梁掌柜才輕咳一聲，溫聲道，“……只是，不知兩位少爺，若是你們接任大掌柜，會(huì)如何制定競(jìng)寶閣今后的經(jīng)營(yíng)方向呢？”
這個(gè)問(wèn)題看似普通，卻是一針扎在了競(jìng)寶閣未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的死穴上。
競(jìng)寶閣自從前朝與司珍坊爭(zhēng)奪皇宮珠寶司造權(quán)失敗后，就一直致力于發(fā)展民間生意。經(jīng)過(guò)歷任大掌柜的努力經(jīng)營(yíng)，如今已然占據(jù)了京城民間珠寶生意的半壁江山。
然而隨著其他珠寶行的加入，和業(yè)務(wù)發(fā)展趨于飽和，目前看似欣欣向榮的生意，其實(shí)發(fā)展空間已經(jīng)不大。而在商場(chǎng)上如逆水行舟，不進(jìn)則退。若是沒(méi)有找到新的經(jīng)營(yíng)方向，競(jìng)寶閣在未來(lái)的幾年中，會(huì)逐漸失去優(yōu)勢(shì)，定然會(huì)影響紅利收入，甚至失去在行業(yè)內(nèi)的巨大優(yōu)勢(shì)。
所以此問(wèn)題一出，在場(chǎng)的所有人都豎起耳朵，把目光盯在那兩位阮家公子身上。
這個(gè)問(wèn)題，阮家人也多次討論過(guò)，只是沒(méi)有拿出可行的方案而遲遲未決。如今阮明飛下意識(shí)地抬頭看了阮明羽一眼，就見(jiàn)阮明羽淡定的一笑，微微抬手，做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，示意大哥先說(shuō)。
阮明飛無(wú)法，只得清了清嗓子，開(kāi)口道，“競(jìng)寶閣已在京城站穩(wěn)腳跟，在全國(guó)也有幾家分號(hào)。這幾十年來(lái)競(jìng)寶閣一直以穩(wěn)為本，在珠寶行中亦是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。我們也有了大批穩(wěn)定的顧客，每年訂單量不小。我認(rèn)為不宜有過(guò)大改動(dòng)，只在質(zhì)量和新品上下功夫，以不變應(yīng)萬(wàn)變方是良策?！?br/>
此話立刻贏得了幾位長(zhǎng)老的支持，紛紛附和說(shuō)，以穩(wěn)為主，不可冒進(jìn)。
而另外一些長(zhǎng)老則皺起眉頭。競(jìng)寶閣如今的經(jīng)營(yíng)路線，是當(dāng)年阮驚鴻接手時(shí)定下的，主要發(fā)展京城的富賈商戶為大宗售賣的顧客，每年單做富貴人家的首飾訂單，就占了店里銷售額度的七成以上。
阮驚鴻也是憑著這一精準(zhǔn)的定位，短短二十年間一舉成為京城首飾行當(dāng)?shù)穆N楚。穩(wěn)踞民間銷量的第一位置。
但是到如今，這方面的資源已經(jīng)開(kāi)發(fā)用盡，在沿著這條道路走下去，將來(lái)只會(huì)越走越窄，越走越難。
阮驚鴻神色不變，只淡淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭，就轉(zhuǎn)臉看向阮明羽。
阮明羽早已想好答案，因此微微一笑，鎮(zhèn)定開(kāi)口道：“大哥所言雖不差，小弟卻有不同想法。說(shuō)出來(lái)，還請(qǐng)各位長(zhǎng)老商榷?！?br/>
“咱們競(jìng)寶閣憑借與各大商家的合作關(guān)系，在首飾界屹立二十年不倒。那是因?yàn)楫?dāng)年父親看到了其中的商機(jī)優(yōu)勢(shì)，又大力打通與各大掌柜的關(guān)系。因此拿下了民間富商巨賈的銷售空間。而且競(jìng)寶閣的其他分店，也大多推行相似的銷售路線。”
阮明羽拿過(guò)幾個(gè)茶杯，在桌上看似隨意的一擺，在座的老狐貍們卻都看出來(lái)，正是按照大瑯朝版圖上，競(jìng)寶閣分店所在的大致位置。
“然而據(jù)我了解，在泰州，隨州，臨川，青州等地，商賈合作這路線已經(jīng)慢慢失去了優(yōu)勢(shì)。無(wú)他，當(dāng)?shù)氐挠绣X(qián)商人畢竟有限，能合作的早就已經(jīng)合作了，在今后幾年很難在大力發(fā)展新客戶?！?br/>
阮明羽吧手中的最后一只茶杯放在了京城的位置，擲地有聲道：“而競(jìng)寶閣家大業(yè)大，只靠這樣吃老本，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！”
這最后一句話，可謂一針見(jiàn)血地指出了競(jìng)寶閣的癥結(jié)所在，讓所有人都陷入沉思。
片刻之后，阮驚鴻淡淡開(kāi)口問(wèn)道，“那依你之見(jiàn)，競(jìng)寶閣未來(lái)的道路，該通向何方？”
“往更高層走，”阮明羽也看著自家父親，目光堅(jiān)定，“開(kāi)拓更高層的市場(chǎng)，尋求與京里官場(chǎng)，甚至王公貴族們的合作！”
此話如一石激起千層浪，立刻引來(lái)眾人震驚的目光和竊竊私語(yǔ)。
“這怎么可能……”
“簡(jiǎn)直癡人說(shuō)夢(mèng)！”
“初生牛犢不怕虎啊。”
只有阮驚鴻依然神色不顯，平靜道，“阿羽，你知道的，京城的達(dá)官貴人圈子里，只認(rèn)司珍坊的首飾。司珍坊作為宮廷皇家的御用首飾局，早已把持公卿貴族的首飾專造多年。就連京城商賈這個(gè)圈子，也是我費(fèi)了九牛二虎之力，多年經(jīng)營(yíng)才打造出來(lái)的。你憑什么認(rèn)為，能撬動(dòng)他司珍坊的皇家地位呢？”
“咱們競(jìng)寶閣發(fā)展至今日，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是工藝技術(shù)，都已不在司珍坊之下?！?br/>
阮明羽自信地侃侃而談，“咱們所缺的，不過(guò)是人脈和進(jìn)入那個(gè)圈子的契機(jī)。而這些，既有事在人為的努力，也要看成事在天的時(shí)運(yùn)。其實(shí)，競(jìng)寶閣也早在為此做準(zhǔn)備了。這幾年搭上線的官員可比前十幾年的客戶總數(shù)還多。”
阮驚鴻的眼中精光一閃，看向阮明羽，眼角帶上一點(diǎn)微弱的笑意。
“另外，所謂圈子，就是圈內(nèi)人都相互間有聯(lián)系，會(huì)相互影響，因此只要能找到突破口，就可以一通百通，順利擴(kuò)大影響力和戰(zhàn)果?！比蠲饔鸢涯菐讉€(gè)杯子攏到一起，鎮(zhèn)定笑道，“因此，此戰(zhàn)略看著艱難，其實(shí)只要找到突破口，則難事易矣?！?br/>
在坐的長(zhǎng)老若有所思，許多已露出贊同的神色。
有人開(kāi)口問(wèn)道，“三少爺說(shuō)的這個(gè)契機(jī)、突破口，又是什么呢？”
阮明羽一看，此人姓何，平時(shí)跟他大嫂楊氏家就交往甚密。他在心里冷哼一聲，看來(lái)有人是要借外力，鐵了心要讓阮明飛上位啊。
他淡淡一笑，“這契機(jī)有兩種。一是借節(jié)日或是慶典，加大宣傳力度，讓競(jìng)寶閣的手藝作品傳到貴人們的眼中?！?br/>
“這個(gè)法子我們用了十幾年了，也沒(méi)見(jiàn)什么成效?！焙伍L(zhǎng)老哼了一聲。
“那就說(shuō)明我們的力量沒(méi)用到點(diǎn)子上，不足以引起他們的關(guān)注。”阮明羽毫不留情的指出，“還有第二種，就是我們自己制造契機(jī)，把人吸引過(guò)來(lái)。”
他把自己在旻州利用佛誕節(jié)，在銷售淡季另辟蹊徑拉動(dòng)銷售額的做法說(shuō)了出來(lái)，總結(jié)道，“在別人看來(lái)的逆境弱勢(shì)，也許稍加利用，就是你翻盤(pán)的機(jī)會(huì)和資本。只看我們?cè)趺从昧T了?！?br/>
又有人暗自頷首。
何長(zhǎng)老仍是不甘，又道，“這樣的想法自然是好，但也要能有效實(shí)施起來(lái)才行。如今競(jìng)寶閣正是在穩(wěn)步發(fā)展，你要進(jìn)行這樣大的革新，若是一個(gè)不慎，只怕會(huì)滿盤(pán)皆輸！”
一句話又把各個(gè)長(zhǎng)老顧慮拉回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)。各人的身家都在競(jìng)寶閣的紅利上，若是真的革新失敗，受害最深的就是在坐的各位了。
阮驚鴻掃了眼全場(chǎng)，終于一錘定音道，“我阮某人的兩個(gè)兒子，是騾子是馬也都拉出來(lái)遛過(guò)了，還請(qǐng)各位斟酌選擇，給個(gè)論斷吧?！?br/>
他拍了拍手掌，門(mén)外有人端了一個(gè)托盤(pán)進(jìn)來(lái)，上面擺放著幾套筆墨紙硯。下人把托盤(pán)放在桌上，恭敬退了下去。
眾位長(zhǎng)老紛紛上前，取了紙筆，寫(xiě)下自己屬意的人選，團(tuán)成紙團(tuán)放回托盤(pán)中。等八位長(zhǎng)老和阮驚鴻都寫(xiě)好后，阮驚鴻當(dāng)場(chǎng)把那幾個(gè)紙團(tuán)展開(kāi)，露出上面的名字。結(jié)果卻讓人驚異。
只見(jiàn)那九個(gè)紙團(tuán)上，兩人的名字各占了四張，還有一張紙上空白一片，不落一字！
眾人嘩然，你一言我一語(yǔ)的討論起來(lái)，紛紛質(zhì)疑這次投票。
阮驚鴻目光威嚴(yán)地掃過(guò)全場(chǎng)，壓下眾人的聲音，拿起那張空白的選票，緩緩道，“是哪位長(zhǎng)老投了這張空白票，我需要他出來(lái)給個(gè)解釋?！?br/>
他眼睛從眾人身上一一掃過(guò)，“否則即使再進(jìn)行一次投票，結(jié)果也不會(huì)變得更容易判斷?！?br/>
梁長(zhǎng)老輕咳一聲，起身應(yīng)道，“這是我投的。”
他頂著眾人的目光站起身來(lái)，毫無(wú)畏懼道，“老朽很敬佩三少爺?shù)匿J意熱情，他的想法思路大膽新奇，的確讓人耳目一新。只是我也看出，三少爺只是有個(gè)想法雛形，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有可行計(jì)劃。老朽可不敢拿競(jìng)寶閣的前程去賭?！?br/>
他謙和地笑笑，“還望三少爺恕老朽人老膽怯，瞻前顧后，實(shí)在比不得你們年輕人啊?！?br/>
阮明羽在心中快速評(píng)估他的話，知道他并非有意為難，忙起身回禮，“梁長(zhǎng)老思慮周翔，非小輩能及?！?br/>
而梁長(zhǎng)老確實(shí)說(shuō)出了大多數(shù)人對(duì)此的疑慮。立刻有人點(diǎn)頭附和。
阮驚鴻也點(diǎn)頭道，“梁兄所言極是。此番顧慮可以理解?！?br/>
梁長(zhǎng)老見(jiàn)好就收，微笑道，“三少爺?shù)南敕ù_是競(jìng)寶閣發(fā)展的一個(gè)良好方向和契機(jī)，就此放棄殊為可惜。因此我有個(gè)提議，大掌柜一職不妨?xí)壕徱平?，三少爺可行代掌柜之職。管理京城總店的生意事宜。也好?shí)施他的宏圖大計(jì)?！?br/>
阮驚鴻眉頭微皺，敏銳地捕捉到他加的限定詞，“京城總店？”
梁長(zhǎng)老笑了笑，繼續(xù)道：“正是，而京城以外的八家分店嘛，就暫且按原來(lái)方向經(jīng)營(yíng)。另設(shè)專人負(fù)責(zé)。”
阮驚鴻眉頭鎖得更緊，“這是讓總店和分店分家？”
梁長(zhǎng)老搖頭笑道，“只是自負(fù)盈虧。總好過(guò)把蚱蜢綁一根繩子上，一榮俱榮，一損俱損。如此安排，如此總店分店可以相互照應(yīng)，若是總店的方針真能實(shí)施成功，分店可跟進(jìn)推行，若是總店一時(shí)失利，分店未傷元?dú)猓部梢允┮栽帧１娢煌?，認(rèn)為如何？”