“是啊，這不是好幾天沒來店里了嗎，就想著過來給李姐打打下手，一會再去跑店。”張艾接過李姐遞過來的抹布后，走近柜臺一邊擦著柜子一邊說道。

    張姐聞言咧開嘴笑了笑道“老板今天會過來一趟，我看你小子不是想你張姐了，是看快月底了過來跟我們老板結(jié)錢來了吧?！?br/>
    張艾抬手抓了抓頭發(fā)，裝出一副被李姐看穿的樣子，笑著附和道“其實吧，今天過來也是想讓老板補些貨，這不是要月底了嘛，想沖一沖業(yè)績?！?br/>
    李姐則是雙手叉腰，擺出一副我還不知道你小子的模樣。

    與李姐開著玩笑，十多分鐘后，一個略微有些發(fā)福的中年男子，挺著大肚子走進了藥店。

    “哥，您起的可真早，果然做老板的就是不一樣?！睆埌诳匆娔凶又筅s忙問候道。

    陳老板在看見張艾向自己打招呼后，臉色稍有些變化，卻也是給了些面子敷衍道“小張來啦，挺勤快的小伙子嘛?！?br/>
    張艾在注意到陳老板臉上的表情變化后，心里雖有些尷尬，臉上的熱情卻絲毫不減。

    “陳老板您是大忙人，還能做到勤來店，那才是真勤快，我得多跟您學(xué)習(xí)才是?！?br/>
    “哪里哪里，年紀大了，多運動是好事，你是不知道，你嫂子跟我抱怨多少回了，說我這肚子是一天比一天大?！标惱习逄谷唤邮芰藦埌鸟R屁后笑道。

    果然，人還是愛聽好話的，張艾心里這樣想著嘴上卻道“這說明嫂子廚藝好，也在陳哥您家庭幸福生活最好見證，哪像我瘦不拉幾的?！?br/>
    陳老板只是笑笑，便向著收銀臺走去，隨手拿起了一份價格表開始看了起來。

    張艾正準備向陳老板提出結(jié)款的事，只見陳老板從上衣口袋里掏出手機，撥了個電話。

    “小吳啊，我這邊腸胃靈就兩盒啦，你們廠家有沒有什么活動啊，上次你給我看的那個進貨五千送油的活動還有沒”陳老板一邊看著手中的價格表一邊說道。

    這讓剛要開口的張艾有些尷尬，只得轉(zhuǎn)頭對著李姐道“姐，我看你們店里藥柜的位置是不是換了，咋不叫我來幫忙呢，這種體力活以后打個電話給我就成?！?br/>
    李姐回了個好，便繼續(xù)埋頭干活了，張艾能理解李姐的前后變化，畢竟現(xiàn)在老板在這，店員跟業(yè)務(wù)員聊天也不太好。

    張艾只得開始在藥架附近逛了起來，時不時拿起一盒同類產(chǎn)品看看，記下規(guī)格跟價格之后再幫忙整理下藥架。

    大概過了五分鐘之后，陳老板總算放下了電話，張艾側(cè)耳一聽，發(fā)覺陳老板結(jié)束了通話之后，趕忙放下手中的皮炎寧。

    然而忙碌的李老板又撥通了一個藥廠業(yè)務(wù)員的電話，張艾無奈，但此時若是繼續(xù)待下去，估計意義也不太大了。

    再待下去有的也只有尷尬，看樣子陳老板對自己今天來的目地心知肚明，但明擺著是不想結(jié)賬。

    可是這批藥本身就是鋪貨，已經(jīng)在這放了三個月了，張艾在這家店足足鋪了一千五的貨，并且還給這家店掛了金。

    因為這家店已經(jīng)不是第一次進貨了，所以張艾這才選擇給這家店掛金，這也算是醫(yī)藥行業(yè)的潛規(guī)則了。

    一般藥廠或者醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員，很多都會選擇給一些不錯的店掛金，也就是私下給店員返利。

    比如這家藥店進貨五十盒，藥店老板屬于決定者，進不進貨的決定權(quán)一般都在老板手上，也有些是店長說了算。

    但出貨確是店員說了算，藥店同類產(chǎn)品多，如果你私下不給店員些好處，除非你客情做的很好，否則店員是不怎么會去推你的藥。

    正因如此，若是私下給店員掛金的話，店員便會賣的勤快些，比如一盒治療腳氣的噴霧劑，供給藥店的供貨價是七塊錢。

    零售價是三十五，并且這七塊錢一盒的噴霧劑，倘若老板一次性進購五十盒，那么一般公司會允許業(yè)務(wù)員給老板以每盒一塊到兩塊的返利。

    但這種返利一般是走現(xiàn)金才有的，鋪貨一般沒有返利，鋪貨也是比較常見的銷售手段，有助于業(yè)務(wù)員迅速打開市場。

    與走現(xiàn)金有著本質(zhì)上的差別，鋪貨是先給老板產(chǎn)品，等老板把藥銷售差不多之后，才結(jié)款。

    這樣就很容易造成鋪貨的產(chǎn)品你不做動銷的話，可能快過期了都沒有賣出幾盒。

    這樣一來，掛金便是很好的解決方法，當然通過動銷也是不錯的法子，但一個業(yè)務(wù)員手下負責的一個片區(qū)，最少也得有幾十家店。

    所以業(yè)務(wù)員一般會選擇給能走量的藥店掛金，只要店員賣出一盒，她就可以憑借小票來跟業(yè)務(wù)員要錢。

    比方說公司的這個產(chǎn)品，給業(yè)務(wù)員的權(quán)限就是一盒只能返三塊，那么你如果想給這家店掛金，那么就是老板一塊，店員兩塊。

    畢竟出貨權(quán)是店員決定的，倘若產(chǎn)品毛利足夠，老板自然會給店員施壓，讓店員多賣。

    這種情況下一般不會采用掛金，只需要時常給店員買些小禮物，做好客情足以。

    但這種掛金行為讓老板知道的話，后果是很嚴重的，因為沒有老板希望自己的店員私下主推某款產(chǎn)品。

    因為同類產(chǎn)品很多，老板更希望店員能推毛利高的，這樣老板賺的才多。

    張艾跟這家店合作了已經(jīng)有半年之多，在頭兩個月的時候，張艾做了幾場動銷，銷量還不錯。

    那時這家店一個月能幫自己拿下一千多左右的業(yè)績，并且鋪貨也是當月現(xiàn)結(jié)，算是很不錯的。

    那時候陳老板也愛推自己的產(chǎn)品，加上來店勤快，合作還算是很愉快的。

    直到另一款同類產(chǎn)品的進入，由于毛利更多，返利更多，不同進貨的程度享受的福利也更好。

    陳老板果斷地選擇了其他廠家的產(chǎn)品，也是從那時候開始，自己的產(chǎn)品在這里走的不怎么通暢了。

    最后一次補貨直到現(xiàn)在已經(jīng)三個多月了，才快賣完，更何況還是在自己掛了金的情況下。

    但張艾也很無奈，這就是醫(yī)藥行業(yè)的潛規(guī)則，跟李姐打了個招呼，以及跟正在通話陳老板指了指門外后，待陳老板對著自己點了點，張艾便走出了老藥師。