工程超預(yù)算的原因是磚石材料價(jià)格比預(yù)想的要高許多，如果建木樓，反而會更便宜一些，雖然木材比較便宜，只是王韶還是選擇了磚石，磚石不僅結(jié)實(shí)美觀，主要還是為了防火。
“該賺錢了?！笨吹綆羯系臄?shù)字越來越少，王韶嘆了一聲。
以王韶現(xiàn)在的資金情況，只能做無本生意，他在自己的背包里翻了半天時(shí)間，看到一只小盒子，眼睛一亮，就是他了。
“親愛的馬克威爾，聽說你做了和平洋行的大班，恭喜你了”旗昌洋行內(nèi)，一名三十多歲的白人男子熱情的擁抱了馬克威爾一下，這名白人男子正是旗昌洋行的大班亨利.烏爾考特，他不但是旗昌洋行大班，還是此時(shí)美國的代理領(lǐng)事。
不得不說，馬克威爾還是很有作用，他在上海一年，雖然什么生意還是沒有做成，起碼認(rèn)識了幾乎所有洋行的大班。
馬克威爾心中不停的咒罵，該死的鄉(xiāng)巴佬，以前我來旗昌洋和怎么不見你有這么熱情？心中咒罵歸咒罵，馬克威爾臉上還是堆起熱情的笑容：“華考爾，多謝你了，這是我們洋行的華人大班王韶先生，這次過來，我們洋行有事和你合作。”
“合作？”亨利.烏爾考特眨了眨眼，隨即道：“歡迎你，親愛的王，我喜歡合作，不知和平洋行要和我們旗昌進(jìn)行哪方面的合作？”
“亨利.烏爾考特先生，我這里有一只鋼筆，可以請你試用一下嗎？”
“鋼筆，哦，那東西太麻煩，我寧愿用鵝毛筆?！?br/>
鋼筆發(fā)明已經(jīng)有四十多年的時(shí)間，早有1809年，英國就頒發(fā)了一批貯水筆的專利證書，只是這種貯水筆十分麻煩，里面墨水不能自由流動，寫字的人必須隔一會兒就要壓活塞一下，貯水筆才能繼續(xù)書寫。
1829年，英國人又發(fā)現(xiàn)了鋼筆筆尖，筆尖經(jīng)過特殊加工，圓潤而富國有彈性，書寫流暢，受到了普通歡迎，只是依然沒有解決墨水的供給問題，這種鋼筆必須蘸墨水來書寫，故此許多人還是寧愿用習(xí)慣的鵝毛筆。
“亨利.烏爾考特先生，你還是試用一下，不然，很可能錯過我們的合作?！蓖跎仄届o的道。
“很漂亮的筆，這真是一件藝術(shù)品?！焙嗬?烏爾考特接過王韶手中的鋼筆，忍不住贊嘆道。
王韶這支鋼筆，筆套用全鋼做成，上面還雕有花紋，在日光照射下，如同鉆石一樣發(fā)出耀眼的光芒。
“哦，我迫不及待想嘗試一下了，我得先尋找墨水?！?br/>
“亨利.烏爾考特先生，不用這么麻煩，你直接在紙上寫就成?！?br/>
“直接在紙上寫？”亨利.烏爾考特眨了眨眼，還以為自己的耳朵聽錯了。
“對，直接在紙上寫?！?br/>
看到王韶神情堅(jiān)決，不象開玩笑的樣子，亨利.烏爾考特解下筆套，開始在紙上沙沙書寫起來，看到一個個字母清晰的躍然在紙上，亨利.烏爾考特驚呼起來：“哦，上帝，這太不可思議了?！?br/>
他象是得到一件心愛的玩具一樣，一直寫個不停，直到一張紙寫得滿滿的，墨汁依然沒有絲毫干枯的跡象，亨利.烏爾考特才停止書寫，拿著這支鋼筆左看右看，臉上又是疑惑，又是喜愛。
“上帝，這是怎么做到的，墨水從哪里來？”
“亨利.烏爾考特，你可以擰開這里看看就知道了?！?br/>
“是這樣嗎？”
“對，正是這樣?！?br/>
鋼筆上半部被擰開，露出了里面的內(nèi)膽，內(nèi)膽里還有三分之二的墨水清晰可見，王韶又演示了如何給內(nèi)膽加墨水，亨利.烏爾考特完全被折服，將鋼筆緊握在手里：“天啊，有了這支鋼筆，我那些討厭的鵝毛筆全部可以扔到垃圾堆里了?！?br/>
“亨利.烏爾考特，你認(rèn)為這支鋼筆值多少錢？”
“這個……”亨利.烏爾考特遲疑起來，這支鋼筆制作如此精美，為他生平僅見，更別說強(qiáng)大的功能了，他已下決心要得到這支筆，報(bào)高了他有一點(diǎn)舍不得，報(bào)低了又怕遭到恥笑。
見利.烏爾考特為難，王韶道：“或者換一個說法，一支有同樣功能，但沒有如此精美的鋼筆能賣多少錢。”
亨利.烏爾考特不愧是商人，馬上明白了王韶的意思：“親愛的王，你是說大量制造這樣的鋼筆？”
“不錯，正是這個意思?！?br/>
亨利.烏爾考特沉吟的一下道：“我想，二十美元（注1）是一個合適的數(shù)字?！?br/>
二十美元，差不多相當(dāng)于美國普通工人月薪的一半到三分之一，顯然，亨利.烏爾考特沒有把普通工人當(dāng)成這個鋼筆的用戶。
“那么亨利.烏爾考特認(rèn)為美國每年能銷售多少支這樣的鋼筆？”
“十萬支是一個可能的數(shù)字?！?br/>
“如果將價(jià)格調(diào)到五美元一支如何？”
亨利.烏爾考特緊張的算起來，美國現(xiàn)在有三千萬人，除去四百萬沒有購買能力的奴隸，還有二千六百萬白人，白人識字率已達(dá)到90%，這些人哪怕只有十分之一購買，年需求量將會達(dá)到恐怕的二百多萬支。
咕嚕一聲，亨利.烏爾考特忍不住咽了一下口水，哪怕只賣五美元一支，那就是千萬美元的市場。
“親愛的王，我有一個中國名字，你可以叫我吳利國，我想知道，這種鋼筆有沒有申請專利，如果有，專利在誰手里?！?br/>
王韶?fù)u了搖頭：“沒有，這支鋼筆是我家族制造出來的，眼下吳先生是第一個見到這支鋼筆的人，我想，以吳先生的能力，可以很順利的將專利申請下來，不是嗎?！?br/>
“當(dāng)然，當(dāng)然?！焙嗬?烏爾考特連忙應(yīng)道，同時(shí)眼珠轉(zhuǎn)動了幾下，道：“親愛的王，你把這支鋼筆拿出來，難道不怕我將你拋開，直接以自己的名義在美國申請專利?！?br/>
王韶笑了起來：“吳利國先生，你當(dāng)然可以這樣做，只是沒有我的詳細(xì)描述，不知吳利國先生能否順利申請到專利，當(dāng)然，合約簽訂后，如果不怕漫長的官司，吳利國先生仍然可以違反合同，就看吳先生如何選擇了?！?br/>
“不，不，我不會違反合約，親愛的王，你說，我們?nèi)绾魏献鳎俊?br/>
“我會提供鋼筆制造的圖紙，專利的注冊我會全權(quán)委托吳先生，吳先生可以得到40%的專利權(quán)，為了這40%專利，吳先生必須先期支付一筆費(fèi)用，以后建廠的資金也由吳先生提供，吳先生享有公司40%的股權(quán)?！?br/>
“親愛的王，為什么不是50%”
亨利.烏爾考特不滿的道。
“因?yàn)檫€有20%會給我的合伙人，我也只有40%。”王韶指了指馬克威爾。
馬克威爾驚喜萬分：“老板，我也有份。”
說實(shí)話，聽到王韶與亨利.烏爾考特討論的熱烈萬分，馬克威爾心中頗不是滋味，自己本來是有著五千英鎊的富翁，結(jié)果到東方一場非但沒有發(fā)財(cái)還弄得傾家蕩產(chǎn)，而一個黃種人卻轉(zhuǎn)眼可以賺到數(shù)百萬的財(cái)產(chǎn)，這一刻，馬克威爾忌妒了，他恨不得把這份發(fā)明從老板手中搶過來，只是下一刻，幸福卻突然砸到他腦袋上，20%的股份，按照剛才的討論預(yù)計(jì)，一年就是二百萬美元的財(cái)富，即使利潤沒有這么多，一百萬總有。
“當(dāng)然，你是我的合伙人，我說過只要做的好，會給你股份?！?br/>
這個股份是不得不給，王韶可不相信美國人真的那么有契約精神，在巨大利益面前，什么合約都不靠，只有拉馬克威爾進(jìn)來，三方制約，這份合約才會長久，雖然讓出了20%，這一切都是值的。
“老板，你真是太好了。”馬克威爾興奮的差點(diǎn)要蹦起來。
亨利.烏爾考特心中暗嘆，眼前的這個清國人他看不透，以往他見到的清國人，面對他時(shí)不是奴顏卑膝，就是妄自遵大，從沒有一個人能與平等的身份與他面對面交談，這個人竟能還雇用了一個英國人為他工作，自己卻隱藏在后面掩人耳目。有馬克威爾這個英國人參在里面，他原先的那點(diǎn)小心思也全部丟掉，大英帝國現(xiàn)在是全球霸主，能不招惹還是不招惹為好，共同發(fā)財(cái)才是正確選擇。
“好吧，親愛的王，你說服了我，我們合作愉快?！焙嗬?烏爾考特伸出了雙手。
“合作愉快。”王韶和馬克威爾也同時(shí)伸出手，三人的手緊握在一起。
三人當(dāng)即在辦公室內(nèi)起草合約，只是在談到亨利.烏爾考特支付的首筆費(fèi)用時(shí)，雙方又起了爭執(zhí)，王韶開價(jià)十萬兩銀子，亨利.烏爾考特只愿付一萬兩，雙方分歧太大。
以鋼筆的利潤，40%的專利，不要說十萬兩銀子，就是開價(jià)百萬兩銀子也不算多，只是利潤是估計(jì)，亨利.烏爾考特還要掏出一筆錢來辦廠，而現(xiàn)在要付出的卻是真金白銀，目前旗昌公司也正是用錢之際，亨利.烏爾考特自然不愿掏出太多銀子。
最終王韶還是作出妥協(xié)，將價(jià)格降到二萬兩，亨利.烏爾考特順?biāo)浦?，答?yīng)了下來。
除了旗昌公司，王韶還暫時(shí)找不到適合的合作對像，若是與英國洋行合作，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太了，首筆銀子王韶只是為解決燃眉之急，即使亨利.烏爾考特一步不讓，只肯付一萬兩，王韶也會接受，畢竟以后的利潤才是大頭。
…………………………
注1，當(dāng)時(shí)1美元為24.057克銀，合0.65兩白銀。
嗯，書評不怎么活躍啊，晚上12點(diǎn)舉行一下加精大會，需要精華的書友可踴躍發(fā)言。