長(zhǎng)壽廳是漠北市僅有的一間咖啡廳，在中山路上唯一的一幢高層大樓里，不過所謂的高層大樓，也不過只有九層。地理位置很好，市中心、公園旁。坐到咖啡廳窗邊的座位，能看到不遠(yuǎn)處人民公園的美景。
此刻李一凡、陳剛和蘇慧娟就坐在長(zhǎng)壽廳，邊喝咖啡邊聊著。
“一凡，沒想才不到一周的時(shí)間里，你們真成立了一家公司，還能有這么好的辦公場(chǎng)所，真羨慕你們！不像我每天都在工廠車間里，干著繁重的工作，一天到晚都沒有休息的時(shí)間，就連坐一會(huì)都是一件奢侈的事。”蘇慧娟下午一起參觀了辦公場(chǎng)所，突發(fā)感嘆道。
“慧娟姐，你也能過來和我們一起干，你那個(gè)工廠的工作扔了得了，有什么可以留戀的，按照一凡說的，就算現(xiàn)在沒事，過上三五載，你們也得被動(dòng)離崗。沒啥前途，還不如和東哥一起出來闖闖?！标悇倓裾f道。
“我來能干什么？我什么也不會(huì)，從學(xué)校出來就進(jìn)了工廠，就會(huì)工廠里的那些工作?！碧K慧娟嘆了口氣說道。
“娟姐，你就過來和我們一起干吧！東哥、二毛、三胖、石頭和你都是一個(gè)院長(zhǎng)大的，你最了解他們，他們幾個(gè)闖勁是有，但他們都沒有工作的經(jīng)歷，散漫慣了，沒有像你一樣經(jīng)受過正規(guī)化管理的約束。”李一凡說到這，停了一下。
喝了一口咖啡接著說道，“而一家公司不管大小，都是一個(gè)正規(guī)的單位，需要有制度，管理一家公司就像駕駛一輛馬車，需要給它方向，不能任由它，信馬由韁的瞎走，走的慢了，需要有個(gè)人抽它一鞭子，跑的快了不穩(wěn)當(dāng)了，就需要拉拉剎車，只有這樣才能走的穩(wěn)、走的遠(yuǎn)?！?br/>
“我們不是要搞一家撈一把就走的企業(yè)，而是要把一家企業(yè)力爭(zhēng)建成百年企業(yè)，只有這樣才不枉我們奮斗一場(chǎng)！”李一凡信心滿滿的說道。
“一凡我怎么聽了你的目標(biāo)，有一種血液沸騰的感覺，你這是忽悠我們吧！就我們這幾顆蔥，我怎么這么沒有自信心？”陳剛看著李一凡嬉笑道。
蘇慧娟也疑惑的盯著李一凡，“一凡，你的目標(biāo)是不是太大了，我就覺得
有點(diǎn)不靠譜。”
“娟姐、剛子你們說我的目標(biāo)太浮夸。那我問你們，先不去想公司未來的發(fā)展，就拿目前我們準(zhǔn)備成立公司，來經(jīng)銷口服液這件事，你們覺得靠不靠譜？”李一凡問道。
“這件事當(dāng)然行啦！將近10萬元在銀行里，我們看得見摸得著。我對(duì)這個(gè)還是有信心的。”陳剛肯定的說道，蘇慧娟也同意的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我們把經(jīng)營(yíng)一家公司比做蓋樓房，有一句話是萬丈高樓平地起，有多結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)就能蓋多么高的樓，現(xiàn)在我們能看到在口服液這個(gè)項(xiàng)目上能夠掙很多錢，這些錢就像是蓋樓所用的砂石、鋼筋等，是硬件，可是光有這些，能不能蓋起一座房子？”李一凡接著問道。
看著兩個(gè)人都陷入了思考，李一凡自己回答道，“也能，就像孩子們用積木搭的房子，但一遇風(fēng)吹草動(dòng)就倒了，這樣是不可能發(fā)展成一個(gè)，能抗風(fēng)浪的、成熟的大企業(yè)。而管理和制度就像蓋房所用的水泥，它是一種粘合劑，能把大家綁到一起，緊緊的共抗風(fēng)浪，這樣才有可能走的更遠(yuǎn)?！?br/>
陳剛和蘇慧娟聽了李一凡的高論，眼里直冒小星星，陳剛自嘲的說道，“人和人的差距怎么就這么大呢！”
“你說的好像挺有道理！馬車、蓋樓！挺有意思！”蘇慧娟細(xì)品說道。
李一凡其實(shí)也是沒辦法，只能是矬子里拔將軍，在他目前的朋友圈里，這幾個(gè)人就算是能初步搭配起來的最優(yōu)組合。
你想一群沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的高中畢業(yè)生，一個(gè)剛成立的假集體企業(yè)，你連個(gè)集體人事指標(biāo)都沒有，還能拉來什么高級(jí)人才。
況且在八十年代，中專以上學(xué)歷，國(guó)家都包分配工作。誰來干你這個(gè)，人們的就業(yè)目標(biāo)就是機(jī)關(guān)、國(guó)營(yíng)、大集體、二集體單位逐層遞減。只有沒辦法的人才干個(gè)體戶。歷史上‘個(gè)體戶’可不是個(gè)光榮的稱呼。
故李一凡只能使勁拉蘇慧娟，畢竟她接受過大國(guó)企的鍛煉，也有基層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，把她作為公司的管理核心，讓公司起步的時(shí)候，就在公司里建立規(guī)矩，讓三胖等人逐步適應(yīng)管理，使他們能夠同公司一起成長(zhǎng)起來，不要被逐漸淘汰。至于蘇慧娟的能力不足的部分，只能靠她自己在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)進(jìn)步了。
“娟姐，公司需要你，你就下決心出來，咱們一起闖闖，畢竟我們都很年輕。”李一凡看著蘇慧娟慢慢的說道。
“那我的國(guó)營(yíng)指標(biāo)怎么辦？我可是頂替了我父親才得到的這個(gè)指標(biāo)。”蘇慧娟猶豫地說道。
“那好辦！現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)了鼓勵(lì)職工創(chuàng)業(yè)的政策。可以停薪留職。這樣的話你的編制就還保留在廠里，只不過廠里再也不給你發(fā)工資，你可以先簽三年咱們?cè)囋??！崩钜环舱f道。
“可我現(xiàn)在大小也算個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，就怕廠里不放?！碧K慧娟說道。
“這個(gè)你不用管，只要你愿意，其他的環(huán)節(jié)讓東哥去搞定。那個(gè)簡(jiǎn)單，無非是禮輕禮重的問題。”李一凡肯定的答復(fù)到。
“慧娟姐，你就下決心來公司干吧！哪天你不是也看到公司的前景了嗎？另外一凡還給你留了股份，只要你到了公司，也是公司的股東，每天頂如給自己干?！标悇傄苍谂赃吳弥吂?。
蘇慧娟一方面被這兩人說的，就好像洗了腦，另一方面，看到那天的營(yíng)業(yè)額，又對(duì)比自己的工作和收入，也想趁著年輕出來闖闖，也許真如一凡說的，一不小心就干出來個(gè)大企業(yè)呢！于是思慮再三就答應(yīng)下來。
第二天，李一凡召集所有人一起開了個(gè)會(huì)，算是公司正式成立后的首次領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)。會(huì)上先宣布，蘇慧娟正式加盟公司，擔(dān)任副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司的全面管理。另外作為公司的法人代表，總經(jīng)理李向東主要負(fù)責(zé)供貨和財(cái)務(wù)，兼做危機(jī)處理。
其它幾人都任命為銷售經(jīng)理，要求他們盡快組織自己的銷售團(tuán)隊(duì)，等李向東把總代理合同簽回來后，就將在全國(guó)劃片，幾個(gè)人都要率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去片區(qū)推銷口服液。
宣布完任命后，李一凡看到大家都沒有異議，就接著說道，“現(xiàn)在是7月中旬，今年我們只剩下4個(gè)月的銷售時(shí)間了，考慮到有一個(gè)年底的購(gòu)銷旺季，我初步計(jì)劃了一下，年底以前我們至少在全國(guó)發(fā)展4個(gè)省代理，完成銷售任務(wù)500萬?！?br/>
“那么多，我們能完成嗎？”蘇慧娟問道。
李一凡轉(zhuǎn)圈看了一眼，看到大家都很吃驚的樣子，解釋道，“大家初看這個(gè)數(shù)字感覺到很大，但是我們把它分解一下，你們?cè)俚嗔康嗔俊?00萬我們分4個(gè)省銷售，那么每個(gè)省就只需要銷售125萬，那125萬是多少箱口服液呢？”
李向東暗自算了一下，“大約是900箱?！?br/>
“對(duì)，是900箱，我們就以我們?cè)谀笔械臄?shù)據(jù)做摹本，漠北市在全國(guó)來看，屬于落后貧困地區(qū)，但是我們?cè)谀笔袃商炀弯N售了50箱，現(xiàn)在又給陳經(jīng)理配貨50箱，據(jù)他估計(jì)用不了1周就能賣完。那么你們說，截至到年底陳經(jīng)理這一個(gè)點(diǎn)，能不能銷售300箱?！崩钜环矄柕?。
“沒問題，到時(shí)候會(huì)只多不少！”三胖說道。