第五十七章：春陽(yáng)市首富、企業(yè)家白澈
白澈計(jì)算過(guò)，33家連鎖店，抵押貸款估計(jì)可以獲得資金1000萬(wàn)，儲(chǔ)值卡共計(jì)回籠現(xiàn)金會(huì)有1800萬(wàn)。蔬菜基地施工完成后可貸款700萬(wàn)。屠宰場(chǎng)和冷鏈儲(chǔ)運(yùn)。建成后廠房設(shè)備還可以抵押貸款400萬(wàn)。陽(yáng)光服裝廣場(chǎng)和熟食加工廠，可以貸款1000萬(wàn)。預(yù)計(jì)可以產(chǎn)生現(xiàn)金余額4900萬(wàn)。
33個(gè)（現(xiàn)已經(jīng)建完17個(gè)店）連鎖店如今銷售火爆，每月的純利潤(rùn)回達(dá)到500萬(wàn)，凈勝350萬(wàn)。另外150萬(wàn)作為供銷社的利潤(rùn)存入蔬菜基地，作為預(yù)備金。
蔬菜基地需要投入1000萬(wàn)。屠宰場(chǎng)和冷鏈存儲(chǔ)，需要投入600萬(wàn)。陽(yáng)光廣廣場(chǎng)投入500萬(wàn)+100萬(wàn)。熟食加工廠要投入300萬(wàn)。33個(gè)連鎖店建設(shè)加附屬設(shè)施，投入累計(jì)400萬(wàn)。合計(jì)起來(lái)一共要需要投入2900萬(wàn)。
計(jì)算下來(lái)，6月末以后，大部分項(xiàng)目竣工（只有屠宰場(chǎng)可能拖后），白徹手中將能有2000萬(wàn)的現(xiàn)金。和每月350萬(wàn)的收入。其實(shí)還沒(méi)算6月末之前的利潤(rùn)800萬(wàn)。
白澈所有的外付款包括購(gòu)買掛面廠，都是分期12個(gè)月付清。資金對(duì)于白澈來(lái)說(shuō)當(dāng)然是越多越好。3000萬(wàn)資金，一同啟動(dòng)津衛(wèi)市和首都完全沒(méi)有問(wèn)題。
關(guān)于貸款的問(wèn)題，廣錫縣工商行行長(zhǎng)沈國(guó)新，幫助接洽了春陽(yáng)市工商銀行。因?yàn)殛?yáng)光集團(tuán)的崛起，廣錫縣全力發(fā)展養(yǎng)豬事業(yè)。工商行與縣政府合作，已經(jīng)把這個(gè)貸款項(xiàng)目收入囊中，自然要支持陽(yáng)光集團(tuán)的發(fā)展。
白澈安排石濤、工程部個(gè)兩個(gè)工程師還有黃連，同去津衛(wèi)市和首都考察、買地皮。這次白澈下定決心，一定要買地建連鎖店！現(xiàn)在連鎖店的盈利能力超過(guò)預(yù)想三倍，每月需要支付給供銷社150萬(wàn)利潤(rùn)分成，合計(jì)每年1800萬(wàn)。這33處地皮也就價(jià)值這個(gè)數(shù)。沒(méi)辦法，初期借助供銷社的合作，也是自己資金有限的原因。
白澈最近一直在與省供銷社洽談，哪怕是3000萬(wàn)買斷另外百分之30的股份也行。只要允許兩年逐月付清就可以。華凌華主任見白澈在價(jià)格上給出了巨大的誠(chéng)意，盡快上報(bào)省政府和國(guó)資委，等待批復(fù)。
陽(yáng)光集團(tuán)眼下還要繼續(xù)招兵買馬，各個(gè)部門都缺人。進(jìn)軍首都和津衛(wèi)市也已經(jīng)提上日程。建店團(tuán)隊(duì)到時(shí)候基本完成33個(gè)店，可以分成兩組直接派過(guò)去。管理團(tuán)隊(duì)呢？一樣需要采購(gòu)、人力資源、財(cái)務(wù)、連鎖店總部人員、店長(zhǎng)、店員等。這還不算屠宰場(chǎng)、冷鏈存儲(chǔ)和蔬菜基地的初期人員。
還有陽(yáng)光廣場(chǎng)，對(duì)于宣傳陽(yáng)光品牌是最有利的。投入少見效快也是缺點(diǎn)，容易被人模仿。莫不如盡早入手，津衛(wèi)市和首都也要先做起來(lái)。然后迅速推廣到全國(guó)?，F(xiàn)在看來(lái)陽(yáng)光廣場(chǎng)甚至可以提前鋪開，等于為陽(yáng)光生鮮連鎖事先打開知名度。既為下一步的戰(zhàn)略展開打個(gè)前戰(zhàn)，也是防止第三者跟進(jìn)的最好辦法。還賺了錢何樂(lè)不為？
陽(yáng)光廣場(chǎng)一樣需要大量人員。
干脆，白澈派人先在兩地建立辦事處。辦事處人員需要做事扎實(shí)的人員，最好先從省供銷社優(yōu)選幾個(gè)人。還可以原掛面廠的管理人員中挑選。
人力資源部經(jīng)理秦梅梅送來(lái)幾個(gè)人選，白澈一一親自招聘。
原掛面廠銷售廠長(zhǎng)李長(zhǎng)閣是第一個(gè)。李長(zhǎng)閣是一位45歲左右的瘦高個(gè)，偏分頭，顯著很精神。初見白澈，他是驚詫加輕視。驚詫于18歲的老板竟然買了掛面廠。輕視是因?yàn)樗麅鹤右?8歲，白澈在他眼里也就是個(gè)孩子！
他坐上椅子，身體完全靠在椅背上，雙手扶住扶手。微笑著說(shuō)：“白總你好，我是李長(zhǎng)閣?！?br/>
看他的姿態(tài)很輕松，白澈當(dāng)然不會(huì)客氣：“你好，李長(zhǎng)閣先生。我不妨直接說(shuō)給你聽。我的陽(yáng)光集團(tuán)6月份將在首都和津衛(wèi)市一共投資興建100家連鎖店，和兩個(gè)陽(yáng)光服裝廣場(chǎng)。連鎖店么，兩地分別是60家和40家。陽(yáng)光服裝廣場(chǎng)各一個(gè)，與掛面廠的同等規(guī)模。隨后還有屠宰場(chǎng)、冷鏈存儲(chǔ)廠個(gè)蔬菜基地。所以兩地都要立即建立辦事處，做前期的準(zhǔn)備工作。就您的閱歷而言，做辦事處主任應(yīng)該可以。不過(guò)我還要考察一下您的能力。就以上工作而言，您認(rèn)為如何開展辦事處工作呢？”
李長(zhǎng)閣震驚了，他不敢再小瞧眼前的陽(yáng)光大男孩。如果將所有的項(xiàng)目加一起，恐怕要有過(guò)億的投資，白澈的能量深不可測(cè)??！
李長(zhǎng)閣悄悄起身，屁股前移，只坐半個(gè)屁股，后背也不再敢靠在椅子里。
李長(zhǎng)閣雙手相和，放在腿上。誠(chéng)懇說(shuō)道：“白總，我是從銷售員干起的，對(duì)外業(yè)務(wù)交往是我的本行。既然建立辦事處，就要為建店選址服務(wù)。我聽說(shuō)咱們單個(gè)連鎖店的月銷售額將近200萬(wàn)，實(shí)在嚇人的數(shù)字！即便按百分之10的純利潤(rùn)，也要20萬(wàn)。年利潤(rùn)就是200萬(wàn)以上。所以我們只能買地建店，而不能用現(xiàn)在的模式與人合作。所以我認(rèn)為辦事處的工作就是買地！”
“呵呵。”白澈一笑：“說(shuō)的不錯(cuò)。那么買什么樣的地皮好呢？您接著說(shuō)說(shuō)吧?！?br/>
“要我說(shuō)，為成本考慮當(dāng)然要買三、四類街道的。大城市純粹的地皮是沒(méi)有的，最好買下房屋價(jià)值不高的飯店、商店、國(guó)有糧店之類。我們一定會(huì)重建，當(dāng)然成本越低越好?！?br/>
白澈眼前一亮：“你這個(gè)國(guó)有糧店思路不錯(cuò)，你本身就是糧食口的人，與首都和津衛(wèi)市的糧食系統(tǒng)打交道不少吧？”
“白總，您說(shuō)對(duì)了。我們掛面廠原來(lái)是部里邊的名牌產(chǎn)品，而我在掛面廠銷售科干了半輩子。整個(gè)北方的糧食系統(tǒng)的人我都打過(guò)交道！您讓我干辦事處主任，算是找對(duì)人了！”
白澈站起身，伸過(guò)熱情的雙手?！皻g迎您加入陽(yáng)光集團(tuán)！”
李長(zhǎng)閣老老實(shí)實(shí)說(shuō)道：“謝謝白總的信任?！?br/>
白澈：“這樣，津衛(wèi)市和首都一共給你8個(gè)名額，你兼職兩個(gè)城市的主任。由你從掛面廠的銷售人員里選。每個(gè)店給你平均30萬(wàn)的購(gòu)地費(fèi)加安置10個(gè)下崗人員的指標(biāo)。不管省下多少錢，百分之五十獎(jiǎng)勵(lì)給你的兩個(gè)辦事處，由你支配。其他工資、補(bǔ)助照舊?！?