本章有些科普，作者試試水，然后再考慮以后著墨的多少比例，*^_^*

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    會(huì)員制俱樂部，五大聯(lián)賽不多，因?yàn)檫@個(gè)聽起來很美麗的制度，對(duì)于足球俱樂部來說其實(shí)是一枚裹著糖果的毒藥。

    現(xiàn)代的足球越來越燒錢，一個(gè)賽季各種成本高昂，尤其是球員工資負(fù)擔(dān)越來越重，一般俱樂部的會(huì)費(fèi)根本難以維持。

    所以就需要靠俱樂部的健康經(jīng)營(yíng)，能夠用自己的收入（比賽日，球場(chǎng)周邊，贊助合同，轉(zhuǎn)播費(fèi)分成，獎(jiǎng)金，不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)運(yùn)等）負(fù)擔(dān)自己的支出，但以目前的轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)和薪資水準(zhǔn)，能夠運(yùn)營(yíng)好的很少很少。

    就拿轉(zhuǎn)會(huì)來說，現(xiàn)在一個(gè)不錯(cuò)的球員就得兩三千萬，這已經(jīng)基本相當(dāng)于巴薩那樣的俱樂部一年會(huì)費(fèi)的大半，如果這個(gè)球員投資失敗，可以想象對(duì)于會(huì)員制俱樂部意味著什么。

    西班牙在92年強(qiáng)制實(shí)行會(huì)員制改制，讓西甲只剩4家會(huì)員制俱樂部，就是因?yàn)闀?huì)員制讓很多俱樂部陷入了債務(wù)危機(jī)。

    這是一個(gè)只有金字塔頂以及低級(jí)別的小俱樂部才適合使用的制度，目前最出名的幾個(gè)會(huì)員制俱樂部當(dāng)然是皇馬、巴薩、拜仁。

    英超從環(huán)境上來說，其實(shí)是一個(gè)非常適合實(shí)行會(huì)員制的地方，為什么？因?yàn)槠涓哳~以及相對(duì)合理的轉(zhuǎn)播費(fèi)用分成。

    只要你呆在英超，然后仔細(xì)經(jīng)營(yíng)，哪怕你不是那么有錢，英超也可以保證你活下去。

    但英格蘭之所以沒有像西班牙曾經(jīng)那樣會(huì)員制俱樂部雨后春筍般的冒出來，就是因?yàn)楝F(xiàn)代公司制度就起源于英格蘭。

    而且俱樂部的建立大多是在當(dāng)時(shí)工業(yè)革命時(shí)期，那是一個(gè)崇尚私有制的地方，自然不會(huì)出現(xiàn)太多這種類似公有制的產(chǎn)物。

    但是英足總并非不允許，不然也不會(huì)有聯(lián)曼這樣的球隊(duì)出世，這并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)永遠(yuǎn)是：會(huì)員制后怎么活下去，而且活的好的問題。

    馬德爾斯喝了口紅酒，剛才給馬克勤介紹現(xiàn)在五大聯(lián)賽會(huì)員制的現(xiàn)狀，說的口干舌燥。

    潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，他又接著說道：“現(xiàn)在存在的會(huì)員制類型，簡(jiǎn)單的可以分為三種，以皇馬和巴薩為代表的地區(qū)純會(huì)員制；以拜仁為代表的聯(lián)合會(huì)員制；以及本菲卡這種留存了大量付費(fèi)會(huì)員，但實(shí)際已經(jīng)改造成公司制的歷史遺留產(chǎn)物”

    “也就是說在程序上沒有障礙，最大的困難還是如何設(shè)計(jì)一個(gè)健康的會(huì)員制經(jīng)營(yíng)方式，讓利物浦能夠維持住頂級(jí)球隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力”，馬克勤摸著下巴說道。

    馬德爾斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，確實(shí)是這樣，他又接著說道：“拿利物浦舉例，這幾年每年所有的收入大概3億多，支出也差不多，薪水是大頭，這樣每年下來盈利的時(shí)候最好是幾千萬，大部分持平甚至虧損”

    “你想弄會(huì)員制，如果只是出于感情或者沖動(dòng)，我建議你不要這么做，這兩個(gè)月我研究了一下，這對(duì)大部分球隊(duì)都是一條死路，沒準(zhǔn)你會(huì)害了利物浦，從現(xiàn)在的英雄成為罪人“

    “而且”，馬德爾斯接著說道，“你怎么從現(xiàn)在穆爾斯家族的手里把俱樂部買下來然后過渡到會(huì)員制，會(huì)存在巨大的程序障礙，他們可不會(huì)等著會(huì)員一年一年的湊錢”

    馬克勤搖了搖頭，站起來插著兜，看著窗外的陽光，悠悠的說道：“并不是感情用事，這個(gè)事我從去年夏天就開始思考了，利物浦對(duì)我來說很特別”

    尤其它牽扯到他兩世的情感，他的心里是真的希望它能一直好，一直輝煌下去，沒什么其他的想法和目的，只是出于單純的喜愛。

    “我有個(gè)夢(mèng)想，希望它能一直輝煌下去，再也不要遭受之前的那種顛簸動(dòng)蕩，一次次復(fù)起，聽起來是傳奇故事，對(duì)于每天面對(duì)它的球迷來講，其實(shí)是種煎熬”

    “但利物浦是個(gè)稍顯沒落的城市，供養(yǎng)兩支英超球隊(duì)已經(jīng)是極限了，它沒有倫敦和曼徹斯特那么大的發(fā)展?jié)摿Α?br/>
    “所以除了本地人穆爾斯家族，外來資本很難長(zhǎng)期執(zhí)掌下去，因?yàn)楝F(xiàn)在英超競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，要出成績(jī)就得投入”

    “大部分球隊(duì)利潤(rùn)僅夠維持活下來，即便外來資本來了，除非是錢多的花不出去，只圖名聲，不然堅(jiān)持不了多久的”

    “何況既然是個(gè)人和組織，他們自己也會(huì)有財(cái)務(wù)問題，今年西漢姆聯(lián)的冰島財(cái)團(tuán)不就是明顯的例子么”

    “所以要想從組織上穩(wěn)定，只有會(huì)員制最適合利物浦，然后才是財(cái)務(wù)穩(wěn)定問題，這個(gè)我也想過，利物浦現(xiàn)在正處于輝煌時(shí)期，全世界的球迷其實(shí)不少”

    “它面臨的主要問題是本地球迷基數(shù)人口太少，我估計(jì)能夠長(zhǎng)期交得起會(huì)費(fèi)的會(huì)員數(shù)也就幾萬人，而本地會(huì)員才是會(huì)員制的根本”

    “所以很多人對(duì)會(huì)員制的疑慮也正式由此而來，本地球迷基數(shù)不夠，就無法保證財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但我經(jīng)過這段時(shí)間的思考，發(fā)現(xiàn)這走入了誤區(qū)”

    “會(huì)員制，要保證的是組織上的穩(wěn)定，財(cái)務(wù)我們完全可以設(shè)計(jì)另一套配套的系統(tǒng)來，不完全依靠會(huì)費(fèi)，如果僅依靠會(huì)費(fèi)，巴薩這樣的俱樂部也避免不了沉淪”

    馬德爾斯認(rèn)真的聽著，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你說的我明白，組織穩(wěn)定和財(cái)務(wù)穩(wěn)定確實(shí)是一個(gè)俱樂部最重要的”

    “會(huì)員制也確實(shí)能確保組織上的穩(wěn)定，但俱樂部要在英超保持競(jìng)爭(zhēng)力，據(jù)我這段時(shí)間的了解，可不是那么容易，你打算怎么辦？”

    馬克勤回身從新坐下，心里其實(shí)已經(jīng)差不多捋順了，其實(shí)成功與否，最重要的就是商業(yè)模式這一塊。

    “老馬，你搞金融投資出身，你幫我參謀參謀，我們搞個(gè)混合所有制行不行，把這幾類會(huì)員制的優(yōu)點(diǎn)綜合一下”

    馬德爾斯一聽就明白，“你是準(zhǔn)備引入戰(zhàn)略投資方？然后由球迷絕對(duì)控股？”

    馬克勤點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他說的對(duì)，剛才拜仁和本菲卡的模式給他打開了一扇天窗，好像一下子百脈皆通。

    “組織結(jié)構(gòu)上，學(xué)拜仁，拜仁表面上是一家股份制公司，但它是由拜仁球迷協(xié)會(huì)絕對(duì)控股，所以本質(zhì)上是會(huì)員制，然后引入了阿迪，奧迪和安聯(lián)資產(chǎn)管理三個(gè)戰(zhàn)略投資方，進(jìn)行資源整合”

    “這個(gè)我們也可以采用，另外利物浦本地球迷基數(shù)少，但全世界范圍一點(diǎn)都不少，這樣我們可以把付費(fèi)會(huì)員分為三種”

    “一種貴賓會(huì)員，面相富豪，一種注冊(cè)會(huì)員，交年費(fèi)有投票權(quán)，還有一種普通會(huì)員，無投票權(quán)但有會(huì)員優(yōu)惠”

    “其實(shí)年費(fèi)會(huì)員不用太多，因?yàn)槟菢訒?huì)占用大量俱樂部的優(yōu)惠資源，降低俱樂部的商業(yè)收入，只要保證組織穩(wěn)定就夠了”

    馬德爾斯思考了一下，說道：“你這個(gè)和銀行的運(yùn)營(yíng)體系很像，確實(shí)能把會(huì)員收入最大化，但對(duì)于英超還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商業(yè)開發(fā)上你是怎么考慮的”

    這確實(shí)是個(gè)問題，現(xiàn)在利物浦最大的問題就是太依賴贊助，這很被動(dòng)，因?yàn)槟阋坏┏煽?jī)下滑，贊助費(fèi)用也會(huì)下降。

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)出來在體壇站在巔峰的，有他，大姚，翔哥，大姚給火箭老板亞歷山大創(chuàng)造的價(jià)值讓無數(shù)nba老板眼紅，馬克勤自然也關(guān)注。

    但說大姚成就了亞歷山大，其實(shí)更準(zhǔn)確的是他依賴自己的眼光和手段，在大姚為他打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門后，靠自己身價(jià)翻了好幾倍。

    亞歷山大真正的財(cái)富迅猛增長(zhǎng)，來自于三個(gè)部分，豐田中心冠名，葡萄酒和國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略合作，以及他的投資公司入股國(guó)內(nèi)中鐵、安踏、中材等企業(yè)，因?yàn)閬啔v山大本身就是搞股票投資的。

    馬克勤思考過這個(gè)模式，但現(xiàn)在利物浦不行，因?yàn)槟聽査故歉悴┎实?，不說這在國(guó)內(nèi)屬于管制行業(yè)，就算不管制，他也沒必要費(fèi)勁心力去為穆爾斯家族創(chuàng)造財(cái)富啊。

    “商業(yè)開發(fā)這塊，我的想法是搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其實(shí)利物浦最值錢的就是品牌，俱樂部本身只關(guān)注打造品牌”

    “我們成立幾個(gè)重要的部分，一個(gè)是資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)，包括體育場(chǎng)，訓(xùn)練場(chǎng)，青訓(xùn)基地這些；一個(gè)是商業(yè)贊助拓展；最后一個(gè)是投資管理部”

    馬德爾斯眼睛一亮，“頭兩個(gè)簡(jiǎn)單，第三個(gè)投資管理部你詳細(xì)說說”

    “我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的想法就是依靠利物浦的品牌和一些資金去其他行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，比如你們銀行，我們可以合作推出利物浦信用卡，用這個(gè)卡來利物浦旅游，看球，買周邊都有一些優(yōu)惠和綠色通道”

    “這是個(gè)無限廣闊的市場(chǎng)，詳細(xì)的我還沒想過，這得靠你們這些專業(yè)人士，但我的大概思路就是經(jīng)營(yíng)好球迷粉絲經(jīng)濟(jì)，從球迷終端到商家形成全方位的利物浦產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”

    “讓專業(yè)的人士去干專業(yè)的事，形成聯(lián)盟后各合作伙伴自然會(huì)為了提高影響力為利物浦搖旗吶喊，建立各種渠道”

    “就好像彼得，他現(xiàn)在那個(gè)體育周邊銷售公司，完全可以納入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，還有您老這個(gè)投資銀行，這樣你們借了利物浦的勢(shì)，利物浦借了你們的手，這是多贏的局面”

    馬克勤越說越興奮，好像一副宏偉的藍(lán)圖已經(jīng)在他眼前鋪開，喬大爺改變世界的小蘋果4明年就要出世。

    現(xiàn)在只有他才明白未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)有多么恐怖！他們最重要的就是搶占先機(jī)和陣地！因?yàn)槲磥淼氖袌?chǎng)無限廣闊，一旦他們能夠把這個(gè)模式打造成熟，錢對(duì)利物浦根本不是問題。

    “我有個(gè)疑問”，馬德爾斯問道，“你說的具體可不可行放一邊，如果真有你說的這么好，你為什么不自己干？”

    馬克勤搖了搖頭，“咋們自己干先不說手頭資金的問題，必然要用銀行杠桿兒，這和那些商人沒啥區(qū)別，肯定也會(huì)遭到球迷抵制”

    “另外，掙錢不一定要把東西全攥在自己手里，那樣別人就沒動(dòng)力了，大家一起把蛋糕做大，沒個(gè)人獲得的其實(shí)更多”

    “怎么樣，老馬”，馬克勤笑著說道，“來和我一起干吧，沒準(zhǔn)你的第二春就要來了”

    “哈哈”，馬德爾斯大笑著說道，“你小子就算去干商業(yè)也差不了，我女兒沒看錯(cuò)人，不過我還有個(gè)很大的疑問”

    “你說”

    “你怎么從穆爾斯手里把利物浦要回來，我調(diào)查過了，利物浦現(xiàn)在由于你們這兩年連續(xù)奪冠，市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)飆升到近四億英鎊，另外還有近一億的債務(wù)”

    “也就是說，你先別管接手之后運(yùn)營(yíng)的問題，現(xiàn)在你要讓穆爾斯放手，最少都得五億，這還不算他如果要溢價(jià)出售的情況”

    “錢從哪來？”

    好吧，老馬把小馬一盆涼水澆回了現(xiàn)實(shí)，這確實(shí)很難辦，會(huì)員短時(shí)間能湊五千萬就阿彌陀佛了，別指望五個(gè)億。

    理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)往往骨感……