0、消失（二）
王穎上來(lái)就是笑容。
時(shí)間早，前臺(tái)姐到崗沒(méi)多久，剛剛給自己倒了一杯熱茶，見(jiàn)王穎沖她笑，也回了一笑。
“你好。我姓劉，找你們羅經(jīng)理，就是負(fù)責(zé)銷售的那位羅經(jīng)理?！?br/>
前臺(tái)姐略頓了下：“稍等?！蹦闷鹆穗娫挿謾C(jī)撥了號(hào)。
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兩分鐘后王穎進(jìn)了羅經(jīng)理的辦公室。
“您好，羅經(jīng)理?！绷_經(jīng)理的辦公桌不是很寬，王穎瞧著還行，問(wèn)好的同時(shí)俯身伸手，“我叫劉嘉嘉。”
羅經(jīng)理半起身握了王穎的手輕輕一搖就坐了回去，連帶跟王穎示意了一下對(duì)面的椅子，奇怪道：“你——是來(lái)買東西？”
王穎坐下了，坐了半個(gè)屁股，腰板筆直，腿斜并去了一邊，標(biāo)準(zhǔn)的女式社交姿勢(shì)，王穎出門(mén)前練過(guò)：“我是投了這里的簡(jiǎn)歷。離面試還要兩個(gè)星期，太長(zhǎng)了，空著可惜，所以我想提前上班——不要底薪?！?br/>
羅經(jīng)理略有些意外，倒也不是很驚訝——他工作好幾年，見(jiàn)的情況多了，類似今天這種并不是沒(méi)有——失笑道：“這都還沒(méi)錄用你呢”
“那就現(xiàn)在面試？經(jīng)理決定一個(gè)兵兵，分分鐘的事?！?br/>
羅經(jīng)理隨手打開(kāi)電腦看了看：“嗯，你是投了簡(jiǎn)歷?！鞭D(zhuǎn)得正對(duì)王穎，“那么，你認(rèn)為營(yíng)銷是？”
“營(yíng)銷是，這個(gè)對(duì)不同的級(jí)別有不同的意義。對(duì)我這樣的銷售而言，營(yíng)銷就算是三個(gè)字——賣東西”
羅經(jīng)理笑了：“那怎么才能把東西賣出去呢？”
王穎不假思索：“這個(gè)問(wèn)題我在來(lái)之前仔細(xì)想過(guò)，最后歸納出了三條。第一、了解產(chǎn)品的性能，了解公司的銷售步驟，知道賣的是，才能知道誰(shuí)會(huì)是買家。第二，能打電話，能見(jiàn)客戶，有耐性，肯堅(jiān)持，吃得了苦，受得了氣——打了一百個(gè)電話沒(méi)用處，那就打第一百零一個(gè)第三，能夠不斷總結(jié)情況，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，這樣銷售額才能上去?！?br/>
羅經(jīng)理略一頷首：“很有自信嘛。不過(guò)，你做得到嗎？”無(wú)錯(cuò)說(shuō)不跳字。
王穎一字一字道：“我可以?！闭f(shuō)完一笑：“如果哪天我受打擊了、消沉了，還請(qǐng)經(jīng)理提醒我我今天說(shuō)過(guò)的這些話。”
羅經(jīng)理微吸了半口氣，欣然笑了：“好?！逼鹕硗k公室外去。
王穎連忙跟著起身。
“你跟我來(lái)。”
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羅經(jīng)理先帶王穎去了銷售總監(jiān)張先生那兒，打了個(gè)招呼，畢竟提前招了個(gè)“兩周免費(fèi)”的姑娘，怎么也要與上司打個(gè)招呼。
張總監(jiān)正在整理文件，打量了王穎一眼，也沒(méi)叫王穎坐下，也沒(méi)擱下筆，隨口問(wèn)：“你知道我們公司賣的嗎？”無(wú)錯(cuò)說(shuō)不跳字。
“電路板”王穎迅速回答，而后笑了笑補(bǔ)充，“很不錯(cuò)的半導(dǎo)體集成電路?！?br/>
“怎么個(gè)不錯(cuò)法？”
“別家少有。”王穎自豪道，“在華強(qiáng)北是最好的”
羅經(jīng)理樂(lè)了，在王穎背后沖張總監(jiān)指指王穎；張總監(jiān)也笑了，跟羅經(jīng)理輕輕一點(diǎn)頭：“這話我都不敢說(shuō)?！?br/>
王穎跟著笑了笑。
“那你說(shuō)說(shuō)看，你要上哪里去找客戶？”
“先是公司的客戶名錄庫(kù)里，而后從上找同類公司，最主要的是——”王穎停頓了一下，“機(jī)械類的國(guó)企？”船舶坦克飛機(jī)
張總監(jiān)也沒(méi)說(shuō)對(duì)也沒(méi)說(shuō)錯(cuò)：“羅，這姑娘你辛苦點(diǎn)，多帶帶。”便示意兩人出去。
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羅經(jīng)理帶著王穎在外面的開(kāi)放式辦公區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，先讓王穎跟銷售要打交道的各部門(mén)頭頭認(rèn)識(shí)了一下，這才帶著王穎到了自己的三個(gè)屬下那兒——其中一個(gè)不在，見(jiàn)客戶去了——挨個(gè)介紹了一遍，又指定了四十多歲的宋時(shí)起當(dāng)王穎的“師傅”，最后安排了個(gè)隔間，就回辦公室去了。
或許是因?yàn)楸攘硗庖粋€(gè)黃凱軍閑很多，或許是由于上司親口吩咐，宋時(shí)起還算耐心地指點(diǎn)了王穎去找了抹布整理隔間，領(lǐng)取了辦公文具與產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等，而后為王穎打開(kāi)了公司內(nèi)部系統(tǒng)軟件。
“這里是產(chǎn)品列表，這里是客戶，這里是詢價(jià)。你先把這個(gè)軟件弄熟了，然后對(duì)著產(chǎn)品列表看看說(shuō)明書(shū)?！?br/>
王穎這一坐下來(lái)，就是一上午。
午休的時(shí)候，先是宋時(shí)起說(shuō)了一聲“見(jiàn)客戶”，走了；而后，黃凱軍跟王穎招呼了聲“還不去吃飯啊”，匆匆走了；沒(méi)一會(huì)兒，羅經(jīng)理叫了外賣，等候之間閑得無(wú)聊，伸著懶腰出來(lái)溜達(dá)，瞧見(jiàn)新屬下還在，順便過(guò)來(lái)看了看，結(jié)果訝然發(fā)現(xiàn)王穎已經(jīng)用掉了近百?gòu)埍愎{紙
——黃色、粉色、綠色與藍(lán)色的便箋，幾乎貼滿了隔間的三面墻。上面抄摘了各種各樣的行業(yè)知識(shí)，從封裝到品牌，從數(shù)字到模擬，從型號(hào)到電路圖。井井有條。
羅經(jīng)理駭笑了下，微微點(diǎn)頭，看著王穎埋頭抄完了又一張便箋，這才道：“吃飯去了，回來(lái)再繼續(xù)。”
王穎抬頭一笑：“我打算上找個(gè)外賣?！卑褎偝甑谋愎{也貼好。
羅經(jīng)理?yè)u搖頭，探頭在黃凱軍的隔間看了看，從東西堆得山一般的桌子上、從文件的覆蓋之下，拎出了個(gè)用光了的號(hào)餐巾紙盒給王穎——里面全是附近餐飲店的易攜式外賣菜單。
有肯德基麥當(dāng)勞，有匹薩，有面條，有韓國(guó)，甚至還有巴西烤肉，等等等等——當(dāng)然，正宗不正宗那就是另外一回事了。
王穎樂(lè)了，忙道了一聲“謝謝經(jīng)理”，一翹兩個(gè)大拇指。
羅經(jīng)理也樂(lè)了，溜溜達(dá)達(dá)回辦公室去了。
純粹吃個(gè)飯的話，午休的時(shí)間足夠好幾回的。羅經(jīng)理吃完飯整了整桌子，一時(shí)空閑，好奇心起，又來(lái)看王穎。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)王穎在背電話，背南澤各個(gè)區(qū)的電話，以求做到一看來(lái)電就知道是哪個(gè)區(qū)；同時(shí)還用快捷鍵切換著公司的軟件與十個(gè)頁(yè)。
羅經(jīng)理不禁有些驚喜了：“喲，練功啊”
“嗯。”
“老宋說(shuō)的？”
“是啊。不過(guò)，我來(lái)之前自己也百度過(guò)做銷售的基本功，所以——”
羅經(jīng)理只剩點(diǎn)頭贊“不錯(cuò)，不錯(cuò)”，又溜溜達(dá)達(dá)回去了。
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當(dāng)天下午，黃宋兩人都沒(méi)回來(lái)。王穎瞅著隔壁銷售組男同事有空的，過(guò)去問(wèn)了問(wèn)公司的內(nèi)部流程，以及公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而后王穎找同事要了個(gè)閑置的購(gòu)物袋，裝上所有他們組負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，從包包里掏出一雙運(yùn)動(dòng)鞋換上，問(wèn)清楚位置，與羅經(jīng)理說(shuō)了一聲，請(qǐng)他打了電話與倉(cāng)庫(kù)那邊提了提，而后去了公司的倉(cāng)庫(kù)。
在倉(cāng)庫(kù)里，王穎一邊看說(shuō)明書(shū)，一邊過(guò)目樣品，時(shí)不時(shí)用黃色熒光筆倚著一條硬紙板劃出說(shuō)明書(shū)上的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
其中有四張說(shuō)明書(shū)，王穎看過(guò)之后，另要了一份，放進(jìn)了挎包里——而不是購(gòu)物袋中。
作為一家大規(guī)?，F(xiàn)貨供應(yīng)商，公司倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品足有一千四百多種。不過(guò)羅經(jīng)理這一組負(fù)責(zé)的，只是其中一個(gè)大類——但也有三百多種
所以做完這些，也已經(jīng)快到下班時(shí)間了。
王穎卻回了公司：先按照產(chǎn)品名稱的首位，將購(gòu)物袋里的說(shuō)明書(shū)依次排放，逐一歸檔到兩個(gè)分格文件夾里；而后與公司夜班詢價(jià)的同事搭伙叫了一盒外賣，便去了洗手間；等回到座位上，王穎開(kāi)始查資料——按照挑選出來(lái)的那四種半導(dǎo)體集成電路的性能，查它們的生產(chǎn)商、替代品，以及組裝后的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，還原它們的“真身”或者“原身”；而后再查詢帝國(guó)制造的同類產(chǎn)品，從而獲取需要這四種電路板的客戶名錄。
作為任何一個(gè)國(guó)家而言，技術(shù)封鎖、產(chǎn)品封鎖，都有著它的戰(zhàn)略目的，是必須的；但作為一個(gè)尋常的公司而言，追求利潤(rùn)，才是天賦本能。
所以，禁運(yùn)清單里，那些最好的產(chǎn)品，極少流出；但次一等的、擦邊的，卻不是那么稀少。
而不得不說(shuō)，帝國(guó)在半導(dǎo)體芯片這種精工產(chǎn)業(yè)方面，還是地道的三流水準(zhǔn)——一流做標(biāo)準(zhǔn)，二流做品牌，三流做產(chǎn)品。
正因如此，國(guó)外商人才有動(dòng)力把這些二等貨，改頭換面賣了進(jìn)來(lái)，還賣成了一等貨。
對(duì)整個(gè)帝國(guó)而言，這并不是值得驕傲的事兒；但對(duì)王穎而言，這是一塊很好用的問(wèn)路石。
至于公司的既存客戶中，當(dāng)然也有購(gòu)買這四個(gè)產(chǎn)品的,可那都已經(jīng)有人跟進(jìn)了，與王穎一分錢的關(guān)系都沒(méi)有。
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這天晚上，王穎八點(diǎn)離開(kāi)公司。
次日早上，王穎穿著運(yùn)動(dòng)鞋上班。
羅經(jīng)理剛上班，王穎便換了高跟鞋，拿著一個(gè)文件夾敲了門(mén)。
門(mén)是開(kāi)著的。羅經(jīng)理正掛外套，見(jiàn)了王穎便一點(diǎn)頭。
王穎款款而入，將文件夾攤開(kāi)在辦公桌上：“經(jīng)理，這份合同幫我審一審吧。如果沒(méi)問(wèn)題，約好今天早上給客戶回音的?！?br/>
“噯？”羅經(jīng)理來(lái)了興致，合同是格式合同，只不過(guò)填了數(shù)量?jī)r(jià)格日期之類，所以幾秒鐘就看完了，“喲，也有一千多刀啊”唰唰簽了名，一合文件夾，遞還給王穎，“不錯(cuò)不錯(cuò)，想當(dāng)年我也是第四天才開(kāi)張。你這個(gè)是量測(cè)類的客戶，單子雖然了點(diǎn)，但比較穩(wěn)定，好好維護(hù)。這是你第一個(gè)衣食父母”
王穎只是樂(lè)，樂(lè)完請(qǐng)教客戶分類。
羅經(jīng)理此刻無(wú)事，便給王穎倒了一遍流水帳，簡(jiǎn)單提了提各類客戶的特點(diǎn)。
王穎全部摘下，而后笑瞇瞇道：“經(jīng)理，初級(jí)銷售的任務(wù)，每個(gè)月15k刀，對(duì)吧？無(wú)錯(cuò)說(shuō)不少字”
羅經(jīng)理了然笑了：“是啊。怎么？”
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刀：聯(lián)邦幣。
聯(lián)邦幣：帝國(guó)幣＝6：1