04、消失（四）

    繼母比田旭大不了幾歲，當(dāng)年因?yàn)榕c傅審知的事，受不了輿論壓力辭了職，之后就一直做了家庭主婦；到如今，已經(jīng)與傅審知生了一兒一女，兩個都在上學(xué)。

    這母子三個與田帥見了面，那邊是大的客客氣氣、的又畏又恨；這邊田帥也冷淡，雖然不至于欺負(fù)倆孩，但眼見他們摔跤也未必會去扶一把——要看當(dāng)時高不高興、有沒有心情。

    如此，任誰來看都壓根不像一家人。

    而后很快到了三月份。

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    盡管中間休息了好幾天，二月份王穎仍然一共做了66k刀的單子，拿了二千三的底薪與兩千七百多的提成，又提交了晉級申請。

    高級銷售員：基本底薪兩千五，銷售任務(wù)每個月60k刀，提成比例百分之一。

    而一進(jìn)三月份，王穎比二月份還閑，每天到了公司，就坐在那兒打打電話接接電話，幾乎好像一個接線文員，頻率卻遠(yuǎn)沒接線員那么高。

    于東明眼睜睜瞧著王穎就這樣一個單子接著一個單子地簽，雖然不是突飛猛進(jìn)，但穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，一旦出手成功率不低，不禁艷羨得要死，他倒也直接，拱著手“好姐姐”、“嘉嘉姐”地亂叫，馬屁滿天飛，貧嘴跑腿，明著跟王穎討教訣竅；另外差不多每天都要嚷嚷一回讓王穎請客。

    黃凱軍又不同，時不時酸上一句，偶爾甚至有些陰陽怪氣的。

    王穎并不藏私，因?yàn)閯e人無法像她這樣高度綜合提煉信息；但王穎不是手把手地教，只是給出要點(diǎn)；眼看于東明累得要死，頹喪了，也會鼓勵一兩句。

    “嘉嘉，為我這么忙，任務(wù)還是沒長進(jìn)？”

    “其實(shí)我剛來的時候，也很忙的?！?br/>
    “有多忙？我現(xiàn)在一天十四五個時都在公司”

    “我沒這么多。但我那是有效工作時間，你這是工作時間，不大一樣?！?br/>
    “有效工作時間？”

    “有效率、有效果的工作時間?！?br/>
    “那是無效的？”

    “比如，給某些人跑腿?！?br/>
    “嗨，是誰差我?guī)赓u來著？那我下回不給你干了啊”

    “給我跑腿是有效的，因?yàn)槲視卮鹉愕膯栴}，告訴你一些東西?！?br/>
    于東明樂了，又去接著打電話。

    此外王穎每次都拿“我剛看中了個衣服”，“昨天發(fā)現(xiàn)有一雙鞋很不錯，就是太貴”這種話來打發(fā)于東明要求請客的玩笑。所以到了后來，于東明直接問王穎“昨兒又看中啦”。

    而對黃凱軍，若只是酸溜溜的話，或者打探，王穎直接就當(dāng)沒聽出來，光明正大擋回去；若是說得過了，就漂漂亮亮回刺過去。

    宋時起不參與這些，可他每天除了工作，就是看熱鬧，故而說他置身事外吧，他也沒有。

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    三月八號，星期五。

    早上。

    于東明的電話比王穎多多了，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。而王穎則閑得去問宋時起：“老宋，公司三八節(jié)不放假的嗎？”無錯說不跳字。

    ——這不是明擺著

    “讓羅經(jīng)給你特批好了?！薄傲_經(jīng)”是羅經(jīng)理的簡稱。

    王穎假裝思索。

    正在此時，于東明那邊爆了一句粗口，吼了句，用力掛了電話。

    宋時起嚇了一大跳；王穎心下波瀾不驚，不過王穎已經(jīng)習(xí)慣了“劉嘉嘉”這個“人”的性格，當(dāng)下夸張地拍著胸口，輕呼：“嚇?biāo)牢伊恕?br/>
    宋時起一笑，瞟了一眼王穎的胸口，微微一撇嘴，忍了忍，沒忍住，戲謔問：“這里頭多少海綿?。俊?br/>
    王穎睨了宋時起一眼——就像田帥睨她那樣兒“哪里有海綿，現(xiàn)在都換水袋跟氣袋了?！?br/>
    宋時起被鄙視得啞然無語。

    沒一會兒，羅經(jīng)理出來，叫了于東明進(jìn)去。

    于東明身量挺拔高挑，長得也不賴，肌肉亦有，是個典型的北方帥哥，所以他在公司里的姑娘們那兒，人緣不錯。做財務(wù)的陳芳遞交了一份文件，順路一溜煙拐過來問宋時起：“北子他怎么了？罵了客戶？會被開掉的啊”

    宋時起搖搖頭：“這你得問我們經(jīng)理去。”

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    羅經(jīng)理沒開掉于東明，因?yàn)橛跂|明二月份做上了10k刀，這個月的開頭又不錯，是個苗子，能給公司賺錢，能給他賺錢——而公司條例里之所以有“不得對客戶無禮”這一條，還不是為了創(chuàng)造利潤？

    不過，在周五下午的工作會議上，羅經(jīng)理先說明了一下客戶的惡劣，但接著還是把于東明劈頭蓋腦地訓(xùn)了一頓，做了教育范例。

    末了張總監(jiān)還總結(jié)呈詞了幾句，并且罰沒了于東明這個月的底薪——沒說提成。這樣于東明才會有動力接著去做。

    只是，兩千塊的底薪，按照初級銷售的提成比例去賺，得做出六十七千刀的銷售額度，才能賺回來……

    ……

    于東明才十九，以前只在老家打過工，頭一回出這么遠(yuǎn)的門，近些天又累死累活壓力巨大，所以挨了這頓訓(xùn)，委屈得要命，只是強(qiáng)忍著沒哭出來。

    黃凱軍散會后說了句“有事”就回去了，羅經(jīng)理把于東明叫去了他辦公室，見了宋時起和王穎，也一起招呼上了。

    羅經(jīng)理自己一坐下來，就示意于東明坐：“東明，你在大廳里吼客戶，影響很不好。沒開除你，是因?yàn)榭茨阌袧摿?，能做這一行。但批評是免不了的。你想想，換成你在我這個位置，手下這么做，你會怎么處理？”

    于東明脖子僵硬地點(diǎn)了下頭。宋時起拍拍他肩。王穎倒了四杯水，先是羅經(jīng)理，而后就遞給于東明。于東明接了水，眼淚突然就出來了：“可是經(jīng)理，這要換成是你——不，換成你兒子，被外人無緣無故地罵，你幫哪邊？”

    兒子與屬下，這之間還是很不一樣的。宋時起微一撇嘴，王穎也沒應(yīng)聲，只是把第三杯水遞給老宋，而后坐下了。

    “那難道你以為，我一干了這行，馬上就是經(jīng)理了？”羅經(jīng)理輕輕反問，“你仔細(xì)想想?！闭页龊屑埥斫o于東明。

    宋時起跟著勸：“沒辦法，客戶嘛，只能忍著，當(dāng)龜孫子?！庇洲D(zhuǎn)而找王穎做例證，“是不是?。俊?br/>
    王穎搖頭：“客戶，罵罵咧咧沒完沒了的，我直接就放棄。中等的，那個——上上個月，一月份，不是送了你一個嗎?！?br/>
    “?。俊彼螘r起哭笑不得，“我還以為你真搞不定那家伙買的又不多，可卻費(fèi)了我好大的力氣那要是大客戶呢？”

    羅經(jīng)理臉色古怪了起來。

    王穎“嘿嘿”壞樂：“欺負(fù)我是個銷售，我就給他找個經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)出馬，看他還狂不狂”

    宋時起瞧了羅經(jīng)理一眼，明智地沒有問那個客戶的簽約情況；于東明也跟著瞧了一眼，破涕好笑：“嘉嘉姐，所以你讓我去談那幾個客戶？廢物利用？”

    王穎理直氣壯地反問：“有客戶給你還不好嗎？你又不是用不著”

    于東明沒脾氣了：“好，當(dāng)然好”羅經(jīng)理沒好氣，又極為好奇：“那你自己還剩下客戶?。俊?br/>
    王穎也不瞞，直接就道：“我發(fā)現(xiàn)我跟技術(shù)型采購比較合得來，互動順利，所以我只做這一類的，并且打算盡量開發(fā)這一類的。他們不少是工程師出身，絕大多數(shù)不會亂罵人，談合同條例清晰，不過對性能質(zhì)量這些非常較真。”

    羅經(jīng)理不信了：“你桌上那兩本書，真的看懂了？”

    王穎點(diǎn)點(diǎn)頭。于東明驚訝，嚷嚷：“那本藍(lán)的是英文的”

    王穎泰然道：“不是有絡(luò)英漢辭典嗎。”

    宋時起第一個就搖頭：“那書我看著就想睡覺。行了，下回有這種客戶，別忘了我就是了。??？”

    王穎一笑點(diǎn)頭：“好?！绷_經(jīng)理抬手點(diǎn)點(diǎn)王穎，再點(diǎn)點(diǎn)王穎，卻是無話可說，只剩無奈搖頭。于東明皺眉：“這招我學(xué)不來”

    “怎么會學(xué)不來？”王穎奇了，“別光盯著那兩本書啊北子你性格開朗外向，嘴甜幽默，能吃喝會玩樂，氣氛搞得起來，那你就該找適合你的采購?！?br/>
    于東明豁然一擊掌：“對啊”又困惑了：“可我怎么找他們呢？”

    王穎一攤手，無辜道：“我不知道?！?br/>
    羅經(jīng)理失笑，摘了椅背上掛的外套：“好了，不早了，回家去了”

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    第二天，羅經(jīng)理又把三四個不穩(wěn)定的客戶撥給了于東明——不是羅經(jīng)理好心，他自己打算騰出時間去搞定某位難纏的大客戶，所以丟幾個的給屬下填任務(wù)額度，連帶“打個巴掌給個蜜棗”，鼓勵一下于東明。

    結(jié)果羅經(jīng)理來交割時，正好見到王穎放著電話筒在那兒喝牛奶，間或低頭短短應(yīng)一聲。

    而電話里的客戶正大聲埋怨個不停，那聲音從躺在桌上的話筒里傳出來，連羅經(jīng)理都聽得到。

    羅經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)王穎，直搖頭好笑，輕聲問：“怎么，這個客戶還是要的？”

    王穎輕聲回答：“是貨運(yùn)出了點(diǎn)問題，他在抱怨，發(fā)泄完就好了。”

    羅經(jīng)理無語搖頭，末了叫了于東明來看王穎：“學(xué)學(xué)人家的功夫啊?！?br/>
    “我還以為呢，早知道了”于東明很不忿，“那不一樣嘉嘉姐是女的，那些客戶大多是男的，他們好意思說重話嗎？”無錯說不跳字。

    “別找理由找找你自己的不足”

    于東明就苦了臉：“我學(xué)了，學(xué)不來，真學(xué)不來”

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    中旬的時候，王穎招呼于東明陪她出去與南澤一個本地的客戶吃了頓晚飯，回頭果真把那個單子和于東明一人一半分了。

    盡管如此，到了月底一匯總，羅經(jīng)理訝然發(fā)現(xiàn)，王穎做了一百四十二刀多的單子，提成加底薪，有一萬一千多了。

    “你還要往上申請嗎？經(jīng)理沒空兒，不過公司新出了銷售代表。這個職位就是跟我一個級別的待遇，印的名片上也寫經(jīng)理，但只管銷售不管人，可以配一個助理?！?br/>
    “提成幾個點(diǎn)？”

    “浮動的，比較靈活。最低要做到一百千刀，提成千分之十四；一百五十，十八個點(diǎn)；兩百，二十二；兩百五十，二十六；如果能做到三百，那就三十，還另給五千塊的獎金——不是刀啊四百，三十五，七千塊獎金；五百，四十，一萬塊獎金?！?br/>
    “經(jīng)理，你就舍得我升職？不要我的‘孝敬’啦？”

    孝敬是指經(jīng)理從屬下的業(yè)績里面可以獲得的提成。

    “膽子肥了啊”羅經(jīng)理兩分惱八分笑，隔著辦公桌指了王穎罵，“我舍不得有用還有張扒皮盯著啊”

    “張扒皮”是銷售人員背后對張總監(jiān)的稱呼。因?yàn)檫@位總監(jiān)永遠(yuǎn)在給任務(wù)加碼——不過他同時也給報酬加碼。

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    于是四月一號星期一這一天，王穎正式用上了印著“客戶經(jīng)理”頭銜的名片兒，并且有了自己的辦公室——雖然很，得幾乎就是一個大隔間，但至少可以招待客戶坐下來，面對面談了。

    此時的王穎，千把塊一身的套裝，換成了千把塊一件的薄線衣，與同等檔次的長褲，一派明媚簡潔而干練的l風(fēng)范。

    而那雙高跟鞋，也歇在了辦公桌下面；取而代之被王穎穿在腳上上下班的，是舒適的運(yùn)動鞋。兩雙，彼此輪換。并且，與高跟鞋一起，還有一雙淺嫩綠色的拖鞋，也在辦公桌下安家了。

    張總監(jiān)來參觀過王穎的新辦公室，眉頭抽了一抽，沖那拖鞋努努嘴：“別讓客戶看見你穿這個”

    王穎早已起身站在那兒“歡迎蒞臨”，聽了笑瞇瞇點(diǎn)頭：“不會的?！?br/>
    張總監(jiān)看了王穎一眼，似笑非笑搖搖頭，就走了。

    同一天。

    田帥放學(xué)回家后，收到了王穎的郵件。來自一個免費(fèi)注冊的郵箱。

    這令田帥十分驚喜，連忙打開來，一看郵件很長，田帥就去拎了瓶可樂拿了盒巧克力餅干，一邊吃喝一邊享用；可是讀了沒兩百字，田帥表情一滯，忙不迭扭開頭“噗”一聲噴了

    可樂與餅干沫子齊飛，飆得滿地都是。

    田帥狠拍了一記桌子，怒氣沖沖翻書包掏出了手機(jī)。

    “兔崽子，找死”