的確，在一個市場經(jīng)濟處于萌芽狀態(tài)的社會，魚龍混雜，同一種產(chǎn)品的用戶，什么樣的人都有，但正規(guī)經(jīng)營者總歸是多數(shù)。

    “建平，你們健生食品廠遇到的客戶，沒有那種結(jié)不了帳的吧？”馬興偉道。

    “從來沒遇到過結(jié)不了帳的情況，但拖延結(jié)賬時間的確實有。迄今為止，我們的客戶都還算比較講信譽，不過姐夫的提醒很及時，以后對新開發(fā)的客戶要注意甄別其信譽優(yōu)劣，對老客戶也要隨時觀察對方的情況變化。”周建平道。

    “建平已經(jīng)提前想到了，對老客戶也不要掉以輕心，要警惕那種效益不好的商業(yè)零售單位，他們把進來的貨物出售以后，所得貨款用來給職工發(fā)工資，然后讓單位關(guān)門，職工放假回家，最后別說結(jié)賬，你連人都找不到?！?br/>
    “姐夫，你一個搞金融的，怎么知道這些事？”馬興偉問。

    “金融業(yè)跟工業(yè)和商業(yè)是魚和水的關(guān)系，以前在基層辦事處不關(guān)心這些事，所謂不在其位不謀其政，現(xiàn)在到了聯(lián)社，自己負責(zé)一攤工作，我要對自己貸出的資金負責(zé)，就必須關(guān)心在聯(lián)社有貸款業(yè)務(wù)的企業(yè)。倒不是說想干涉企業(yè)經(jīng)營，我們的目的只想給企業(yè)一些善意的提醒，免得企業(yè)受騙受損，企業(yè)安全了，我們貸出去的資金不就安全了嗎？”

    “對，這也是一種售后服務(wù)，銀行的這種理念我估計也是近幾年才有的?！敝芙ㄆ降?。

    菜品已經(jīng)上齊，服務(wù)員跟每人面前的酒杯倒?jié)M了酒，周建平提議為徐繼明的高就干杯！

    “建平，現(xiàn)在產(chǎn)量擴大了，品種增加了，是不是管理起來比以前更加費勁？”馬興偉道。

    “一下子多出來這么多事，管理肯定比以前費勁，目前只能算勉強能應(yīng)付吧。但是業(yè)務(wù)量多了以后，外面來訪的客戶也多，有時連接待的地方都擁擠不堪，下一步我得改善辦公條件。”

    “嗯，不是說講排場，起碼得顧臉面，這代表一個企業(yè)形象，如果客戶大老遠來你單位談業(yè)務(wù)，連個坐的地方都沒有，說起來讓人笑話。為什么我們很少去你廠里？我就怕去了沒地方待，或者我們在那里，突然有外面的客戶來訪，人家沒地方待，讓你很尷尬。”徐繼明道。

    “剛擴建完廠房不長時間，看來又要擴建辦公場所了？”馬興偉道。

    “這回不擴建，而是改建辦公場所。另外，產(chǎn)量大了，品種增加，原來的倉庫也不夠用了，我也想把倉庫面積擴大?！?br/>
    “那就不僅是辦公室的問題，根據(jù)現(xiàn)在的產(chǎn)量和產(chǎn)品品種，倉庫面積還應(yīng)該增大不少吧？你想把這些建筑放在什么地方？原來的健生食品廠這邊，好像沒有多少空地了吧？”馬興偉道。

    “可不是嘛，這件事很讓我犯愁。做企業(yè)真像逆水行舟，不進則退，但是往前發(fā)展卻是牽一發(fā)而動全身，哪方面都得考慮周全，否則就會出現(xiàn)麻煩?！敝芙ㄆ奖憩F(xiàn)出少見的為難情緒。

    “新租賃那邊應(yīng)該還有空地吧？”馬興偉提醒道。

    “那邊除了三個車間和職工生活區(qū)，并無其他建筑，地方倒還有，可是，我考慮那畢竟不是自己的地盤呀！”

    “你在顧慮什么？”徐繼明問。

    “你是不是害怕哪天被對方攆出來？”馬興偉追問道。

    周建平?jīng)]有說話，他端起酒杯向馬興偉和徐繼明示意，請他們一同干杯。

    一個人打拼，難免遇到難題和障礙，每到此時，周建平總愿意跟最好的老同學(xué)馬興偉，還有好哥們徐繼明相聚，一來跟他們傾訴自己的煩惱，用以舒緩心頭的壓力，二來也想聽聽他們的意見和建議，畢竟馬興偉跟徐繼明都是見過世面，很有主見的人。

    還有一點也許更為重要，有些事情當著他們兩人提起來，馬興偉會替周建平把不好說的話說出來，如果是資金方面的問題，目的就是讓徐繼明知道兄弟面臨的難處，他是聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)之一，健生食品廠是他們單位的重要客戶，周建平又是他的好兄弟，還為聯(lián)社回收陳年舊貸助了他一臂之力，好兄弟遇到了困難，徐繼明自然會為周建平想辦法。

    “建平，你現(xiàn)在租賃那個后鄰，它的所有權(quán)歸誰？合同是怎么簽的？”徐繼明問。

    “所有權(quán)歸當?shù)亟值?，合同暫定三年一簽?！?br/>
    “這種情況下，你的顧慮有道理，不過你在那里蓋了三個車間，除非不可抗拒因素，對方一般也會遵守租賃協(xié)議，但是把事情考慮長遠一點也有好處，人無遠慮必有近憂。俗話說，鐵打的營盤流水的官，誰知道街道主任老梁還能在這里待幾年，要是他走了，三年后續(xù)簽協(xié)議時，新來的主任跟你找麻煩，也不是沒有可能。”徐繼明分析道。

    “總之，把房子蓋在人家地盤上，永遠都是受制于人，租的地方，總是不那么踏實。建平，你說是不是這個意思？”馬興偉道。

    “是這個意思，可是現(xiàn)實已經(jīng)這樣了，無法更改呀！”周建平一副無可奈何地表情。

    “我有個想法，也許有點異想天開，如果你倆覺得沒有可行性，就當我沒說，好不好？”馬興偉道。

    “什么想法？先說出來聽聽?！毙炖^明催促道。

    “廠房已經(jīng)蓋在人家的土地上了，設(shè)備也安好了，車間正在正常生產(chǎn)，這些事實誰也無法更改。但是，咱們是否可以想辦法變更土地的所有者呢？”

    “變更土地所有者？你是說改變后鄰那片土地的所有人？”周建平看著馬興偉。

    “對，興偉的意思把那片土地買過來，非常大膽的想法！可是興偉，你想過沒有，要買那片土地，存在兩個問題，首先，建平有沒有購買土地的資金？第二，那片土地的所有者愿不愿意出售？”徐繼明道。

    “我不是說了嘛，這只是個設(shè)想，能不能實現(xiàn)，那得需要繼續(xù)做工作。不過我認為，只要具有可行性，就值得去努力，哪怕努力的過程很復(fù)雜很艱難，也值得去做，因為這是解決問題的最終辦法?！?br/>
    馬興偉這番話，說出了周建平的心聲，他也想使問題得到徹底解決，但自己手里并沒有多少現(xiàn)金，購買后鄰那家廠子的地皮需要資金，如果自己說出這樣的想法，怕徐繼明認為他自不量力，通過馬興偉說出來，情況就不一樣了，連馬興偉這個局外人都認為應(yīng)該那么做，很自然就體現(xiàn)出事情的必要性和緊迫性了。

    徐繼明當然是個聰明人，馬興偉的意思他聽的很明白，周建平想達到的目的他也很清楚，雖然都是好朋友，但他知道自己跟周建平的關(guān)系，與馬興偉根本沒法比，況且徐繼明并不是個很愿意為朋友兩肋插刀的人。

    當初他極力撮合周建平承包經(jīng)營健生食品廠，還有后來想辦法巧妙變通，讓周建平在沒有資金的情況下購買健生食品廠，這些事件都跟徐繼明自身利益有關(guān)，通過這一系列在外人看來不可思議的操作，聯(lián)社的陳年舊貸款總算收回了，徐繼明不僅成功脫身，離開基層回到聯(lián)社機關(guān)，而且藉此功勞，被提升為聯(lián)社常務(wù)副主任。

    站在周建平的角度，無論如何他都應(yīng)該感謝徐繼明，但從事件的起因和最終結(jié)果來看，與其說徐繼明幫助了周建平，不如說那實際上是一種特殊條件下的相互利用。

    對徐繼明而言，別看周建平的健生食品廠擴大了規(guī)模，而且發(fā)展勢頭良好，在他眼里，現(xiàn)在的周建平反而不像當初那樣具有利用價值，因為徐繼明現(xiàn)在沒有什么需要跟別人進行利益交換才能解決的問題。他跟周建平之間，現(xiàn)在就是一種朋友關(guān)系，而且這種關(guān)系還不如馬興偉跟周建平那么近，所以，即使周建平的企業(yè)需要資金，徐繼明也不會像以前那樣幫著積極想辦法，周建平不開口求他，徐繼明絕不會主動搭茬。

    “按姐夫的意思，應(yīng)該先搞清楚水泥制品廠這塊土地的性質(zhì)，然后跟它的所有者溝通，看看人家是否愿意出售?！敝芙ㄆ降?。

    “對，我覺得應(yīng)該先把這個問題搞清楚。”徐繼明道。

    周建平知道徐繼明跟當?shù)亟值懒褐魅侮P(guān)系不錯，他本想請徐繼明出面找老梁談?wù)勍恋氐氖拢挼阶爝呌直凰柿嘶厝?。大家都是聰明人，從徐繼明對待事情的態(tài)度變化上，周建平已經(jīng)感覺到對方對自己的事不像以前那么熱心了。

    馬興偉當然也看出了端倪，不過他還是故意道：“姐夫跟老梁關(guān)系那么好，你抽個時間幫忙問問土地的事吧？”

    不出所料，徐繼明果然道：“現(xiàn)在聯(lián)社事務(wù)纏身，我真抽不出時間，建平跟老梁也見過面了，有事情你直接去辦事處找他就是?！?br/>
    周建平對徐繼明的態(tài)度并不驚訝，他平靜地說：“這件事就不麻煩姐夫了，我自己去辦。”

    借著為徐繼明高升慶賀之機，他們這次久違了的相聚，三人的境況都有了不小變化，徐繼明從城區(qū)辦事處調(diào)到聯(lián)社做了常務(wù)副主任，馬興偉已經(jīng)通過了律師資格考試，正在辦理調(diào)往華興市最大律師事務(wù)所的調(diào)動手續(xù)，周建平的企業(yè)擴大了規(guī)模，運行良好。雖然所處的位置變了，但馬興偉跟周建平這對老同學(xué)，關(guān)系還是一如既往地好，徐繼明就不一樣了，對周建平廠里的事，他多少有點事不關(guān)己的心態(tài)。

    盡管如此，當晚的聚會還是讓周建平有所收獲，至少厘清了下一步的工作重點，同時也讓周建平思考一個問題，為了維持跟徐繼明的關(guān)系，往后是不是應(yīng)該調(diào)整一下和他的接觸方式？

    回想兩人的交往過程，周建平通過馬興偉認識了徐繼明，平心而論，他跟徐繼明并無深交，迄今為止，兩人需要聯(lián)系對方時，仍然要通過馬興偉中轉(zhuǎn)。這樣一種關(guān)系，在沒有任何利益交換的情況下，要想讓徐繼明把周建平的事當自己的事來辦，確實有點天真。