無論是古代，還是現(xiàn)代，這樣品一定要做得很好，這是千古不變的真理，沒想到這話居然從泥腿子出身的陳晚榮嘴里說出來，李清泉雖是知道他精明過人，卻也不得不驚訝：“晚榮，你這話有道理。咦，晚榮，你沒做過買賣，咋懂這些呢？”
現(xiàn)代社會一旦開發(fā)出新產(chǎn)品，就得做出樣品給客戶檢測，甚至試用，獲得客戶認(rèn)可。為了拉客戶，供應(yīng)商在做樣品時不遺余力，把樣品做得非常好，等到客戶穩(wěn)定之后就要耍手段了，品質(zhì)必然有所下降。
這就是生意場上的“甜棗酸梨”說法，意思是說先給上佳品質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)住客戶，一旦客戶穩(wěn)定了就會耍手段，有意識的在一定程度上降低品質(zhì)。
這種手法那些全球大公司沒少用，在現(xiàn)代社會屢見不鮮。
別的不說，就是一些日常生活中的瑣事，比如賣皮鞋的，如果你要他擺在柜面上鞋的話，往往會找借口不給你，為什么呢？因?yàn)槟鞘菢悠罚龅帽日劫u的產(chǎn)品好。
這些生意上的手法陳晚榮熟之極矣，當(dāng)然不能說給李清泉知曉，微微一笑繼續(xù)描繪美好畫卷：“老爺子，這道理其實(shí)也挺簡單，沒有銀彈子打不下金鳳凰，沒有好的皮料，也拉不到主顧，是不？您送出去的皮料，不會一送一個準(zhǔn)，有些主顧會因?yàn)楦鞣N原因不會與您做買賣，您這皮料要多準(zhǔn)備些，送出去得越多，拉到的主顧就越多，您的買賣就越紅火?！?br/>
這是現(xiàn)代社會推銷使用的一種辦法，看看那些在街上散發(fā)宣傳單的人就知道了，海量發(fā)放，最后成功的卻不多。由不得李清泉不贊同，不住摸額頭，贊揚(yáng)起來：“晚榮，你有這等精明的頭腦，要是來做買賣的話，肯定會成一方富商。”
陳晚榮具有現(xiàn)代科技知識，對營銷非常熟悉，他要經(jīng)商的話大紅大紫不敢說，至少不會差，只是受限一樣，那就是家境赤貧，沒有本金?！扒蓩D難為無米之炊”，沒有本錢就算有天大的本事也施展不開，要不然的話陳晚榮哪會把制裘這等金點(diǎn)子說給李清泉知道，那是為了賣出更多的鞣劑，賺取更多的本金，不得不付出的代價。
“謝老爺子夸獎?！标愅順s謝一句，這才說出最重要的一句話：“老爺子，您算算，一百斤夠用嗎？要是不夠用的話，到時再來買，有可能來不及。我這鞣劑做起來很麻煩，沒有個三五天是做不出來的。我不說，老爺子也明白一個理：良機(jī)稍縱即逝，失則不再來?！?br/>
這話半真半假，但“生意場上無真話”，這是做買賣的一種技巧，不能以道德標(biāo)準(zhǔn)來衡量。難得的是配鞣劑只需一會兒功夫，卻給他說得煞有介事似的，好象真的會三五天才配得出來，由不得李清泉不信。
李清泉在生意場上打滾一輩子，不會不明白機(jī)會意味著錢財(cái)，對這話深表贊同：“晚榮言之有理呀，言之有理呀！”沉吟了一會，這才道：“要不，我要兩百斤，晚榮，你看可夠？”
要想小白兔跟得緊，就得胡蘿卜香，陳晚榮描繪的是一幅美麗的藍(lán)圖，李清泉深曉其中的好處，不得不多要鞣劑。
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這明明是自己舀主意的事情，卻因?yàn)殛愅順s說出的話深得李清泉之心，不知不覺中居然征求陳晚榮的意見了。
兩百斤濃縮液稀釋之后差不多有兩千來斤，夠做出一大批樣品了，送個百八十家不會有問題，李-->>