?李辰在電話里，顯得很惱火，有一半是他心里真的很惱火，另一半則是故意做出來給彭飛看的，彭飛也很干脆，立馬保證要警告尤敬國，不會再發(fā)生類似的事情。
掛掉電話，李辰笑著對陳琳道：“再給這小子一次機會，要是他還不悔改，等我回來，讓他好看。”
第二天一大早，李辰與許儀華、陳旭東坐鄉(xiāng)里的車，直奔平樹州的火車站。
在同意李辰的要求以后，徐平又在全鄉(xiāng)遴選人員，參加李辰的“跑市場”隊伍，最終，宣傳科許儀華、經(jīng)濟辦副主任陳旭東主動報名。
鄉(xiāng)里讓李辰、許儀華與陳旭東三人組成一個小隊，去外面為土豆找市場，名義上，身為經(jīng)濟辦副主任的陳旭東是隊長，但在私底下，徐平交代陳旭東：一切以李辰為主。
陳旭東今年三十一歲，足足比李辰大了十歲，，他中專畢業(yè)以后進入鄉(xiāng)政府工作，先后在農(nóng)經(jīng)站、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、經(jīng)濟辦工作，二十四歲擔(dān)任農(nóng)經(jīng)站副站長，二十六歲調(diào)到經(jīng)濟辦，任副主任，在這個崗位上已經(jīng)蹉跎了五個年頭。
陳旭東自認(rèn)也是有抱負、有想法的，他最看不慣的人就是彭飛，認(rèn)為自己的能力并不比彭飛差，如果彭飛不是有一個姐夫做鄉(xiāng)長，也不見得能爬到他的上面，成為副鄉(xiāng)長。
這一次鄉(xiāng)里大規(guī)模種植的土豆正好遇上滯銷行情，陳旭東覺得這是一個機會。
別人都解決不了的問題，他如果能夠解決，那就可以凸顯他的能力，這是誰都不能抹殺的成績。
就算他出去以后，徒勞無功，但是在別人都退縮的情況下，能夠站出來，領(lǐng)導(dǎo)也會記住他的好，并不算失敗。
所以，陳旭東這次才主動站出來，要為自己搏一個前途。
這次同行的其他兩個人，許儀華、李辰都比陳旭東小好幾歲，陳旭東認(rèn)識許儀華，也專門打聽了一些李辰的事情，知道這個年輕人似乎來頭不小，有縣委記撐腰，加上徐平的關(guān)照，他也沒有要與李辰別苗頭的意思。
但是他覺得李辰太年輕，剛剛畢業(yè)，真要做起事情，肯定沒什么經(jīng)驗，三個人當(dāng)中，論年齡、論職務(wù)、論經(jīng)驗，他都當(dāng)仁不讓。
在這件事敲定以后，陳旭東一直都在琢磨，要怎么說服李辰，按照自己的計劃行動。
為了取得銷售成績，陳旭東確實花費了不少精力，制訂了一套工作計劃。
“李辰，聽說你是從申城來的，一定去過不少地方吧？”上車后，陳旭東主動跟李辰攀談起來。
李辰對陳旭東的印象也不錯，長壩鄉(xiāng)政府機關(guān)企事業(yè)單位大大小小上百的干部、工作人員，最后真正愿意站出來的，也就只有許儀華與眼前這個人而已。
許儀華這個文青，沖動一點可以理解，陳旭東一看就是老機關(guān)，也能夠站出來，不容易。
李辰搖了搖頭，微笑道：“陳主任，讓你見笑了，我是江海人，在申城讀的大學(xué)，除了這兩個地方，也就在來長壩的途中，在西平停留過兩天，領(lǐng)略過大西北的文化風(fēng)貌，別的地方，還真沒有機會見識?！?br/>
陳旭東略微有些意外：“申城是大地方，你是見過大世面的，這次出來跑市場，我們可就都指著你的妙計了。”
不管陳旭東如何想，他還是準(zhǔn)備先與李辰搞好關(guān)系，人家來頭大，有背景，不是他這種平頭百姓可以冒犯的。
陳旭東在機關(guān)里熬了這么多年，雖然看不慣有些事情，但也沒傻到要去挑戰(zhàn)。
平常他抱怨最多的，就是自己沒有背景、沒有上面的關(guān)系，痛恨那些有背景、有關(guān)系的，但那是因為他沒有，也搭不上，真有機會擺在他面前，他也很想抓住。
陳旭東覺得，這次出來，是他最明智的抉擇，就算什么事情也沒有做成，能和李辰搞好關(guān)系，就有可能與黨委徐記，甚至縣委宋記搭上關(guān)系。
這樣的機會，千載難求。
當(dāng)然，他也下定決心，一定要拼盡全力，搞出點成績來，不但是自己有成績，關(guān)鍵是能夠幫李辰做出成績，對方才會看重自己。
見陳旭東如此客氣，李辰也笑著道：“妙計談不上，總而言之，我們這次出來，一定要齊心協(xié)力、要群策群力，想盡一切辦法，將土豆賣出去?！?br/>
他們這次出來的第一個目的地并不是平樹州，平樹的經(jīng)濟并不發(fā)達，而且下轄各區(qū)縣普遍大種植土豆，原本不大的消費能力，早就飽和，根本不可能找到市場。
李辰選擇的第一個去處是鄰省巴蜀的省會錦城。
相比西海，巴蜀是西部經(jīng)濟實力較強的省份之一，而且在地理上，與中東部地區(qū)的聯(lián)系更緊密，巴蜀省省會錦城，更是全國排名靠前的大城市，與平樹不可同日而語。
經(jīng)過平樹直達錦城的火車，每天只有下午一趟，長壩鄉(xiāng)已經(jīng)通過州里的關(guān)系，為他們買好車票，在街上吃過午飯以后，李辰他們?nèi)齻€人就登上了火車。
火車準(zhǔn)點到達錦城是第二天中午十二點十五分，也就是要開行二十多個小時，途徑西平、金城等地，并且要繞行甘隴等省，全程一千多公里。
鐵路途徑并非最近的方向，平樹州最南邊本與巴蜀省接壤，也有公路連通，只是那個方向地形復(fù)雜，路況較差，旅行極為不便，所以李辰他們還是選擇了最省心的火車。
州里出面買的車票，是兩張軟臥下鋪、一張上鋪，都在同一個車廂里，李辰將下鋪讓給許儀華、陳旭東，他睡上鋪，對面的上鋪暫時還沒有人，他們?nèi)齻€說話也方便。
李辰就問起陳旭東的工作：“陳主任，我剛來，對長壩的情況還不了解，你能不能跟我說說咱們鄉(xiāng)的經(jīng)濟情況?！?br/>
陳旭東所在的經(jīng)濟辦主管鄉(xiāng)里的經(jīng)濟工作，他對這一塊也確實下了功夫，當(dāng)即說道：“長壩鄉(xiāng)的經(jīng)濟情況其實很不理想，主要還是農(nóng)業(yè)這一塊，過去以小麥、青稞等糧食作物為主，還有油菜、蠶豆、豌豆等，種植規(guī)模都不大，今年推廣土豆種植，沒想到就遇到全國性的產(chǎn)品過剩，如果失敗，后果不堪設(shè)想。”
除了種植業(yè)，長壩鄉(xiāng)也有一些養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)，但是規(guī)模都不大。
“主要制約因素還是市場太小，鄉(xiāng)下養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)牛，一般只能在鄉(xiāng)里，最多送到縣城，需求量有限，到縣里又競爭不過人家，但靠本地，規(guī)模上不去，也沒有人愿意搞?！?br/>
“除了這些，鄉(xiāng)里的工業(yè)幾乎等于零，只有一家磚瓦廠、一家面粉廠、一家工藝制品廠，幾個小作坊，產(chǎn)值都很低?！?br/>
“沒有工業(yè)，本地的商業(yè)也就很蕭條，基本就是長壩街上那幾家鋪子，每到逢集的時候，街上才會熱鬧一點，每年收獲的時候，下來倒賣糧食的，也是些外地人?！?br/>
“鄉(xiāng)里也有些農(nóng)民外出打工的，一般都是去西平，也有去金城、錦城等地的，但是總數(shù)并不多，出去也只能打小工，對本地經(jīng)濟的帶動作用有限?！?br/>
“要說制約本地經(jīng)濟發(fā)展的主要因素，就是位置太偏，距離大城市的距離太遠，出去的交通又很不方便，坐個火車還要跑到幾百里外的平樹?！?br/>
李辰一邊聽，一邊點頭。
陳旭東說的這些，很全面，又條理清楚。聽他這么說以后，李辰對長壩的經(jīng)濟情況，已經(jīng)有一個大致的了解。
地理位置偏僻、交通條件不佳，這都是制約長壩經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，而且是很難改變的客觀條件。
位置偏僻、交通不便，這就決定了本地的商品很難運出去，就算運出來了，成本也很高，在競爭中沒有優(yōu)勢，還是會被淘汰。
除了這些，還有一個最重要的因素，陳旭東并沒有提到，那就是“人”。
溫州人會做生意在華夏很出名，溫州人的生意不但做到了全國的各個省市，還做到了國外，中國制造在很多領(lǐng)域就是溫州制造。
溫州人很厲害，其中一個主要原因，就是溫州山多地少，單靠種田，溫州人養(yǎng)活不了自己，所以他們才*不得已要做生意，結(jié)果將生意越做越大。
這種說法，肯定有所偏頗，卻也有一定的道理。
華夏這么多地方、這么多人，條件比溫州艱難的地方，比比皆是，除了溫州，卻沒有第二個地方，可以做出溫州人的事業(yè)。
說到底，還是與人有關(guān)。
溫州人的精明、溫州人的團結(jié)、溫州人敢為天下先的勇氣，乃至溫州人的艱苦奮斗，所有這一切加起來，才造就了溫州人這個天下第一商幫。
長壩的條件不好，更重要的是長壩的人思想不開放，也沒有走出去的勇氣，所以經(jīng)濟一直都發(fā)展不起來。
許儀華覺得不服氣：“溫州在東部，交通比我們長壩發(fā)達多了。”
“溫州人剛開始做生意的時候，交通也很不發(fā)達，當(dāng)然，我不是說溫州的條件比西部更差，我的意思是說，只要我們解放思想，勇于走出來，長壩也是有機會發(fā)展起來的，”李辰解釋道。
聽了李辰的話，許儀華覺得不好反駁。
別的不說，單是這次出來賣土豆，除了他們?nèi)齻€人，長壩鄉(xiāng)居然找不出第四個人，這樣的情況，經(jīng)濟如何能夠發(fā)展？
列車比預(yù)計的晚了半個小時，下午一點半才到錦城火車站。
一下車，出了車站，面對洶涌的人流，還有熱情上來招呼住宿、吃飯的大叔大媽，許儀華、陳旭東都有些不知所措。
原本，陳旭東覺得自己年齡最長，應(yīng)該照顧好李辰他們，他停了下腳步，想問問具體情況，李辰見勢不妙，拉了他就走。
沒想到，這時候已經(jīng)晚了，一個四五十歲的大媽，跟在他們后面，向他們熱情地推薦她的小旅館：“哎，我們那還有小姐的，很漂亮的！”
“媽呀，錦城人民太熱情了！”好不容易擺脫熱情的大媽，明白過來的陳旭東擦了把汗，心有余悸地說道。
在來錦城之前，李辰已經(jīng)做好功課，在上訂了如家酒店的房間，那間店距離火車站比較遠，但只要坐一路公交車就能到達，到了酒店，放下行李，李辰就對陳旭東、許儀華道：“陳哥、許姐，我們這就去當(dāng)?shù)氐牟耸袌?、超市看一看，如何？地里的土豆不等人，我們的時間不多?！?br/>
“行！”陳旭東、許儀華都沒有意見。
坐了一天一夜的火車，雖然是臥鋪，車上也能休息，但是人的精神免不了有些疲累，李辰他們卻完全顧不上這些，正如李辰所說的那樣，地里的土豆不等人，他們也沒有多少時間。
按照李辰的計劃，今天下午和晚上，他們?nèi)齻€人分開行動，到錦城的菜市場、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和超市看一看當(dāng)?shù)氐氖卟?、特別是土豆的行情，做一個簡單的市場調(diào)研。
三個人進行分工，許儀華去超市、陳旭東去菜市場，李辰則去農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場。
錦城的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場不止一個，城南批發(fā)市場的歷史最長，規(guī)模也最大，李辰趕到的時候，已經(jīng)四點多鐘，一些商販從外地運菜回來的貨車，陸續(xù)到達。
一輛貨車到了以后，立馬圍上來很多商販，等著卸貨，當(dāng)場就將卸下來的蔬菜瓜果裝進三輪車、皮卡車運走。
之前，李辰對蔬菜流通的環(huán)節(jié)大致做了一些了解，蔬菜從農(nóng)民的田頭到消費者的桌上，通常要經(jīng)過好幾道環(huán)節(jié)。
首先就是農(nóng)民將地里的蔬菜摘下來，賣給收菜的菜販子，菜販子將菜集中送到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場，或者集散中心。
菜農(nóng)一般沒有那個能力直送批發(fā)市場，因為他們的規(guī)模不大，自己送的話，成本會比較高，市場風(fēng)險也會比較大。
錦城這邊的批發(fā)商則到外地的批發(fā)市場拿貨，再運到本地的批發(fā)市場，也就是眼前這個地方，賣給菜販子，菜販子再拿到菜市場，賣給消費者。
菜農(nóng)-收菜的菜販子-批發(fā)市場-批發(fā)商-批發(fā)市場-菜販子-消費者，這是一個基本的流通過程，有的菜販子可能直接從地頭收菜，然后直接運到錦城的菜市場，有的菜販子拿貨時，中間可能過了幾道手，流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)越多，中間的加價越高，除了運費之外，每個環(huán)節(jié)都要從中賺取利潤。
看到一輛貨車裝滿土豆，李辰上去打探：“大姐，你們這個土豆是哪里產(chǎn)的？”
看到李辰的面孔比較陌生，賣土豆的婦女有些警惕：“這個是江堰的吧！”
“我是甘隴來的，我們那今年產(chǎn)了很多土豆，想問問你們這里的土豆現(xiàn)在賣多少錢一斤？”李辰給自己編造了一個身份。
中年婦女看了看李辰，有些不太相信，主要李辰的年紀(jì)放在那里，不像搞蔬菜批發(fā)，更像記者或者政府里的辦事人員。
“甘隴啊，我們這也有甘隴的土豆，今年土豆多，不值錢，我們往外批都只有三五毛?！?br/>
聽到這個價錢，李辰心都涼了，長壩鄉(xiāng)幾萬斤土豆，不可能直接進菜市場零賣，甚至不能進批發(fā)市場，賣給菜販子，因為這些菜販子常年做蔬菜生意，都有固定的進貨渠道，不可能為了這些土豆，得罪原來的老客戶。
比較可行的就是賣給眼前這些做蔬菜批發(fā)生意的，經(jīng)由他們，再賣給菜販子，進入菜市場。
如今這些批發(fā)商賣出去的價格只有三五毛，他們的進貨價，充其量就在兩三毛錢左右，這個價格，在長壩的地頭收購都嫌低，再千里迢迢運到錦城，不但賺不到，可能還要貼錢。
李辰逐一拜訪這些批發(fā)商，得到的價格都差不多，他們最多愿意以每斤兩毛的價格收購，這是運抵價。
這個價錢，對于長壩來說，根本就不實際。
“大兄弟，我們省的江堰等地，今年土豆也豐收，都消化不掉，你們那邊千里迢迢，運過來也不劃算。”
李辰點了點頭，又打聽了一些市場情況，才離開批發(fā)市場。
回到酒店，陳旭東與許儀華都還沒有回來，李辰給他們打電話，問了問情況，菜市場零賣的土豆在每斤一塊到一塊五，大超市里賣一塊，或者九毛九，社區(qū)超市、便利店賣到一塊二、一塊五。
許儀華感覺比較樂觀：“如果賣給超市八毛錢一斤，減掉路費，農(nóng)民的土豆也能賣上五毛一斤吧？”
五毛一斤，對長壩的農(nóng)民來說，不但可以保本，還能賺一點。
許儀華是搞文字工作的，不會算經(jīng)濟賬，陳旭東就比較憂心：“小李，情況不是太好，菜販子的毛利一般都比較高，一斤菜賣一塊錢，進價最多五毛，我們將土豆運過來，每斤的運費就得五毛，五毛錢賣出去，還有什么必要？”
“好了，你先回來，我們再一起商量！”掛掉電話，李辰不由對著打開的筆記本開始發(fā)呆，土豆行情這么差，要怎么才能將土豆賣掉呢？
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