一號大會議室。
近三十家供應(yīng)商的老板依次落座，大多數(shù)都是氣定神閑的模樣。
只有兩個供應(yīng)商的老板，還在跟杜琳爭吵。
他們兩個都是趙純斌的親戚，幫貫達(dá)電子做材料加工。趙純斌一走，他們明白貫達(dá)的生意是肯定做不成了。
他們放風(fēng)出去說貫達(dá)電子快倒閉了，串聯(lián)各供應(yīng)商來鬧事，其一是擔(dān)心因趙純斌的貪腐而影響他們的貨款回收，其二是想破罐子破摔給貫達(dá)電子添堵。
貫達(dá)電子的付款一直很準(zhǔn)時，大家也是將信將疑。但是對于這些供應(yīng)商的老板來說，做生意最怕的不是不賺錢，而是怕客戶破產(chǎn)或者跑路連本金都收不回，所以還是跑過來看看。
杜琳剛才這么一頓呵斥，雖然語氣粗魯，但是話糙理不糙。絕大多數(shù)的供應(yīng)商心中已經(jīng)明白了是怎么回事，都放下心來。
胡小虎輕輕的走了進(jìn)來。
他走的很沉穩(wěn)。
前世也算見過風(fēng)浪，這種場面對他來說算不得什么。
杜琳看到胡小虎進(jìn)來，臉上立即露出了滿滿的笑意，又略帶幾分嬌羞。
“大家安靜一下，這是我們公司的胡總，胡總是我們公司的總經(jīng)理特助兼制造總監(jiān)，也是采購部的最高主管，請大家掌聲歡迎！”
在場的眾供應(yīng)商老板都愣住了。
他們早就打聽到，貫達(dá)電子新?lián)Q了個采購最高主管，但是卻沒想到會是個二十歲左右的小伙子。
隨后，掌聲響了起來。
這些供應(yīng)商都是老江湖，不會因為胡小虎太年輕而表露出什么來。
或許，年輕人更好拿捏。
胡小虎走到會議桌前，一臉的風(fēng)淡云輕，沒有半點怯場，等到掌聲停歇之后，才不緊不慢的說道：“各位老板，大家上午好。感謝大家長期以來對貫達(dá)電子的支持，客套的話我也不多說。據(jù)我所知，大家今天因為謠言而來，但是我相信謠言終將止于智者。我們公司的貨款統(tǒng)一是當(dāng)月結(jié)60天，現(xiàn)在是11月15日，按照我們的協(xié)議，應(yīng)該在11月25日至30日之間支付大家9月份餓貨款。由于部分老板對我們公司的財務(wù)狀況表示懷疑，所以我們針對這部分供應(yīng)商，可以現(xiàn)在提前支付9月份的貨款。請大家有需要的，可以現(xiàn)在到財務(wù)室去領(lǐng)取現(xiàn)金支票。”
全場一片靜寂。
隨后，那兩個帶頭鬧事的供應(yīng)商問道：“胡總說的可是真的？”
杜琳一直看他們不爽，怒斥道：“叫你去領(lǐng)就去，廢話什么，你們不是怕拿不到貨款嗎？”
話音剛落，那兩人就帶頭走了出去。
緊接著，又有七八個供應(yīng)商站了起來，跟在后面。
其余的人卻紋絲不動。
那幾個跟在后面的供應(yīng)商感覺不對，朝四周望了一眼，想了想，又坐了回去。
最后，除了兩個趙純斌的親戚，只有三個供應(yīng)商跟著跑了出去。
杜琳望了一眼這些供應(yīng)商一眼，冷聲問道：“你們不是聽說我們公司財務(wù)狀況不好，前來要貨款的嗎？叫你們領(lǐng)錢怎么不去？”
坐在最前面的一個供應(yīng)商馬上接話：“杜課長，你這就不對了，我們是特意來拜訪新上任的胡總，誰說我們是來要貨款的？我們跟貫達(dá)電子合作這么多年，怎么會不相信我們的客戶？”
那人剛說完，其余的人都笑嘻嘻的隨聲附和，“對對對，我們就是來拜訪胡總的，杜課長可不要亂說?！?br/>
這些人老江湖，察言觀色，審時度勢是強(qiáng)項。
胡小虎的這番話，反饋了兩個信息：其一，貫達(dá)電子的財務(wù)狀況是真沒問題，所以大家也不急；其二，胡小虎能做主提前支付貨款，也說明了他在貫達(dá)電子的地位極高，大家自然不會為了提前10天拿錢而得罪他。
胡小虎笑了笑，正要說話，發(fā)現(xiàn)那三個跟著出去的供應(yīng)商又跑了回來。
杜琳白了他們一眼，冷冷的問道：“你們不去領(lǐng)錢，跑回來做什么？”
那個走在前頭的供應(yīng)商笑嘻嘻的說道：“誰說我去領(lǐng)錢了，我出去接個電話，貫達(dá)電子付款一直很準(zhǔn)時，我還能不相信？”
后面那個人也趕緊回話，“不好意思，人有三急，我出去上了個廁所。”
杜琳一陣無語，抬頭問向第三個跑回來的供應(yīng)商，“你呢，為什么出去，又為什么回來？”
那人撓了撓頭，“我看到門口有個靚女經(jīng)過，就跑出去看一下……”
哈哈哈~
整個會議室一陣哄堂大笑，氣氛頓時活躍開來了。
這群老油子！
杜琳也忍不住噗嗤一笑，“你們這群叼毛，變臉變得可真快啊?！?br/>
胡小虎臉上也露出了笑意，“既然如此，我也正好想跟各位老板談?wù)労献饔媱?。杜琳你安排一下順序，請各位老板依次到我辦公室來，十五分鐘一位。我會請袁總監(jiān)安排各位老板中午一起吃個飯。”
“好的，胡總?！倍帕展е?jǐn)?shù)恼f道。
眾供應(yīng)商互相對視了一眼，各自臉上又露出復(fù)雜的神色。
這個小胡總不是他們想象中的那么好拿捏，把他們留下來約談，恐怕沒什么好事情。
…………
五樓辦公室。
胡小虎端坐正中，一邊泡著茶，一邊跟供應(yīng)商在洽談。
杜琳在旁邊做著筆記。
兩個采購員，負(fù)責(zé)輪流去會議室接供應(yīng)商過來。
胡小虎要談的正是原材料降價計劃。
最先進(jìn)來的是一個磁芯材料供應(yīng)商，也是貫達(dá)電子采購金額最多的一個供應(yīng)商。
每個月貨款在300萬左右。
擺在他面前的，是胡小虎和杜琳早就擬好的降價計劃。
降價幅度是30%！
供應(yīng)商的老板叫老林，胖胖的，大光頭，像個彌勒佛，看誰都是笑瞇瞇的，此刻卻笑不出來，“胡總，這降價幅度太大了吧，我們的利潤都不到20%，降價30%完全血虧啊?！?br/>
胡小虎笑了笑，“林總，這個價格我們也是參考市場價的，據(jù)我所知，貴司給力磁和伏特電子的價格比這個還低。”
老林沉默了一陣，對杜琳說道：“杜課長，我單獨跟胡總談?wù)?，可以嗎？?br/>
杜琳神秘的笑笑，“可以。”
說完，就走出去了。
老林吁了一口氣，臉上露出會心的笑容，端起面前的茶杯，輕輕的啜了一口，然后氣定神閑的說道：“胡總，這個降價30%實在太狠了，完全沒辦法做。您看大家出來都是求財，您來貫達(dá)電子上班也是為了賺錢。不如我們都讓一步，我這邊降價5%，再給您3%的茶水錢。這樣您也好向楊總有個交代，自己也能賺點零花錢，您看如何？”
胡小虎端起茶杯，也啜了一口，笑而不語。
老林看不透胡小虎的心思，稍稍有點急了，“胡總，3%的茶水費，每個月有七八萬了，如果我沒猜錯的話，這是差不多您一年的工資了?！?br/>
胡小虎心中微微嘆了口氣。
做到一個公司的采購負(fù)責(zé)人，這他媽是真賺錢啊……
胡小虎輕輕的放下茶杯，“林總，人與人不一樣的，我不能辜負(fù)楊總對我的信任，我們就不來這一套了。您爽快一點，能降就降，不能降我再找其他家廠商談。反正您也不缺我們這一個客戶，我們也不缺您這一個供應(yīng)商?！?br/>
老林沒想到這小子這么不好纏，頓時急了，“5%！我給您5%的茶水費，每月至少是12萬以上，怎么樣？胡總，這個錢真不少了！”
胡小虎看他這死性不改的樣子，知道是談不下去了，“杜課長，進(jìn)來！”
杜琳走進(jìn)來，又坐到了胡小虎的旁邊。
胡小虎當(dāng)即把那份降價計劃單遞給了老林，“林總，我看您需要時間考慮，后面還有那么多廠商在排隊，要不您先回去考慮一下吧？”
他說完，又轉(zhuǎn)向杜琳，“杜課長，送送林總！”
老林看胡小虎這般態(tài)度，只得怏怏的站了起來。
等到杜琳送了老林回來之后，胡小虎已經(jīng)用紅筆在合格供應(yīng)商名冊里，將老林的公司劃掉，“暫時終止這家廠商的交易！”
接下來的談判依然很焦灼。
那些主力供應(yīng)商大都不愿意降價。
雖然降價之后，仍然擁有一定的利潤，但是突然減少20-30%的利潤，他們心底還是難以接受。
倒是那些替補(bǔ)的供應(yīng)商，大部分都愿意配合降價。
他們之前做得很少，在貫達(dá)電子的采購份額之中不過10-20%，利潤再高也沒多少錢。如果能降價爭取更多的訂單，其實還是值得的。
胡小虎的態(tài)度很明確，不降價的供應(yīng)商肯定會被淘汰。
也有小部分主力供應(yīng)商的老板，經(jīng)過一番利誘試探失敗之后，還是咬著牙簽下了降價協(xié)議。
雖然心疼得滴血，但是生意還是要做的，少賺點總比沒得賺好。
胡小虎和杜琳，以及兩個采購員，整整忙了一天，一直到晚上九點多，才結(jié)束了這場降價的談判。
最后，胡小虎和杜琳及整理了一下簽訂的降價計劃，發(fā)現(xiàn)所有類別的材料，都有供應(yīng)商簽訂了他們設(shè)定的降價協(xié)議。
就連銅線、錫條這些貴重金屬，因為價格透明化，原本就沒多少下降的空間，也降了1-3%不等。
把最新的價格套到10月份采購的原材料上，把新舊價格的采購金額一對比，發(fā)現(xiàn)按照最新的價格計算的話，采購金額降低了22.35%！
降價計劃圓滿完成！
…………
辭職了，今天起雙更！