為，形象也很好，學(xué)歷也高。所以提拔為副區(qū)長可以說是眾望所歸。
他的老婆就是龍城衛(wèi)校的林老師。也在萬家做保險，兼職。從她開始，帶動了好幾位老師也來做保險。其中有位老師還把自己的學(xué)生介紹給于遠明做女朋友。當(dāng)然，粗淺地接觸了一下，也沒成功。算是一個有緣無分的事情吧！
當(dāng)時，彭局長是很不同意林老師做保險的。擔(dān)心她打著自己的旗號做人情單，影響自己的名聲。造成不好的影響，甚至?xí)蔀閯e人攻擊的靶子。
林老師說依靠自己的能力，絕不和他工作沾邊才同意的。
現(xiàn)在，一個曾經(jīng)反對保險的人，卻分管金融，而且出席乾坤人壽的開業(yè)典禮。
歷史是不是有時候要開個玩笑？
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