第二十六章，甜瓜

    客廳里是如此安靜，崔爸爸和崔大姐安靜地看著一臉笑容的崔秀英。女孩很鎮(zhèn)靜地喝了口白水，整理了一下心中所想，然后繼續(xù)娓娓道來。

    “的確，蘋果公司的音樂商店突破xìng的出現(xiàn)以后，已經(jīng)開始慢慢走上正軌，但是在我看來，作為一個(gè)硬件銷售公司appl_，蘋果注意力更加集中在自己的硬件產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒有完全把這款軟件之于音樂服務(wù)的潛質(zhì)開發(fā)出來。ituns現(xiàn)在更像是為了增加硬件銷售而推出的，用來提升附加值的產(chǎn)品，或者是蘋果絡(luò)軟件大戰(zhàn)略的一個(gè)部分而已。具體到絡(luò)音樂銷售這一塊，蘋果公司現(xiàn)在還做得過于簡(jiǎn)單。”

    此時(shí)的蘋果估計(jì)忙活著全世界鋪開專營(yíng)零售實(shí)體店的計(jì)劃，這讓全世界的蘋果迷有了一個(gè)朝圣的地方。appl的軟件帝國(guó)也是如此的龐大而繁雜，畢竟不是專心于此，巨人在這個(gè)方向走出了跨時(shí)代的一步以后就停留在了原地，也許站在巨人肩膀上的人，借著時(shí)機(jī)，可以輕狂地縱身一跳?！皠偛耪f到蘋果音樂商店拆分出單首的歌曲，低價(jià)銷售，以此來吸引消費(fèi)的策略，在我看來，這只是簡(jiǎn)單直白的第一步，依照drm的特xìng，在軟件的設(shè)計(jì)上完全可以做到多走一步。不但有單曲的低價(jià)買斷，我們還可以推出，租賃服務(wù)。”

    “租賃服務(wù)？”崔秀珍滿臉的疑惑。

    “是的，租賃。姐姐我問你，你的cd架上面那么多專輯，有沒有買回來以后就放在一邊沒有再動(dòng)過的？或者說，就算是有些歌能夠聽到sampl，甚至能在電視里看到了完整的歌曲mv，那么，你以此為依據(jù)買來的那些唱片有沒有后悔的？”

    “怎么會(huì)沒有，有時(shí)候看著mv覺得很不錯(cuò)的歌，去買了專輯。結(jié)果買回來再聽，沒了那些畫面，好像就沒有那么喜歡了。”崔大姐表情有些糾結(jié)，看來為此消耗了不少零用錢儲(chǔ)備。

    當(dāng)然會(huì)是這樣，老姐看看你cd架最底下的那些專輯，好好清理一下吧?！昂芏嗳硕紩?huì)遇見這種情況，也許一開始只是沖動(dòng)或者別的什么原因，當(dāng)時(shí)就是不可抑制地喜歡上了，結(jié)果買回來后環(huán)境一變卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有那么喜歡，糾結(jié)之下只好丟在一邊，心理面則是懊惱不已。既然大多數(shù)人都有這個(gè)懊惱，那就說明這一塊的市場(chǎng)是一個(gè)空白，那么就由我們來填補(bǔ)它?！贝扌阌]了揮手，崔大姐聽著也感起興趣來了。

    “所以，根據(jù)這種情況，我們可以推出一種創(chuàng)新的租賃服務(wù)。用戶支付租賃費(fèi)后，在定制期內(nèi)可以zìyóu地下載音樂，但是，一旦超出定制期，內(nèi)置在任何一款終端的drm軟件就會(huì)自動(dòng)將音樂內(nèi)容刪除。如果用戶想長(zhǎng)時(shí)間保留該音樂，那么就需要正式付費(fèi)購(gòu)買。這種租賃模式可以使用戶根據(jù)自己對(duì)該音樂的喜好程度，主動(dòng)地決定是否購(gòu)買，而不是被動(dòng)消費(fèi)以后再后悔，又或者只是一時(shí)欣喜然后厭倦以后覺得花費(fèi)不值?！贝扌阌⒁贿呍V說一邊刷新著bbs的發(fā)言，幾個(gè)“很有緣分”的宅男們正在對(duì)rì前一個(gè)大熱專輯大肆鞭撻，各種段子俏皮話層出不窮。

    “而且，在服務(wù)這個(gè)方面，我們可以進(jìn)一步的細(xì)化，我們可以細(xì)分出用戶的各種個(gè)xìng需求，只需要音頻的，更喜歡mv的，定制時(shí)間內(nèi)曲目無限制下載的，或者相對(duì)便宜但是限制了歌曲下載數(shù)量的，等等，等等。根據(jù)這些不同的需求可以劃分出各種資費(fèi)套餐，區(qū)別收費(fèi)，任意選擇。簡(jiǎn)而言之，貼心到用戶消費(fèi)起來完全沒有負(fù)擔(dān)，總有一款適合你！可以想象，長(zhǎng)此以往，用戶因此產(chǎn)生出的消費(fèi)慣xìng所制造出來的長(zhǎng)尾效應(yīng)利潤(rùn)，將會(huì)是相當(dāng)可觀的?！?br/>
    “聽上去感覺不錯(cuò)呀，先用再買，不過聽你這么一解釋，怎么覺得有些jiān詐的感覺呢？看不出，秀英你還蠻有jiān商潛質(zhì)的嘛?！贝薮蠼阍谝慌詰蛑o地說。崔媽媽聽見這個(gè)評(píng)價(jià)也笑了，甚至眼角還瞟了崔爸爸一下。對(duì)此，崔爸爸只好無奈地翻了一個(gè)白眼。

    崔秀英擺出洋洋自得的笑臉，回應(yīng)了崔大姐，側(cè)了側(cè)腦袋，仿佛是受到了多大的夸獎(jiǎng)似的?！岸?，相比ituns之于蘋果公司，我們還有一點(diǎn)天然的優(yōu)勢(shì)，我們的軟件‘橋梁’完全沒有硬件平臺(tái)選擇這個(gè)顧慮，它可以安裝在任何我們想要安裝的終端上，電腦、手機(jī)、pad、mp3甚至車載終端。一開始的功能也許只是單純的付費(fèi)下載歌曲而已，進(jìn)一步擴(kuò)展的話，我那天提到的那些新聞、天氣之類的服務(wù)，是不是也可以順理成章地通過這個(gè)載體下載獲得免費(fèi)的服務(wù)客戶端，然后再通過定制服務(wù)收費(fèi)？等到技術(shù)進(jìn)步，甚至可以以這種形式在線銷售軟件以至實(shí)體商品，把這些綜合起來，已經(jīng)是一個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)的雛形了?！?br/>
    聽見這番敘述，特別是提及到了自己和公司決策層最關(guān)注的那點(diǎn)，崔爸爸神情嚴(yán)肅，若有所思，手指頭在沙發(fā)的扶手上有節(jié)奏地敲擊著?！罢f的不錯(cuò)，還有更具體的計(jì)劃嗎？繼續(xù)?！?br/>
    看著老爸派頭十足的樣子，蘇勇禁不住想起“曾經(jīng)”聽一些同學(xué)傾訴過的公司上班場(chǎng)景，老板動(dòng)動(dòng)嘴，手下跑斷腿。女孩撇撇嘴，把那些胡思亂想拋到腦后，繼續(xù)了自己的設(shè)想：“剛才說的那些都是手段上的，但是這些都有一個(gè)前提，我們能夠順利的開發(fā)出自己的ituns。所以，現(xiàn)在首要的，就是我們自己的核心軟件的開發(fā)，但是這里我想特別說明一下，站建設(shè)也不能脫離軟件。剛才我看見music_warhou站的下載方式，還要調(diào)用外部下載程序，又或者利用瀏覽器本身的下載功能，這種cāo作體驗(yàn)不夠直接。我的設(shè)想是，比如我打開播放器，直接就登陸了我們的音樂服務(wù)站。軟件和站之間做到無縫連接，在瀏覽頁的同時(shí)要做到能夠隨時(shí)利用播放軟件收聽下載歌曲。至于移動(dòng)客戶端的開發(fā)，skt的nat已經(jīng)做得很成功，我不是專家，就不亂說了。重要的就是，我們的‘橋梁’軟件可以把這些終端整合到一個(gè)音樂服務(wù)平臺(tái)，讓用戶隨時(shí)隨地的享受音樂，這才是關(guān)鍵?！?br/>
    這時(shí)候，崔媽媽端上來飯后水果，崔秀英吃了一塊甜瓜，繼續(xù)說：“至于確切的站建設(shè)，這是增加用戶粘連度還有口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵。說到怎么建議，我覺得只有一點(diǎn)要注意，那就是個(gè)xìng化?！?br/>
    “個(gè)xìng化？”崔爸爸挑了挑眉毛。

    “是的，不僅站服務(wù)相對(duì)于其他音樂站要個(gè)xìng化不同尋常，而且在直觀的使用體驗(yàn)上，針對(duì)每一個(gè)用戶，站都要有他們能夠個(gè)xìng化的，私人定制的地方?！碧K勇回想了一下記憶里曾經(jīng)的畫面，整理了一下思路?！罢痉?wù)方面，比如進(jìn)入站首頁，除了各種音樂排行榜，新歌新專輯發(fā)布，樂壇資訊這些該有的。我們可以設(shè)置一個(gè)個(gè)的個(gè)xìng用戶板塊，用戶可以自己定制板塊的內(nèi)容，里面可以是用戶喜歡的站功能，也可以是當(dāng)前用戶自己設(shè)定的播放列表，就算只是在瀏覽新聞，也可以方便地聽見自己喜歡的歌曲。還有推薦欄目的內(nèi)容，可以根據(jù)用戶的瀏覽數(shù)據(jù)有針對(duì)xìng進(jìn)行歌曲推薦，歌手推薦。再來就是不可少的鈴聲下載，我們也可以做得更進(jìn)一步。比如用戶可以自己剪輯音樂來當(dāng)做個(gè)xìng鈴聲，甚至可以做一點(diǎn)粗略的dj效果，這都由用戶自主來cāo作。相信這個(gè)服務(wù)從另一個(gè)方面也能促進(jìn)歌曲的銷售?！?br/>
    “哇，這個(gè)聽起來很好玩。”崔大姐回應(yīng)到。

    “至于用戶的個(gè)xìng化，我們可以變bbs為一個(gè)音樂播客社區(qū)。喜愛音樂的朋友不但可以在這里向所有的絡(luò)用戶充分的展現(xiàn)自己，還可以通過相同的喜好或者對(duì)方表現(xiàn)出來的才華，借此來尋找自己感興趣的同好，相互交流。我剛才說的剪輯鈴聲服務(wù)再進(jìn)一步的話，是不是可以讓大家下載歌曲的伴奏，唱自己喜歡的歌上傳來分享？而且作為一個(gè)公開的平臺(tái)，瀏覽過的所有人都可以來打分，成績(jī)好的甚至能夠上首頁推廣，使其給更多的人看到，這也是很滿足虛榮心的?！?br/>
    女孩笑瞇瞇地展望著，“如果這種模式得到推行和認(rèn)可，相信唱片公司旗下的藝人或者專業(yè)樂評(píng)人，詞曲制作人也是有可能過來開通自己的頻道，我們可以通過官方的認(rèn)證機(jī)制來確保這些明星頻道的真實(shí)xìng。相比傳統(tǒng)媒體的捕風(fēng)捉影，有了一個(gè)自己掌控的發(fā)聲平臺(tái)，相信對(duì)這個(gè)圈子的任何人都以一個(gè)樂見其成的結(jié)果。這些公司藝人或者專業(yè)人士可以通過自己的頻道跟歌迷就任何歌曲來進(jìn)行交流，或者通過粉絲互動(dòng)增強(qiáng)自己的影響力，慢慢的這里就會(huì)成為一個(gè)有影響力的媒介。這樣，既有成熟的銷售機(jī)制又有集中的音樂愛好者聚集，相信音樂制作公司也會(huì)看到這個(gè)新興的宣傳平臺(tái)的廣闊前景，那時(shí)他們會(huì)主動(dòng)來我們的絡(luò)社區(qū)建立官方的專有頻道，主動(dòng)地進(jìn)行宣傳。這些可預(yù)期的變化，都可以使得站顯得更加有深度而專業(yè)，反過來又可以吸引更多的用戶，造成雪球效應(yīng)。借此產(chǎn)生的口碑效應(yīng)所引發(fā)的市場(chǎng)影響，說不定以后電視臺(tái)的音樂節(jié)目榜單都要參考我們的站數(shù)據(jù)。”

    “這樣一來，這個(gè)站就不僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，而且成了一個(gè)歌曲宣傳和流行文化的前沿陣地。只要開放權(quán)限，音樂制作公司就會(huì)自發(fā)地完善站分屬部分的內(nèi)容。到時(shí)候，不需要制作團(tuán)隊(duì)主動(dòng)完善，站自己就會(huì)時(shí)刻顯得rì新月異！”崔大姐突然接過話，說到這里女孩和姐姐相互對(duì)視，大家都可以看見對(duì)方的眼睛里有亮晶晶的光芒。

    “當(dāng)我們獲得了這樣一個(gè)堅(jiān)實(shí)的‘基礎(chǔ)’，順其自然的就可以衍生出音樂產(chǎn)品的在線購(gòu)買功能。比如實(shí)體唱片，偶像周邊，演出門票之類的，配合制作公司或者藝人的官方頻道，很容易就可以開展銷售。另外像樂譜，耳機(jī)，播放器，手機(jī)飾品之類的流行商品也會(huì)因?yàn)橛脩粽尺B度輕而易舉的邁出第一步。”女孩興致高昂。

    “很不錯(cuò)的想法?！贝薨职值恼Z氣依然冷靜?！暗拇_是很不錯(cuò)的想法。”

    “那里，我在家里說的再熱鬧，也不過只是紙上談兵，真正要實(shí)行其實(shí)是一個(gè)繁復(fù)的工程，需要大量的專業(yè)人士。”崔秀英撓了撓腦袋，順手拿起一塊甜瓜?！岸椅矣X得蘋果音樂商店的推出并且成功運(yùn)營(yíng)，相信很多人借此都可以看到絡(luò)音樂未來的商機(jī)。特別是像skt這種巨頭已經(jīng)推出了像nat和jun這樣的服務(wù)，先天就已經(jīng)有了優(yōu)勢(shì)，還占據(jù)了絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的主場(chǎng)便利。公司想要在絡(luò)音樂服務(wù)市場(chǎng)里分得蛋糕，只有在速度和前瞻xìng上發(fā)力。在巨頭或者還在權(quán)衡利弊，開會(huì)討論應(yīng)該執(zhí)行哪套方案的時(shí)候，我們已經(jīng)根據(jù)確實(shí)的目標(biāo)完整的計(jì)劃全面鋪開。最后靠先行一步建立起的口碑和用戶粘度來分一杯羹，甚至在以后，能插手利潤(rùn)更大的移動(dòng)電子商務(wù)。”女孩暗自預(yù)測(cè)著可能面對(duì)的各方反應(yīng)。

    崔爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭，“取個(gè)名字吧?！?br/>
    “您說什么？”崔秀英嘴里的甜瓜還沒咬斷，猛然有點(diǎn)錯(cuò)愕。

    “作為即將誕生的音樂站的，概念上的創(chuàng)始人，自然擁有給自己的作品命名的權(quán)力。你不是說music_warhou這個(gè)名字太繁瑣，不易傳播嗎？那么,就由你來起個(gè)名字吧?！贝薨职钟行┱{(diào)侃意味的笑容，女孩只好盡量無視。

    “嗯，music……，musicon……”相關(guān)的音樂詞匯在腦海中盤旋，崔秀英口中下意思細(xì)細(xì)地咀嚼，稍稍冰鎮(zhèn)過的甜瓜泌出的汁液甜徹心菲，一如女孩此時(shí)的心情。忽然，一道靈光似乎從天邊閃過，一個(gè)英文單詞在腦海里回繞，rì本的曾經(jīng)經(jīng)歷和一些似乎久遠(yuǎn)的回憶猛地浮上心頭，蘇勇翹起了嘴角，久違的惡趣味快感回蕩在心頭。“mlon，我決定了，就叫mlon?！?br/>
    對(duì)不起了，skt，連名字也沒給你留下。

    “啥？甜瓜？”崔秀珍大姐險(xiǎn)些嗆著?！澳憔筒辉倏紤]考慮？”

    “甜瓜？哈哈，好吧，希望將來結(jié)出來的是一個(gè)大大的，甜瓜?！?br/>
    崔爸爸一錘定音。

    ps：查資料寫的腦袋疼，好吧，主角怎么能沒一點(diǎn)商業(yè)背景呢？mlon創(chuàng)始人，不錯(cuò)吧。先知者的未來自然是有無限可能。

    ps2：最近天氣變化大，各種咳嗽打噴嚏，大家多注意身體哦