龍笑山跑了。
是李青山來(lái)告訴蕭凡的。
聽到這個(gè)消息后，對(duì)于這個(gè)龍笑山，蕭凡就不再擔(dān)心有后患了。
因?yàn)闀?huì)有更多人，爭(zhēng)先恐后地想要?dú)⑺?br/>
連續(xù)幾日，蕭凡帶著蕭宅的人熬糖熬豬油，白砂糖與肥皂的存貨很快多了起來(lái)。
為了晾曬與儲(chǔ)存肥皂，蕭凡將空置的南院，特意打掃出來(lái)做庫(kù)房。
“一人挑一擔(dān)子，跟我去萬(wàn)福樓?！?br/>
已經(jīng)到了出貨的日子，白砂糖與肥皂，都得拿去萬(wàn)福樓了。
儲(chǔ)存太多貨物，也是需要成本的，這個(gè)成本還是轉(zhuǎn)嫁給萬(wàn)福樓吧。
到達(dá)萬(wàn)福樓，丘掌柜親自出來(lái)迎接，一行人帶著貨物直接走進(jìn)了萬(wàn)福樓的后堂。
“你們?cè)谕忸^等著，我要去與丘掌柜說(shuō)話?！笔挿矊?duì)眾人道。
張宗寶想跟著，蕭凡給了他一個(gè)眼神，他立刻就想起來(lái)，此前二人說(shuō)過(guò)的某件事。
“那哥你們好好談，我們就在這兒等?！睆堊趯殨?huì)意道。
說(shuō)完后，將目光轉(zhuǎn)向，在場(chǎng)的其他幾人。
…………
后堂房間內(nèi)。
丘故親自接待蕭凡，沒(méi)有任何其他人在場(chǎng)，雙方都知道要談的都是商業(yè)機(jī)密。
“怎么樣，丘掌柜？”
蕭凡端起，丘故剛倒的茶：“你已帶了些貨，去京城試水了吧，結(jié)果如何？”
數(shù)日前，雙方已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)肥皂的生意了。
按照此前白砂糖的套路，丘故提出要一些樣品，去京城看看能賣個(gè)什么價(jià)錢。
是否好賣，也不是憑空想象的，需要市場(chǎng)驗(yàn)證，有口皆碑才是好商品。
“蕭老弟！”
丘故坐下來(lái)，笑得合不攏嘴，伸出手道：“果然如咱們所料，此物新奇又好用，一經(jīng)出現(xiàn)立刻引起轟動(dòng)啊！”
“轟動(dòng)？”蕭凡隨口道，“多轟動(dòng)？”
“我起初在黑市試水，那里的人給的價(jià)錢可高了，甚至有人愿意出五兩銀子一塊！”
丘故道：“第二批，我放在了京城萬(wàn)福樓，有幾塊造型奇異的，甚至標(biāo)價(jià)十兩都被人買走了！”
“用過(guò)的人，都想返購(gòu)，如今可真是一皂難求，京城里大多數(shù)貴人都還沒(méi)見(jiàn)過(guò)此物，更是不甘心……聽說(shuō)，已經(jīng)有人將肥皂炒到十幾兩一塊了！”
“嘶……”
蕭凡倒吸一口冷氣，緩緩道：“……這世界，有錢人真多呀！”
就這肥皂，賣五十文一塊，蕭凡都覺(jué)得自己應(yīng)該被綁在路燈上。
可是在這里，居然有人愿意花十幾二十兩買一塊！
京城真好啊，可真是人傻錢多的地兒，將來(lái)必須得去??！
丘故更是激動(dòng)道：“老弟，這回可是要發(fā)了！”
上次白砂糖的利潤(rùn)也大，可也沒(méi)能引起這樣的轟動(dòng)，也不能讓丘故這般重視。
肥皂的出現(xiàn)，像是一場(chǎng)革命，立刻引發(fā)風(fēng)暴。
已經(jīng)被炒上天的價(jià)格，再降也不可能降太多下來(lái)，因?yàn)樗呀?jīng)不是尋常的商品了。
具有了奢侈的屬性。
“咱們的售價(jià)，可得改改，要是賣幾百文一塊，會(huì)被人認(rèn)為是冒牌貨的！”丘故正色道。
這可不是他心黑，事情發(fā)展到這一步，已經(jīng)不由二人控制了。
蕭凡也明白，這肥皂的售價(jià)，如果低于數(shù)兩銀子一塊，反而不會(huì)那么讓人想買。
京城的人，已經(jīng)賦予了這件商品，額外的意義。
“是得改改，可是這樣一來(lái)，市場(chǎng)就只能定位在狹窄的富貴人群，反而會(huì)少賺很多?！?br/>
蕭凡很明白，真正的大頭，還是老百姓的市場(chǎng)。
別看這些小老百姓，一天天都在喊窮，真要有用錢的時(shí)候，還是能掏出幾個(gè)子兒的。
最重要的是，老百姓人多啊！
就像是鹽鐵一樣，單價(jià)不算很貴，可買的人多了那利潤(rùn)可就大得離譜了。
那些權(quán)貴雖然舍得花錢，可人畢竟少，合算起來(lái)，還不如低端市場(chǎng)的一成。
而且就蕭凡而言，他也有些小心思，如果能憑自己的能力造福大眾，何樂(lè)而不為呢？
所以，無(wú)論如何，蕭凡都是不會(huì)放棄平價(jià)肥皂的。
“蕭老弟說(shuō)得是啊。”
丘故也有顧慮：“老百姓的大市場(chǎng)，咱是不能放過(guò)的，你看那官鹽每年稅收就高達(dá)兩千多萬(wàn)兩呢?！?br/>
“咱們是不可能比肩官鹽，但你說(shuō)得對(duì)，平價(jià)這塊兒咱得做?！?br/>
“只是在出平價(jià)肥皂前，咱得先用高價(jià)，賣給那些有錢人，收割他們一批再說(shuō)！”
蕭凡眼綻喜色，與丘故四目相對(duì)，兩只狐貍露出狡黠的笑。
“英雄所見(jiàn)略同啊，丘掌柜！”蕭凡冷笑，“京城那些貴人太富有了，咱們有責(zé)任將他們手中的財(cái)富收過(guò)來(lái)，再分配！”
“說(shuō)得好！”
丘故豎起大拇指，他都服了，第一次聽到有奸商說(shuō)話如此大義凜然的。
“那老弟你看，這肥皂該定什么價(jià)？”丘故與之商議道。
蕭凡想了想，道：“再等兩日，炒到頂峰時(shí)，取一個(gè)中間價(jià)格就好?！?br/>
“嗯，我也是這么想，現(xiàn)在就賣的話，還是太虧?！?br/>
兩人都想，先最大化地坑一波那些權(quán)貴。
他們的錢，多得沒(méi)地兒花了，不掙他們的錢實(shí)屬?zèng)]天理。
“既然市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)了，這么多人喜歡肥皂，那咱們就得好好利用好?！?br/>
蕭凡道：“我的想法是，做幾個(gè)不同價(jià)位的肥皂。”
“比如有特殊造型的，算三等；有各類花香的，算二等；又定制造型又有花香的，算一等！”
“老弟高?。 鼻鸸视蟹N豁然開朗的感覺(jué)。
生意就特么該這么做??！
丘故立即舉一反三：“那白砂糖，咱們也可以這么干，純白的算一等；有些雜色的算二等；大面積雜色的算三等……甚至可以做出更多顏色的白砂糖！”
“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”蕭凡也夸道。
丘故得意一笑，他多年經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)與嗅覺(jué)，還是很有用的。
蕭凡又補(bǔ)充道：“如果有權(quán)貴足夠牌面，咱們可以接單，滿足他們的任何定制需求……比如造型、花香類型、烙字或是圖案，甚至是將肥皂做成各種工藝品……只要他們?cè)敢獬龈邇r(jià)！”
“嚯！”
丘故覺(jué)得，一只手的大拇指都不足以表達(dá)，此刻對(duì)蕭凡的崇拜之情。
于是他雙手都豎起大拇指。
贊嘆：“老弟，你這腦子可太好用了！”
“是吧？”蕭凡故意懵懂道，“丘掌柜覺(jué)得，這么搞有搞頭嗎？”
“有搞頭！”
丘故嘖嘖道：“那可太有搞頭了！”
他拉著蕭凡，激動(dòng)地道：
“老弟你是不知道，京城里那些人有多有錢，就有多虛榮！”
“虛榮、攀比、嫌貧愛(ài)富，已經(jīng)刻在他們骨子里，比咱們這些小地方嚴(yán)重百倍！”
“如果能滿足他們的需求，他們能給的價(jià)格，絕對(duì)能讓咱們滿意?。 ?br/>
蕭凡連連點(diǎn)頭。
丘故激動(dòng)了一會(huì)兒，忽然猶豫：
“老弟，肥皂要賣高價(jià)，這個(gè)名字最好改改……改個(gè)一聽就是名士該配套的名字！”
蕭凡嘖嘖稱奇。
這個(gè)丘故，還真是不能小瞧了，他真的太懂經(jīng)商了！
一個(gè)商品要賣得好，質(zhì)量是必須的，但更重要的是包裝！
名字，就是最初級(jí)的包裝，也是最重要的包裝。
肥皂，這兩個(gè)字，聽起來(lái)就太接地氣了。這不行啊，這得改，改一個(gè)附庸風(fēng)雅的名字，改得讓那些名流不買一個(gè)，就覺(jué)得自己跟不上時(shí)代潮流的感覺(jué)！
這才叫包裝，這才叫營(yíng)銷！
原來(lái)，這個(gè)時(shí)代的人，就已經(jīng)懂得這些東西了啊，蕭凡默默感慨。
“那就叫香皂?！笔挿裁摽诙觥?br/>
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
“今后咱們的高端肥皂，都叫香皂，平價(jià)的都叫肥皂……讓人覺(jué)得是兩個(gè)品類，其實(shí)本質(zhì)都一樣，成本差別也不大?！笔挿驳?。
丘故深以為然：“我也是這么想的，要讓人以為這是兩種完全不一樣的商品，將來(lái)定價(jià)有很大差距才好解釋?！?br/>
他著重強(qiáng)調(diào)：“蕭老弟，成本與秘方，需要絕對(duì)保密，千萬(wàn)不能泄露??！”
蕭凡點(diǎn)頭：“丘掌柜放心，我只讓家中人幫我熬制其中一種原料，核心機(jī)密部分都由我親自操作……沒(méi)有人能泄露出去！”
“那就好……咦？不對(duì)吧，張宗寶他不知道？”
“宗寶不會(huì)外傳的?！笔挿矆?jiān)定信任道。
丘故皺眉，也不好多說(shuō)什么。
蕭凡想起一件事：“此前丘掌柜帶一批肥皂去京城時(shí)，我托你帶了一些去齊王府，可送進(jìn)去了嗎？”