怎么能夠這么便宜？
有人已經(jīng)做好了天價(jià)的打算，沒想到只要一兩銀子？
不能夠，太不能夠?。?br/>
如此便宜的話，怎么開始只有那么一點(diǎn)？
這是在埋汰人？
各家小姐都是當(dāng)寶貝一樣的送出去，現(xiàn)在你居然說，只要一兩銀子？
不過么，公正的來說，其實(shí)東西并不適宜賣的特別貴，畢竟它算是快消品。
一瓶精華水的量并不大，放在后世也就是一百毫升的水平，售價(jià)一兩。
其實(shí)，并不算便宜，和后世幾百塊一瓶的護(hù)膚品價(jià)格差不多，都屬于中高端的級(jí)別了。
形成如此大落差的原因，不過是人們把它的期望價(jià)看的太高。
好用又新鮮的東西，竟然只要一兩銀！
這樣一來……
簡直要賣瘋了！
消息一傳十、十傳百，在口碑的影響下，在價(jià)格低于心理預(yù)期的促進(jìn)下，貨下去的速度十分離譜！
不得不說，方書安這次又是一次成功的營銷，利用貴小姐和名媛們的名聲，將精華水帶到期望值極高的價(jià)格。
等到正式開售，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于心里價(jià)位時(shí)，便是控制不住的購買……
看著人們不要錢一樣的拿貨，店員們心花怒放，掌柜早就說了，只要是東西賣出去，都有分成拿。
現(xiàn)在，根本不需要人去推銷，姑娘們只需要寫票據(jù)就行……
而且，以方書安的雞賊，當(dāng)然不會(huì)是就這么平平無奇的任其銷售。
不拿一些套路，能說是穿越客？
方書安前世也不是直男，自然也是買過什么魅可、楊樹林、阿尼瑪?shù)?，單支買，一點(diǎn)也不貴。
這就是他們的套路所在，女人總不能只買一個(gè)色號(hào)吧，出門、見情人、踏青，總是需要變換色號(hào)。
正是單價(jià)低，造成更容易購買的情況，所以，女孩子們買的時(shí)候都是好幾個(gè)色號(hào)的買，不差錢的款姐，都是整個(gè)色系的買。
所以……
方書安當(dāng)然是有樣學(xué)樣！
一兩銀子一瓶，不貴，對(duì)不對(duì)？給你來個(gè)十天干如何？
每個(gè)的瓶子都不一樣，并且，香氣還不一樣！
買不買？
買！
湊齊一個(gè)天干才十兩銀子！
傻子才不買，光是瓶子擺在家里都是裝飾品。
嗯……
然后，還有十二地支，更要命了，方書安專門設(shè)計(jì)的萌版瓶子，一個(gè)個(gè)小動(dòng)物的Q版造型，這誰見過？
看見憨態(tài)可掬的小動(dòng)物們，那令人姨母心發(fā)作的模樣，就想令人寵幸，那勁頭，哪個(gè)姑娘頂?shù)米。?br/>
不就是十二兩？
還是十二種香味，買買買！
等等……
買完天干和地支套裝以后，發(fā)現(xiàn)四周白的梅蘭竹菊是什么？
竟然也是？
算了，不買了，不買了，買了不少，錢袋子不允許隨意折騰。
人心都在心里這般想著。
“哎呀，這個(gè)蘭花香真好聞，和那些天干地支一點(diǎn)都不一樣，是……帶著蘭花香，但是又有別的……”
見有顧客猶豫著，穿戴整齊低調(diào)卻又不失優(yōu)雅的小姑娘走上前，解釋道。
經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，她已經(jīng)能熟練的背誦解釋詞。
“小姐真是好眼光，我們這四君子，與天干地支系列不同，這梅蘭竹菊，都是三層味道。天干地支系列大概只有兩到三種香氣。君子系列不一樣，他們每種有至少六種香氣。比如您拿得是蘭，前調(diào)是檀香、梔子花、柑橘香，中調(diào)是蘭花、雪松葉、云霧茶，后調(diào)是香根草、琥珀木、白松香?！?br/>
小姑娘在仔細(xì)的解釋著，但是買貨小姐已然傻眼。
這是什么神仙操作？
還分那么多套路？
“等等，你可否給我解釋下，什么是前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)？”
“嗯，這個(gè)么，自然可以……”
前調(diào)又稱頭調(diào)、頭香，是精華水最先透露的信息，直達(dá)鼻尖的味道。前調(diào)的持續(xù)時(shí)間一般在一刻鐘內(nèi)，香味一般比較濃，但會(huì)隨著時(shí)間的流逝而沉淀，變得柔和。前調(diào)并不是一瓶精華水的真正味道，它只能維持一小段時(shí)間而已。
中調(diào)又稱核心調(diào)、主調(diào)，是最重要的部分，也是“香核”。中調(diào)的持續(xù)時(shí)間在一到四個(gè)時(shí)辰，可以說抹上精華水的你就是以這種味道示人的，可以用來表達(dá)當(dāng)時(shí)的心境、情緒等信息，是一款精華水的精華所在。
中調(diào)的調(diào)配是調(diào)香師最重要的責(zé)任，他除了要選擇適當(dāng)?shù)南憔M合來突出精華水的特色之外，還要想辦法來使精華水的味道能適當(dāng)持久。而其氣味無論清新或濃郁，都必須和前凋完美銜接。
后調(diào)又稱尾調(diào)、基調(diào)、底香，也就是通常所說的“余”香。后調(diào)的持續(xù)時(shí)間可達(dá)整日乃至數(shù)日之久，它不僅僅只是散發(fā)香味，更兼具整合香味的功能。
解釋完，看著小姐們愣在那里，小姑娘臉稍微紅了。
這是她此一次完整的解說??！
好不容易在顧客面前背誦下來，難道錯(cuò)了么？
這次可是一點(diǎn)結(jié)巴都沒有啊，掌柜就看著呢，看樣子，難道說，許下的分成就這樣溜了？
事實(shí)上，顧客們并不是發(fā)愣，只是沒有沒想到，一個(gè)精華水，都能有如此多門道？
看看人家這個(gè)梅蘭竹菊的君子系列，雖然是十兩銀子一套，但是瓶子要大得多，而且瓶子身上的線條優(yōu)美，比天干地支系列設(shè)計(jì)的更加精美！
買！
買買買！
不買還是人？
反應(yīng)過來的幾個(gè)小姐，一人搬著一套就去結(jié)賬了！
“您慢著點(diǎn)，都是您的，不用擔(dān)心，我們每一套君子系列上都有編號(hào)，每年限量發(fā)售一萬套，咱們京城的配額多一些，足足有一千套呢，除了編號(hào)一收在工坊以外，您拿到應(yīng)當(dāng)是零零零零二號(hào)，就是瓶子都有收藏價(jià)值呢！”
小姑娘說完，示意抱著君子系列不撒手的客人看看瓶底，果然除了年號(hào)外，還有一系列編號(hào)。
看看，這是什么，買到一套少一套的東西，可不是沒有節(jié)制的發(fā)售！
“為何你們不多多做一些，那樣豈不是賺翻了？”
這個(gè)問題此前已經(jīng)試練過，小姑娘一點(diǎn)不慌，“君子系列是調(diào)香師集大成之作，他們耗費(fèi)許久時(shí)間，才將數(shù)種香料混合在一起，攜天地之精華，造就這一萬套產(chǎn)品。
要讓幾種味道在一起不打架，是極為高深的秘密，一年調(diào)制一萬套，已經(jīng)是特等調(diào)香師的極限了，再多，調(diào)制出來的精華水沒有香味，那就是沒有靈魂的東西了……”