有機農(nóng)場 作者農(nóng)民在飛

    第八十九章 巡查

    田川的年中巡察工作第二站是網(wǎng)絡(luò)公司。網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)論壇、實時通訊軟件和在線支付軟件都已經(jīng)上線了。現(xiàn)在其中的運營部門已經(jīng)建立起來了，并且直接成立了三個獨立的公司，分別掌管這三個軟件的運營，軟件開發(fā)公司在三個運營公司中分別占據(jù)40%左右的股份，其他股份則由投資公司使用他與李濤、欒建軍和齊勇投資的剩余部分再投資建立的，四人持股比例不變。這是田川與他的投資公司智囊們商議的結(jié)果。

    在線支付軟件在開始運營前，田川請李濤出面，請了四大國有銀行的老總們坐在一起，談好了軟件運營的合作問題。在線支付擔保軟件的名字是沿用后世的支付寶，田川當時心中偷偷的壞笑：馬云老板，對不起了。支付寶的營利主要來自顧客預存在賬戶中的款項和擔保期間款項的滯留時帶來的利息。當網(wǎng)上交易擴大到一定程度的時候，這筆錢將是一個天文數(shù)字。一筆數(shù)額如此巨大的錢比較穩(wěn)定的趴在支付寶的賬戶上，帶來的收益是難以想象的。幾位老總被他的大膽想法震驚到了，紛紛表示支持他的做法，第二天，就分別與田川的網(wǎng)絡(luò)公司簽定了合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，支付寶公司在四大銀行分別開設(shè)賬戶，用戶預支付的款項，如果來源于四大銀行，在被實際支付出去之前，將仍停留在原銀行的賬戶中。如果來源于其他金融單位，則由支付寶公司自由處置其存儲問題。四大銀行由此獲得的利益是顧客的款項在賬戶中多停留一段時間。而且，支付寶公司將來可以把這筆款項從活期改為定期，可以實實在在的增加銀行的存款余額。而支付寶公司的利潤來源于賬戶余額的利息收入以及投資收益。

    會談結(jié)束后，欒建軍不由得感嘆道：“這支付寶真是個好東西啊。銀行獲利，公司獲利，買家安心，賣家放心，大家皆大歡喜。一切來源就是網(wǎng)上交易從付款到收貨之間的幾天時間差。如果將來網(wǎng)上交易真的發(fā)展起來了，其中的利潤恐怕會讓不少人眼紅吧?！碧锎ㄕf：“如果我說，將來的網(wǎng)上交易會迫使大多數(shù)的商場和批發(fā)市場破產(chǎn)改行，讓大量超市的業(yè)務(wù)量直線下降，生存艱難，你信不信？”李濤和欒建軍同時搖頭，田川也不強求他們相信，只說：“就當是我做的一個夢吧，但愿網(wǎng)絡(luò)公司將來把我推上全國首富的寶座，反正你們的股份沒有我多，基本超不過我。”

    他最后提醒合作的幾人：“我們前期投入的650萬已經(jīng)花掉了一半多一點，大概在年底，網(wǎng)絡(luò)公司可能就要追加投資了。這一次我準備追加2000萬元，我希望還是按原來的比例投，你們?nèi)绻嘈盼?，就提前準備好錢，到時如果資金不夠的話，你們的股份可能就會被攤薄了，反正我即使自己投也沒有問題?！?br/>
    現(xiàn)在，軟件公司正在開發(fā)的是知道和百科兩個比較大的免費功能平臺。這其實是由論壇的分支強化而成，分別作為一個獨立的軟件開始開發(fā)。另外，他們已經(jīng)委托中關(guān)村的一家軟件公司開始開發(fā)圖片文字識別軟件，用于實體書的數(shù)字化工作，以便為將來的文庫作準備。

    同時，田川要求網(wǎng)絡(luò)公司為自己旗下的全部經(jīng)濟實體都開發(fā)了自己的網(wǎng)站，并且注冊了大量的域名。他沒有像其他重生者那樣惡意注冊域名企圖從中謀利，只是注冊了自己的產(chǎn)業(yè)及將來想要介入的產(chǎn)業(yè)的域名，以免到時被別人搶注。同時他還為農(nóng)村博物館、競技太極拳委員會、太極拳運動委員會、農(nóng)大太極拳協(xié)會等單位注冊了域名，并依次建立網(wǎng)站。

    很多單位沒有網(wǎng)站運營人員，田川將這些工作進行了歸類。

    機械公司的網(wǎng)站由公司的辦公室負責維護，同時開通了網(wǎng)上訂貨和顧客交流業(yè)務(wù)，他要求銷售團隊專門派人負責網(wǎng)上服務(wù)，目前網(wǎng)上業(yè)務(wù)剛剛開展，還沒有取得正式訂單，顧客的網(wǎng)上咨詢也只有聊聊幾條。但田川要求銷售團隊，在銷售過程中同時宣傳公司的網(wǎng)上服務(wù)業(yè)務(wù)，擴大網(wǎng)上銷售的影響力。

    采摘旅游業(yè)務(wù)的宣傳，田川沒有與國韻會所的蔬菜銷售放在一起，而是單獨建立了一個網(wǎng)站。他這樣做的目的是想把采摘旅游做成村里的一個優(yōu)勢盈利產(chǎn)業(yè)，最后從自己的有機蔬菜生產(chǎn)基地中獨立出去。經(jīng)過半年的運營，田川的采摘旅游直接帶動村里的十幾戶人家種植了大棚蔬菜，和瓜果。田川提示村干部，對種植戶進行了引導，大家錯開品種和收獲季節(jié)，使整休旅游項目一年四季都有東西可摘，有東西可看。

    因為旅游采摘項目，村里王瘸子的羊肉、二嫂子李春花家的鄉(xiāng)土風味飯館、劉得男家的豆腐和豆制品、張承業(yè)家的咸雞蛋，此類的不少特產(chǎn)已經(jīng)形成一定的名氣，采摘團的不少人都會買上一些。田川委托齊立剛代管村里的旅游宣傳網(wǎng)和農(nóng)村博物館網(wǎng)，現(xiàn)在村里暫時還沒有奔向其他人家大棚的旅游顧客，但大棚蔬菜已經(jīng)陸續(xù)接近成熟，種大棚的人們都有些開始著急了。

    田川準備在網(wǎng)上對旅游采摘項目進行推介，當然，這在目前只能起輔助作用。更直接的辦法是聯(lián)系旅游公司和做廣告，他準備主推津市和雍陽以及廊坊的市場，但現(xiàn)在還沒有具體的辦法。

    幾個太極拳機構(gòu)的網(wǎng)站內(nèi)容差不多，現(xiàn)在暫時由學校太極拳協(xié)會的會員管理。會員中有一個計算機系的大四學生，包攬了協(xié)會全部網(wǎng)絡(luò)管理工作。

    看完網(wǎng)絡(luò)公司，田川接受欒建軍的極力邀請，去參觀了一下房地產(chǎn)公司。公司本身沒有什么可以看的，只有一棟小辦公樓，幾間辦公室。參觀的目的是聽欒建軍吹噓自己的光輝業(yè)績。經(jīng)過半年的努力，公司開發(fā)的第一個住宅小區(qū)樓盤的33棟樓已經(jīng)全部封頂，房子已經(jīng)售出70%，樓盤的總建筑面積超過25萬平米，售房款已經(jīng)收入七億多元。預計這一個小區(qū)，純利潤就會超過3.5億元。

    現(xiàn)在公司還有兩個小區(qū)正在建設(shè)中這兩個小區(qū)的位置都不錯，全處于三環(huán)路邊。一個已經(jīng)在開挖地基，另一個正在拆遷，估計會在10月份開始動工。已經(jīng)動工的小區(qū)在北太平莊，期房賣得不錯。

    幾人商量后決定暫時不分紅，把利潤留在公司做下一步的發(fā)展基金。

    后來說到家裝超市的情況，欒建軍說：“超市的一期工程是一個大廳，現(xiàn)在剛剛做地基，不過建設(shè)起來會很快，估計兩個月內(nèi)就能完工。現(xiàn)在招商工作只完成了不到四分之一，有些麻煩啊?！?br/>
    田川問道：“內(nèi)部功能區(qū)是怎么劃分的？”

    欒建軍說：“大概就是按照地板區(qū)、瓷磚區(qū)、家具區(qū)等劃分的?！?br/>
    田川一愣，這不是一般裝飾城的做法嗎？雖然方便了顧客比較選購各種材料，但完全沒有服務(wù)顧客的概念。于是說道：“這不就是一個批發(fā)市場嗎？你想，多數(shù)顧客都是第一次裝修，對各種材料和工藝基本不清楚，只能邊買邊學。進了你這樣的建材城，買什么材料，花什么價錢，只能聽各家的售貨員忽悠。等到學得差不多了，裝修也結(jié)束了。我們要做的家裝超市不是這樣的?！?br/>
    欒建軍好奇地問道：“還有什么樣的銷售模式？”

    田川說：“從一開始我就說，我們要做的是‘超市’。什么是超市？就是把各個品牌的東西擺在一起，明碼標價，讓顧客一目了然。如果有的廠家希望在店里列出自己商品的優(yōu)越性，我們也允許，但是要對宣傳材料進行審核，符合要求才行。各廠家可以派出促銷人員進行促銷，只要遵守超市的規(guī)定，我們就不干預。當然了，購買大件的建材時，顧客可以和超市服務(wù)員聯(lián)系，洽談送貨和其他服務(wù)的細節(jié)。另外超市里還應(yīng)該有加工服務(wù)區(qū)，里面可以有裝修公司、木工加工、家具定做、門窗定做銷售等業(yè)務(wù)，同樣要求明碼標價。在這種情況下顧客的購物感受與那種小店集合式的建材城完全不同。你們可以想象，走進一個你完全不熟悉的行業(yè)的市場，一家家的逛小店，被一個個的售貨員依次忽悠，是什么樣的一種感受？”

    欒建軍說道：“我的建材城也可以明碼標價呀?！?br/>
    田川笑道：“老哥，到底是你太天真，還是你以為顧客太天真？店里的售貨員會有一百種辦法高標低賣，你信不信？最終顧客買到東西的價格如何，還要看他們砍價的水平。而且做裝修建材的商家欺騙起顧客來，完全沒有心理負擔，因為裝修建材的顧客中，基本沒有回頭客。”

    “而在家裝超市購物，顧客完全沒有這方面的心理負擔，因為有我們超市的專業(yè)人士為他們把關(guān)。不管是價格還是質(zhì)量，都能做到一目了然，完全透明?！?br/>
    聽了田川的話，欒建軍陷入了深深的思考，最后決定按照田川的辦法，改變超市的經(jīng)營方針。

    田川最后建議欒建軍多為家裝超市做廣告，尤其是樓體廣告。在自己的新建樓盤的樓體上做廣告，剛好面對顧客群體，還幾乎不用花錢，惠而不費，何樂而不為呢。

    另外，就是要盡量吸引大品牌入駐，抬高我們超市的檔次。同時也要兼顧大眾品牌，超市么，什么檔次的品牌都要兼顧。