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沈沖在辦公室里才坐了五分鐘,一份報告還沒看完,張永霖就匆匆而來,他戴著金絲眼鏡,頭發(fā)整齊油亮,衣服于凈筆挺,容光煥發(fā),一副商界精英的樣子,絲毫不像是在辦公室里過夜的人。
“沈總?！币灰娒?他也不落座,語速很快的徑直說道：“關(guān)于錄像帶租賃的計劃,我覺得有幾個地方需要修改?！?br/>
“先坐?！鄙驔_收起手上的文件,問道：“哪些地方？”
“首先,現(xiàn)在準(zhǔn)備的錄像帶里,九成都是電影,這不合理,根據(jù)我的觀察,在春節(jié)期間,錄像帶租賃的第一選擇,不是電影,而是電視劇?！?br/>
“為什么？”
“香港現(xiàn)在市場繁榮,很多人晚上都要加班到**點(diǎn),錯過了電視劇播放時間?！睆堄懒卦谵k公桌對面的椅子上坐下,繼續(xù)說道：“春節(jié)有連續(xù)的三天假期,又是合家歡的時候,所以很多人會選擇在這時補(bǔ)以前漏掉的電視劇,而不是看電影?！?br/>
“沒錯”
沈沖立刻醒悟了,他之前太過專注電影,中了前世記憶的毒,認(rèn)為電影才是王道,卻忘了現(xiàn)在是19dU年,正是電視如日中天,廣泛普及的年代,而不是二十一世紀(jì),被互聯(lián)網(wǎng)和流媒體擠壓,走下坡路的時候。
前世他好多年不看電視劇,早就忘了,在這個年代里,《楚留香》萬人空巷,《天蠶變》紅透香江,看的人如癡如醉,收視人群高達(dá)三百萬,影響力遠(yuǎn)超電影,其中那些因為工作或者其他原因,錯過了劇集的觀眾,一定會想法設(shè)法去找錄像帶來彌補(bǔ)遺憾。
這么明顯的疏漏,他之前布置的時候,居然沒有一個人提出意見,看來他的成功光環(huán)太過耀眼,公司那些人,都懈怠了。
“現(xiàn)在距離春節(jié),只有不到一周的時間了?！鄙驔_皺眉問道：“該如何解決？”
“和H還有麗的電視合作?！睆堄懒仫@然考慮過了,他說道：“我問過了,兩家電視臺都積壓了一些幾年前的電視劇錄像帶,我們可以拿過來應(yīng)急。
“嗯。”沈沖點(diǎn)頭,說道：“他們開什么價格？”
“沈總,這就是我認(rèn)為應(yīng)該修改的第二點(diǎn)?！睆堄懒仡D了一下,說道：“我查過之前的記錄,錄像帶版權(quán)都是買斷的,我認(rèn)為這樣不好,資金利用率低,風(fēng)險又高,不如大家合作,H和麗的電視都有自己的錄像帶制作工廠,他們提供錄像帶,我們負(fù)責(zé)發(fā)行,按照一定的比例分賬?！?br/>
沈沖對電影有著一種變態(tài)的愛好,凡是看中的,一定要買下所有版權(quán),至于電視劇嘛,就無所謂了,于是說道：“這樣也好,你先去和他們談?wù)効?。?br/>
“好的?！睆堄懒刈孕艥M滿的說道：“麗的電視比較弱勢,我一會就去找麥當(dāng)雄聊聊,看看他們的底線,然后再和沈總匯報?！?br/>
麥當(dāng)雄是麗的電視的制作總監(jiān),《香港十大奇案》,《天蠶變》都是他的手筆,弱勢的麗的電視最近兩年能和H斗的旗鼓相當(dāng),他功不可沒,張永霖從和影視圈不相于的國泰航空跳槽而來,短短幾天,就能結(jié)識麥當(dāng)雄,可謂職場達(dá)人,人際交往能力極強(qiáng)。
沈沖非常滿意他雷厲風(fēng)行的態(tài)度,頷首說道：“好。還有哪里需要改動？
“哦,還有兩點(diǎn)?！睆堄懒亓⒖陶f道：“我覺得應(yīng)該現(xiàn)在就和邵氏和嘉禾談判,購買他們舊電影的錄像帶版權(quán)和未來新電影的獨(dú)家代理發(fā)行權(quán)?！?br/>
“現(xiàn)在談,我們沒什么底氣。”沈沖摸著下巴,猶豫不決的說道：“等公司上了軌道,擁有大量會員后,再去談,效果應(yīng)該更好?！?br/>
“這個思路不對,影片越豐富,會員才會越多,而不是會員越多,影片越豐富?！睆堄懒睾敛豢蜌獾姆瘩g道：“我們現(xiàn)在手上的資源太少,只有三百多部電影版權(quán)是自己的,其余的都要外購,成本很高,以后會員多了,對內(nèi)容的需求也會提高,到時候邵氏和嘉禾奇貨可居,借機(jī)要挾的話,反而得不償失,不如乘市場還沒爆發(fā)之前,搶先下手,和他們簽錄像帶發(fā)行協(xié)議,這時候簽,最合適不過?！?br/>
沈沖糾結(jié),這道理他并非不明白,只是心中有執(zhí)念,一方面放不下?lián)碛惺澜缱畲笕A語片庫的念頭,另一方面又擔(dān)心買斷了錄像帶版權(quán)之后,邵氏和嘉禾會失去一大財源而完蛋,所以左右搖擺,一直拖著,沒有痛下決心做決定。
“好吧?！鄙驔_猶豫了半響之后,說道：“錄像帶市場上,最受歡迎的永遠(yuǎn)是新電影,新電影的獨(dú)家代理發(fā)行權(quán),你去談,至于老電影的版權(quán)嘛,我親自去和兩位大佬談?！?br/>
張永霖點(diǎn)頭,然后說道：“最后還有一點(diǎn),沈總,根據(jù)提前打電話預(yù)約的客戶反應(yīng)來看,我覺得,現(xiàn)在準(zhǔn)備的錄像機(jī)太少了,至少還需要多加五萬臺。
“你確定？”
“確定。”張永霖語氣堅定的說道：“根據(jù)這幾天的街頭問卷調(diào)查反饋,71受訪人認(rèn)為錄像機(jī)值得擁有,香港500萬人口,99家庭有電視機(jī),即使平均每戶5口人,也有70萬的錄像機(jī)潛在買家,沈總這個硬件和內(nèi)容掛鉤的商業(yè)模式,非常新穎,也非常吸引人,所以我覺得10萬臺的數(shù)量,太保守了。
有數(shù)據(jù)有理由,沈沖從善如流,說道：“那好,我會和幾家日本電器公司聯(lián)系,再定5萬臺?！?br/>
“謝謝沈總,那我告辭了?！睆堄懒卣酒饋?微一鞠躬,就準(zhǔn)備離開。
“等下?！鄙驔_叫住他,上上下下的看了他一會,問道：“我在官塘的老房子被人高價買走的新聞,是不是你炮制出來的？”
“沈總?！睆堄懒孛娌桓纳恼f道：“我是負(fù)責(zé)渠道建設(shè)的,廣告營銷的事,一向是朱家鼎經(jīng)理負(fù)責(zé)的?！?br/>
“朱家鼎是海歸文化人,他搞廣告宣傳,都是偏中產(chǎn)階級風(fēng)格,將就格調(diào)?！鄙驔_笑著搖頭,說道：“銀河影像廣告上那亮瞎人眼的金閃閃財神,還有風(fēng)水先生的奇談怪論,都是市井小民喜聞樂見的段子,你可真有才,拿我開涮,也不怕我生氣？”
“沈總,你是生意人?！睆堄懒赝屏送平鸾z眼鏡,一本正經(jīng)的說道：“只要我把事辦好了,錢賺到了,玩笑也就成了佳話,你說是不是？”
“有意思,有意思”沈沖哈哈大笑,說道：“我喜歡你,0萬真心不虧,好好做,等做好了,我送你一件財神大禮包,保證財氣外泄,讓你受益無窮?！?