他說到這里湊到牛小強(qiáng)跟前，壓低聲音接著說道：“實(shí)不相瞞，我們廠就嘗試過這個(gè)辦法，最終獲得了成功，也就看在咱們關(guān)系不錯(cuò)的份上我才告訴你的，其他人我可不會(huì)跟他講。”
秦冬生早就聽說了李宇跟外省的參展商發(fā)生沖突的事情，得知牛小強(qiáng)居然可以直接拉著范德民去撐場(chǎng)子的消息后，他對(duì)待牛小強(qiáng)越發(fā)的重視。為了討好這個(gè)直接連通著范廳長(zhǎng)的牛人，他這才把自己的手段傾囊相授的。
“那還是前幾年，我們的紅木家具生意被其他廠家搶走了不少，他們采取的都是壓價(jià)策略，比如說我們開價(jià)一百，他們就開價(jià)八十，這種手段雖然很不地道，但卻非常管用，那年廣交會(huì)的頭幾天，我們的生意縮水了一半還多，當(dāng)時(shí)我都快急死了，要是完不成出口創(chuàng)匯的任務(wù)，我這個(gè)廠長(zhǎng)也就別想繼續(xù)當(dāng)下去了，后來你猜我是怎么度過這次危機(jī)的？”
牛小強(qiáng)眨了眨眼，極度好奇的問道：“您是怎么度過危機(jī)的呢？”
秦冬生得意的笑了起來：“說起來我的運(yùn)氣真的是太好了，就在我準(zhǔn)備認(rèn)命的時(shí)候，一個(gè)外商忽然走到我們的展臺(tái)跟前了解情況，我當(dāng)時(shí)把這名外商當(dāng)成了最后的救命稻草，親自拉著翻譯跟他推銷，對(duì)方了解了我們的產(chǎn)品后感到很是滿意，這就準(zhǔn)備跟我們廠簽訂訂單，可就在這個(gè)時(shí)候，其他省的家具廠又插了進(jìn)來，開出了比我們更低廉的價(jià)格，我當(dāng)時(shí)那個(gè)氣啊，差點(diǎn)沒吐血。”
牛小強(qiáng)追問道：“后來呢？”
秦冬生摸了摸長(zhǎng)著胡茬子的下巴，笑道：“我當(dāng)時(shí)覺得生意肯定要黃，沒想到那位外商居然拒絕了別人的低價(jià)產(chǎn)品，仍舊選擇跟我們廠簽訂合同，這個(gè)彎轉(zhuǎn)得太急，我們當(dāng)時(shí)全都傻眼了，不能理解這位外商為什么要這么做，天底下居然還有不喜歡便宜貨的，你說這是不是很不可思議？”
牛小強(qiáng)連連點(diǎn)頭：“確實(shí)有點(diǎn)難以理解，這位外商為什么要這么選擇你們廠的產(chǎn)品呢？”
“我也很納悶，于是就讓翻譯問他為什么，他是這么跟翻譯解釋的：‘一般來說售價(jià)更高的商品，所需要付出的成本也會(huì)更高，產(chǎn)品的品質(zhì)相對(duì)來說就越可靠，相反，售價(jià)越低廉的商品，就越難以保證品質(zhì)，為了降低制造成本以求增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，制造方是很難確保產(chǎn)品的基本質(zhì)量的，我想要的是高質(zhì)量的商品，所以我最終拋棄了他們開出的低價(jià)，仍舊選擇你們相對(duì)更高的價(jià)格’?！?br/>
秦冬生說到這里顯得有點(diǎn)激動(dòng)：“我當(dāng)時(shí)聽到這話覺得他說得太有道理了，簡(jiǎn)直就是直接說出了我的心聲?。【湍眉t木家具來說，有很多廠家的產(chǎn)品都是以次充好，使用劣質(zhì)材料進(jìn)行生產(chǎn)，不然他們的價(jià)格也不可能低到那種程度，反觀我們光榮家具廠，一直以來都是很實(shí)在的做生意，從來都沒有偷工減料，更沒有以次充好，正是憑借著這個(gè)，我們的生意才越做越大，名頭也是越來越響亮！”
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