在渴望拿下李狗子微博推廣資源之后，華爾街日?qǐng)?bào)專門用一個(gè)版面分析了渴望的這次動(dòng)作，他們根據(jù)渴望最近在互聯(lián)網(wǎng)上暴漲的知名度、猛增的銷量以及迅速鋪開的銷售渠道，得出了一個(gè)結(jié)論：渴望這次兩千六百萬美元的廣告投入，如果想在傳統(tǒng)媒體上實(shí)現(xiàn)同樣的效果，至少需要1.8億美元才有可能達(dá)到。
這個(gè)價(jià)格并不是信口開河。
可口可樂每年投入30億美元左右的廣告成本用來維持他們的全球曝光度，30億美元，才能在全球范圍內(nèi)換來真正的家喻戶曉。
渴望這樣的品牌，如果想做到和可口可樂一樣家喻戶曉，實(shí)際需要耗費(fèi)的成本遠(yuǎn)大于30億美元，因?yàn)閷櫸镉闷樊吘惯€是一個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域，不像可樂有那么強(qiáng)大的適用性，它離自己的垂直用戶更近，可同時(shí)也離其他的用戶更遠(yuǎn)。
而渴望在經(jīng)過這次競(jìng)拍之后，不但在線上爆紅，線下也拿到了大量的傳統(tǒng)媒體宣傳資源，所以綜合起來，這次宣傳的力度之大，在整個(gè)廣告領(lǐng)域也是前所未有的。
就算可口可樂每年投入30億美元用做宣傳，這三十億美元也只至少在全世界上百個(gè)國(guó)家與地區(qū)里，根據(jù)媒體、渠道的不同，或大或小的分成幾百上千，甚至幾千上萬份，不可能有哪一份單獨(dú)拿出來能比得過這次渴望的宣傳力度更大。
這簡(jiǎn)直讓瑪氏后悔的恨不能殺幾個(gè)高管祭天，這么大個(gè)便宜在眼皮子底下被渴望撿走了，不但讓瑪氏懊悔不已，更是一下子就讓瑪氏感覺到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
渴望的瞬間爆紅，讓全世界都看到了自媒體隱含的巨大價(jià)值，一時(shí)間，所有在微博Titter上擁有大量粉絲的賬號(hào)，都成了廣告主們投放廣告的選擇對(duì)象，尤其是明星微博，報(bào)價(jià)簡(jiǎn)直水漲船高，比如一個(gè)數(shù)百萬粉絲的明星，上午發(fā)一條廣告還是15萬，到了下午就有可能被炒到了30萬。
而且，許多看到商機(jī)的企業(yè)與個(gè)人，也開始積極在微博上運(yùn)營(yíng)自己的自媒體賬號(hào)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)快速聚攏粉絲的效果。
李牧剛用了兩個(gè)晚上的時(shí)間，跟滾石唱片的錄音樂手把《21Guns》的所有編曲搞定，翌日一早來到牧野科技的時(shí)候，一堆高管便找到他，希望他能夠來主持一個(gè)會(huì)議，會(huì)議的核心內(nèi)容是，如何應(yīng)對(duì)平臺(tái)現(xiàn)階段正瘋狂的廣告投放熱度。
在牧野科技的高管團(tuán)隊(duì)里，關(guān)于這個(gè)問題，分成了兩個(gè)陣營(yíng)。
一方面覺得應(yīng)該鼓勵(lì)和推動(dòng)微博Titter的廣告市場(chǎng)，進(jìn)一步提升整個(gè)微博Titter的含金量，甚至應(yīng)該在微博Titter里，設(shè)立一個(gè)廣告分發(fā)平臺(tái)。
所謂廣告分發(fā)平臺(tái)，是因?yàn)檫@個(gè)陣營(yíng)的高管認(rèn)為，如果完全放任大V利用微博Titter斂財(cái)，那微博Titter自身應(yīng)該收入一定的分成，否則完全是給他人做嫁衣，這無形中的損失太大。
而廣告分發(fā)平臺(tái)，就是要把所有的廣告投放出口，拿到微博Titter自己的手里，例如，明確要求所有用戶不得私自接廣告，所有想接廣告的大V都要先接入廣告分發(fā)平臺(tái)，他們只能從廣告分發(fā)平臺(tái)手里接活，而廣告分發(fā)平臺(tái)自身，其實(shí)就是一個(gè)賺差價(jià)的中間商。
比如，一家面膜品牌想找杜薇的個(gè)人微博推一次，那么就必須找到廣告分發(fā)平臺(tái)，分發(fā)平臺(tái)根據(jù)杜薇的報(bào)價(jià)，額外上浮30%左右報(bào)給企業(yè)，到時(shí)候再?gòu)亩呸笔掷锬?0%的提成傭金，那基本上就能做到40%的毛利率。
另外一方面的人覺得，微博Titter不能無休止的培養(yǎng)廣告市場(chǎng)，這樣一來，很可能會(huì)讓整個(gè)微博Titter被廣告充斥，從而影響了整個(gè)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容比例，甚至?xí)屍脚_(tái)因此而流失大量用戶。
李牧來到會(huì)議室，用半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，先聽了正反雙方的意見，隨后笑著說道：“凡事必然都有兩面性，車開得太快了，自然要多費(fèi)油，就像是我們平臺(tái)對(duì)廣告行為的態(tài)度，你允許他們自由進(jìn)行廣告交易，又不加以遏制，那平臺(tái)的整體廣告量必然會(huì)迅速提升、影響用戶體驗(yàn)，可如果你不允許他們自由進(jìn)行廣告交易，那大家看不到變現(xiàn)方式，自身動(dòng)力又會(huì)受到巨大打擊?！?br/>
李牧說到這兒，微微一頓，又道：“在具體看問題之前，我們要首先明確，我們是一家覆蓋全部互聯(lián)網(wǎng)，甚至準(zhǔn)備覆蓋線下的超級(jí)企業(yè)，所以，在我們的大戰(zhàn)略面前，永遠(yuǎn)不要考慮垂直，一旦垂直了，我們的格局也就小了，所以，一切都得找到一個(gè)均衡的處理方式?！?br/>
孔令宇說：“李總，那廣告投放平臺(tái)的模式呢？這個(gè)模式比較好的一點(diǎn)是，我們可以控制整個(gè)平臺(tái)的廣告體量，就像是我們手里掌握著閥門，需要時(shí)可以打開，不需要時(shí)也可以關(guān)小甚至關(guān)掉?！?br/>
李牧說：“建立一個(gè)專門的廣告投放平臺(tái)，完全由平臺(tái)來掌控所有的廣告業(yè)務(wù)，這固然是平臺(tái)控制力的一種體現(xiàn)，但是這種平臺(tái)霸權(quán)太明顯了，我們不能走這樣的路子?！?br/>
孔令宇說：“李總，平臺(tái)和流量都是我們的，我們成立一個(gè)這樣的控制單元其實(shí)也是理所當(dāng)然……”
李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我們成立一個(gè)這樣的控制單元當(dāng)然是理所當(dāng)然，但是，如果我們換個(gè)更加柔和、開放的方式，就會(huì)變成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域的一股清流?！?br/>
李牧希望讓牧野科技成為行業(yè)里的一個(gè)大型閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)會(huì)讓業(yè)內(nèi)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抬頭仰望、嘆為觀止，但他并不希望牧野科技在用戶層面也形成一個(gè)閉環(huán)。
平臺(tái)想在用戶層面實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，一般來說動(dòng)機(jī)都是因?yàn)閻巯в鹈?br/>
不希望別人來?yè)屪约旱挠脩?、不希望別人用自己的用戶、平臺(tái)變現(xiàn)，更不希望他們借此來孵化他們的事業(yè)。
這樣的心態(tài)，在李牧眼里，就是過分愛惜羽毛。
而他覺得，凡是過分愛惜羽毛的平臺(tái)，一般都很難發(fā)展壯大。
比如某度，他們對(duì)自身平臺(tái)內(nèi)流量的管控，可以說到了極其嚴(yán)厲的地步，他們的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)體系，就是完全把用戶搜索的行為和利潤(rùn)掛鉤，他們賣出去無數(shù)的關(guān)鍵詞，就是希望用戶每一次搜索都能給他們帶去利益，所以，用戶隨便搜什么關(guān)鍵詞，排在最前面的一般都是廣告，全力壓榨用戶的潛在價(jià)值；
在知道、貼吧這種產(chǎn)品里面，某度也是設(shè)定了非常強(qiáng)大的甄別機(jī)制，去盡可能的識(shí)別發(fā)廣告的用戶，他們會(huì)秒刪發(fā)布在自己知道、貼吧里面的廣告貼、會(huì)把所有發(fā)廣告，或者只是疑似發(fā)廣告的用戶永久封禁，盡全力遏制其他人在他的產(chǎn)品中引流，這就是極度愛惜羽毛的一種表現(xiàn)；
更離譜的是，連百科這種知識(shí)百科產(chǎn)品，都混雜著巨大的利益關(guān)系，普通用戶想創(chuàng)建一條百科，并且通過審核難如登天，但是如果選擇花錢，分分鐘就能搞得定。
對(duì)這樣的公司，你作為普通互聯(lián)網(wǎng)用戶，或者普通互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，別說想撿他兩根毛，就算是他掉的頭皮屑，他都會(huì)自己帶走，不讓任何人得到，想得到也可以，掏錢來。
如果一家公司做到這樣的地步，那么它很難成為這個(gè)行業(yè)的翹楚，它只會(huì)淪為金錢的奴隸，李牧不希望牧野科技的平臺(tái)，在未來也走某度這樣的路線。
后世的阿里、騰訊，手里的平臺(tái)雖然沒有徹底向用戶開放，但也是適度的給了用戶很多自由的，比如微信公眾賬號(hào)，那么龐大的自媒體群體里，微信對(duì)外部鏈接基本上是不設(shè)防的，除非對(duì)方的鏈接是淘寶系的商品鏈接，或者違反法律的鏈接，這就證明，微信并不擔(dān)心自己的用戶，會(huì)被公眾號(hào)主以外鏈的形勢(shì)搶走，這也是一個(gè)平臺(tái)自信心的表現(xiàn)。
而且，微信公眾賬號(hào)也從來沒有要求管控所有號(hào)主的廣告投放自由，更沒有要從中進(jìn)行分成，這也是平臺(tái)自信心的表現(xiàn)，真正能做到這一點(diǎn)的平臺(tái)，真的沒有幾個(gè)。
但是某度就不一樣，外鏈在某度是非常敏感的存在，基本上用戶發(fā)表的90%以上的外鏈，都會(huì)被某度以各種方式干掉，為的就是怕自己的用戶通過這些外鏈溢出、怕別人利用自己的用戶養(yǎng)大他的項(xiàng)目、賺走自己該賺的錢。
所以，李牧不能在微博Titter上設(shè)立一個(gè)管控廣告的投放平臺(tái)，他必須要給用戶足夠的自主空間。
當(dāng)然，留給用戶的自主空間，也要適當(dāng)加上一定的限制，否則一旦大家都不加限制的發(fā)布廣告，平臺(tái)很可能立刻變成垃圾信息的聚集地。
思來想去，李牧開口道：“我們的微博Titter，一定要找到一個(gè)中庸的解決之道，未來一定不能執(zhí)著于廣告所帶來的收入，那樣會(huì)讓我們的平臺(tái)被大量垃圾廣告充斥，影響我們的用戶體驗(yàn)，但也不能完全由用戶自己做主，所以在我的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里，我們需要制定一套合情合理并且讓人信服的游戲規(guī)則，大家都按照游戲規(guī)則玩，彼此相安無事?！?br/>
說罷，李牧又道：“這樣，我的想法是，首先，要對(duì)每一個(gè)微博Titter賬號(hào)的垃圾內(nèi)容進(jìn)行限制，比如，普通賬號(hào)每天能夠發(fā)布的微博總數(shù)不能超過十條，這其實(shí)已經(jīng)滿足絕大部分正常用戶的需求了；
其次，我們對(duì)內(nèi)容進(jìn)行算法甄別、輔助人工審核以及用戶投訴這三條判斷邏輯，判斷垃圾內(nèi)容超過10%、30%、%的，分別給予怎樣的處罰，例如：限制發(fā)布、限制被關(guān)注、強(qiáng)行扣粉或者定時(shí)封禁以及永久封禁；
再次，所有接廣告的平臺(tái)，必須要對(duì)自己接廣告的產(chǎn)品負(fù)一定責(zé)任，首先，絕不能給任何三無產(chǎn)品做廣告；其次，如果廣告的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，那號(hào)主也要承擔(dān)連帶責(zé)任，輕則處罰、重則封號(hào)；
最后，廣告只允許流量主自行傳播，任何企業(yè)、個(gè)人，不得以任何方式將廣告刷上微博各大榜單，我們作為平臺(tái)方，呈現(xiàn)給用戶的，一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容！”
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