“我們要想辦法來培養(yǎng)相對固定的顧客群，這對我們中高檔服裝銷售非常重要，畢竟買的起這種服裝的人不會太多?！?br/>
    “我仔細(xì)考慮了一下，我們是不是可以這樣來操作？對購買衣服的顧客進(jìn)行登記，愿意留下聯(lián)系方式的更好?！?br/>
    “積累到一定的買賣金額，可以分別提升為銀卡、金卡、白金卡、鉆石卡等級，不同等級享受不同的折扣，提供不同內(nèi)容的服務(wù)?！?br/>
    “另外要對這些顧客進(jìn)行消費款式、價格、次數(shù)、服裝顏色喜好、搭配風(fēng)格進(jìn)行全面的了解掌握，以后可以更有針對性地進(jìn)貨?！敝芊逵盅a充道。

    對于這些銷售新主意，歐陽紫蘇都表示贊同，要在以后逐步進(jìn)行實施。

    對于積壓的服裝，周峰也有新的主意：“對于積壓下來的服裝，一方面與品牌商進(jìn)行溝通，盡量能進(jìn)行退貨，另一方面，我想可不可以把原商標(biāo)拆掉，重新做上新的商標(biāo)，放到陳霞的店面上進(jìn)行略高于進(jìn)價或原價處理?！?br/>
    當(dāng)時大家知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄，盜版橫行。周峰后來才明白這種重新做商標(biāo)的做法也是一種盜版行為，是違法行為。

    “這樣做法，主要目的是在顧客中樹立起，我們這家服裝店里的這二個品牌衣服從來不會進(jìn)行大幅度降價處理的預(yù)期，從而一直能堅持按正常價格進(jìn)行買賣，形成良性循環(huán)?！?br/>
    歐陽紫蘇也知道有些人為了處理積壓的服裝，過一段時間就會進(jìn)行大降價處理。

    這種行為，雖然很好地解決了積壓的服裝，盤活了資金，但會帶來比較大的負(fù)面影響，部分人平時不買，就等著你來大幅度的降價處理，這對平時正常的服裝營銷往往不利。

    歐陽紫蘇點點頭，也表示馬上著手去做。同時她也表示將進(jìn)一步與品牌商溝通，多發(fā)一些新款的宣傳冊過來，讓顧客事先進(jìn)行挑選訂貨。從而更有效地避免積壓服裝的產(chǎn)生。

    沿街店面的服裝生意一般要做到晚上十點多，為了來去方便和安全，歐陽紫蘇就在店面附近租了二室一廳的房子。

    雖然只是一個人住，可歐陽紫蘇是一個年青的女孩子，七七八八的東西還是有一些的。衣服、化妝品、甚至還有一大堆毛絨絨的卡通型動物，看來心智上還是個大孩子，也難為她出來混社會了。

    從周峰的房子搬出來的時候，三人用了一個多小時，整理好了所有的東西，裝滿好幾袋。

    周峰居住的房子，采光和環(huán)境都很不錯，歐陽紫蘇租住了近一年，也喜歡上了這樣的環(huán)境，再說，現(xiàn)在隨著服裝生意的火爆，她完全有條件租住的好一些。

    打開房門，歐陽紫蘇發(fā)現(xiàn)陽光從客廳窗戶灑落，非常的明亮和溫暖。

    客廳能放置一張折疊小桌子和一張簡易沙發(fā)，客廳西面連接全明廚房和衛(wèi)生間，南面為臥室，連接南向陽臺。

    整個戶型方正舒適，南北通透，感覺確實不錯。

    這家房東剛買下這套房子，本來打算自己住，所以家具家電都是嶄新配置，讓有點潔癖的歐陽紫蘇更為滿意。

    其中的一個房間用來堆放批發(fā)來的服裝。她學(xué)過服裝縫紉的基本技能，就又?jǐn)[了縫紉機，對要處理的服裝進(jìn)行改裝商標(biāo)。

    新的商標(biāo)是事先委托專門的制作公司做好。積壓下來的衣服上原有的商標(biāo)已經(jīng)交給服裝街面上進(jìn)行修補衣服的阿姨拆掉了。

    歐陽紫蘇憑自己的縫紉手藝，換上了新商標(biāo)，使得再購買的人，根本就不知道原先的商標(biāo)，也就不用擔(dān)心讓顧客知道自己服裝店里的品牌衣服可以大降價。

    陳霞的服裝市場是中偏低檔。歐陽紫蘇改過商標(biāo)的服裝在那邊一掛，明顯拉升了檔次。

    新潮的款式、考究的做工，馬上就吸引了一部分想穿品牌，但手上錢又不寬裕的白領(lǐng)們來淘貨。

    陳霞心思也很活絡(luò)，在這些服裝上，都比原先的進(jìn)價多標(biāo)了100或150多元，經(jīng)過討價還價，一般能以加價50或100多元的價格成交，這與她賣自己進(jìn)貨的服裝是一樣的利潤。

    歐陽紫蘇并不干涉陳霞如何做生意，她只要求收回衣服的成本，甚至稍微虧一點也無所謂。

    歐陽紫蘇只考慮盡快出清積壓的服裝，盡快回籠資金，畢竟服裝的成本相對較高，如果不及時進(jìn)行處理，所占用的資金也是一筆不小的費用。

    她并不仔細(xì)去計較和干涉陳霞如何銷售、如何定價，同時多出來的利潤則全部留給了陳霞。

    歐陽紫蘇現(xiàn)在已經(jīng)很認(rèn)同周峰的做法，認(rèn)為朋友歸朋友，生意歸生意，畢竟是占用了陳霞的店面，她又要化時間與精力來進(jìn)行推銷。

    為了長久的友好合作，當(dāng)然要考慮給她產(chǎn)生相應(yīng)的利潤?，F(xiàn)在這樣的雙贏做法，雙方皆大歡喜。

    隨著歐陽紫蘇中高檔服裝店生意的穩(wěn)定，周峰一直懸著的心，終于開始放下來，“天意”婚介所、陳霞的中低檔服裝店的投入資金都不大，就算虧損，最后的損失也不大。

    而如果歐陽紫蘇的服裝店生意不好，出現(xiàn)虧損，那就損失太大了。自己的所有積蓄都將賠光，歐陽紫蘇雖然投入很少，也會影響她做生意的信心。

    現(xiàn)在“天意婚介所”在許亞敏的努力下，能保持著原先的生意水平。

    陳霞的服裝店每月利潤已經(jīng)穩(wěn)定在4萬元左右，這比在機關(guān)事業(yè)單位工作和一般公司上班的人，收入要高的多。

    歐陽紫蘇雖然才開始做服裝，投入也大，但利潤的回報更加驚人。開張才一個月，就收回了一半多的投資。

    服裝店剛開始營業(yè)，許多人會圖品牌的新鮮，光顧的多，有時也會買一二件。時間一長，新鮮感消失，或者發(fā)現(xiàn)不是很適合自己的品味，就會很少光顧。

    所以剛開業(yè)的時候，服裝生意會特別好。如果不用心培育和發(fā)展相對固定的忠實的消費顧客群，生意就會慢慢淡去，甚至于虧損倒閉。

    歐陽紫蘇的服裝店也不例外。