2002年的春節(jié)一過(guò)回到昆山以后，就見(jiàn)到了組建后的昆山達(dá)運(yùn)新任的總經(jīng)理，這位從南京派過(guò)來(lái)的程現(xiàn)林先生；另一位是從蘇州派過(guò)來(lái)的財(cái)務(wù)經(jīng)理許龍平；新組建的昆山達(dá)運(yùn)由昆山外貿(mào)公司達(dá)運(yùn)蘇州公司分別出資200萬(wàn)元和300萬(wàn)元籌建，因?yàn)橹袊?guó)達(dá)運(yùn)是DHL在中國(guó)的指定的合作商，之前昆山外貿(mào)公司從中達(dá)運(yùn)江蘇省公司簽署了DHL的代理權(quán)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，現(xiàn)在達(dá)運(yùn)要在昆山自己發(fā)展開(kāi)拓市場(chǎng)，所以他們也是迫不得已只能夠跟外運(yùn)合作合資，否則他們將丟失DHL在昆山的代理權(quán)，所以新組建成立的昆山達(dá)運(yùn)就直接下轄快件業(yè)務(wù)發(fā)展部，和國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)部，昆山外貿(mào)公司派一個(gè)盛副總分管貨代業(yè)務(wù)部，因?yàn)榈玫搅死蠔|家上級(jí)公司中達(dá)運(yùn)蘇州公司的大力舉薦，程現(xiàn)林總經(jīng)理直接任命我負(fù)責(zé)貨代業(yè)務(wù)部的組建，隊(duì)伍培養(yǎng)，業(yè)務(wù)開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù)還有供應(yīng)商體系的建立，以及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程的建設(shè)，也就是由我擔(dān)任市場(chǎng)部和操作部二個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是貨代業(yè)務(wù)部歸我管，就這樣我從2000年5月6號(hào)第一次踏上昆山這片土地開(kāi)始，從一個(gè)完全不懂的門(mén)外漢干到國(guó)有企業(yè)整個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，用了二年不到的時(shí)間。

    當(dāng)時(shí)新公司成立的時(shí)候，公司地址就設(shè)立在前進(jìn)路上昆山外貿(mào)公司橢圓形的辦公樓里面，當(dāng)時(shí)快件業(yè)務(wù)部一頭獨(dú)大，利潤(rùn)相當(dāng)非常豐富，而貨代業(yè)務(wù)部?jī)H僅只有我之前一直在維持維護(hù)著的每個(gè)月20筆出頭一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，一個(gè)月不足20個(gè)集裝箱進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，這位程總經(jīng)理根本也看不上這塊的業(yè)務(wù)，對(duì)上面的要求也是陽(yáng)奉陰違，其實(shí)我的老東家蘇州達(dá)運(yùn)的領(lǐng)導(dǎo)早就告訴我了：要整合達(dá)運(yùn)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源，如快件的客戶(hù)群資源和達(dá)運(yùn)的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，能夠在短期內(nèi)占領(lǐng)并分得快速發(fā)展的昆山貨代市場(chǎng)一席之地。

    招聘過(guò)來(lái)的人根本不讓我參與和挑選，分派給我的人全部是新手，一邊要培訓(xùn)，一邊要操作實(shí)體業(yè)務(wù)，一邊還要開(kāi)發(fā)客人，還要把供應(yīng)商體系建立完善起來(lái)……，因?yàn)橐呀?jīng)變成獨(dú)立法人資質(zhì)了，至少原來(lái)利用上級(jí)公司蘇州公司的協(xié)議和供應(yīng)商體系不能夠再享受享用，全部要重新獨(dú)立建立，我真的感覺(jué)天將降大任于斯人也，為了諾言，為了目標(biāo)，再苦再累也是堅(jiān)持著，痛并快樂(lè)著。

    公司成立合并以后，程總并沒(méi)有能夠有效開(kāi)發(fā)和深挖出快件業(yè)務(wù)部的客戶(hù)資源和貨代業(yè)務(wù)部廣泛而深入的配合對(duì)接，他甚至根本不在乎不在意也不管來(lái)昆山的目標(biāo)和目的，他只覺(jué)得這個(gè)快件業(yè)務(wù)部的利潤(rùn)就已經(jīng)讓他非常的HIGH了，加上對(duì)快件業(yè)務(wù)的管理模式和人事根本就未作任何的變動(dòng)和調(diào)整，仍然是由原來(lái)的外貿(mào)公司的全班全套人員，所以人家快件業(yè)務(wù)部根本就也不甩達(dá)運(yùn)進(jìn)駐昆山的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略要求，根本不進(jìn)行任何的配合協(xié)助或是幫助也是情理之中的事情，盡管我三番五次、低聲下氣的去找快件部的經(jīng)理求助求援，仍然是被無(wú)窮無(wú)盡的白眼和各種藉口推脫掉，求人不如求已??！

    為了報(bào)答蘇州達(dá)運(yùn)當(dāng)年的知遇和舉薦之恩，為了開(kāi)發(fā)一點(diǎn)業(yè)務(wù)，總是拼命去爭(zhēng)取，只要一絲絲的機(jī)會(huì)都不會(huì)放過(guò)。

    昆山達(dá)運(yùn)的股東之一是昆山外貿(mào)公司，他們有自己的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，有貨代這方面的業(yè)務(wù)需要，因?yàn)榉止芪也块T(mén)盛副總經(jīng)理原來(lái)就是外貿(mào)公司的人事行政副總經(jīng)理，我一而再，再而三的跑去跟他們的另一位女副總軟磨硬泡：您和盛副總都是老同事老朋友，大家又都在一個(gè)辦公樓里面樓上樓下的辦公也方便，有個(gè)什么事情的話(huà)，打個(gè)電話(huà)?cǎi)R上就上樓來(lái)了，服務(wù)的效率也有保障……也許經(jīng)不住我的軟磨硬泡，也許是礙不過(guò)盛副總的面子吧，她勉強(qiáng)同意分一部分業(yè)務(wù)給我做做看，但是要我請(qǐng)吃飯。

    我當(dāng)即表態(tài)：您能夠讓我請(qǐng)您吃飯，我真的巴不得呢！于是剛剛結(jié)完婚還沒(méi)一個(gè)月的我找了一個(gè)周五，終于約上了這位外貿(mào)公司女副總以及她手下的另外二位經(jīng)理在昆山人民路邊上的天竺飯店的包間里面吃飯公關(guān)和各種套近乎啊，那二位經(jīng)理酒量相當(dāng)?shù)母撸由宪?chē)輪戰(zhàn)術(shù)，包間里面的冷菜剛剛上齊，第一道熱菜還沒(méi)有端上桌子呢，已經(jīng)一瓶52度的小糊涂仙白酒已經(jīng)干完了……要知道人家是三位，輪番車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)下來(lái)以后，我一個(gè)人還是個(gè)結(jié)婚未滿(mǎn)月的

    “嫩頭青”小伙子，那天硬撐站著在飯店外面把他們一一送走以后，轉(zhuǎn)身就立即趴在小河邊的扶攔上不停的嘔吐起來(lái)，站都沒(méi)有辦法站穩(wěn)，努力的撫養(yǎng)河邊的欄桿讓已經(jīng)軟癱無(wú)力的身體不至于癱躺在地上，又一陣激烈的反胃上來(lái)的時(shí)候，還要用盡全身的力氣讓虛脫的自己站起來(lái)......我想起了第一年來(lái)昆山回家過(guò)年時(shí)跟爸爸喝的酩酊大醉，趴在小河邊的扶攔上面，我不知不覺(jué)的落下了眼淚，渾身酒氣的我回到家里面的時(shí)候還要面對(duì)岳父的指責(zé)和奚落，還得要裝著若無(wú)其事的樣子……我后來(lái)還是終于獲得了對(duì)方的信任，拿下了他們一個(gè)月15個(gè)集裝箱出口的業(yè)務(wù)。

    在和我的外甥們一起探討未來(lái)的人生路的時(shí)候，我一直鼓勵(lì)勉勵(lì)他們對(duì)待自己的工作一定要當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，切不可覺(jué)得自己是個(gè)高學(xué)歷者而沾沾自喜、好高騖遠(yuǎn)，人生沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，如果一定要有的話(huà)，那就是別人不肯去做的事，你搶著去做；別人做一份努力的事情，你做三倍五倍于他，要努力讓做自己做到無(wú)法被超越，無(wú)法被替代！

    這才是你的事業(yè)和未來(lái)！！