或許有位才有威，或許有威才有位?？傊@有位有威對(duì)于小柯來(lái)是不適應(yīng)的，是既沒(méi)有威，也不準(zhǔn)備坐好位。留著劉佳做策劃，帶著文輝到處跑。

    “人海戰(zhàn)術(shù)的直銷隊(duì)伍建設(shè)師傅只有三招，我的招數(shù)你自己去找人學(xué)，我不會(huì)怪你們改投別門或者欺師滅祖的?！?br/>
    小柯說(shuō)話最是逗人，把個(gè)劉佳逗得抱著肚子哎喲哎直叫喚，把個(gè)文輝鬧得把桌子拍爛。

    “嚴(yán)肅點(diǎn)，哪那么不正經(jīng)呢？你們這表現(xiàn)就是典型的欺師滅祖知道嗎？”

    “師傅，您能不能別逗了，我們是哪個(gè)門哪個(gè)派的？”

    “哦，也對(duì)。無(wú)門無(wú)派。要不取個(gè)？”

    兩徒弟跑了出去，直到能站起來(lái)的時(shí)候才繼續(xù)回到辦公室里開(kāi)會(huì)。職場(chǎng)內(nèi)的同仁們又用異樣的眼神看著企劃督導(dǎo)部的三個(gè)活寶鬧笑話，也不知道為什么會(huì)老出現(xiàn)笑點(diǎn)，嘻嘻哈哈的一點(diǎn)都不嚴(yán)肅。

    “師傅，哪三個(gè)斧頭？”

    劉佳對(duì)著師傅眼眼睛冒星星的扮可愛(ài)，忽閃忽閃的準(zhǔn)備下套子。

    “嚴(yán)肅點(diǎn)，什么斧頭錘子的。是三板斧。呸，被帶溝里去了。是三個(gè)招數(shù)！”

    “第一招，叫攝魂**。也就是經(jīng)營(yíng)人心，人與人打交道就是一個(gè)走心、交心和換心的過(guò)程。說(shuō)別人聽(tīng)得懂的話，走進(jìn)心里去，了解所思所想有個(gè)什么需求。誠(chéng)心做到心與心的交流，別玩什么虛頭巴腦的東西，不要騙人。還是可以制造噱頭的。最后你心換我心，才能融心為一?！?br/>
    說(shuō)得那叫一個(gè)搖頭晃腦，說(shuō)得那叫一個(gè)演繹故事。再繼續(xù)說(shuō)下去就有點(diǎn)要說(shuō)天書(shū)的發(fā)展勢(shì)頭了。

    “師傅，我知道了。我經(jīng)常跟著師傅跑，太清楚了，也就是神棍的那一套是吧？”

    “什么神棍一套，什么神棍。不懂就不要裝懂，這叫收心。知道啵？”

    編，繼續(xù)編。文輝表情是一臉鄙視，不過(guò)打心里佩服，到哪個(gè)單位都那么幾招就擺得平平的，更重要的是將業(yè)務(wù)一下就拉起來(lái)了，就像看魔術(shù)一樣，讓人眼花繚亂。別人看著想學(xué)還學(xué)不像學(xué)不好，怪不得都說(shuō)師傅是神棍，是割草機(jī)。更重要的是下面機(jī)構(gòu)總都對(duì)文輝說(shuō)，“跟了個(gè)好師傅比什么都值?！碑?dāng)然文輝也被領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)是整個(gè)公司成長(zhǎng)最快的。

    “師傅，別聽(tīng)二師兄的?？禳c(diǎn)講其它的，都忙著呢？”

    劉佳現(xiàn)在是真忙，忙得手不離鍵盤(pán)腳不著地的。不過(guò)很想聽(tīng)?zhēng)煾嫡f(shuō)，師傅能將很多方法說(shuō)得像小說(shuō)一樣精彩，不點(diǎn)破你連風(fēng)都摸不著。

    “我，我繼續(xù)。什么二師兄，你以為我唐和尚呢？”

    兩徒弟又笑著跑出去蹲著了，站直了再回來(lái)。這師傅有時(shí)這反應(yīng)啊，就是個(gè)樹(shù)懶，全是慢動(dòng)作。

    “第二招，摧魂**。就是激勵(lì)人心，人心需激勵(lì)。最佳的激勵(lì)是激勵(lì)人心，最佳的方式是有人對(duì)你的肯定。比如朋友，比如公司讓業(yè)務(wù)員身邊的親人朋友感到業(yè)務(wù)員很棒，以此為自豪，那就打雞血了。要做到這一點(diǎn)，更重要的是發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的閃光點(diǎn)與公司業(yè)務(wù)契合。”

    這招數(shù)好，就是用少的錢辦更大的事唄？

    “誰(shuí)說(shuō)的啊？財(cái)帛動(dòng)人心，有錢能使磨推鬼。錢一分都不能少，這叫以誠(chéng)待人，待人以金。金錢的金。這也是激勵(lì)人心的一種?！?br/>
    小柯說(shuō)得是精彩紛呈，也撥開(kāi)迷霧見(jiàn)月明，的確是解決了為什么別人就學(xué)不會(huì)的內(nèi)涵。兩小徒弟也不怎么鬧了，靜靜的拿著本子記著。

    “第三招有點(diǎn)復(fù)雜?！?br/>
    “是不是叫追魂**？”

    文輝將小柯的嘴賤是學(xué)得個(gè)十足十，不要臉的精神更是青出于藍(lán)勝于藍(lán)。連張輝總都在傳文輝這家伙的故事。

    犯了點(diǎn)小事被逮著罵過(guò)后還問(wèn)一句“老板，還有補(bǔ)充的沒(méi)？”

    “你說(shuō)呢？”

    “哦，我看您沒(méi)詞了。我先走了??？”

    氣得張輝直接一筆甩了過(guò)去，沒(méi)想到這不要臉的文輝趕緊的幫撿起，又恭敬的送到張總桌上，轉(zhuǎn)身跑了。張輝一拍額頭，心里一陣悲涼，失策啊，又一個(gè)小柯出來(lái)了。

    “還是二師兄有出息。師傅就將之定為追魂**。追，是有目的的追，要指明客戶來(lái)源，要幫著意外達(dá)成制造驚喜。目標(biāo)實(shí)際，客戶明確，動(dòng)作多樣。做到三追，追人心，追的過(guò)程暖人心。追客戶，攏客戶制造客戶的成就與滿足。最后才是追業(yè)績(jī)。追蹤大于激勵(lì)，更重要的是要教會(huì)業(yè)務(wù)員追蹤客戶，幫助客戶下決定?！?br/>
    小柯給定了性，也就成了二師兄了。文輝很配合的把鼻子一縮嘴一嘟，哼哼的兩句。

    湖州、楚州、濱江……這個(gè)州那個(gè)府的小柯帶著幾徒弟沒(méi)有一刻是閑的，不斷的在救火中度過(guò)。有時(shí)會(huì)得到老總們的肯定與感謝，有時(shí)也會(huì)受到誤會(huì)，以為是挑錯(cuò)換將的前湊。不論如何小柯到一處地方總能有不錯(cuò)的收獲，更能幫到機(jī)構(gòu)。慢慢的小柯也就被所有人接受。

    痛并快樂(lè)著，始終在路上。小柯神棍和割草機(jī)的美名可謂是傳頌天下，找小柯聊聊的同業(yè)公司也越來(lái)越多了。

    小柯很絕。喝酒可以，喝茶可以，聊聊可以。特別是胃缺酒這老胃病犯了的時(shí)候更是來(lái)者不拒，只是不點(diǎn)頭說(shuō)點(diǎn)實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。也不知道誰(shuí)放的風(fēng)，小柯混酒的傳奇?zhèn)鞯萌緵](méi)有人不知道的。這事也傳到了張輝總的耳中。

    “小柯，以后沒(méi)酒喝就和我說(shuō)一聲。別搞得好像我們的一個(gè)部門經(jīng)理連酒都喝不起似的。”

    “現(xiàn)在就胃缺酒！”

    小柯委屈的看著張輝總，眼里充滿期盼。張輝總無(wú)奈中充滿激動(dòng)，不知道我也就那么一說(shuō)打個(gè)比方嗎？你也應(yīng)該那么一聽(tīng)不當(dāng)回事對(duì)吧？氣得肝痛！

    “滾！”

    小柯想滾，但嫌地太臟，只好委屈的做個(gè)要滾的姿勢(shì)，很不好意思的走了，臨了還道歉，“執(zhí)行力不太好！”

    張總在心里不斷的告訴自己，“我不生氣，我不生氣?！钡€是沒(méi)忍住生氣，把接著進(jìn)來(lái)辦事的客服負(fù)責(zé)人罵了一頓。

    小柯沒(méi)事人似的繼續(xù)開(kāi)他的會(huì)，追他的人，準(zhǔn)備著各種材料！