對(duì)阿迪王來說，他們報(bào)出來的那個(gè)價(jià)格，是田徑協(xié)會(huì)就算接受他們也沒有虧損的那種。但迪亞納提出來的報(bào)價(jià)，是注定血本無歸的那種！
不過，最后的結(jié)果是耐耐還是力壓迪亞納，得到田徑隊(duì)的贊助權(quán)。
對(duì)這點(diǎn)，不論是迪亞納、阿迪王還是其他體育品牌都沒有任何意外。
中國田徑隊(duì)的跨欄飛人一直以來都是耐耐公司最看重的大中華區(qū)代言人。而自從進(jìn)入2013年后，飛人的狀態(tài)在不斷恢復(fù)。迪亞納體育評(píng)估團(tuán)隊(duì)做過評(píng)估，飛人在倫敦奧運(yùn)上獲得獎(jiǎng)牌是大概率事件。
當(dāng)然，迪亞納體育評(píng)估團(tuán)隊(duì)也有提到飛人的傷病隱患問題。但在體育團(tuán)隊(duì)的評(píng)估中，飛人“最近一年內(nèi)沒有太大傷患，在倫敦奧運(yùn)會(huì)上受傷是小概率事件”。
陳楚翻看著那份報(bào)告，當(dāng)看到團(tuán)隊(duì)做出這樣的評(píng)價(jià)后，由不得搖了搖頭輕輕嘆息一聲。
或者這是小概率事件，但這個(gè)小概率事件最后卻變成了百分之一百分發(fā)生的大概率事件。
耐耐公司這次押寶注定又一次失敗了。
在不少行業(yè)人士看來，迪亞納這次奧運(yùn)營銷，不是一般失敗。
在國內(nèi)，不論是像耐耐還是阿迪王這樣的外來者，還是李安和踏踏這樣的本土品牌，或多或少都有贊助中國奧運(yùn)代表團(tuán)，或者是贊助某個(gè)大類目。
只有迪亞納除外，這個(gè)在過去一年里很火熱的品牌，在奧運(yùn)營銷方面竟然沒有任何大舉動(dòng)。
就這件事，有記者在采訪迪亞納總經(jīng)理何文容時(shí)曾經(jīng)進(jìn)行過詢問。何文容的回答是“迪亞納從來就沒有缺席過倫敦奧運(yùn)會(huì)，我們雖然沒有贊助中國代表團(tuán)，但我們公司在奧運(yùn)社區(qū)推廣方面花了很大心力。在我們看來，深耕細(xì)作在基層推廣運(yùn)動(dòng)更有意義，也是我們迪亞納公司的使命?！?br/>
對(duì)于何文容的表態(tài)，體育品牌大佬們并沒有放在心上。
在一些行業(yè)人士看來，何文容這樣表態(tài)無非是嘴硬罷了。
行業(yè)內(nèi)部又有誰不知道迪亞納和耐耐公司就田徑和網(wǎng)球類目抬杠這件事？
迪亞納不是不想贊助代表團(tuán)，只不過他們競爭不過耐耐中國罷了。
不過，對(duì)迪亞納中國一直以來他們都不敢小看。何文容所說的部分是事實(shí)，迪亞納就算缺席了奧運(yùn)會(huì)還有其他推廣通道。比如在今年十月份舉辦的江南長跑賽。這項(xiàng)比賽已經(jīng)成為國內(nèi)除足球聯(lián)賽、藍(lán)球聯(lián)賽以外第三大體育賽事。而且相比起其他二項(xiàng)賽事，江南長跑賽目標(biāo)人群針對(duì)性更強(qiáng)。迪亞納完全可以將主要資源集中于這項(xiàng)賽事的銷售推廣上，這個(gè)才是迪亞納的“主場”。
以于這樣的聲音，陳楚自然也有聽說。
公司缺失倫敦奧運(yùn)會(huì)，陳楚認(rèn)為并不是什么大不了的事。
在迪亞納高層會(huì)議上，陳楚也有向各位管理層成員提到他的見解。
陳楚認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略只是“看起來很美”罷了?，F(xiàn)在國內(nèi)某些品牌花費(fèi)大代價(jià)贊助奧運(yùn)會(huì)并不是明智選擇。
現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到冬季，未來很長一段時(shí)間里，體育品牌特別是一些不知名的體育品牌，主要任務(wù)還是“活下去?！?br/>
迪亞納管理層對(duì)此深以為然。
在他們看來，缺失就缺失奧運(yùn)會(huì)，真的沒什么大不了的。反正只要他們抓住江南長跑賽，深耕跑鞋業(yè)務(wù)公司未來業(yè)績就不會(huì)差到哪里去。
在這次會(huì)議上，陳楚提出“科技+”口號(hào)。為實(shí)施這個(gè)口號(hào)，楚語服飾將會(huì)開展一系列收購活動(dòng)。
相比起二大巨頭，迪亞納中國最大劣勢是材料研究和專利開發(fā)處于較落后的位置，但在某些方面迪亞納還是比較容易追上來的。
比如說，在信息科技方面，楚語服飾最為簡單的超越方式是移動(dòng)健身應(yīng)用。而在這方面，迪亞納一直處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。早在去年六月份，迪亞納就成立了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)開發(fā)體育應(yīng)用“迪亞納跑步”。去年十二月，迪亞納跑步由原本的跑步類目擴(kuò)張到騎行類目，應(yīng)用名稱也由原來的“迪亞納跑步”改為“迪亞納運(yùn)動(dòng)”。
迪亞納作為一款體育應(yīng)用軟件，上市八個(gè)月以來，用戶人數(shù)已經(jīng)由每一天的一百人，上升到現(xiàn)在的一百八十萬人。這個(gè)數(shù)字讓雷教主也是大吃一驚，某次他和陳楚交流時(shí)，還感嘆他原本還以為體育社交是個(gè)小眾類目，但沒有想到竟然還有這么大的市場空間。楚語服飾投資部也有對(duì)迪亞納跑步進(jìn)行估值，估算出這款跑步應(yīng)用的價(jià)值大約是三千五百萬元人民幣。
對(duì)于這個(gè)數(shù)字陳楚還是十分認(rèn)可的，這八月以來，迪亞納開發(fā)和推廣這款軟件的費(fèi)用超過了一千萬人民幣。未來這款軟件的運(yùn)營和推廣費(fèi)用將會(huì)更高，據(jù)陳楚估算，如無意外這款軟件將會(huì)成為國內(nèi)第一款使用人數(shù)超過一千萬的體育軟件。
迪亞納跑步在這方面已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。
雖然如此，但迪納跑步還是遇到了一些競爭對(duì)手。比如說，去年十一月份某個(gè)從企鵝離職的高級(jí)員工就組建了一支十人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了一款名叫“叮?！钡倪\(yùn)動(dòng)應(yīng)用軟件。這款軟件出來后，僅僅用了半年時(shí)間就獲得超過了四十萬用戶。隱隱間，陳楚在后世似乎曾經(jīng)聽過這款軟件的名字，因此對(duì)這款軟件應(yīng)用也不敢小看。
四十萬用戶人數(shù)看起來是一個(gè)很小的數(shù)字，但某款軟件用戶人數(shù)超過二十萬后，如果資金充足運(yùn)營得當(dāng)其用戶人數(shù)有大幅度上升的可能。
對(duì)上這款軟件使用時(shí)，陳楚也不敢大意。這款軟件對(duì)迪亞納跑鞋的某些功能也有抄襲，只不過運(yùn)行起來時(shí)不如迪亞納跑鞋流暢罷了。
消滅競爭對(duì)手最有效的方式就將其收購，陳楚現(xiàn)在就使用了這種方式。他聯(lián)系上那個(gè)團(tuán)隊(duì)，向?qū)Ψ介_價(jià)一千萬直接收購掉對(duì)方。
在陳楚看來這是一款對(duì)迪亞納跑步威脅性最大的國產(chǎn)應(yīng)用。但熟悉未來的陳楚十分清楚，在未來三四年里，同類目軟件很可能像雨后春筍一般出現(xiàn)，到時(shí)候肯定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)到二個(gè)迪亞納跑步或叮叮的勁敵。
這是個(gè)不確定的市場，但在這個(gè)市場上陳楚已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。
國內(nèi)陳楚有所動(dòng)作，在國際市場上陳楚也有所行動(dòng)。
在陳楚創(chuàng)造迪亞納跑步前，國際上已經(jīng)出現(xiàn)了不少類似的體育應(yīng)用軟件。只不過，相比起迪亞納跑步而言，這些應(yīng)用軟件似乎問題更多。
但在陳楚看來，這些體育應(yīng)用都是有價(jià)值的。
比如說，在歐洲就興起了名叫“runtic”的移動(dòng)健身應(yīng)用。這款軟件于2007年初創(chuàng)建于中歐，除了runtic外，這家公司還有著三四款健身、體育方面的應(yīng)用。和“迪亞納跑步”一樣，這家也參與了像與可穿戴設(shè)備和其他健身追蹤設(shè)備相關(guān)的硬件領(lǐng)域。到目前為此，這個(gè)軟件的應(yīng)用下載量總計(jì)超過了2000萬次，注冊用戶約為960萬。隨著智能手機(jī)普及，這家公司的用戶人數(shù)在短短二年間增長了十倍。據(jù)陳楚的估算，如果這款軟件運(yùn)營好的話，未來的軟件下載量將會(huì)超過二億，注冊用戶人數(shù)甚至有突破一億的可能。
陳楚已經(jīng)意識(shí)到這家公司對(duì)迪亞納，特別是迪亞納總公司的重要意義。
收購這家公司對(duì)迪亞納中國來說是件大事，為收購這家公司，迪亞納中國還拉上了迪亞納意大利。
剛剛收購了迪亞納總公司百分之十五股權(quán)，迪亞納中國和迪亞納總部正處于蜜月期。當(dāng)陳楚提出聯(lián)合收購行動(dòng)后，迪亞納管理屋表示了一定的興趣。不過，當(dāng)他們聽到完成這筆收購要?jiǎng)佑萌f至五千萬歐元后，差一點(diǎn)就被嚇呆了。
這樣一家小小的公司用不了那么多錢吧？而且，這家公司未來很難大幅度盈利吧？
迪亞納公司總部表示，為了這次收購，他們僅愿意支付不超過四百萬歐元的現(xiàn)金，但他們愿意為陳楚的收購行動(dòng)提供便利。畢竟，迪亞納和runtic公司同樣處于歐洲，他們參與后收購更加容易繞過某些法律法規(guī)。
辦公室內(nèi)，當(dāng)收到迪亞納總部的回復(fù)，陳楚也是一陣無語。
迪亞納管理層現(xiàn)在肯定不差錢，要不然他們也不會(huì)派出團(tuán)隊(duì)請求陳楚轉(zhuǎn)讓迪亞納中國百分之二十股權(quán)。這次對(duì)方僅出資四百萬歐元，很明顯是不看好這筆投資，但為了楚語服飾這位第二股東的支持，只能勉強(qiáng)同意。
而在陳楚原本的計(jì)劃中，這次收購是他們二家共同分?jǐn)偸召徺M(fèi)用的。
看來，迪亞納總公司錯(cuò)過了一個(gè)不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì)?？偣镜降资羌殷w育用品銷售公司，他們的管理層暫時(shí)還沒有直到，runtic體育應(yīng)用和他們業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性。
或者，迪亞納管理層真的要換人了……陳楚心里閃過這樣的念頭。
迪亞納總部管理層似乎只能守在品牌的一畝三分地上，卻缺少了戰(zhàn)略眼光。
但陳楚認(rèn)同了對(duì)方的提議。
通過相關(guān)中介機(jī)構(gòu)，楚語服飾最后和runtic公司聯(lián)系上。
對(duì)于陳楚的收購要約，runtic公司一開始是表未拒絕的。但陳楚方找到了runtic的一位天使投資人，說服他同意了這筆收購。幾天后，公司的大股東及最初創(chuàng)始人也同意了這筆收購。
五月一號(hào)，迪亞納和runtic公司控股方公布了這筆價(jià)值達(dá)到3300萬歐元的收購案。在完成這筆收購案后，迪亞納作為收購方保證了runtic公司的獨(dú)立運(yùn)作，迪亞納中國承諾會(huì)向公司注入500萬歐元現(xiàn)金。
不過，這次投資似乎并不為資本市場和zala公司看好。作為迪亞納大股東的zala公司就這件事接連二三次和楚語服飾溝通，詢問這個(gè)收購案的必要性。
runtic公司2007年創(chuàng)立時(shí)，第一批次投資人投入了100萬歐元。按現(xiàn)收購價(jià)格的話，這位投資人持有三分之一股權(quán)，將會(huì)獲得一千萬歐元的投資回報(bào)。楚語服飾報(bào)的這個(gè)價(jià)格也太高了吧？
對(duì)于zala公司的做法，陳楚顯得較為無語。這家公司或者不會(huì)想到，這筆收購對(duì)于迪亞納來說是一筆絕好的投資，而且對(duì)迪亞納業(yè)務(wù)也極為有利。手上持有著runtic，迪亞納在歐洲地區(qū)就有對(duì)抗“耐耐跑步”的利刃。runtic是歐洲版本的“迪亞納跑步＋叮?！狈朗伢w系。從業(yè)務(wù)互補(bǔ)的角度來看，迪亞納總部才是這筆收購最大得益者。如果不是看好runtic應(yīng)用有進(jìn)入中國地區(qū)的推廣潛力，再加上慢跑運(yùn)動(dòng)漸漸成為全球時(shí)尚熱潮runtic未來還會(huì)快速發(fā)展，陳楚才不會(huì)投入三千多萬歐元收購這家公司。
第一次，陳楚有種“應(yīng)該盡快收購和控股迪亞納”的心思了。
完成這筆收購后，陳楚開始準(zhǔn)備runtic入華事宜。因?yàn)槟承┰?，runtic這款軟件入華要經(jīng)過本土化改造以更適合中國人使用，這樣的工作需要一到二個(gè)月。
手上持有著三款各有特色的運(yùn)動(dòng)軟件，迪亞納中國已經(jīng)對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者耐耐旗下的“耐耐跑鞋”形成了圍剿之勢。
五月一號(hào)。
雖然是假期，但因?yàn)闅W洲方面還有些手尾沒有解決，陳楚投資團(tuán)隊(duì)還有部分人要加班。
投資總監(jiān)通過電話向陳楚匯報(bào)了最新情況。
“收購將會(huì)通過當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的批準(zhǔn)，還好這次我們有讓迪亞納意大利參與，要不然也不會(huì)那么順利?！蓖顿Y總監(jiān)的聲音有著感嘆：“這次收購總算是完成了?！?br/>
對(duì)于陳楚投資團(tuán)隊(duì)來說，這次收購雖然有迪亞納意大利這個(gè)“帶路黨”，但也不是一件容易的事。畢竟這次是收購和控股某家歐洲公司，并不像前二次那樣，僅是入股某家歐洲公司。
“幸苦了?！标惓溃骸澳銈儓F(tuán)隊(duì)先休息幾天，好好地休個(gè)假，過段時(shí)間后還有個(gè)項(xiàng)目要你們負(fù)責(zé)。”
歐洲的防護(hù)體系已經(jīng)建立，這次陳楚要把火燒到耐耐公司的美帝大本營。
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