??吃過一頓溫馨的晚飯之后，林一凡回到房間中，便從父親給他的那疊書中，隨便抽出一本看了起來。

    這書一開始，便是介紹開始商業(yè)的含義，是以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分：廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)，而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。

    “恩，還行?！绷忠环泊蟾艦g覽著，然后繼續(xù)往下翻，接下來說得是經(jīng)商所必須具備的一些心態(tài)：經(jīng)商者，必須具備大心臟，能在泰山崩塌于前，而安定自如…….。

    看著，看著，林一凡便帶著疲倦的困意進入了夢鄉(xiāng)。

    第二天。

    “戴叔叔，我們現(xiàn)在要去哪呀？”林一凡早上起床后，就被父親待到了公司，然后讓他和市場營銷經(jīng)理戴高，以及幾個工作人員，負(fù)責(zé)那個冰箱下鄉(xiāng)的宣傳和促銷工作，具體是去哪，林一凡是一無所知。

    “我們是前往柳市的六馬鄉(xiāng)，那里比較偏僻，人民的生活水平普遍偏低?！边@個戴高是由林雄親自提拔起來的，現(xiàn)在，終于可以獨當(dāng)一面，是林雄現(xiàn)在得力的助手。

    林雄之所以讓林一凡跟著戴高下鄉(xiāng)，這是他精心安排的；戴高剛剛開始，是一個底層的工作銷售人員，僅僅具備一個二流大學(xué)的文憑，可他的口才和組織能力非常之強，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，剛剛加入林氏集團兩年，便做到了市場經(jīng)理位置，確實有他的過人之處。

    在林一凡跟戴高出來之前，林雄便叮囑戴高，要盡可能地教會林一凡一些基本的銷售知識，以及一些處理突發(fā)事變的能力。因為，你要當(dāng)好一個領(lǐng)導(dǎo)者，你的應(yīng)變能力必須得異常地突出，這是成為領(lǐng)導(dǎo)者的硬性要求，而戴高，則是這方面的高手。

    “戴叔叔，那里人民的生活水平如此低，我們?yōu)槭裁匆ツ欠N地方搞宣傳呀，我們?nèi)フ乙恍┌l(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去宣傳，促銷，效果不就更好么？”林一凡滿眼的不解，人民的生活水平低，一般也就關(guān)注自己的溫飽問題，哪有多余的錢去購買一些價格昂貴的商品呀。

    “一凡，這個你就不懂了，經(jīng)商者，必須要懂得去尋找新市場，開發(fā)新市場，不然，就算你的產(chǎn)品再好，那也就是原地踏步的結(jié)果?！贝鞲呖粗忠环玻馕渡铋L地說道，“六馬鄉(xiāng)人民的現(xiàn)在生活水平是低，可他們鄉(xiāng)的人數(shù)眾多，具我們所調(diào)查，一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，便有二十萬多人，有五千多戶人?！?br/>
    “而現(xiàn)在的他們，對于工業(yè)產(chǎn)品的購買量還是比較少，我們此行的表面目的是，宣傳和推銷電冰箱，而最終目的是，向他們宣傳我們的企業(yè)，讓他們知道我們企業(yè)的信譽及質(zhì)量，因此，這六馬鄉(xiāng)，可算得上是一塊寶地，要是我們能好好開發(fā)和利用的話，必定能給我們企業(yè)帶來可觀的效益?！笨吹搅忠环猜牭萌绱苏J(rèn)真，戴高說得更是有精神。內(nèi)心深處更是暗暗說道：虎父無犬子，孺子可教也。

    “戴叔叔，你說得實在是太精辟了?！绷忠环搽m然對于商業(yè)一道，是一個剛剛上路的新人，可他的理解能力和接收能力都是很強的，戴高一席話，讓他受益匪淺。

    “還有，我們做生意的，必須得時刻關(guān)注國家的方針政策，現(xiàn)在，國家領(lǐng)導(dǎo)人，一直都在強調(diào)民生的問題，對于一些落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，加大了扶持的力度，也就是說，這些現(xiàn)在還處于溫飽情況下的鄉(xiāng)民，也許很快便能擺脫這個貧困的局面，要是我們現(xiàn)在就把他們拉攏，在他們的心中，印下我們企業(yè)的印記，到時候，他們肯定會給我們帶來回報的?！贝鞲咴谝宦分?，不斷地為林一凡灌輸著一些關(guān)于商業(yè)方面的知識，讓林一凡對商業(yè)有了更深一層的了解。

    所謂，聽君一席話，勝讀十年書。林一凡剛剛開始以為，商業(yè)，就是一個勾心斗角的過程，可現(xiàn)在，他知道了，勾心斗角是有，可僅僅是占商業(yè)中的極少部分，商業(yè)，更多講究的是策略，是頭腦，是智商。

    車由平坦的告訴公路，慢慢進入了彎曲狹小的水泥路，可見，這六馬鄉(xiāng)的經(jīng)濟條件不是很好。

    “到前面的那個十字路口，把車停下?！贝鞲咧钢懊娌贿h處的一個十字路口，對著負(fù)責(zé)開車的員工說道。

    “戴叔叔，你喊停車干嘛？”對于戴高此舉，林一凡有點不解，這里并沒有什么人煙，不是一個宣傳的好場所呀。

    “打點廣告?！贝鞲哒f著，便打開車門，走了下來：“各位，下車，開始工作了。”

    此行一共來了八個人，四男四女，林一凡和戴高以及一個女員工及一個男員工同一部車，而后面的那輛車是一個男駕駛員和三名女員工。

    聽到戴高的話，員工們都從車上走下來，從后尾箱那拿出一桶膠水，和幾張海報。

    “戴叔，這里的連人都沒有，打廣告有用么？”林一凡望著戴高，仍舊是滿眼的不解，在他的思想觀念中，廣告應(yīng)該到人群之中去打，那樣子才有效果。

    “一凡，這你就不懂了吧，廣告到人群之中打，定然有它的好處，可此處是十字路口，你不要看，現(xiàn)在這里的人很少，可路經(jīng)的車輛很多，我把這廣告貼在顯眼之處，路經(jīng)的司機以及一些客人，他們在車上時間長了，必然無聊，因此，他們便會到處亂看，當(dāng)他們看到這與眾不同的一幕時，定然會記憶深刻，那樣子的話，他們回去之后，就會向他們的家人乃至于熟人說起?！?br/>
    “并且，我們這個做宣傳的，就要打破常規(guī)，突出新意，那樣子的話，人們的記憶才會更加的深刻，那樣子的話，就更能達到我們宣傳所想達到的效果。”戴高不厭其煩地給林一凡慢慢說著，希望林一凡能夠掌握得更多，更快地成長起來。

    “額，原來如此?！绷忠环部粗切┟β档貑T工，點了點頭，“戴叔叔，我過去幫忙?！?br/>
    “孺子可教也?！笨粗忠环材瞧嵠嵉谋秤?，戴高滿意地點了點頭。

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