第056章旗開得勝

    時(shí)間太早，服裝一條街基本上沒有顧客，大多都是商戶正忙著往攤床上擺放服裝，做著準(zhǔn)備工作，而且，許多攤床的商戶還沒有來，空著呢。馬金龍也是為了給秦菊攤床下柜的鑰匙，今天特意早來的。

    昨天齊棟梁讓小叔齊海置辦的東西他還沒有置辦齊，兩個(gè)凳子、一把大遮陽傘、一面鏡子和衣服掛都買回來了，但是，顧客試衣服用的“移動(dòng)試衣間”還沒有拿回來，因?yàn)檫@東西沒有成品，是齊棟梁自己設(shè)計(jì)的，得找北方大市場做衣服的現(xiàn)加工，昨天的時(shí)間顯然來不及，得拿回家連夜給他加工，說保證今天8點(diǎn)市場開業(yè)后讓他拿到成品。

    把牛仔服拿出來擺上攤床，該掛的都用衣服掛掛上，齊海看看快到8點(diǎn)了，就跑去北方大市場取那個(gè)“移動(dòng)試衣間”。做服裝的那家沒少給服裝一條街的商戶做這些東西，雖然齊棟梁設(shè)計(jì)的與以別人的都不一樣，不過，觸類旁通，齊海一說人家就明白了，果然，齊海到了北方大市場就把這個(gè)“移動(dòng)試衣間”取了回來。

    其實(shí)，“移動(dòng)試衣間”很簡單，齊棟梁是按照蚊帳的原理設(shè)計(jì)的，上面用小號(hào)的鋼筋做一個(gè)大圓環(huán)，用不透光的布料做一個(gè)上細(xì)下粗的圓筒，細(xì)的一頭縫制在圓環(huán)上就成了。就像掛蚊帳一樣，把“移動(dòng)試衣間”吊在攤床棚蓋的一角上，平時(shí)把布筒挽起來系在一起，用的時(shí)候放下來，人往里一鉆就行了，換完衣服再出來照鏡子看看合身不合身。

    馬金龍看到齊棟梁搞的這個(gè)“移動(dòng)試衣間”不由得嘖嘖稱奇，他家的試衣服用的是三角形的圍簾，在床子后面的地上打了三根鋼管，每天出攤的時(shí)候，將三根竹桿插到鋼管里，然后用圍布圍出一個(gè)三角的空間用做試衣服用，既占地方又不方便?？吹烬R棟梁設(shè)計(jì)的這個(gè)“移動(dòng)試衣間”不由的極為動(dòng)心，不用的時(shí)候一挽吊在棚頂，一點(diǎn)也不占地方，用的時(shí)候放下來就行了，實(shí)在是太實(shí)用了！

    馬金龍上前拉了一把齊海問道：“大海，你這個(gè)試衣用的東西在哪做的，我也想做一個(gè)?！?br/>
    齊海說：“小馬哥，就在北方大市場做衣服那做的?！?br/>
    馬金龍說：“北方大市場做衣服的多了，是哪家？”

    齊海說：“具體是哪家我也記不住，反正就是做服裝那一趟柜臺(tái)中間的地方，攤主是一個(gè)40多歲的女的。”

    馬金龍說：“你這么說我根本找不到，你帶我去一趟吧，一會(huì)兒就回來了。”

    齊海說：“好的，走吧?！比缓髮R棟梁說：“鐵牛，我一會(huì)就回來?！?br/>
    八點(diǎn)一過，服裝一條街逐漸的上了顧客，三三兩兩的，這家看看，那家看看的，兩名二十多歲的女青年走到秦菊的攤位前，看到秦菊身上穿的這套牛仔服眼睛就是一亮，其中一人上前問道：“你這套牛仔服在哪買的？真好看。”

    秦菊一看女青年夸她穿的牛仔服好看，立即增加了信心，笑著說：“我家就專賣這種牛仔服，我身上穿的是這套，你們看看?！闭f著，把掛著的牛仔小衣拿給了她們。

    兩名女青年看了一番，見是秦菊身上穿的款式，又看了一下秦菊穿的款式褲子，然后問道：“這衣服褲子怎么賣的？”

    秦菊說：“衣服38元，褲子35元。”

    “?。窟@么貴?。　币粋€(gè)女青年不由驚訝的說道。

    秦菊說：“一分錢一分貨，你看看這面料，你看看這做工，你再看看這藍(lán)色多純正??！”

    一個(gè)女青年說：“貨是挺好，可就是太貴了，你便宜點(diǎn)吧！”

    秦菊說：“我今天是第一天開業(yè)，所有服裝一律八折優(yōu)惠，而你們兩位又是第一個(gè)來給我開張的人，我可以給你打七折優(yōu)惠，怎么樣？”

    這些都是昨天晚上齊棟梁現(xiàn)給秦菊培訓(xùn)的，這個(gè)時(shí)候古江這里不講打幾折什么的，一般都是直接侃價(jià)，兩名女青年聽不懂秦菊說的意思，其中一名問道：“打八折和打七折是什么意思，能給我們便宜多少？”

    秦菊說：“打八折就是叫你80％的價(jià)錢，七折就是70％，38塊的衣服八折就是30塊4毛，七折就是26塊6毛?！?br/>
    一個(gè)女青年說：“26塊6也有點(diǎn)貴，能不能再便宜點(diǎn)？”

    秦菊看到兩位女青年的身材不錯(cuò)，穿上這套牛仔服一定很好看，便說：“咱先不說能不能再便宜，你倆得試一試看看穿上合不合身，好不好看，然后咱們再談。”

    兩位女青年真是對這套衣服動(dòng)心了，便試了起來，“移動(dòng)試衣間”讓她們兩人感覺到很溫馨，換上牛仔服出來照鏡子一看，效果確實(shí)很好，令她們十分的滿意。

    一位女青年說：“老板，我們一起買兩套，還是給你開張，你怎么多給我們便宜點(diǎn)?！?br/>
    秦菊想了想說：“你們倆是我的第一個(gè)主顧，我給你們個(gè)最低價(jià)吧，衣服23塊，褲子20塊，一套43塊！”

    秦菊太實(shí)在了，一下子就給了齊棟梁給她定的底價(jià)，兩個(gè)女青年一看降了這么多，其中一個(gè)說：“老板，這樣吧，衣服20，褲子17，你要是賣我們就拿兩套，不賣就算了?！?br/>
    秦菊一聽就急了：“我都給你們最低價(jià)了，你們還往下砍，不賣，衣服23，褲子20，你們能拿就拿，再低了我就虧本了?！?br/>
    兩位女青年見秦菊這么說，想到使了一下眼色，到“移動(dòng)試衣間”里換下衣服，放到攤床上就走了。本以為秦菊能喊她們回來呢，可走了很遠(yuǎn)也不見喊她們，心里知道秦菊確實(shí)給的是最低價(jià)。

    兩位女青年在服裝一條街轉(zhuǎn)了一圈，沒有發(fā)現(xiàn)秦菊的那種款式的牛仔衣褲，她們又特別的喜歡，只好又轉(zhuǎn)了回來，按照秦菊給的最低價(jià)一人賣了一套。

    秦菊見兩名女青年走了心里也很著急，就算按照她們給的價(jià)錢還是賺錢的，但是她記住了齊棟梁話，給到最低價(jià)后，如果不賣走的，堅(jiān)決不能叫，否則，價(jià)錢就根本要不上去了。見兩名女青年又回來把衣服賣走了，心里不由得贊嘆齊棟梁的方法就是高明！