“他們聽了你這邊的情況，對你的東西很感興趣，讓我過來商量一下合作的事宜，不過我們要的東西需要長途運(yùn)輸，運(yùn)輸方面不用你這邊操心，我們有自己的方式，就是想知道價格方面具體是什么情況?！?br/>
    全國各地都用農(nóng)業(yè)研究所，經(jīng)常需要互相運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品，他們有自己的一套保鮮手段，這些張菀菀是知道的，因此聽了張春炎的話她并沒有多嘴問什么，而是開始考慮怎么定價。

    張春炎見她皺眉沉思也有些不好意思，畢竟人家做了這么久的生意，一直都是明碼標(biāo)價，他之前也是打聽過的，只是這回他只是代表，并不能自作主張，只能向張菀菀轉(zhuǎn)達(dá)上面的意思。

    或許是張菀菀沉思的時間有些久，久到張春炎都以為他在為難人，“要不......”

    “什么？”張菀菀回過神來，笑道：“教授，您剛剛說的問題我想過了，這樣，我給您看一張價格明細(xì)?！?br/>
    說著張菀菀去房間拿出紙筆，把明細(xì)清單交給他們?nèi)诉^目，“這是我這邊目前的價目表，零售跟批發(fā)還是有些不同，當(dāng)然，這價格也是隨時變動的，菜價高的時候我這邊也會相應(yīng)漲一點(diǎn)，菜價降下來的時候我這邊也會少一點(diǎn)，至于彈性有多大要根據(jù)具體情況再定。

    如果教授要的量比較多，我可以再相應(yīng)的給您降一些，就是沒辦法少太多，畢竟人工成本在那里?！?br/>
    張春炎松了一口氣，點(diǎn)頭表示理解，謹(jǐn)慎地報(bào)了一串?dāng)?shù)字。

    張菀菀做了一些標(biāo)注，片刻后同張春炎說道：“這樣吧，您要的這些菜我給您在批發(fā)價的基礎(chǔ)上打八折，雞鴨蛋打七點(diǎn)五折，這樣您看成嗎？”

    張春炎眼睛一亮，趕忙應(yīng)下，“就按照你說的辦，這樣，你看看要不要先簽個合同什么的？”

    這個結(jié)果比他預(yù)想的要好很多，他還以為頂多能打個九點(diǎn)幾折，這么低的折扣不答應(yīng)的是傻子，這下總算可以回去跟那些老家伙交待了。

    張菀菀也跟著松了一口氣，沉吟道：“您要是提前擬了合同我們可以馬上簽，要是沒有的話我這邊現(xiàn)擬也行，或者過兩天您再叫人過過來也行?！?br/>
    “不用麻煩了，這事他們就會?！睆埓貉渍f著，示意身邊一個青年去辦。

    張菀菀把家里的筆記本電腦交給他，對方直接插上自己的u盤，不到半個小時就改出了一份合同，張春炎看完，糾正了一些地方，這才讓張菀菀過目。

    張菀菀相信張春炎的人品，只看了個大概就把合同打印出來，雙方簽字蓋章，合作的事情直接敲定。

    又拿下一筆大單，她心下高興，想著天色還早，干脆開車帶他們?nèi)ダ蠲利惖牟葺镛D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    張春炎三人在嘗過草莓之后，爽快地跟李美麗買了兩大箱裝車帶走。

    張菀菀本來想送他們一程，被拒絕了，等三人走后，李美麗屁顛顛地跑過來，非要拉著張菀菀去吃飯，“既然來了就別想走了，大姨晚上給你做點(diǎn)好吃的，今天多虧了你，我又賺了一筆?！?br/>
    李美麗這邊的草莓主要是批發(fā)給張菀菀，批發(fā)價自然比零售便宜很多，平時零售的也不少，但大多一兩斤，兩三斤，最多不會超過十斤，今天張春炎他們一下子就買了五十斤，還是按照零售價算的，李美麗確實(shí)賺了不少。

    張菀菀哭笑不得，看李美麗那架勢她今天要是不留下來真的沒法善了了，只好乖乖地應(yīng)下。

    吃飯的時候李美麗還特地把趙小君喊回來，一個勁兒地給張菀菀夾菜，“多吃點(diǎn)，大姨家沒什么好東西招待，手藝也比不上你媽，你湊合著別餓到了。”

    張菀菀看了一眼桌上的飯菜有魚有肉有蝦有蟹，干笑了兩聲，“大姨，您太謙虛了，我家招待親戚也跟您家一樣，不過說正經(jīng)的，今天過來的那個人是我們學(xué)校的教授，要是你這草莓好的話說不定他還會過來跟你訂購，這段時間你留意一些，有最好，沒有也沒關(guān)系，總之客戶都是靠積累，而且你們現(xiàn)在靠這草莓園收入也比以前多了不少?！?br/>
    “那是！”李美麗回答得底氣十足，“丫頭，你不知道現(xiàn)在我們家靠這草莓園已經(jīng)把房子弄好了，剩下的就是散味還有購買家具，以前家里沒錢，我們都沒考慮過這些事情，總想著趕緊把房子建起來，至于家具什么的后面再說，沒錢就買便宜的，現(xiàn)在房子起來了，收入也多了，我就不想將就了，反正你表弟結(jié)婚也還要幾年，不著急，我可以先把家里的家具那些打好，等他結(jié)婚的時候就不用再換了。”

    趙小君在一旁調(diào)侃道：“表妹，我媽現(xiàn)在在我家那些親戚里可有派頭了，逢人就說她有好親戚拉拔我們家，事實(shí)也是如此，那些親戚也只能眼紅羨慕嫉妒恨，之前還有人說風(fēng)涼話，現(xiàn)在看我家房子都弄好了，也不敢說了。

    跟我媽掐架的堂伯母現(xiàn)在見了她都繞道走，壓根不敢正面跟她起沖突，最多就是背后說幾句難聽的話，我媽心情好的時候不計(jì)較，心情不好就到人家家門口罵幾句，弄得村里人都不敢招惹她了。”

    張菀菀深知李美麗的暴脾氣，聞言哈哈大笑，在李美麗家里待到天黑了才離開。

    走的時候車上又被塞了一小箱草莓。

    回到家里，正好是張父張母他們用飯的時候，見到張菀菀搬著草莓進(jìn)來，問道：“去你大姨那邊了？”

    張菀菀點(diǎn)頭，把東西放下后同張父他們交待道：“等會兒草莓洗了大家吃，還有，明天會有車子過去村尾接貨，量不少，一樣好好服務(wù)，這種大單以后應(yīng)該會越來越多，雖然忙點(diǎn)，但我們賺的也多?！?br/>
    張父聞言，大喜，旋即擔(dān)憂地皺眉道：“這樣的話我們那些田地的出產(chǎn)都不夠賣了?！?br/>
    “這點(diǎn)我想過了，看看周邊那些田地能不能買下來，亦或者再去打聽一下哪里有一整片連著的田地?！?br/>
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