“嗯,你覺得這次自己做得不夠好，那你有沒有想過這次的問題究竟出在哪里？”虞姝沒有直接答應(yīng)，點(diǎn)點(diǎn)頭示意她坐下說。

    “先我對計(jì)算機(jī)布會所造成的輿論熱度判斷失誤，在現(xiàn)問題后也沒能在第一時(shí)間想出好的解決辦法及時(shí)挽救,導(dǎo)致對于項(xiàng)目的影響越來越大......”沈曦認(rèn)真將自己這些天反思的問題如實(shí)一一說出來。

    ”小曦，如果這次沒有受到布會熱度影響話，那你覺得這個(gè)項(xiàng)目可以做到什么程度？你預(yù)估的銷量或者說業(yè)績可以達(dá)到多少？“虞婆婆耐心聽她說完，神色認(rèn)真的看著她繼續(xù)問道。

    虞姝不是金融專家,從她的角度來說，雕漆廠這并不是一個(gè)投資項(xiàng)目，而是一個(gè)非遺保護(hù)工作的試驗(yàn)。

    非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作現(xiàn)在才剛剛開始展開，這是一片幾乎空白的領(lǐng)域，大家都是摸著石頭過河。

    虞姝當(dāng)時(shí)出其不意的提出這個(gè)考試更多的只是因?yàn)橄胍纯瓷蜿乜梢宰龅绞裁闯潭取?br/>
    不管結(jié)果是成功還是失敗，都算是為非遺保護(hù)工作提供了經(jīng)驗(yàn)。

    不過沈曦將幫助雕漆廠走出困境這件事當(dāng)作一個(gè)投資項(xiàng)目來看，這其實(shí)也沒什么問題。

    畢竟若是雕漆廠因?yàn)榻?jīng)營不善徹底關(guān)門倒閉,那更談不上什么推廣傳承了。

    通過“生產(chǎn)性保護(hù)”的方式,借助商業(yè)力量，對傳統(tǒng)技藝進(jìn)行合理開和利用,這是非常好的想法。

    只是，她的定位還是出現(xiàn)了一些偏差。

    “如果沒有受到影響的話，按照panda公司原定的廣告投入，再加上我們后續(xù)的宣傳推廣,雕漆的曝光度和認(rèn)知度應(yīng)該可以再提升百分之4o左右......“沈曦抿了抿嘴唇,事實(shí)上雕漆廠這個(gè)季度的銷售額還不到目標(biāo)的一半。

    “目前雕漆廠有多少名員工？一個(gè)月可以生產(chǎn)多少件雕漆工藝品？“

    “雕漆廠現(xiàn)在一共39人。熟練工人27人都是雕漆廠以前的老員工,以及新招收的學(xué)徒工6人，銷售團(tuán)隊(duì)7人。”

    這些工人都是沈曦高價(jià)給請回來的，就是這幾個(gè)學(xué)徒工也都是開了高工資才好不容易從美院招來的，銷售團(tuán)隊(duì)也培訓(xùn)了一個(gè)月才算上崗。光是要養(yǎng)活這些人每個(gè)月都得七八萬塊，這也難怪之前雕漆廠支撐不住了。

    說到產(chǎn)量問題，沈曦也不禁有些無奈：“從2月份至今雕漆飾、飾盒這種小物件已經(jīng)做出來了有近17o件。不過較大一些的花瓶，掛屏之類的工藝品大部分都還沒有完工?，F(xiàn)在銷售的主要還是雕漆廠原本的庫存?！?br/>
    雕漆制作工藝繁復(fù)，制作周期長。即使雕漆廠目前已經(jīng)恢復(fù)了一定的生產(chǎn)能力，但雕漆工藝品的總體產(chǎn)量還是很少的。

    像那種數(shù)十萬的大件雕漆工藝品工期三五年都是正常的。

    那些數(shù)千元雕漆飾飾盒之類的小工藝品倒是能多點(diǎn)，但即使幾十個(gè)工人們加班加點(diǎn)一年至多也就能做出幾百件。

    這種手工藝品在產(chǎn)量上肯定是無法與工廠機(jī)器批量生產(chǎn)相提并論的。

    再加上熟練工人還是太少，像制漆這個(gè)工序，廠里現(xiàn)在只有一位老師傅能做，現(xiàn)在帶著兩個(gè)新徒弟，只是學(xué)徒出師至少得5年時(shí)間，主要還是得依賴?yán)蠋煾狄粋€(gè)人。

    這種情況下自然產(chǎn)量上就很難提升了。

    虞婆婆了然的點(diǎn)點(diǎn)頭：“可雕漆廠的庫存再多，那也是有數(shù)的。就算你廣告做得再好，銷售團(tuán)隊(duì)再專業(yè)，雕漆廠的庫存能支撐多久？產(chǎn)能跟不上有什么用呢？“

    沈曦怔楞在原地，她雖然知道產(chǎn)量不高，但因?yàn)榈衿釓S庫存的工藝品還比較多，所以她一直只顧著怎么提高銷量把貨賣出去，沒有去多加考慮產(chǎn)能方面的問題。

    “小曦，我知道你是跟著金融小組做慣了大項(xiàng)目的，所以你的預(yù)期值會變得非常的高。但是雕漆項(xiàng)目的成功與否并不是完全以盈利多少作為評估標(biāo)準(zhǔn)的?！?br/>
    “如何開工藝品的價(jià)值，保持他自身的生命力，讓他能進(jìn)行持續(xù)性的運(yùn)轉(zhuǎn)，還要從整體上建立起健全的傳承機(jī)制。如何解決這些問題這才是這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。”

    “你現(xiàn)在已經(jīng)讓雕漆廠起死回生，這已經(jīng)可以說是成功了一半。但剩下一半的工作就不僅僅是要看盈利多少了，你明白嗎？”虞婆婆諄諄善誘地正色道。

    “您說的這些我都有考慮過。關(guān)于對于各個(gè)工藝環(huán)節(jié)的保護(hù)，關(guān)于工藝品品牌運(yùn)營，關(guān)于工藝品的交易標(biāo)準(zhǔn)......不過我是想著等到雕漆廠經(jīng)營狀況穩(wěn)定了以后再說......”

    話說一半沈曦這會兒已經(jīng)明白過來了，這其實(shí)是不成立的。如果想要將雕漆廠經(jīng)營壯大，那么僅僅靠現(xiàn)在的這些人肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)能太小了。

    只有讓更多人認(rèn)識到欣賞到這門技藝，讓更多人來學(xué)習(xí)加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，雕漆才有希望真正展起來。

    “其實(shí)你今天能主動(dòng)來找婆婆，婆婆很高興?！币娚蜿匾呀?jīng)認(rèn)識到自己的誤區(qū)，虞姝笑了笑，起身從身后的書架上拿出一份文件遞給她。

    “其實(shí)這次你自己做得很好了，只是你自己沒有意識到?！督承摹芳o(jì)錄片這次收錄了九大非遺工藝題材，這雖說是你一時(shí)無意之舉，但也給他們帶來了機(jī)會。其中像花絲鑲嵌，京繡一類的都是傳承人開的工作室，原本的境況都要好過雕漆廠不少?！?br/>
    “但從廣告播出這三個(gè)月以來，由于沒有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，沒有做足充分的準(zhǔn)備，這些工作室?guī)缀跣б娑紱]有得到多大的提升，憑白浪費(fèi)了大好機(jī)會。”

    沈曦接過隨手翻看了幾頁資料，臉上不禁露出訝異?！霸趺磿@樣？”

    她這段時(shí)間只顧著關(guān)注雕漆廠，還真沒顧得上去了解其他非遺工作室的境況。加上最近這么忙，也沒什么時(shí)間去找小胖砸玩。

    雕漆廠再怎么說，因?yàn)橛袔讉€(gè)大件訂單加成所以這個(gè)季度也賣了有一百來萬。雖然這個(gè)成績沈曦一直覺得很不滿意，但她萬萬沒想到其他幾家更慘。

    “上星衛(wèi)視三個(gè)月的廣告，panda官網(wǎng)的宣傳片，報(bào)紙媒體報(bào)道。這樣的宣傳力度曝光率怎么可能才這樣的效果？”沈曦翻看著手中的資料真是萬分不解。

    別的不說，像她比較熟悉一點(diǎn)的花絲鑲嵌。與造型古樸的雕漆不同，花絲鑲嵌工藝品原料大多都是金銀，是非常的精美華麗的，就算是不懂工藝的人也能欣賞到它的美。

    那些鑲嵌著珍珠寶石光彩奪目的精美飾大部分女人都無法抗拒吧？受眾面可以說比雕漆要大得多。

    而且相對于雕漆廠大都是六七十歲老師傅，面容姣好端莊優(yōu)雅的蔣大師明顯更受歡迎。上個(gè)月蔣大師還接受了好幾家大型報(bào)紙雜志的專題采訪，曝光率也要遠(yuǎn)大過雕漆廠。

    但資料上的數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月來，蔣大師的花絲鑲嵌工作室包括琉璃廠旁的鋪?zhàn)樱偣蹭N售額才不到6o萬。

    這個(gè)數(shù)字乍一看也不低，但要知道，蔣大師的工作室原本一年也能賣出一兩百萬，年利潤有個(gè)十幾萬。

    畢竟花絲鑲嵌小件飾幾乎都是上萬的，訂做的大件擺飾價(jià)格更高昂。

    只不過金銀原料鑲嵌珍珠寶石玉器，其成本就相當(dāng)高昂了，賺的不過是手工費(fèi)而已。

    算下來，這波推廣對花絲鑲嵌工作室確實(shí)起到的效果微乎其微啊。

    “說來這也不難理解，這些工藝大師們在手藝上是沒得說，但你要讓他們?nèi)プ鰻I銷確實(shí)是強(qiáng)人所難了。不然當(dāng)初雕漆廠，花絲鑲嵌廠也不至于落到倒閉的結(jié)局。”虞姝忍不住嘆息道。

    “所以說其實(shí)你做得已經(jīng)很好了，如果沒有你的參與，恐怕雕漆廠也很難打開這么好的局面?！?br/>
    “你把這份資料拿回去好好看看，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。接下來的文化推廣工作如果有機(jī)會的話盡量也幫襯著他們一些。”

    “謝謝婆婆，我知道該怎么做了！”沈曦猛得站起身來。

    她知道她做的那些工作并沒有白費(fèi)，雖然定位出現(xiàn)了偏差，但整體大方向上的思路是對的。

    曝光度的提高對推廣工作確實(shí)有幫助，但僅僅這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    現(xiàn)在她腦海里已經(jīng)有了一個(gè)全新的計(jì)劃！

    “這么有信心？那就去吧，放開手腳去試試看?？蓜e讓婆婆失望哦?！?br/>
    “您放心吧，一定不會的！”

    看著沈曦重拾信心滿身斗志的模樣，虞姝端起手邊的茶杯，臉上露出一抹欣慰的笑容。

    小曦這些天的沮喪她都看在眼里。其實(shí)這也不難理解，自從進(jìn)了祁院這幾年，小曦一直都順風(fēng)順?biāo)谙到y(tǒng)的金手指下從未出過差錯(cuò)。這陡然摔了一跤，難免心理會出現(xiàn)落差。

    這丫頭性子是真的好，這幾年做出的這么多成果樁樁件件可以說都離不開她，但她從未因此而變得居功自傲不可一世，始終保持著一顆赤子之心。所以也難怪祁院里人人都這么真心的疼愛她。

    但她的這份心性也不是沒有弱點(diǎn)的。可能是前世成長環(huán)境的關(guān)系，導(dǎo)致她一直都不夠自信，甚至可以說是有些自卑。盡管這幾年她的性情已經(jīng)越來越開朗，但這份自卑卻始終從未真正消失過。

    如果換做是其他人，在經(jīng)歷了這么多事情以后恐怕已經(jīng)開始以救世主自居了。小曦她有足夠自傲甚至任性妄為的資本，但她一直認(rèn)為自己只是一個(gè)普通人，沒什么了不起的，甚至一直覺得自己處處都不夠好。

    這不是因?yàn)橹t虛，而是她始終沒有客觀的正視過自己。

    這幾年的時(shí)間，她確確實(shí)實(shí)是舍棄了自由自在的生活，付出了大量的時(shí)間精力。每天6個(gè)小時(shí)，平均一天2萬字的資料記錄。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，她去年一年就完成了近6oo萬字的資料記錄。

    可她還是只能看到別人身上的閃光點(diǎn)，卻不能正視自己的優(yōu)秀。

    所以她總會把功勞都當(dāng)做是大家共同的努力，但每次一旦遭到挫折，就會先就將所有問題都?xì)w咎到自己身上，然后陷入自我懷疑的惡性循環(huán)。

    這是典型的抑郁質(zhì)性格，容易鉆牛角尖，悲觀情緒化，一味地把原因都?xì)w咎到自己身上，常常陷入自責(zé)。

    因此當(dāng)初虞姝提出這次考核后幾位老師都有些擔(dān)心，就是怕萬一出問題會更加打擊她的自信心。

    不過看樣子現(xiàn)在他們已經(jīng)不用太擔(dān)心了，這丫頭現(xiàn)在斗志昂揚(yáng)得很吶。

    玉不琢不成器。沈曦現(xiàn)在已經(jīng)不缺獨(dú)當(dāng)一面的能力，缺的只是那份自信和韌性。

    那就大膽放她去嘗試，用一次次的戰(zhàn)績來增強(qiáng)她的信心?？傆幸惶焖龝砷L得內(nèi)心強(qiáng)大，將那些負(fù)面的陰影逐漸抹去。()

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