有機(jī)農(nóng)場(chǎng) 作者農(nóng)民在飛
第六十五章 美國(guó)
波音747客機(jī)緩緩降落在芝加哥國(guó)際機(jī)場(chǎng)，田川和趙嘉偉副教授隨人流走下飛機(jī)，進(jìn)入機(jī)場(chǎng)航站樓。他們將在這里轉(zhuǎn)機(jī)，飛往約翰迪爾總部所在地，和芝加哥同處伊利諾伊州的莫林市。魏文強(qiáng)也將在這里與他們匯合，一起前往莫林。
在候機(jī)大廳入口附近，他們見到了已經(jīng)提前到達(dá)的魏文強(qiáng)。魏文強(qiáng)二十七八歲的樣子，身高大概一米七，身體強(qiáng)壯，穿著一身休閑服裝，顯得有些隨意。他和趙教授很熟悉，一見面就給了趙教授一個(gè)熱情的擁抱，搞得趙教授有些不適應(yīng)。
隨后和田川打招呼，握手，關(guān)切的問道：“田總，趙老師，路上辛苦了。我們兩小時(shí)后就飛往莫林，身體能承受吧？”
說話間，眼角不時(shí)地瞟向田川。田川笑道：“應(yīng)該沒有什么問題，我們?cè)陲w機(jī)上睡了一路?！?br/>
在前世，田川曾經(jīng)多次飛過這條航線，已經(jīng)總結(jié)出來(lái)休息和倒時(shí)差的竅門，就是在飛機(jī)上睡覺，起飛前或降落后不睡，熬過這12小時(shí)的時(shí)差。這次他們乘坐的是商務(wù)艙，空間寬敞，把座椅放倒后，兩人好好的睡了一覺，現(xiàn)在是芝加哥的早晨，他們已經(jīng)完全沒有提前熬夜帶來(lái)的疲勞感。
此時(shí)，田川看到魏文強(qiáng)還在偷看自己，不禁問道：“魏師兄，我身上有什么不妥當(dāng)嗎？”
魏文強(qiáng)倒也直接，說道：“沒有。就是比我想象的更年輕，有些出乎意料?！?br/>
趙教授在旁邊說道：“文強(qiáng)你不要小看田川，他雖然年齡不大，能力卻很強(qiáng)。他完全憑自己的能力白手起家，掙下億萬(wàn)資產(chǎn)，而且知識(shí)積累非常豐富，讓我不能不佩服。說實(shí)話，我最初把他當(dāng)學(xué)生提攜幫助，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)換成面對(duì)老板的心態(tài)了。”
候機(jī)的時(shí)候，以及在飛往莫林的飛機(jī)上，田川一直在詢問魏文強(qiáng)采棉機(jī)資料收集的情況。并把自己這次過來(lái)的身份告訴了他。聽到農(nóng)機(jī)服務(wù)公司這樣富有中國(guó)特色的名字，魏文強(qiáng)不禁笑出聲：“哈哈，這個(gè)名字好。原來(lái)的機(jī)械制造公司的名字確實(shí)容易讓人起戒心，一聽就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
伊利諾伊州地處美國(guó)中北部平原上，是一個(gè)農(nóng)業(yè)大州。主要農(nóng)作物是玉米和大豆，棉花也有不少的種植量。與中國(guó)不同，這里主要是大農(nóng)場(chǎng)作業(yè)，平均每家農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)150公傾左右的土地，耕種收割幾乎完全依賴機(jī)械化作業(yè)，農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用的十分廣泛。莫林市座落在伊利諾伊州的西北部丘陵地帶，是一個(gè)農(nóng)業(yè)、礦業(yè)和鐵路運(yùn)輸業(yè)為主的城市。世界最大的農(nóng)機(jī)公司約翰迪爾公司的總部就設(shè)在這里。
從芝加哥到莫林市的飛機(jī)上，就可以看到大片的農(nóng)田，在廣袤無(wú)垠的平原上延伸出去，偶爾出現(xiàn)的市鎮(zhèn)點(diǎn)綴在其中。冬天的冰雪尚未完全融化，一片蕭瑟的氣氛。從機(jī)場(chǎng)里出來(lái)的時(shí)候，田川首先感覺到的就是那清新得令人發(fā)指的清新空氣，一口吸進(jìn)去，五臟六腑似乎都充滿了活力?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)正開展得如火如荼，為了彌補(bǔ)與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距，國(guó)家?guī)缀跬耆艞壛谁h(huán)境的保護(hù)，生活在工作發(fā)達(dá)的京津地區(qū)的田川，似乎已經(jīng)忘記了幼年時(shí)的藍(lán)天白云，充斥著整個(gè)春天的，似乎只有狂風(fēng)中遮天蔽日的沙塵。
到達(dá)莫林市后，田川沒有急著聯(lián)系約翰迪爾公司，而是在機(jī)場(chǎng)打了一輛出租車，讓黑人司機(jī)開車帶自己在城市里隨便轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，簡(jiǎn)單了解一下當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。莫林市不算大，田川估計(jì)其面積和雍陽(yáng)鎮(zhèn)差不多，人口更是少得多，城市里很少有高層建筑，多數(shù)建筑都是一兩層，顯得很是寬松。車子經(jīng)過約翰迪爾公司的時(shí)候，黑人司機(jī)不無(wú)自豪的介紹起這家巨大的企業(yè)。約翰迪爾公司在世界五百?gòu)?qiáng)中排名靠前，實(shí)力強(qiáng)大。在莫林市的總部擁有一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)展廳，還有一家農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品商店，在商店里幾乎可以看到和買到其全部農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。總部大樓是整個(gè)莫林市最宏偉的建筑，在很遠(yuǎn)的地方就能看到。
轉(zhuǎn)了一個(gè)多小時(shí)后，出租車停在一家四星級(jí)酒店門前。魏文強(qiáng)付了車費(fèi)和小費(fèi)，黑人司機(jī)十分高興，對(duì)他們說道：“中國(guó)朋友們，祝你們擁有一個(gè)美妙的旅程，上帝保佑你們?！?br/>
魏文強(qiáng)為幾人在酒店辦理了入住手續(xù)，進(jìn)入房間放下行李，大家集中到田川的房間，商量下一步的行程。在田川的安排中，魏文強(qiáng)是自己和趙教授兩人在美國(guó)時(shí)的向?qū)?，全部與當(dāng)?shù)厝私忧⒌氖挛锒紝⒂伤雒?。趙教授的英語(yǔ)不算好，緩慢交流時(shí)勉強(qiáng)可以聽懂，說就困難了，田川的英語(yǔ)相當(dāng)不錯(cuò)，但他不想過早的暴露這一點(diǎn)，在與約翰迪爾公司的交流中，這樣也許能得到意外的收獲。
三人中午在酒店餐廳隨便吃了點(diǎn)東西，下午魏文強(qiáng)打電話聯(lián)系了田川在國(guó)內(nèi)時(shí)聯(lián)系過的約翰迪爾的銷售經(jīng)理鮑伯。鮑伯很熱情，派了一輛林肯車來(lái)酒店接了他們幾人。
鮑伯是一位三十多歲的白人青年，身材高大健壯，身體還沒有像一般歐美中年人那樣發(fā)胖，顯得十分干練的樣子。他性格爽朗，溫和的男中音使他的一口標(biāo)準(zhǔn)美式英語(yǔ)說得非常動(dòng)聽。鮑伯是那種一見面就帶給人好感的人，幾句尋常的問候，夾雜著一兩個(gè)美國(guó)式的笑話，在田川與趙教授對(duì)笑話慢半拍的尷尬反應(yīng)中，很快拉近了雙方的距離。
鮑伯首先介紹了田川最關(guān)心的采棉機(jī)的情況。約翰迪爾公司目前銷售的采棉機(jī)有三種主流型號(hào)分別是9940，9960和9965。這是約翰迪爾公司的第四代采棉機(jī)的代表型號(hào)，其中的9965型是去年才上市的最新型號(hào)，是世界上首款五行采棉機(jī)，具有自動(dòng)調(diào)節(jié)采棉頭高度和可調(diào)行距的功能，配備250馬力大功率柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和大容量油箱，馬力充足，一次加油可持續(xù)工作一天，每小時(shí)可完成30畝的采摘工作，工作效率相當(dāng)于1000多個(gè)采棉工人。
田川帶領(lǐng)趙教授和魏文強(qiáng)仔細(xì)看了采棉機(jī)的結(jié)構(gòu)，清晰了解了其工作原理，以及幾種機(jī)器的差別，然后田川對(duì)鮑伯說：“鮑伯先生，很感謝你為我們帶來(lái)的精彩講解，讓我對(duì)我即將購(gòu)買的產(chǎn)品有了比較清晰的了解，但我還有一些疑問?！?br/>
鮑伯說道：“請(qǐng)講，我一定會(huì)幫你解決的，如果我不清楚，我會(huì)請(qǐng)我們的技術(shù)人員來(lái)解答你的疑問?！?br/>
“我希望能夠看到這些機(jī)器的實(shí)際操作過程，以便更直觀的感受它們的優(yōu)越性能。或許現(xiàn)在的季節(jié)不太適合，但你知道，如果等到采棉季節(jié)再看的話，這個(gè)采棉季節(jié)就要過去了?！?br/>
“沒問題，我們有機(jī)器工作時(shí)的影像資料?！闭f著他帶領(lǐng)田川一行來(lái)到一間會(huì)談室內(nèi)，使用VCD給幾人播放了這三種采棉機(jī)的工作視頻。視頻拍攝的十分專業(yè)，采收效果非常清晰的展現(xiàn)在幾人的面前。
最后田川又問了幾個(gè)自己最關(guān)心的問題：
“我看到視頻中采摘的棉花地中，棉花的葉子都已經(jīng)脫落了，我猜想這可能是噴灑了某種落葉劑的結(jié)果。你知道，在我們國(guó)家，機(jī)械采棉還沒有普及，我們?cè)趺传@得這種落葉劑呢？或者說，為了配合采棉機(jī)的工作，需要的農(nóng)藥有哪些？”
“采棉機(jī)對(duì)不同品種的棉花都適用嗎？”
“為了采棉機(jī)能夠正常工作，在棉花種植過程中需要注意什么？我這么早就來(lái)選購(gòu)采棉機(jī)，就是為了在棉花種植開始前確定種植要求的問題?！?br/>
“采棉機(jī)的操作復(fù)雜嗎？是不是需要專門的培訓(xùn)？你們?nèi)绾螢檫h(yuǎn)在地球另一邊的我們提供培訓(xùn)和售后服務(wù)？”
“我剛剛了解到采棉機(jī)內(nèi)部的工作轉(zhuǎn)速是非常高的，會(huì)不會(huì)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)下發(fā)生火災(zāi)？你們是如何避免這個(gè)嚴(yán)重問題的？”
“作為一臺(tái)比較精密復(fù)雜的機(jī)器，比較常見的故障有哪些？容易損壞的零部件有哪些？一般的故障維修周期有多長(zhǎng)？你知道，一年中，采棉季只有短短的一個(gè)多月，每一天的停工，都會(huì)帶來(lái)巨大的損失?！?br/>
“從之前你的介紹中，我了解到，采棉頭內(nèi)部的采摘錠和脫棉盤的工作強(qiáng)度高，結(jié)構(gòu)纖細(xì)，應(yīng)該比較容易損壞。它們的壽命有多長(zhǎng)？你們采用什么辦法保障它們的質(zhì)量？”
田川的問題涵蓋面很廣，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)，從使用要點(diǎn)到關(guān)鍵技術(shù)，五花八門，不少問題涉及到了機(jī)器的保密技術(shù)，鮑伯回答的小心翼翼，但是在不經(jīng)意間，還是透露出不少田川他們關(guān)心的知識(shí)。魏文強(qiáng)作為翻譯，而且是在美國(guó)生活學(xué)習(xí)了五年的機(jī)械學(xué)博士，有些問題翻譯得也比較困難。好在田川基本能夠完全聽懂鮑伯的話，而他自己提問的內(nèi)容，在魏文強(qiáng)翻譯不準(zhǔn)確的時(shí)候，他偶爾會(huì)蹦出一些英文單詞進(jìn)行補(bǔ)充，終于使交流的過程順利的進(jìn)行了下去。
這一番交流持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，交流結(jié)束的時(shí)候，田川似乎相當(dāng)滿意，嘴角露出了笑容。在鮑伯期待的目光里，田川如他所愿，*了兩臺(tái)9965采棉機(jī)，以及一部配套的打包機(jī)，總貨款高達(dá)九十多萬(wàn)美元，加上關(guān)稅，折合人民幣800多萬(wàn)元。趙教授和魏文強(qiáng)以為他只要*一臺(tái)機(jī)器，田川的想法卻是拆一臺(tái)留一臺(tái)，拆解的用來(lái)研究和仿制，完整保留的一臺(tái)用來(lái)和自己將來(lái)研制的產(chǎn)品做對(duì)比，同時(shí)也將在研制的過程中實(shí)際使用幾年，收集第一手資料。
采棉機(jī)有現(xiàn)貨，在簽訂了采購(gòu)合同后，他立即通知國(guó)內(nèi)的連晶晶打款，要求約翰迪爾這邊在收到貨款后就馬上發(fā)貨。
一直忙到晚上七點(diǎn)多，采棉機(jī)采購(gòu)的事情才告一段落，鮑伯雖然討厭加班，但是對(duì)銷售提成卻非常喜歡，豐厚的提成鼓勵(lì)了他的工作熱情。合同簽訂后，他代表約翰迪爾公司對(duì)田川一行進(jìn)行了宴請(qǐng)。
晚餐訂在莫林市的一家法式餐廳。在去往餐廳的路上，田川小聲問趙教授和魏文強(qiáng)對(duì)歐洲用餐禮儀熟不熟悉，趙教授無(wú)奈的抖抖手，沒吃過西餐。魏文強(qiáng)雖然在美國(guó)留學(xué)五年，無(wú)奈囊中羞澀，最熟悉的餐廳是麥當(dāng)勞和肯德基，正式的西餐廳只進(jìn)去過一次，也基本不熟悉西餐禮儀。田川自己倒是知道一些，畢竟前世曾經(jīng)多次出差到歐美國(guó)家，吃過見過的次數(shù)不少。他只好囑咐二人，學(xué)著鮑伯和自己做就是了。
田川他們?nèi)ゼs翰迪爾公司時(shí)，穿著很隨意，為了這頓正式的晚餐，他們回酒店換上了正裝。晚餐很豐盛，從湯到餐點(diǎn)到主菜，再到甜點(diǎn)，花樣豐富，耗時(shí)近兩個(gè)小時(shí)才結(jié)束。餐廳的環(huán)境優(yōu)雅而安靜，服務(wù)生的服務(wù)非常周到，他們充分體會(huì)到了作為主人的鮑伯的盛情。同時(shí)趙教授和魏文強(qiáng)這師生二人也充分體會(huì)到了不懂餐桌禮儀的尷尬。
回到酒店后，談起這次晚餐，趙教授評(píng)價(jià)說：“雖然吃得很辛苦，雖然沒吃飽，雖然出了點(diǎn)丑，但這頓飯的收獲還是不少的。第一，基本學(xué)會(huì)了怎么吃西餐。第二，回去可以跟人吹噓一下。第三，知道了在法式餐廳的菜單完全看不懂，沒有熟人帶著千萬(wàn)不要進(jìn)去?！?br/>
魏文強(qiáng)也說：“在美國(guó)待了五年，這下回去后可以理直氣壯的跟人說吃過西餐了?！?br/>
田川為了照顧二人，吃得也不好。好在他知道法式餐廳的菜量和自己的飯量，在請(qǐng)鮑伯幫忙點(diǎn)餐時(shí)，額外為自己多點(diǎn)了一份牛排，總算填飽了肚子。因?yàn)椴恢磊w魏師生二人對(duì)西餐的適應(yīng)程度，沒敢?guī)退麄兌帱c(diǎn)，害的兩人抱怨不已。