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8月11號(hào)，張映華家的服裝店正式開(kāi)起來(lái)了。原本計(jì)劃是8月7號(hào)開(kāi)業(yè)的，結(jié)果緊趕慢趕，還是沒(méi)趕上趟。鋪?zhàn)邮茄b修好了，營(yíng)業(yè)執(zhí)照也拿到了可是顧遠(yuǎn)山發(fā)回來(lái)的衣服沒(méi)到。不是顧遠(yuǎn)山發(fā)貨遲了，而是縣里的郵局，把貨送錯(cuò)了，送到了另外一個(gè)鎮(zhèn)去了。8月4號(hào)，張映華和從霜去收完鋪?zhàn)樱弥鼏稳ム]局去東西，鎮(zhèn)上郵局的那個(gè)女辦事員如今和張映華都成熟人了，張映華知道她姓王，便跟著別人叫她王二姐。
王二姐把郵局里堆的貨全部翻看了一遍，只找到了其中兩件包裹，另外五大箱貨卻沒(méi)有。倒是找到了一個(gè)名叫張映花的人的五箱貨，她就明白是怎么回事了，估計(jì)是縣里郵局送貨來(lái)的時(shí)候，收貨的人沒(méi)核對(duì)仔細(xì)，把張映花的五箱貨看成是張映華的了，她跟張映華說(shuō)了情況之后，張映華也沒(méi)法，想著還得靠他們找回來(lái)，便和氣地跟王二姐說(shuō)，拜托她幫忙，盡量早點(diǎn)找到，鋪?zhàn)拥戎@些貨開(kāi)張。
張映華8月7號(hào)又上街來(lái)，這次領(lǐng)到了貨，當(dāng)天開(kāi)張是來(lái)不及了，接下來(lái)幾天都不逢集，說(shuō)是迷信也好，為了討個(gè)好彩頭也好，一家人商量之后，決定11號(hào)逢集這天開(kāi)張。
開(kāi)張之前，從霜和張映華接連花了兩天的時(shí)間整理衣服。早晨一早就出門(mén)，傍晚了才來(lái)家。為了早點(diǎn)到鎮(zhèn)上，早晨都是吃的剩飯，天剛亮，就起床，用頭一晚剩下的米飯，做蛋炒飯，就著泡酸菜，家里喂豬的事情都托付給何玉珍。秋晨早晨和中午都在何玉珍家吃飯。
顧遠(yuǎn)山寄回來(lái)的東西，一共有七大箱，其中六箱是衣服，一箱是配飾，還有5個(gè)女生背包，從霜不敢讓父親買多了包包，怕不好賣。這些配飾里，皮帶20條，包包5個(gè)，頭發(fā)繩50個(gè)，還有20條絲巾。這些小東西和包包都是從霜怕父親搞不定，寫(xiě)了長(zhǎng)達(dá)七頁(yè)的信紙，盡量描述的清楚一些，還附了草圖。雖然草圖真的只是簡(jiǎn)筆畫(huà)，但是可以直觀看出來(lái)式樣。整理衣服的時(shí)候，從霜第一時(shí)間找出這些東西來(lái)，生怕父親不得其意，偏差太大的話，賣不出去就麻煩了。要知道，這些東西，可是她跟母親打了保票的，
從霜有20年后的時(shí)尚時(shí)光，知道配飾對(duì)衣服的影響有多大，現(xiàn)在鎮(zhèn)上也有賣絲由和皮帶的，可是根本不存在樣式，幾個(gè)攤子都賣一樣的東西，很土氣，千篇一律。一條絲巾，系在白襯衣里，就可能營(yíng)造出優(yōu)雅的氣質(zhì)，令本來(lái)普通的白襯衣都變得不普通。如果做得好，這些配飾完全可以和衣服互補(bǔ)，形成一個(gè)很好的效果。張映華原本覺(jué)得配飾肯定不好賣，這些東西沒(méi)啥實(shí)用價(jià)值，包包就更不用說(shuō)了，但聽(tīng)大女兒說(shuō)的頭頭是道，勉強(qiáng)接受了這個(gè)提議。四箱衣服，一共360件。其中，連衣裙加半身裙一共有60件，各30件。顧遠(yuǎn)山按照從霜的建議寄回來(lái)的衣服，十歲到十六歲的衣服批的比較多，其中女裝占了三分之二，男裝只有三分之一。二十歲到二十五歲之間的衣服次之，這部分衣服都是款式比較新穎的，從霜特意寫(xiě)了一些款式和顏色的要求，從霜的想法很簡(jiǎn)單，她們的服裝店，不可能什么人的生意都做，前一世，她學(xué)的是工商管理專業(yè)，雖然只是在小鎮(zhèn)上開(kāi)一家小小的服裝店，但她覺(jué)得還是需要市場(chǎng)定位，明確她們鋪?zhàn)討?yīng)該針對(duì)哪些人群，現(xiàn)在鎮(zhèn)子上的幾家服裝店，全是沒(méi)有做市場(chǎng)細(xì)分的，最出名的紅云服裝店勉強(qiáng)算是粗暴地劃分了一下，服裝定價(jià)貴，針對(duì)有錢(qián)人。但紅云服裝店的市場(chǎng)與顧客群細(xì)分也僅限于此。從霜把自己的想法和母親商量后，決定她們店子主要做學(xué)生和年輕人的生意，中年人和老年人的衣服也會(huì)出售一部分，但不占主要，更小的小孩子的衣服就不做。
整理衣服時(shí)，從霜先將衣服登記起來(lái)，她買了五個(gè)數(shù)學(xué)作業(yè)本，拿來(lái)鋪?zhàn)永?，?dāng)作記帳本。一邊分類，一邊記帳，襯衣用s開(kāi)頭，連衣裙用d，褲子用t，簡(jiǎn)單粗暴的登記方法，但她卻是思考周全之后，才決定這樣記帳的。襯衣全部s-1、s-2，這樣登記，在吊牌上用圓珠筆標(biāo)出同樣的編號(hào)，在記帳本上登記時(shí)，最上方寫(xiě)上進(jìn)貨日期，第一行寫(xiě)各欄的名字，用s-1、s-2作為品名，后面一行寫(xiě)上吊牌價(jià)，再登記件數(shù)，同一個(gè)款式如果兩件，就寫(xiě)成2，如果5件，就寫(xiě)五。后面幾行則要等衣服賣出時(shí)，才能登記。一個(gè)是賣出價(jià)，一個(gè)是件數(shù)，最后一行登記賣出日期。進(jìn)貨價(jià)卻是沒(méi)有寫(xiě)在這上面的，隨貨寄來(lái)的進(jìn)價(jià)單子都被從霜收起來(lái)了，到時(shí)再做一份完整的帳目，以防萬(wàn)一，把進(jìn)貨價(jià)透露出了，她們的生意就沒(méi)法做了。
從霜登記好的貨，張映華負(fù)責(zé)用熨斗熨衣服，燙好的掛到放到一旁的椅子上。從霜登記完之后，負(fù)責(zé)搭配和掛出來(lái)。忙了兩天，鋪?zhàn)永锏年惲屑芏紥鞚M了衣服，展示臺(tái)也弄好了，從霜挑了兩套自己覺(jué)得效果最好的衣服，搭出來(lái)，平放在展示臺(tái)上，一套是圓領(lǐng)花邊白襯衣搭配粉色的半身長(zhǎng)裙，主打淑女風(fēng)；一套淺粉色的圓領(lǐng)t恤搭配白色的a字短裙，主打活潑青春。擺放的時(shí)候，從霜反復(fù)嘗試，最終覺(jué)得略微傾斜擺出來(lái)的效果更好，便保留了傾斜的擺放。
張映華和村里大多數(shù)的農(nóng)村婦女一樣，都不怎么懂搭配。她只以為女兒是在學(xué)校里看多了別人的穿著，畢竟去年砍甘蔗的時(shí)候，樂(lè)誼和談曉薇都穿得很漂亮。她看見(jiàn)女兒擺出來(lái)的效果，還有陳列架掛出來(lái)的衣服，確實(shí)好看，忍不住夸了從霜幾句，當(dāng)然，她還是有些擔(dān)心，怕弄得再好看，衣服的定價(jià)貴，也沒(méi)什么人買。從霜讓她按衣服吊牌上的價(jià)格賣，開(kāi)業(yè)當(dāng)天8折，算下來(lái)也不便宜。
從霜：“媽媽，您就放一百二十個(gè)心吧。鎮(zhèn)上像樂(lè)誼和談曉薇家那樣有錢(qián)的同學(xué)多著呢，我們班上有些農(nóng)村來(lái)的同學(xué)，家里也挺有錢(qián)的。她們買的衣服，比我們店里賣的還貴。”
張映華：“我怕人家的衣服貴，質(zhì)量比我們的好?！?br/>
從霜：“不會(huì)的。去年爸爸給我們寄回來(lái)的棉衣，比我同學(xué)的好多了，我們宿舍的許虹買的棉衣，可是花了88塊錢(qián)的，還沒(méi)我的厚實(shí)，洗過(guò)一次之后就變形，她自己說(shuō)的，還脫了些色。”
衣服其實(shí)并沒(méi)有全部整理完，因?yàn)榭钍蕉啵佔(zhàn)又挥羞@么大，全部整理出來(lái)，也沒(méi)有足夠的空間把所有的衣服都展示出來(lái)。從霜：“媽媽，余下的等開(kāi)業(yè)之后再整理吧。反正開(kāi)業(yè)那天也得忙一天，過(guò)了中午，多半來(lái)買衣服的人就少了，到時(shí)我們?cè)僬戆胂挛?。如果賣的多，就多整理些掛出來(lái)，如果賣的不多，就少整理些，換些別的款式掛出來(lái)，看看效果?！?br/>
張映華：“行。那收拾一下，把余下的箱子都放到倉(cāng)庫(kù)里去?！?br/>
從霜：“我們把衣服拿出來(lái)直接放架子上吧，箱子太大了，就這樣放上去，會(huì)掉一截在外面。”
張映華：“那就全部都拿出來(lái)吧?！?br/>
從霜：“媽媽，您放衣服好不好，我去陳藝印務(wù)店，印點(diǎn)傳單，開(kāi)業(yè)那天，在大街上派發(fā)，讓別人都知道我們的店子開(kāi)業(yè)了，起碼讓別人都曉得我們新店開(kāi)張，衣服打特價(jià)，來(lái)的人沒(méi)準(zhǔn)就多?！?br/>
張映華：“啥子傳單？要印些啥？”
從霜：“就印一下我們店的名字，說(shuō)我們的店開(kāi)張，衣服都是廣東寄回來(lái)的新款式，一律8折，再把我們攤子的地址印上去，方便別人找來(lái)?！?br/>
張映華：“你這個(gè)說(shuō)法還真新奇。我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有發(fā)傳單的。要多少錢(qián)？”
從霜：“我估計(jì)怎么也得三四十塊錢(qián)吧，印兩三百份?！?br/>
張映華一聽(tīng)要三四十塊錢(qián)，有點(diǎn)肉疼，可又覺(jué)得女兒說(shuō)的方法聽(tīng)上去挺有道理的，最后摸了一張五十塊給女兒：“你懂不懂?。坎灰蝗思因_了?！?br/>
從霜：“不會(huì)。我問(wèn)過(guò)談曉薇們，我們學(xué)校搞運(yùn)動(dòng)會(huì)，也會(huì)去印大的傳單，我知道價(jià)錢(qián)?！?br/>
張映華：“那你去吧，快去快回?！?br/>
“哎?！?br/>
從霜拿著50塊錢(qián)去找鎮(zhèn)上唯一的一家印務(wù)店印了三百份傳單，用那種最便宜的大紅的紙，印的內(nèi)容很簡(jiǎn)單：映華服裝店開(kāi)業(yè)大酬賓，廣東新款，一律8折，數(shù)量有限，先到先得。在最下面印了服裝店的地址：光明巷8號(hào)。字統(tǒng)一印的黑色，十分醒目。余下5塊錢(qián)，退還母親。這些錢(qián)都是用于店鋪上的，從霜讓母親不管多少錢(qián)，只要開(kāi)支了，都記帳，免得以后帳對(duì)不上，萬(wàn)一虧了，都不知道。
從霜和母親商量好，從父親寄來(lái)的衣服中挑出兩件連衣裙，粉紅色的給楊春容，米白色的給顧遠(yuǎn)芳。讓她們?cè)陂_(kāi)業(yè)這天到鎮(zhèn)上派發(fā)傳單。從霜說(shuō)發(fā)傳單要穿得漂亮，才有廣告效果。張映華想想也是，便同意了。
其實(shí)楊春容在嫁給顧遠(yuǎn)榮以前，也是在清泉縣里的旅館和飯店都打過(guò)工的，雖然是當(dāng)服務(wù)員，卻也比較懂打扮，從霜選這兩條連衣裙送她們，是考慮過(guò)的，楊春容皮膚白，個(gè)子小巧，粉紅色的連衣裙裙擺處是鑲了花邊的，耳朵之上的頭發(fā)用絲帶束起來(lái)，余下的頭發(fā)放下來(lái)，披到肩上，十分秀氣。而從霜的小姑姑顧遠(yuǎn)芳本身皮膚偏黃一些，米白色的連衣裙能夠抬亮一些膚色，加上顧遠(yuǎn)芳個(gè)子有一米六，高挑一些，當(dāng)然，她也要胖一些，有110斤的左右，從霜選的這條裙子簡(jiǎn)單大方，適當(dāng)收腰，腰下的抽褶較小，腰身稍微往上移了一點(diǎn)，裙子下擺正好蓋過(guò)膝蓋，非常簡(jiǎn)單的圓領(lǐng)，領(lǐng)口的深度剛好在鎖骨下，拉鏈鑲在左手邊的腋下，直到腰線處，在兩只袖子的袖口處，更是作了畫(huà)龍點(diǎn)睛的處理，袖口是花邊形，顧遠(yuǎn)芳照著楊春容的指點(diǎn)，把頭發(fā)放下來(lái)，只束了上半部分，把絲帶系成蝴蝶狀。她們兩人一打扮出來(lái)，出了從霜，顧家的所有人都完全被驚呆了。
張映華反應(yīng)最快，連夸了兩句好看。
從霜自己則穿了一件白色的襯衣，搭配一條黑色的百褶及膝半裙，腳上穿的是她之前自己攢錢(qián)買的雙星的低幫的帆布板鞋，既青春，又很有日式校園服裝氣息。她這樣穿的目的，是為了展示店里進(jìn)的那些針對(duì)初中女生的衣服。其實(shí)她本想讓母親送一件白襯衣和半裙給小姑姑的，方便展示不同的效果，但張映華說(shuō)如果送不一樣的東西，到時(shí)會(huì)有矛盾，所以只好挑了兩條連衣裙，不過(guò)兩條連衣裙的風(fēng)格不同，多少?gòu)浹a(bǔ)了她的遺憾。
為了要早點(diǎn)到鎮(zhèn)上，不想讓自己顯示小氣，張映華讓大家不要在家吃飯，一早起來(lái)洗漱換好衣服就出門(mén)。到了鎮(zhèn)上，她問(wèn)了楊春容和顧遠(yuǎn)芳的意思，讓從霜去買了包子，一人兩個(gè)，就著從家里裝來(lái)的茶水，大家在服裝店里一邊吃包子，一邊把任務(wù)安排下去。張映華留在店里，等客人上門(mén)。而從霜和顧遠(yuǎn)芳還有楊春容，一人負(fù)責(zé)一個(gè)入口，鎮(zhèn)上的入口一共有四個(gè)，但人手不夠，她們就放棄了西邊的入口。