許朝云抬起頭，側(cè)著臉看著軒轅蘇的臉，軒轅蘇省悟到自己一時(shí)口誤，居然又親昵地叫起了兩人之間的昵稱來(lái)，不由得有點(diǎn)尷尬地將臉扭向了窗外。

    “平安保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)、愛(ài)國(guó)者數(shù)字，暫時(shí)就這四家，有空的話再去其他公司看看?！痹S朝云淡淡地說(shuō)道。

    一個(gè)下午去四家大公司洽談，軒轅蘇嘴里不說(shuō)，心里還是咯噔地響了一下，這四個(gè)公司涉及的領(lǐng)域截然不同，而且都是該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，許朝云選擇了他們四家公司，是不是有什么特殊的打算呢？

    第一站是中國(guó)移動(dòng)公司，許朝云沒(méi)有帶軒轅蘇鉆進(jìn)移動(dòng)公司的人潮涌動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳，徑直走進(jìn)移動(dòng)公司租用的大樓的電梯處，直上五樓。

    許朝云熟得就跟在自己家里似的，看都不看門(mén)牌，直接走到了一個(gè)掛著總經(jīng)理牌子的門(mén)前，那個(gè)負(fù)責(zé)接待洽談的小姐看到他們都沒(méi)底氣去攔，還以為他們是什么大人物呢。

    “你們劉總經(jīng)理在不在？我找他談點(diǎn)事情?！痹S朝云對(duì)走過(guò)來(lái)想詢問(wèn)他們的年輕秘書(shū)說(shuō)道。

    “你們有預(yù)約嗎？”女秘書(shū)問(wèn)道。

    “劉總有那么忙須要預(yù)約嗎？”許朝云淡淡地道。

    女秘書(shū)遲疑了一下，給許朝云唬住了，幫助他們?cè)儐?wèn)了一下后對(duì)他們道：“劉總請(qǐng)你們進(jìn)去。”

    許朝云下車(chē)后簡(jiǎn)單地向軒轅蘇解說(shuō)過(guò)來(lái)移動(dòng)公司的目的，軒轅蘇有點(diǎn)驚訝于許朝云的大膽，一個(gè)千兒八百的贊助，下面一個(gè)小經(jīng)理就可以搞定了，許朝云有必要找移動(dòng)的總經(jīng)理嗎？人家可是人多事忙，待會(huì)別給氣得把他們給踢出來(lái)，因此軒轅蘇走進(jìn)總經(jīng)理辦公室的時(shí)候心里面還是有點(diǎn)忐忑的。

    許朝云還是相當(dāng)?shù)逆?zhèn)靜，走到坐在辦公桌后面一臉迷惑的中年禿頭的劉總經(jīng)理面前伸出了她的手，道：“劉總經(jīng)理，很高興能夠見(jiàn)到你，我是南京大學(xué)外聯(lián)部的部長(zhǎng)許朝云，這位是我的同學(xué)軒轅蘇，我們來(lái)這里是想和您探討一下讓移動(dòng)走進(jìn)校園更貼近我們大學(xué)生的生活的事情。”

    劉總經(jīng)理恍然與她握手，連道歡迎，然后讓軒轅蘇他們坐在一邊的低矮沙發(fā)上與他詳談。

    “我們移動(dòng)目前已經(jīng)有針對(duì)大學(xué)生的多種資費(fèi)方案，我們移動(dòng)在大學(xué)生使用的手機(jī)中占的比例也不低……”劉總經(jīng)理笑道：“你們認(rèn)為我們公司做的還不夠好嗎？”

    “沒(méi)有最好只有更好，誰(shuí)不想有更大的市場(chǎng)更大的占有率呢，目前學(xué)生人均一只手機(jī)以上的情況好像顯示校園市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，事實(shí)上這是一個(gè)錯(cuò)誤的的論斷，據(jù)我們調(diào)查，至少還有三分之一的學(xué)生在近期有購(gòu)買(mǎi)手機(jī)打算，這是我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告……”

    “這是一筆巨大的消費(fèi)潛能，我們已經(jīng)聯(lián)絡(luò)了南京的一十二家大學(xué)外聯(lián)部，包括我們南京大學(xué)、東南大學(xué)、南京師范大學(xué)、河海大學(xué)、南京航天航空大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等十二家大學(xué)將聯(lián)合舉辦一個(gè)‘移動(dòng)走進(jìn)大學(xué)，關(guān)愛(ài)直入心田‘的大型聯(lián)合活動(dòng)，十二家學(xué)校本科?？茖W(xué)生、碩士生、博士生連同講師的話總?cè)藬?shù)超過(guò)二十萬(wàn)，據(jù)我們估計(jì)，直接受到我們活動(dòng)影響的人就有十萬(wàn)，間接受到影響的人更是難以計(jì)數(shù)，對(duì)未來(lái)的影響更是難以估計(jì)，移動(dòng)公司的付出與回報(bào)比例是相當(dāng)可觀的……這是我們的計(jì)劃書(shū)，請(qǐng)您仔細(xì)看看?！痹S朝云這才拿出了她的計(jì)劃書(shū)。

    接下來(lái)就是劉總經(jīng)理仔細(xì)地翻閱計(jì)劃書(shū)的聲音，軒轅蘇有點(diǎn)忐忑，許朝云對(duì)這種情況似乎毫不在意，在秘書(shū)端上兩杯茶水之后輕輕地品著茶然后隨意打量著總經(jīng)理辦公室。

    許久之后劉總經(jīng)理終于把計(jì)劃書(shū)看完了，他靠在沙發(fā)上仔細(xì)地想了想，道：“你們的計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得相當(dāng)完備，許小姐的話也把我給打動(dòng)了，不過(guò)這里面涉及的問(wèn)題太復(fù)雜，許小姐說(shuō)得對(duì)，學(xué)生群體的力量是無(wú)窮的，我們也不能隨意對(duì)待，要做就要做到最好，這樣吧，我們明天召開(kāi)一個(gè)研討會(huì)研究一下，假如確實(shí)可行的話我再打電話通知你們好嗎？”

    許朝云道：“劉總，據(jù)我所知聯(lián)通公司正在醞釀一個(gè)針對(duì)大學(xué)生的資費(fèi)下調(diào)的方案，順利的話一個(gè)月之后就要大舉宣傳進(jìn)入校園，移動(dòng)公司如果不能及時(shí)搶灘占領(lǐng)校園內(nèi)的更多份額的話，一個(gè)月之后將會(huì)陷入被動(dòng)的地位，就算我不提這個(gè)意見(jiàn)估計(jì)你們也會(huì)在短期內(nèi)作出決定，不過(guò)到那個(gè)時(shí)候的話一切就太倉(cāng)促了，對(duì)不對(duì)？”

    劉總經(jīng)理笑道：“許姑娘還真的是仔細(xì)調(diào)查過(guò)了，我們公司不會(huì)對(duì)聯(lián)通的行動(dòng)坐視不管，但是我們的行動(dòng)還是得通過(guò)討論才能決定，請(qǐng)?jiān)?，明天的這個(gè)時(shí)候估計(jì)就能夠給你們一個(gè)滿意的答案了，謝謝你們對(duì)移動(dòng)公司的支持……”

    許朝云和軒轅蘇走出了移動(dòng)的大樓，軒轅蘇惱道：“他分明就已經(jīng)動(dòng)心了，卻還要找借口拖延時(shí)間，真是可惡?！?br/>
    許朝云道：“沒(méi)什么，他確實(shí)需要好好考慮和協(xié)商，不過(guò)最終還是會(huì)在協(xié)議上簽字的，這就叫做挾天子以令諸侯，不通過(guò)我們外聯(lián)部，他們也進(jìn)不來(lái)我們大學(xué)，這一次我們聯(lián)合十二個(gè)學(xué)校就是要讓他垂涎欲滴，二十萬(wàn)大學(xué)師生，沒(méi)有哪個(gè)公司能夠拒絕這樣的誘惑！”

    接下來(lái)軒轅蘇和許朝云又去了海爾公司，跟他們洽談的是海爾筆記本電腦在南大進(jìn)行促銷的事宜，這件事情簡(jiǎn)單，跟海爾的一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理聊了兩下就敲定了，除了贊助費(fèi)之外海爾還答應(yīng)促銷活動(dòng)中每賣(mài)出一臺(tái)筆記本電腦都可以給外聯(lián)部一百元的提成。

    愛(ài)國(guó)者公司的mp隨身聽(tīng)系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)一直占領(lǐng)著就和他們談好了搞促銷活動(dòng)的事情，愛(ài)國(guó)者公司對(duì)在校園內(nèi)進(jìn)行其他贊助也表現(xiàn)出了很大熱情，軒轅蘇乘機(jī)跟他們聊起了自己手頭的另兩個(gè)活動(dòng)情況，愛(ài)國(guó)者公司表示有興趣進(jìn)行廣告贊助。

    這兩個(gè)公司的贊助都是許朝云打頭，軒轅蘇跟他們具體談的，愛(ài)國(guó)者公司的那個(gè)年輕漂亮的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)理居然還提到了前段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的那一段南大經(jīng)典愛(ài)情故事，說(shuō)希望能夠在活動(dòng)當(dāng)天見(jiàn)一見(jiàn)那個(gè)故事里騙了她不少淚水的男豬腳。

    對(duì)這個(gè)問(wèn)題許朝云坦然應(yīng)對(duì)，甚至還拿來(lái)作為條件誘引人家，搞得軒轅蘇在旁邊拼命干笑兼翻白眼。

    出了愛(ài)國(guó)者公司之后許朝云看了看時(shí)間，道：“看來(lái)咱們的時(shí)間不夠了，保險(xiǎn)公司是最難纏的，他們隨便一個(gè)業(yè)務(wù)員都可以把你說(shuō)得頭暈眼花，到頭來(lái)贊助沒(méi)拉成還要買(mǎi)一個(gè)保險(xiǎn)才能走人……你別笑，去年就在泰康人壽出過(guò)這種事情，當(dāng)時(shí)某個(gè)大學(xué)的一個(gè)外聯(lián)部的新生跑去游說(shuō)泰康保險(xiǎn)，結(jié)果贊助沒(méi)撈到倒是買(mǎi)了一個(gè)保險(xiǎn)回去，你說(shuō)我們?cè)摶匦＿€是繼續(xù)前進(jìn)？”

    軒轅蘇笑了好一會(huì)才重新扳起臉，道：“當(dāng)然是要迎難直上，越是困難的目標(biāo)一旦達(dá)成后收獲的東西也就越多，走吧?！?br/>
    “我明白了?！痹S朝云若有所指的點(diǎn)點(diǎn)頭道：“你沒(méi)有讓我失望，我最討厭半途而廢的人了，走，繼續(xù)，把平安保險(xiǎn)拿下來(lái)的話，咱們今天的行動(dòng)就算圓滿了！”

    “小姐，先生，你們是來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)的嗎？我們公司擁有相當(dāng)完善的險(xiǎn)種，請(qǐng)問(wèn)你們是打算買(mǎi)什么方面的保險(xiǎn)？”一個(gè)推銷員立刻走過(guò)來(lái)對(duì)軒轅蘇他們倆進(jìn)行洗腦：“是婚后財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)嗎？”

    “我跟他像夫妻么？”許朝云輕輕笑道：“我是南京大學(xué)學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的，我想找你們經(jīng)理談一些合作的事情。”

    這個(gè)時(shí)候一個(gè)精干的成熟女人走了過(guò)來(lái)，不算漂亮，但是她面帶笑容，神情間充滿了自信，對(duì)兩人道：“我是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳燕，你們有什么事情可以找我談。”

    “是這樣，介于大學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還比較少，平時(shí)沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的意識(shí)而遭受了一些不必要的損失，所以我們打算在校園內(nèi)舉辦一個(gè)保險(xiǎn)講座和知識(shí)競(jìng)賽，目前正在尋找贊助商，平安公司是國(guó)內(nèi)著名的保險(xiǎn)公司，我想你們或許會(huì)對(duì)此感興趣的?！?br/>
    陳燕聽(tīng)了許朝云的介紹后果然很感興趣地把他們帶到一個(gè)辦公室里面，許朝云又從她的包包里把關(guān)于活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)拿了出來(lái)。

    陳燕仔細(xì)地看了計(jì)劃書(shū)后點(diǎn)頭道：“你們事先做的準(zhǔn)備非常充分，基本上我也沒(méi)有什么好補(bǔ)充的了，我只想問(wèn)你們幾個(gè)問(wèn)題，你們買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)嗎？”

    許朝云道：“當(dāng)然，我買(mǎi)過(guò)?！?br/>
    軒轅蘇搖頭，道：“以前學(xué)校組織買(mǎi)過(guò)校園險(xiǎn)吧，單獨(dú)自己購(gòu)買(mǎi)的還沒(méi)有?！?br/>
    “嗯，兩位同學(xué)都很誠(chéng)實(shí)，那么我問(wèn)你們，你們知道保險(xiǎn)的知識(shí)以及其必要性嗎？”

    許朝云的回答是很了解，軒轅蘇這回答只是模糊的了解一些。

    “那么，你們覺(jué)得如何才能讓一個(gè)很了解保險(xiǎn)的必要性并且已經(jīng)通過(guò)自己的選擇買(mǎi)了好幾份險(xiǎn)種的人再買(mǎi)我們向他們推薦的險(xiǎn)種呢？又如何說(shuō)服一個(gè)了解一定的保險(xiǎn)知識(shí)，但是暫時(shí)還不打算買(mǎi)保險(xiǎn)的人買(mǎi)一份乃至更多的保險(xiǎn)呢？”陳燕狡黠地問(wèn)道。

    假如給她這樣問(wèn)下去，估計(jì)最后軒轅蘇和許朝云就會(huì)挖個(gè)坑自己跳下去，贊助沒(méi)跑成，首先自己說(shuō)服自己買(mǎi)兩個(gè)險(xiǎn)種回去，許朝云朝著軒轅蘇眨眨眼睛，打算給他發(fā)揮一下。

    看樣子許朝云是胸有成竹，軒轅蘇也精神一振，他想了想便避重就輕地說(shuō)道：“保險(xiǎn)其實(shí)也是一種商品，能否賣(mài)得出去要看很多方面的因素，買(mǎi)方在其中的重要性排在其次，影響銷售量的最重要的因素是產(chǎn)品的定位、售價(jià)、服務(wù)以及推廣的力度這幾個(gè)方面，作為一個(gè)買(mǎi)家，只要了解到有這么個(gè)東西，買(mǎi)起來(lái)方便、服務(wù)好，合自己的用，價(jià)錢(qián)也還合適，那么他或者她就會(huì)有了購(gòu)買(mǎi)的**，尤其是在沒(méi)有貨比三家條件的準(zhǔn)壟斷情況下，大家就會(huì)從你們提供的物品中挑一種或者幾種最合意的產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不知道我的答案你滿意嗎？”

    陳燕笑道：“看樣子你認(rèn)為賣(mài)東西只關(guān)生產(chǎn)商和銷售商的事，與買(mǎi)家沒(méi)有多少關(guān)系似的，但是，你知道嗎？我們推出很多新險(xiǎn)種很符合你說(shuō)的要求，但是卻乏人問(wèn)荊，請(qǐng)問(wèn)這是為什么？”

    軒轅蘇還是針對(duì)產(chǎn)品的定位等問(wèn)題給她回答，陳燕繞著彎子想把軒轅蘇繞回到原點(diǎn)，說(shuō)了半天，兩人都覺(jué)得對(duì)方就像泥鰍一樣，要想一把抓牢了還真難。

    “你的口才可真不錯(cuò)，不如來(lái)我們公司吧，憑你的口才一定能夠給本公司創(chuàng)造更多的銷售額，這樣吧，我最后問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，你們做了很詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查表并進(jìn)行了調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，可是，從這里我們可以看到，大學(xué)生對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)的熱情不高，你說(shuō)的培養(yǎng)未來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)的想法沒(méi)有錯(cuò)，但是我們也不能沒(méi)有收益地為未來(lái)的事情買(mǎi)單，而且忠誠(chéng)度這東西很難說(shuō)，說(shuō)不定我們培養(yǎng)了市場(chǎng)結(jié)果給人家分去了果實(shí)，只有在保證有現(xiàn)場(chǎng)收益的情況下我們才會(huì)進(jìn)行投資，明白嗎？現(xiàn)在你們給我一個(gè)答案吧?！?br/>
    軒轅蘇啞口無(wú)言，他沒(méi)辦法拿出有力的證據(jù)來(lái)說(shuō)服對(duì)方搞了活動(dòng)就一定能夠賺到錢(qián)，誰(shuí)又能夠保證投了錢(qián)就一定能得到收益呢？

    軒轅蘇沒(méi)本事說(shuō)服對(duì)方，許朝云卻有這個(gè)能耐，她或許早就對(duì)這樣的情況了如指掌，聽(tīng)到了這個(gè)問(wèn)題之后她微笑起來(lái)，道：“誰(shuí)告訴你現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有收益保證的？調(diào)查表中的情況正表示出大學(xué)生們對(duì)保險(xiǎn)的重要性還不了解，所以我們才要喚醒他們，啟動(dòng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，并且以他們來(lái)影響更多的人，這是我們對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)平安保險(xiǎn)以及其他同類企業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行推廣活動(dòng)后產(chǎn)生的市場(chǎng)效益的調(diào)研報(bào)告，另外還附帶了幾篇專家對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓行為進(jìn)行的論證和追蹤調(diào)查后寫(xiě)出來(lái)的報(bào)告，這些東西都可以證明一件事情，現(xiàn)場(chǎng)收益不是沒(méi)有，就看你們肯不肯去拿了。”

    在那么多數(shù)據(jù)面前陳燕也不得不服，許朝云是真正的有備而來(lái)，對(duì)方能想到的問(wèn)題她都想到了，陳燕再也沒(méi)辦法刁難她，親自帶著她們?nèi)ヒ?jiàn)平安公司的南京分公司總經(jīng)理，真是閻王好見(jiàn)小鬼難纏，或許也是總經(jīng)理相信陳燕的能力吧，很爽快的就授命陳燕專門(mén)負(fù)責(zé)與許朝云合作進(jìn)行先期的考察和準(zhǔn)備，具體的簽約的事情還得再等等，不過(guò)基本上已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題了。

    從平安公司出來(lái)的時(shí)候已經(jīng)六點(diǎn)鐘了，兩人都有點(diǎn)精疲力竭的感覺(jué)，在軒轅蘇的提議下兩人來(lái)到了世紀(jì)廣場(chǎng)，來(lái)到頂樓的旋轉(zhuǎn)餐廳，軒轅蘇和許朝云各自要了一份套餐，然后便相對(duì)無(wú)言地看著窗外漸漸黯淡下來(lái)的南京風(fēng)景。

    過(guò)了好久，直到飯菜送了上來(lái)他們都還沒(méi)找到什么話題，許朝云翻了翻碗里的飯粒，問(wèn)道：“后天你有空嗎？”

    軒轅蘇心中一動(dòng)，問(wèn)道：“怎么？有事安排？”

    許朝云搖搖頭，道：“不是外聯(lián)部的事情，你忘記了？你可是義工協(xié)會(huì)的一員呢，后天星期六，早上義工協(xié)會(huì)組織人去福利院干點(diǎn)活兒，你沒(méi)什么事情的話就一起去吧，做這些事可以積累陰德的?！?br/>
    軒轅蘇點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“好，我一定到?！?br/>
    兩人又沉默下來(lái)，與其他座位上那些一對(duì)對(duì)親密談笑的情侶們成了截然相反的對(duì)比。

    “走，回去吧。”軒轅蘇付了帳之后許朝云與他再次擠上了公車(chē)，向浦口返回。

    “今天你的表現(xiàn)很好，后面三個(gè)贊助基本上都是你完成的，部里開(kāi)會(huì)的時(shí)候我要把你當(dāng)成榜樣來(lái)宣傳一下讓大家好好學(xué)習(xí)，你看怎么樣？”許朝云問(wèn)道。

    “都是你的功勞，若不是你準(zhǔn)備充足，今天我們什么也辦不成，我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，哪有什么經(jīng)驗(yàn)好讓人家學(xué)的？”軒轅蘇搖頭道。

    “這東西也靠熟能生巧，我只是接觸多了所以才明白在去之前須要準(zhǔn)備什么而已，有了充足的準(zhǔn)備，什么事情都好辦了，你多從對(duì)方的角度考慮一下你就會(huì)明白如何才能打動(dòng)對(duì)方，當(dāng)然，知己知彼很重要，我今天去這四家公司并不是隨意抽出來(lái)的，其中有必然的關(guān)聯(lián)，去移動(dòng)公司就是一個(gè)很好的例子。”

    “嗯，我明白了?！避庌@蘇點(diǎn)了點(diǎn)頭，一付欣然受教的樣子。

    回到學(xué)校都有七點(diǎn)半了，軒轅蘇洗了個(gè)澡看會(huì)書(shū)便又爬上了網(wǎng)，打開(kāi)qq對(duì)許朝云說(shuō)了聲謝謝之后又打開(kāi)了第二人生。

    一進(jìn)入游戲便發(fā)現(xiàn)自己還在昨天的老地方，身邊的妖怪?jǐn)?shù)量和昨天也差不多，問(wèn)題就是自己身邊已經(jīng)沒(méi)有同伴，尤其是沒(méi)有高手幫忙，這些等級(jí)的怪物就算軒轅蘇能撩倒一兩個(gè)也絕對(duì)逃不出被分尸的下場(chǎng)。

    軒轅蘇轉(zhuǎn)身就跑，但見(jiàn)光芒一閃，他面前出現(xiàn)了一個(gè)人，軒轅蘇躲閃不及與她撞上了，女孩給撞翻，正好倒在一個(gè)野狼的面前，軒轅蘇一驚，這個(gè)游戲中玩家被殺死的話問(wèn)題可就大了，祂并不像普通網(wǎng)游那樣死了只是掉一些經(jīng)驗(yàn)，玩家的角色死后基本上是無(wú)法復(fù)活的，身上的一切都沒(méi)辦法保存，假如你已經(jīng)玩了一段時(shí)間有了后代的話還可以保留一部分藏在家里或者銀行里的財(cái)產(chǎn)，假如你還沒(méi)有后代，那么基本上你只能重新建立一個(gè)新人物了，當(dāng)然，花一筆說(shuō)多不多說(shuō)少不少的錢(qián)也可以把游戲人物給復(fù)活，所以，生命對(duì)于這個(gè)游戲來(lái)說(shuō)是比較重要的。

    眼看那個(gè)女孩就要遭到狼吻，軒轅蘇手里的刀化作一道寒光，猛地劈到了那只兇殘的惡狼腦袋上。