天上從來沒有掉餡餅的好事，趙澤君可以隨手加一兩百萬美金，但這筆錢絕對不是白給的。

    對方要條件，陳偉一顆心反而踏實了，點頭說：“這是當然，什么都是商量出來的嘛。您請說?！?br/>
    即沒反對，也沒立刻答應，等著趙澤君開條件。

    趙澤君此時卻不開口了，拿起茶笑著抿了一口。

    “其實就目前來說，小橘科技唯一的資產(chǎn)，就是你們開發(fā)的手機APP應用，至于目前小橘公司的人員、環(huán)境，并不值錢。還有，在線預約打車這個創(chuàng)業(yè)雖然領(lǐng)先，但是國內(nèi)已經(jīng)有很多企業(yè)在做。”

    喬欣云不急不忙的開口，笑道：“至于唯一有價值的APP應用，我親自體驗過，恕我直言，體驗感覺很差沒，速度慢，bug多。我聽說，甚至有人開玩笑，講貴公司完全就是移動的托，來騙流量的。”

    “目前這個版本的確有待改進，缺乏真正懂技術(shù)的人才是我們的一大短板，之前的技術(shù)合伙人已經(jīng)離職了。”陳偉不避其短，認真的點點頭。

    “那么趙總看重的，說到底，是人，是陳總你?！眴绦涝普f：“人才無價，無論是一百萬，還是兩百萬美金，趙總和我都相信，都遠遠無法體現(xiàn)你的價值。只不過投資需要循序漸進，所以目前我們只能先拿出來兩百萬?！?br/>
    陳偉微微一愣，有些拿不準對方的真實想法了，這又是打壓，又是捧，到底要說什么?

    “因為相信陳總你的能力，所以澤聯(lián)科雖然持有股權(quán)，卻不要求決策權(quán)?！眴绦涝普f。

    “感謝兩位的信任?！标悅ド袂槲⑽⒁徽灰鬀Q策權(quán)，和不行使決策權(quán)是截然不同的兩碼事，之前在談判之中，澤聯(lián)科僅僅是不行使，由王偉代為行使決策權(quán)，現(xiàn)在對方不僅加大了投資，甚至還放棄了這一項核心權(quán)力。

    “既然沒有決策權(quán)，我們所圖，無非是未來的經(jīng)濟利益，和社會影響，一旦在線叫車業(yè)務鋪開，用戶基數(shù)之大，完全可以媲美目前主流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?！眴绦涝平K于拋出了條件。

    第一，要求共享未來公司包括用戶信息在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)。

    其實今天來，趙澤君本就要再和陳偉談一次。

    別人不知道小橘科技未來的發(fā)展規(guī)模，趙澤君卻是一清二楚。用不了幾年，滴滴打車覆蓋全國絕大多數(shù)城市，尤其是發(fā)達地區(qū)，滴滴打車的數(shù)據(jù)對于任何一個行業(yè)，甚至對于整個國家，都有重要意義，是智能云計算大數(shù)據(jù)的重要組成部分。

    舉個最簡單的例子，通過一個城市里，不同時間短、不同區(qū)域的叫車頻率等，就能分析出這個區(qū)域的運作情況；通過單個用戶的叫車習慣，就能分析出這個用戶的部分生活習慣。

    這些數(shù)據(jù)加以整合分析，能產(chǎn)生的商業(yè)價值是驚人的。

    如果說一個國家是人體，那么滴滴打車的數(shù)據(jù)，可以直接反應人體多項指標。

    陳偉皺了皺眉，對方所圖果然不簡單。

    對于小橘而言，這是未來公司的最核心的價值之一，甚至比股份還要重要。

    一個人特別窮，可以給人打工，但為了賺一筆塊錢，割一顆腎賣掉，這是不是得不償失？

    剛想到這里，趙澤君就想能猜到他的心思似的，開口道：“陳總，我強調(diào)一點，這不是出賣數(shù)據(jù)，而是共享數(shù)據(jù)，并且我即不會干涉這些數(shù)據(jù)的采集保存，也不會將這些數(shù)據(jù)朝第三方透露。”

    陳偉稍稍猶豫了片刻，不置可否，說：“剛才喬小姐說第一，那想必還有第二？”

    喬欣云笑道：“是的。第二個要求就是無論進行幾輪融資，在上市公開發(fā)售股票之前，澤字系的占股比例，除非資源，否則稀釋不得低于20%?！?br/>
    陳偉眼皮微微一跳。

    如果說剛才的數(shù)據(jù)要求，是對未來看不見利益的訴求；那么這個要求，則是直接威脅到他和其他創(chuàng)始人的利益。

    正常融資后一輪中的收益和代價，是現(xiàn)有所有股東共同承擔的：按照比例獲得估值增長所帶來的收益、拿出當前一輪融資所需要的股權(quán)。理論上來說，如果公司成長的足夠快，有大資金愿意注入，前期股東的股權(quán)可以被稀釋到無限接近0，當然，這種情況下，越稀釋，前股東的投資獲利越大。

    目前澤字系雖然沒有決策權(quán)，但按照股份比例，可以說是影藏在幕后的第一大股東。如果按照對方提議，當澤字系的股份被稀釋到20%的零界點之后，如果再有新的融資，所需股份，就必須其他股東和創(chuàng)始人團隊來拿。

    反過來看，前一輪的投資人，由于不付出股份代價，也無法從公司的每一輪升值中獲得回報。

    這種情況在融資中不是沒有：畢竟所有融資都是談出來的，什么樣的合作方式都有可能，只要不違法，各方你情我愿。

    但很罕見。

    陳偉敏銳的意識到，對方提出這兩個要求，只能說明一點：趙澤君對于小橘的前景已經(jīng)不是很看好，而是‘如獲至寶’。

    所以，他可以毫不猶豫的再拿出一百萬美金，可以要求等到未來上市后還要保留20%以上股份，要求未來的大數(shù)據(jù)。如果不是把小橘當成‘寶貝’，篤定未來小橘會發(fā)展到驚人程度，對方怎么會這么做？

    想到這里，陳偉靈光一現(xiàn)，既然擁有了籌碼，那么完全在這個基礎上，進行更深入的要求。

    他不動聲色的說：“除了這兩點，還有嗎？”

    喬欣云看了看趙澤君，見趙澤君笑而不語，于是說：“陳總覺得這兩點是否可以答應？”

    “那需要看未來具體的合作方式了?！标悅ド袂橐徽?，看向趙澤君：“既然趙總這么相信小橘，那澤字系對于小橘的各方面投入和合作，理當更加深入?！?br/>
    一直沒怎么說話的趙澤君，聽到這話，忽然笑了笑，放下茶杯，說：“陳總，今天我們本是來簽合約的，你這一次又一次的獅子大開口，讓我很難辦啊?！?