和史蒂芬約來(lái)新開的一家萊茵小鎮(zhèn)咖啡館見(jiàn)面，甄明朗也是第一時(shí)間就從藍(lán)色經(jīng)典出來(lái)。
史蒂芬有些姍姍來(lái)遲，他到的時(shí)候，甄明朗已經(jīng)在咖啡館等了有十分鐘。
這叫史蒂芬十分不好意思，在美國(guó)，史蒂芬先生的守時(shí)觀念非常強(qiáng)烈，但不知為何，到了中國(guó)這個(gè)地方，因?yàn)槊看魏涂蛻艏s談項(xiàng)目，時(shí)間總是上下有浮動(dòng)，以至于史蒂芬的時(shí)間觀念也稍稍淡薄了一點(diǎn)。
這無(wú)疑跟環(huán)境有著莫大的關(guān)系。
“史蒂芬先生，你好?！?br/>
史蒂芬來(lái)到甄明朗面前時(shí)，甄明朗也是起身主動(dòng)問(wèn)好。而史蒂芬微笑著，見(jiàn)到甄明朗之后也是有種久違的親切感。
史蒂芬之前和喬五爺?shù)年P(guān)系很不錯(cuò)，甄明朗也是喬五爺重推給史蒂芬的合作人選，史蒂芬投資消防報(bào)警公司，技術(shù)和資金可以到位，但是由于對(duì)中國(guó)本土環(huán)境不熟悉，所以必須也要找到一位善于經(jīng)營(yíng)管理的合作伙伴。
起初史蒂芬和甄明朗相識(shí)，就覺(jué)得這年輕人很有能力以及魄力，合作可以執(zhí)行開展，但后來(lái)計(jì)劃夭折，不能繼續(xù)。史蒂芬也是惆悵了許久。尋找新的合作人也不是那么容易，可現(xiàn)在甄明朗再度談起合作，史蒂芬當(dāng)然有說(shuō)不出的喜悅。
伸出手將甄明朗一握，史蒂芬也是十分熱情。
“甄明朗，你可是再找我了。我等你這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)等了好久了。既然你現(xiàn)在都排除掉了其他因素，那你我真要坐下來(lái)好好談一談合作的事情了?！?br/>
“是的是的啊?！闭缑骼蔬B連說(shuō)好，也是示意史蒂芬先生先坐下來(lái)。
史蒂芬滿意地笑了笑。也是坐在甄明朗對(duì)面的椅子上。
不說(shuō)，這萊茵小鎮(zhèn)的環(huán)境還真是愜意。它有著西方的那種唯美境界。讓人身在其中，就有一種安詳。骨頭里迸發(fā)出在其他地方少有的一種高貴。而在這種地方聊什么，都覺(jué)得是一種快樂(lè)舒適的事情。
點(diǎn)好了咖啡和一些小點(diǎn)心，史蒂芬也是從自己的包包里拿出來(lái)一本文件。
“甄明朗，這是我從utc集團(tuán)其他消防產(chǎn)業(yè)公司帶來(lái)的技術(shù)支持資料，我們?cè)诰┍钡南喇a(chǎn)業(yè)中可以考慮將這些技術(shù)一并引入到研發(fā)當(dāng)中。并且，我會(huì)提供這方面的一些人才進(jìn)入到將要問(wèn)世的消防產(chǎn)業(yè)中?！?br/>
史蒂芬快人快語(yǔ)，這合作的事項(xiàng)因?yàn)榈R了好久，這么長(zhǎng)的時(shí)間，史蒂芬也是把所有的事情再次來(lái)了一個(gè)清晰的規(guī)劃。說(shuō)是耽擱，在某種程度，卻也是叫史蒂芬更加完美了這個(gè)項(xiàng)目。
甄明朗聽(tīng)到研發(fā)的攻關(guān)，也是深為同意史蒂芬的意見(jiàn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)和生產(chǎn)相當(dāng)重要，作為銷售的前端，市場(chǎng)的前端，研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)的領(lǐng)先會(huì)讓自己在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
研發(fā)絕對(duì)要大量資金尤其是技術(shù)的投入。
“恩。我同意史蒂芬先生的意見(jiàn)，關(guān)于技術(shù)研發(fā)這一塊，我想我們?nèi)耘f可以試著挖掘幾個(gè)中國(guó)行業(yè)內(nèi)的想要跳槽的技術(shù)人員，一并把其他企業(yè)相關(guān)的領(lǐng)先技術(shù)應(yīng)用過(guò)來(lái)。同時(shí)。我們還要招聘一些有干勁、有實(shí)力的年輕人，他們?cè)趧?chuàng)新方面也有著得天獨(dú)厚的能力。”
“是的。這個(gè)提議也是很好。另外關(guān)于生產(chǎn)這個(gè)？”
史蒂芬先生所以決定在中國(guó)投資消防，最大的初衷無(wú)不是因?yàn)橹袊?guó)的勞動(dòng)力成本低。另外，中國(guó)的消費(fèi)水平并不低。
這比起來(lái)印度、非洲是要有優(yōu)勢(shì)的。
甄明朗當(dāng)然明白史蒂芬話不說(shuō)的太明白的意思。當(dāng)下也是直接把話接了過(guò)來(lái)。
“斯蒂芬先生，中國(guó)地大物博。人力資源、勞動(dòng)力密集，成本在某種程度確實(shí)是算低的。但是中國(guó)因?yàn)楸容^大，各個(gè)地方的勞動(dòng)力水平、包括城市的消費(fèi)水平，工資水平也不一樣。生產(chǎn)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是需要大量的勞動(dòng)力，如果勞動(dòng)力成本可以得到控制，那對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是關(guān)鍵的節(jié)省開支的一環(huán)。說(shuō)實(shí)在的，我們的研發(fā)中心，市場(chǎng)銷售總指揮部可以設(shè)定在京北，因?yàn)檫@里有最好的資源，最頂尖的技術(shù)跟人才，但是生產(chǎn)中心，我希望是可以找到另一片專門的生產(chǎn)基地。那里會(huì)逐漸成為我們?nèi)虻纳a(chǎn)中心，輸送好的產(chǎn)品銷售往全國(guó)各地，全世界各地。”
甄明朗分析的很有道理，這也是他對(duì)中國(guó)國(guó)情深諳之后的判斷，史蒂芬自然沒(méi)有能想到這么多。他只是宏觀的想要控制生產(chǎn)成本，被甄明朗這么一說(shuō)，心中也是很有安慰。
“你說(shuō)的這一點(diǎn)很好，那你又是考慮將生產(chǎn)基地建在哪里呢？”
“生產(chǎn)基地的選址，一定要選擇一個(gè)勞動(dòng)力成本低、消費(fèi)水平不低、工資水平又不高的地方。并且，毗鄰京北為最佳。交通資源要豐富，最好是能陸海空，三路行進(jìn)。綜合這些因素的話，我覺(jué)得咱們選址的地方可以考慮兩個(gè)，一個(gè)秦島，一個(gè)是廊#坊。這兩個(gè)地方都位于京北毗鄰的省份北河，又是勞動(dòng)力相對(duì)密集，成本較低的城市。這兩個(gè)城市各有長(zhǎng)短，我是想著進(jìn)一步的去考察，選地，再?zèng)Q定哪一個(gè)更佳?！?br/>
不輕率地表態(tài)，在充分的比較和研究之后再去做決定，甄明朗辦事的風(fēng)格史蒂芬很喜歡，因?yàn)檫@也跟美國(guó)人的行事習(xí)慣比較像。
史蒂芬很慶幸自己是和甄明朗在合作，如此簡(jiǎn)短的談話，就使得史蒂芬對(duì)甄明朗有了更深的了解。
這個(gè)年輕人，將來(lái)一定是有所作為的。
加入到utc，他可能會(huì)成為在中國(guó)、在亞洲，甚至亞歐大陸，亞非大陸上絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，或者某一天自己還要和他一起在副總裁的位置上并肩為utc奮斗。
史蒂芬笑了，這個(gè)年輕人，很優(yōu)秀，值得合作！
談了關(guān)于研發(fā)和生產(chǎn)的問(wèn)題，接著兩個(gè)人又是就其他問(wèn)題交流了意見(jiàn)，而對(duì)于消防報(bào)警公司的建立，在一些問(wèn)題上，兩人的意見(jiàn)也是出奇的一致。
只不過(guò)，有一個(gè)問(wèn)題雙方是各執(zhí)一見(jiàn)，相持不下。那就是關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開展銷售的這一環(huán)，史蒂芬堅(jiān)持覺(jué)得銷售只要在各地區(qū)設(shè)置代理商即可，而甄明朗卻覺(jué)得在中國(guó)這個(gè)國(guó)情下，代理商并不能全心全意地投入到本產(chǎn)品的銷售支持工作中，一定要在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立辦事處。
并且始終堅(jiān)持辦事處要總公司大力度地去支持，因?yàn)槌跗谑袌?chǎng)全部都要有辦事處去開拓，他們就相當(dāng)于總公司的對(duì)外窗口，在各地，也就相當(dāng)于一個(gè)小的公司。
支持就包括了一定的經(jīng)營(yíng)資金，甚至是各地設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，將產(chǎn)品就近存置倉(cāng)庫(kù)，總公司派專門的物流管理人員協(xié)助辦事處完成發(fā)貨部分。
甄明朗分析的很有道理，市場(chǎng)初期的建立是要花一番筆墨，但史蒂芬又覺(jué)得這與utc的文化不相容。
尤其這樣會(huì)使得辦事處日后會(huì)成為難以控制的野馬。
兩人在這個(gè)問(wèn)題上這一次并沒(méi)有談攏！(未完待續(xù)。)